Numerosos emprendedores ingresan al mundo empresarial porque están entusiasmados con sus habilidades y disfrutan ayudando a los clientes. Aún así, todo gira en torno a ganar dinero y mantener una buena ganancia. Al igual que cualquier otro propietario de una pequeña empresa o comercio minorista que busca constantemente nuevas formas de aumentar su tasa de rentabilidad, un enfoque para hacerlo es concentrarse en expandir su buen margen de ganancias, que es la cantidad de dinero que queda después de deducir los gastos comerciales. Este artículo ayudará a los empresarios y empresarios a comprender mejor el concepto de buenos márgenes de beneficio.
¿Qué son los buenos márgenes de beneficio?
Un buen margen de beneficio es una de las formas más importantes de juzgar la salud y la capacidad de una empresa para competir en su sector. Para mantenerse económicamente saludables, las empresas deben prestar atención, analizar qué tan bien se está desempeñando una empresa y comprender cómo su organización gasta dinero para maximizar los ingresos.
Sin embargo, los márgenes de beneficio son una métrica para determinar qué tan rentable es su empresa. Es un porcentaje que indica cuánto de cada dólar en ventas o servicios su empresa se queda como ganancia. Si divide el ingreso neto de una empresa por sus ventas o ingresos netos, obtiene su ingreso neto o ganancia neta. Para calcular los ingresos netos o las ganancias netas de una empresa, resta sus gastos de sus ingresos totales.
¿Por qué es importante?
“Los buenos márgenes de beneficio son importantes porque revelan cuánto de cada dólar se destina al resultado final”, explicó Ken Wentworth de Wentworth Financial Partners. "Puede ayudar instantáneamente a determinar los problemas de precios". Además, las irregularidades en los precios pueden causar problemas de flujo de efectivo, lo que amenaza la supervivencia continua de su empresa. “Conocer su industria es esencial para establecer si está alcanzando o no el margen de beneficio adecuado. “Los márgenes en la industria de los restaurantes, por ejemplo, suelen ser inferiores al 10 %”, explicó Wentworth. Sin embargo, en el mundo de la consultoría, los márgenes pueden llegar al 80 % o más, y por lo general superan el 100 % al 300 %”.
La rentabilidad es una necesidad para todas las empresas. El margen es la diferencia porcentual entre la base de costo de un producto y su precio de venta. Un sombrero, por ejemplo, le cuesta $10 al proveedor. El sombrero tendrá un precio de $15 en la tienda minorista. $15 menos $10 es igual a $5, o 50%. Como resultado, el sombrero tiene un margen de beneficio del 50%.
También es importante entender las diferentes formas de ganancias en el comercio minorista. El margen de beneficio bruto determina el beneficio después de deducir el costo de todos los bienes vendidos. Mientras tanto, el margen de beneficio neto se utiliza para evaluar la salud general del negocio. Para calcular la empresa los ingresos netos, todas las deducciones comerciales son una desventaja de los ingresos.
¿Qué es un buen margen de beneficio para una pequeña empresa?
Un buen margen de beneficio para una pequeña empresa está determinado por su tamaño y naturaleza. Un margen de beneficio razonable para una pequeña empresa, por otro lado, suele oscilar entre el 7 % y el 10 %. Sin embargo, ciertas empresas, como las empresas minoristas o relacionadas con la alimentación, pueden tener un margen de beneficio más bajo. Esto se debe a que tienen gastos generales más altos.
¿Cuáles son los tipos de márgenes de beneficio?
#1. Márgenes de utilidad bruta
El beneficio bruto de una empresa es la cantidad de dinero que queda después de deducir los gastos directos. Los gastos directos, a veces conocidos como el "costo de los productos vendidos", comprenden suministros, mano de obra directa y costos de producción. El margen bruto no incluye intereses, impuestos o gastos operativos de una empresa.
(Ingresos totales – Costo de los bienes vendidos)/Ingresos totales x 100 = Margen de utilidad bruta
El número final representa la rentabilidad de una empresa, pero es una buena práctica para una corporación calcular también el margen operativo. Esto se debe a que un mayor margen de utilidad operativa hace posible presupuestar más costos.
#2. Márgenes de utilidad operativa
El margen de beneficio operativo es el ingreso que queda después de deducir el costo de los productos vendidos y los gastos de funcionamiento.
Margen de utilidad operativa = (Ingresos operativos/Ingresos por ventas netas) x 100.
El margen de utilidad operativa se considera un costo más importante para la consideración financiera de una empresa que la utilidad bruta. Esto se debe a que el margen de utilidad operativa es un reflejo directo de qué tan bien una empresa asigna sus recursos.
#3. Márgenes de beneficio antes de impuestos
El margen de beneficio antes de impuestos revela la rentabilidad de una empresa antes de restar impuestos. La comparación de las cifras del margen de beneficio a lo largo del tiempo revela la orientación de la empresa.
Cálculo del margen de beneficio antes de impuestos:
(Ganancias antes de impuestos/Ingresos) multiplicado por 100
#4. Margen de beneficio neto
La relación de margen de beneficio neto es el porcentaje de los ingresos de una empresa que queda después de que todos los costos se toman en cuenta de las ventas totales y se dividen por los ingresos netos. El ingreso total menos todos los costos es igual a la utilidad neta.
(Beneficio operativo - Gastos por intereses - Gastos por impuestos)/Ingresos x 100 = Margen de beneficio neto
¿Qué es la tasa de margen de beneficio bruto?
Una buena tasa de margen de utilidad bruta tiene varios límites en términos de lo que puede decirle sobre la eficiencia, la rentabilidad y la salud a largo plazo de su empresa. En la superficie, una relación de margen de utilidad bruta de 50 a 70% parecería saludable y lo sería para muchos tipos de negocios, incluidos minoristas, restaurantes, fabricantes y otros fabricantes de bienes. Sin embargo, para algunas empresas, como instituciones financieras, bufetes de abogados u otras corporaciones de la industria de servicios, un margen de utilidad bruta del 50 % puede considerarse una tasa baja.
Los márgenes de utilidad bruta en el rango alto del 90 por ciento son habituales para bufetes de abogados, bancos, corporaciones de tecnología y otras empresas de la industria de servicios. Esto se debe a que las organizaciones de servicios a menudo tienen costos de producción más bajos que los fabricantes de bienes. A diferencia de la industria de servicios, la tasa de margen de ganancia bruta en la venta minorista de ropa puede oscilar entre el tres y el trece por ciento, y algunas franquicias de comida rápida logran márgenes brutos de hasta el cuarenta por ciento.
Después de contabilizar los costos fijos, gastos generales, depreciación y amortización, así como los cargos por intereses e impuestos, otros indicadores de rentabilidad, como el margen de utilidad operativa y la utilidad neta, le brindarán más información sobre cuán eficiente y lucrativo es su negocio. La tasa de margen de beneficio bruto de una corporación compara el margen bruto de la empresa con sus ingresos totales. Se da como un porcentaje. Entonces, si la tasa es del 25%, significa que la utilidad bruta de la empresa es de 25 centavos por dólar.
Buen margen de beneficio en la tienda minorista
La realidad es que los pequeños establecimientos minoristas son prósperos y rentables, mientras que comercializadores de internet están luchando. La industria de las ventas en línea no es tan rentable como mucha gente imagina, y no ha llevado a las pequeñas empresas a la quiebra. Según Forbes, los comerciantes en línea están descubriendo que los costos de atraer clientes, crear una marca, completar pedidos y absorber devoluciones casi aseguran una pérdida.
A pesar de que el comercio electrónico representa solo el 10% de las ventas minoristas totales, la pérdida de margen de beneficio en las tiendas físicas ha obligado a los propietarios de las tiendas a mejorar su habilidades de gestión. Encontrar una mejor combinación de productos, reaccionar más rápidamente a los cambios en los gustos de los consumidores, encontrar formas de aumentar las ventas de productos relacionados y aumentar la rotación de inventario con rebajas de precios más agresivas para los productos de baja rotación son ahora todos los componentes necesarios para obtener ganancias.
Cómo calcular sus márgenes de beneficio
Para calcular y mejorar tus márgenes de beneficio, primero debes elegir cómo cuantificarlos. Sin embargo, puede determinar su margen utilizando la siguiente fórmula:
Margen de beneficio = ingreso neto dividido por ingresos multiplicado por 100
Por lo tanto, si ganó $100,000 800,000 con ingresos de $12.5 30, su margen de beneficio es del 240,000 por ciento. Pero, ¿y si sus márgenes de beneficio fueran del 800,000%? Ahora está ganando $ XNUMX con los mismos $ XNUMX en ingresos porque descubrió cómo maximizar sus márgenes. En general, cuanto más altos sean sus márgenes de beneficio, más dinero ganará como propietario de una pequeña empresa.
Cómo mejorar el margen de beneficio de su pequeña empresa
Toda empresa puede mejorar sus márgenes de beneficio neto aumentando los ingresos o reduciendo los gastos, o ambas cosas. La dificultad está en comprender la consecuencia comercial de cada palanca eliminada.
Cómo afectan los márgenes de beneficio a la economía
En una economía de libre mercado basada en el capitalismo, los márgenes de ganancia son cruciales. Para atraer inversores, el margen debe ser lo suficientemente alto en comparación con empresas similares. Los márgenes de beneficio, en cierto sentido, ayudan a determinar la oferta en una economía de mercado. Las empresas no suministrarán un producto o servicio que no genere una ganancia. Debido a que los trabajadores estadounidenses son más caros que los trabajadores en otras naciones, los márgenes de ganancia son una de las principales razones por las que las empresas deslocalizan la mano de obra. Las empresas tienen como objetivo vender sus productos con márgenes de ganancia saludables mientras mantienen una precio competitivo. Deben cambiar los trabajos a trabajadores de menor costo en México, China u otros países extranjeros para mantener bajos los costos de ventas.
Estos márgenes de beneficio también pueden ayudar a las empresas a desarrollar productos o servicios. estrategias de precios. Las empresas establecen sus precios en función del costo de producción de sus bienes, así como de la cantidad de ganancias que esperan obtener. La tienda minorista, por ejemplo, exige un margen de beneficio del 50 por ciento para cubrir los costos de distribución y el retorno de la inversión. El precio clave se refiere a este margen. Cada entidad involucrada en llevar un producto a los estantes duplica el precio, lo que obliga a los propietarios de las tiendas minoristas a cubrir los gastos con un retorno del 50 por ciento.
Por ejemplo, un restaurante afectado por el aumento de los gastos de inventario puede cobrar un precio más alto por artículo. Sin embargo, debido a que sus clientes son sensibles a los precios, pueden optar por minimizar los costos reduciendo el tamaño de las porciones. A empresa de consultoría, por otro lado, puede reducir costos al alterar los procesos de flujo de trabajo internos. Suponga que un consultor sénior pasa 5 horas no facturables cada semana ingresando tarjetas de tiempo y costos. Para reducir los gastos de mano de obra, esas funciones definitivamente deben automatizarse o asignarse a un empleado de entrada de datos de menor costo.
¿Es el 60% un buen margen de beneficio?
En la superficie, una relación de margen de utilidad bruta de entre 50 y 70 por ciento se consideraría saludable, y lo sería para muchos tipos diferentes de empresas, incluidos restaurantes, comerciantes, fabricantes y otros fabricantes de bienes.
¿Es bueno un margen de beneficio del 15%?
El margen de utilidad neta promedio en todas las industrias en los Estados Unidos, según un análisis de márgenes de la NYU, es del 7.71%. Sin embargo, esto no implica necesariamente que este sea el margen de beneficio al que debe aspirar. Un buen margen es del 10 %, un margen saludable es del 5 % y un margen amplio es del 20 %.
¿Qué margen de beneficio es demasiado bajo?
Los márgenes de beneficio del 5 por ciento se consideran bajos, el 10 por ciento como típicos y el 20 por ciento como altos, según el Corporate Finance Institute. Para ser claros, esto no implica que esté ganando más dinero que la competencia solo porque su pequeña empresa puede tener un margen de beneficio mayor que la competencia.
¿Es bueno un margen de beneficio del 80%?
Es un factor importante en la posibilidad de que un negocio con $10 millones en ingresos valga más que uno con $20 millones en ingresos. La mayoría de los profesionales de la industria de VC y SaaS aconsejan que las empresas de SaaS apunten a un margen bruto de alrededor del 80%.
¿Es el 25% un alto margen de beneficio?
Tal vez se pregunte: "¿Qué constituye un margen de beneficio decente?" En general, un margen de beneficio neto del 10% se considera típico, un margen del 20% como alto (o "excelente") y un margen del 5% como bajo. Sin embargo, un margen decente diferirá significativamente según la industria.
Conclusión
Es fundamental comprender y realizar un seguimiento de sus márgenes de beneficio en todo momento. Su empresa necesita ganar dinero para mantenerse a flote, y el seguimiento de sus márgenes de ganancia lo ayudará a determinar qué tan saludable es su empresa y si puede expandirse. Si eres un gran corporación o una pequeña empresa que opera en un garaje, debe tener en cuenta sus márgenes de beneficio.
Preguntas Frecuentes
¿Cuál es un buen margen de beneficio para una startup?
Los buenos márgenes de ganancia para una empresa nueva deben ser del 10 por ciento y un buen lugar para apuntar a un nuevo negocio.
¿Qué es el margen de beneficio medio?
En todas las industrias, el margen de beneficio neto promedio es del 7.71 por ciento. Sin embargo, esto no implica que su margen de beneficio óptimo sea el mismo que esta cifra.
¿Cuál es el beneficio medio de una pequeña empresa?
El salario promedio para el dueño de una pequeña empresa con 5 a 10 años de experiencia es de $70,000 por año. Los empresarios de pequeñas empresas con diez a veinte años de experiencia ganan alrededor de $ 72,000 por año.
