Para tener éxito con el lanzamiento de un nuevo negocio o producto, debe estar comprometido y dispuesto a seguir adelante incluso cuando las cosas se ponen difíciles, como conseguir dinero o personas. Por lo tanto, al hacer un pitch deck convincente, puede transmitir de manera efectiva la esencia de su negocio o producto, aumentando su valor percibido y haciendo más probable que las partes interesadas potenciales lo apoyen. Este artículo explica todo lo que necesita saber sobre los pitch decks, qué los hace exitosos y cómo hacer uno que se adapte a sus presentaciones comerciales.
¿Qué es un Pitch Deck?
Un pitch deck, también conocido como pitch deck de inversionista o startup, es una descripción general del negocio que tiene el propósito de recaudar capital o adquirir clientes. Por lo general, una presentación verbal y un conjunto de presentaciones en una pantalla de visualización o en PowerPoint conforman la plataforma de presentación. Los pitch decks son más efectivos cuando se presentan en reuniones presenciales o virtuales, ya que permiten que la audiencia vea las diapositivas mientras presta atención a la presentación. Las diapositivas permiten al presentador mostrar sus ideas a personas ajenas a su organización con la esperanza de generar interés que resulte en inversión o servicio al cliente. Un pitch deck bien diseñado debe ser profesional, crear una buena primera impresión y ser tanto creativo como bien investigado.
¿Qué es una presentación Pitch Deck?
Una presentación de pitch deck generalmente consta de varias diapositivas que ayudan a crear una narrativa persuasiva sobre su empresa. Una opción para crear una presentación es utilizar software estándar, como PowerPoint. Alternativamente, puede optar por una herramienta más contemporánea como Visme para producir una presentación única e innovadora.
10 elementos para incluir en una presentación Pitch Deck
Los 10 elementos que se deben incluir en una presentación de pitch deck son los siguientes:
# 1. Introducción
La primera diapositiva de su plataforma de lanzamiento debe presentar su empresa y sus ofertas. La mayoría de las empresas utilizan la diapositiva de apertura de su presentación para resaltar los beneficios de comprarles a ellos en lugar de a un competidor.
#2. Problema
Un problema al que se enfrenta el mercado objetivo de la empresa debe describirse en el pitch deck. Puede utilizar estos datos para demostrar que el mercado necesita su producto o servicio.
# 3. Mercado objetivo
El término "mercado objetivo" se refiere a un grupo demográfico específico. Su plataforma de presentación debe resaltar el grupo demográfico objetivo para su servicio o producto. Debe describir el mercado potencial y el contexto competitivo en el que opera su empresa. ¿Qué tamaño tiene el mercado para los servicios o productos de la empresa?
#4. Solución
En la diapositiva de la solución, explique cómo su empresa ofrece respuestas a los problemas que enfrenta su público objetivo. El método más efectivo para comunicar esto es a través de narraciones que destaquen el impacto positivo que estos productos han tenido en la vida de los clientes reales. Respalde sus reclamos con detalles e imágenes sobre el producto o servicio en sí, como fotos, capturas de pantalla o incluso una demostración en video.
#5. Tracción
Esta diapositiva verifica la viabilidad del plan comercial de la empresa al documentar los ingresos iniciales y los aumentos de asistencia de un mes a otro. El objetivo es aliviar las preocupaciones de los posibles financistas. La cantidad de usuarios, la tasa de recuperación de ingresos anual y los márgenes de beneficio son solo algunos ejemplos de hitos que podrían enumerarse en formato de viñetas en esta diapositiva.
#6. Un plan de ventas y marketing
Especificar la estrategia de publicidad y ventas del producto es crucial. Los inversores utilizarán estos datos para evaluar la comprensión del mercado por parte de la empresa y su capacidad para diferenciarse de sus rivales a través del marketing.
#7. Competencia
Usando los datos recopilados de su análisis competitivo, describa las características que diferencian su producto o servicio de la competencia.
#8. Equipo
La destreza en marketing y ventas del equipo de gestión de una empresa puede destacarse en una diapositiva de equipo. Identifique a los jugadores clave de la empresa (y cofundadores, si los hay) y explique cómo sus habilidades y experiencia le darán a la empresa una ventaja en el mercado.
#9. Finanzas
Por lo general, los inversores querrán examinar los estados financieros, las proyecciones de crecimiento y los detalles sobre el plan de negocios para los próximos tres a cinco años. En lugar de solo indicar números, las infografías como gráficos circulares y gráficos de barras harán un mejor trabajo al transmitir los datos. Los datos sobre la diapositiva de tracción podrían brindar apoyo para los valores asumidos.
#10. Dinero e Inversiones
Al crear un pitch deck, los empresarios pueden pasar por alto detalles cruciales, como la cantidad total de fondos necesarios. Incluya esa información y especifique cómo se utilizará el dinero para avanzar en la misión de la empresa. La confianza de los inversores se verá reforzada en gran medida por esta explicación.
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Beneficios de un buen Pitch Deck
Los beneficios de un buen pitch deck incluyen los siguientes:
#1. Aumento de la conciencia de la marca
Es una oportunidad de dejar una impresión mucho después de que termine la presentación al crear una marca memorable para su producto o proyecto. También puede obtener información sobre cómo comercializar mejor su negocio a un público más amplio. Su pitch deck podría convertirse en la presentación estándar para todas las futuras reuniones corporativas y públicas. Incluirlo en la cartera en línea de la empresa o en su sitio web.
#2. Despertando Conciencia
Puede utilizar un pitch deck para interesar a los medios en su producto o idea. Si su presentación es bien recibida, es posible que los patrocinadores potenciales deseen obtener más información sobre su producto y su función en la empresa leyendo artículos y viendo videos. Como resultado, más personas estarán expuestas al problema que resuelve su idea y los beneficios que ofrece su concepto. Una audiencia más amplia significa más clientes potenciales y aliados comerciales, lo cual es excelente para expandir su negocio.
#3. Ayudar con la recaudación de fondos
Un pitch deck bien pulido puede ser una herramienta útil para atraer inversores y asegurar la financiación. Si desea obtener financiación para su producto o proyecto, debe presentar una presentación que haga un buen trabajo al explicarlo. Si puede demostrar que sabe cómo publicitar su producto, es posible que le resulte más fácil obtener financiación.
#4. Creación de una apelación
Los posibles inversores, clientes o socios comerciales estarán más intrigados si se esfuerza en el diseño y la claridad con los que explica su propuesta de valor y el potencial de mercado. Compartir su presentación es otra excelente manera de obtener comentarios sobre su plan de negocios de parte de clientes potenciales. Si desea que su producto o proyecto tenga éxito, es esencial aprender de los comentarios de los demás.
#5. Tener un impacto significativo
Para crear un pitch deck efectivo, es posible que deba destilar su propuesta comercial hasta sus elementos más esenciales. En la mayoría de los casos, esto servirá como base para futuras campañas publicitarias, videos de la empresa y perfiles en plataformas de redes sociales. Puede ser útil al interactuar con clientes e inversores, así como al presentar ideas a los compañeros de trabajo. Esta información podría ser útil para transmitir las prioridades de la organización a otros.
Consejos para crear un buen Pitch Deck
La creación de un pitch deck convincente requiere una cuidadosa consideración de varios factores clave. Aquí hay algunos consejos esenciales para tener en cuenta al crear su propia presentación:
#1. No endulzar nada
Si bien es tentador para las nuevas empresas incluir todos los detalles posibles en su presentación inicial, generalmente es mejor mantener las cosas en orden. Las ideas presentadas en viñetas e infografías son más fáciles de digerir y es más probable que inspiren más consultas e incluso reuniones de seguimiento que largos bloques de texto.
#2. Ponga la narrativa sobre los datos
El objetivo de una reunión de lanzamiento es atraer la atención de posibles inversores. Menos eficaz que un enfoque narrativo sería una lista de hechos y estadísticas. Además, para atraer inversores, los dueños de negocios deben compartir anécdotas sobre los impactos positivos que sus productos y servicios han tenido en los clientes.
#3. Crea un mazo individual a partir de él
Después de escuchar su presentación, es posible que un posible inversionista quiera revisar su presentación. Asegúrese de que el mazo tenga la información más importante que necesitan en una copia impresa o en un PDF descargable.
#4. Manténgalo actualizado
Es una práctica común que las empresas hagan múltiples lanzamientos de inversión antes de encontrar finalmente un patrocinador dispuesto. Antes de cada lanzamiento, verifique dos veces que la plataforma se haya actualizado con la información más reciente, como métricas clave e hitos recientes, para evitar parecer poco profesional y para evitar presentar datos obsoletos.
#5. Comprueba que todas las cartas están fuera de la baraja
Si se comparte un PDF de su presentación con alguien que no estuvo presente en la presentación real, querrá asegurarse de que pueda entenderlo sin su presentación verbal.
#6. Proporcione cualquier evidencia necesaria
Profundo estudio de mercado que respalde la viabilidad de la idea, prototipo del producto, datos técnicos para su posterior evaluación, resumen ejecutivo que explique tu propuesta y datos económicos de tu pitch
Cosas para dejar fuera de un Pitch Deck
Si bien los pitch decks complementan las presentaciones orales, deben contener suficiente información para que un inversionista o cliente potencial comprenda su empresa, incluso sin escucharlo hablar. Lo siguiente no debe incluirse en su plataforma de presentación:
#1. Primer tiro largo
La primera diapositiva de su presentación debe dedicarse a delinear la misión de su empresa. Incluya el logotipo de su empresa o una imagen del producto que vende, junto con una descripción de lo que hace. No se requieren viñetas ni párrafos que describan las ofertas de su empresa.
#2. Especificaciones informativas
Si bien es útil incluir algunos detalles técnicos, no revele demasiado, o sus lectores podrían perderse en la maleza. Su mercado objetivo se preocupa más por los beneficios de su producto que por los detalles técnicos de cómo funciona. Si los inversores quieren más detalles técnicos, te los pedirán durante tu presentación.
#3. Animación
Los elementos animados tienen el potencial de desviar la atención de su audiencia. La presentación debe centrarse en usted y su producto, no en diapositivas aleatorias.
#4. Diseños completos
Elija un diseño de plataforma de lanzamiento fácil de entender y de aspecto profesional. Demasiadas campanas y silbatos en la plantilla podrían restar valor a su presentación.
#5. Diapositivas excedentes
Tu pitch deck debe ser conciso y fácil de leer. Asegúrate de que tu audiencia tenga suficiente información para sentirse seguro de tu producto o empresa, pero no los atasques con detalles innecesarios.
#6. falta de visuales
Su plataforma de lanzamiento debe consistir en imágenes, tablas y gráficos relevantes para respaldar sus afirmaciones. Elija siempre fotografías de alta calidad que estén directamente relacionadas con el tema en cuestión.
¿Cuál es el propósito de un Pitch Deck?
Los pitch decks, comúnmente conocidos como marketing decks, sirven como una herramienta poderosa para las empresas que buscan persuadir a clientes o inversores potenciales para que colaboren con ellos. Son presentaciones concisas e informativas que tienen como objetivo proporcionar una visión general rápida de su negocio a los demás.
¿En qué consiste un Pitch Deck?
Un pitch deck contiene diapositivas que ofrecen una descripción general concisa de su empresa, su plan de negocios, objetivos y visión. Sin embargo, el asunto es mucho más complejo de lo que parece. Si bien es posible que posea una gran cantidad de conocimientos sobre su empresa y los beneficios de colaborar con usted, es imperativo que sus presentaciones sean concisas.
¿Cuál es la diferencia entre un Pitch Deck y una presentación?
En el ámbito de las ventas, es importante comprender la diferencia entre una plataforma de presentación y una plataforma de lanzamiento. Si bien ambos tienen el mismo propósito de mostrar su negocio, tienen diferencias claras en su enfoque y contenido. La plataforma de presentación está diseñada para proporcionar información específica durante una reunión de ventas, mientras que la plataforma de presentación está diseñada para despertar el interés en su negocio e iniciar el proceso de ventas.
¿Es un Pitch Deck un PowerPoint?
Un Pitch Deck es una presentación de PowerPoint concisa y visualmente atractiva que consta de 10 a 20 diapositivas. Su objetivo principal es persuadir y cautivar a los posibles inversores en su proyecto. La presentación normalmente no dura más de 15 minutos y se basa únicamente en ayudas visuales para transmitir su mensaje.
¿Es lo mismo Pitch Deck y Powerpoint?
Una diferenciación notable entre un PowerPoint y un mazo radica en el hecho de que un "mazo" es esencialmente una compilación de diapositivas, mientras que el término "PowerPoint" generalmente se refiere a la presentación final que se puede transmitir a través de palabras habladas, videos u otros medios. .
Referencias
- indeed.com
- Visme.com
- clase magistral.com
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