Crear un nuevo producto o servicio requiere mucho trabajo y, lamentablemente, no termina ahí: lanzarlo y publicitarlo es la otra mitad de la ecuación. Podría tener el mejor producto o servicio nuevo disponible, pero si no lo promociona adecuadamente, es probable que pierda posibilidades o incluso dinero. Con tantas empresas cambiando sus productos y servicios como resultado de COVID-19 y sin poder permitirse perder oportunidades, pensamos que sería apropiado brindarle asistencia sobre este tema.
Este artículo lo guiará a través de los procedimientos y ejemplos de 11 ideas efectivas de promoción de productos.
¿Qué es la promoción de productos?
La promoción de productos es el proceso de comercialización a los consumidores de bienes o servicios nuevos o destacados. Es un conjunto de estrategias utilizadas para llamar la atención sobre una marca y un producto específico cuando se introduce por primera vez en el mercado o cuando una corporación exhibe este artículo después de su lanzamiento.
Promocionar un producto es un enfoque clave para generar ventas e ingresos para compensar los costos iniciales de investigación y desarrollo, producción y pruebas de productos. Sin embargo, si el producto ha ganado terreno en el sector de consumo, un esfuerzo de promoción bien planificado puede generar ingresos significativos.
La promoción es el cuarto componente de la combinación de marketing (es decir, producto, precio, plaza y promoción) y se define como un medio de comunicación utilizado por las empresas para lograr un determinado conjunto de objetivos, tales como:
- Se debe informar a los posibles compradores sobre la disponibilidad de las funciones y aplicaciones del producto.
- Aumentar la demanda de un producto aumentando la conciencia y el interés de los clientes.
- Distinguir el producto del producto de la competencia cultivando la lealtad a la marca.
- Mantener las ventas enfatizando la importancia y las características del producto.
Tipos de promoción de productos
Las empresas generalmente utilizan uno de los cuatro tipos de promoción:
- Información promocional
- promoción persuasiva
- Recordatorio de promoción
- Cambios en el comportamiento del comprador
El objetivo principal de la promoción es persuadir a los clientes para que compren y consta de tres formas de actividad de ventas: publicidad, venta personal y promoción de ventas. La importancia de la promoción de productos se deriva del hecho de que ninguna empresa puede existir en el mercado sin contactar a los clientes de manera eficiente y no puede competir con otros participantes del mercado si no se brindan beneficios distintivos a los clientes.
Otros tipos de promociones incluyen promociones por encima de la línea (publicidad, comunicados de prensa, planes, descuentos, etc.) y promociones por debajo de la línea (descuentos comerciales, obsequios, premios, etc.)
¿Por qué es necesaria la promoción de productos?
La promoción del producto ayuda a aumentar el reconocimiento, el recuerdo, la credibilidad y las ventas de la marca. Un producto sin una estrategia de promoción es como un coche sin ruedas: no se moverá. Cuando un competidor que ofrece productos idénticos a los suyos ingresa al mercado, tener una estrategia de promoción lo ayudará a diferenciarse y vender sus productos.
Promocionar su producto también le permite obtener información valiosa sobre los clientes y analizarlos para desarrollar mejores estrategias en el futuro. Estos conocimientos pueden proporcionar información sobre las tendencias del mercado, las preferencias de los clientes y los hábitos de consumo.
La utilización de plataformas de Internet es la ventaja más significativa de promocionar su producto en el entorno digital actual. Las plataformas en línea lo hacen más visible en Internet, lo que conduce a una mayor visibilidad frente a su mercado objetivo.
Si bien es fundamental comprender por qué la promoción del producto es vital, también es fundamental comprender cómo promocionar un producto y ser lo suficientemente consistente para hacerlo con éxito.
Cómo promocionar productos
Antes de comercializar un producto a los consumidores, se deben considerar varios factores. Aquí hay algunas ideas para prepararse para promocionar un producto:
#1. Aborde los cuatro aspectos principales del proceso de promoción.
Considere el producto, el precio de venta del artículo, cómo aparece el artículo en las tiendas, ya sea en tiendas físicas o en línea, y qué estrategias son las mejores para promocionar el artículo. Aquí hay varias opciones para navegar este proceso:
- Producto: Cuando una empresa produce un nuevo producto o incluso actualiza uno existente, los empleados de marketing deben aprender sobre él y considerarlo desde el punto de vista del consumidor. El primer paso en la comercialización de un artículo o servicio es determinar las características importantes, definir el público objetivo del producto y generar descripciones del producto.
- Precio: Otro aspecto crítico de la venta de un producto es determinar cuánto costará el artículo a los clientes. Muchos factores influyen en el precio de un artículo, incluidos los costos de fabricación, el valor de mercado y hacer que el artículo sea competitivo con otras marcas.
- Colocación: El personal de marketing analiza dónde se puede colocar o vender mejor el producto para llegar al mayor número de personas.
- Promoción: Finalmente, los empleados de marketing planifican cómo y dónde publicitar un producto. Es posible que se requieran varias campañas en muchos tipos de medios para promocionar un producto o servicio. La introducción de productos innovadores puede atraer nuevos clientes y reavivar el entusiasmo de los existentes.
#2. Planifica tu anuncio
Colabore con los empleados de diseño para crear empaques y etiquetas de productos que sean consistentes con la estrategia de marketing de su empleador. Considere cómo los componentes de diseño gráfico podrían ayudar a su objetivo de atraer a una audiencia mediante la comercialización de un producto ecológico, por ejemplo. Cree anuncios digitales e impresos que estén listos para publicar tan pronto como el producto esté disponible.
#3. Introducir o reintroducir un producto
Una vez que haya creado un producto, le haya fijado el precio y lo haya puesto en el producto, es hora de lanzarlo al público utilizando su estrategia promocional. Involucre a los clientes leales y a la prensa creando información con anticipación a través del marketing directo. Puede considerar proporcionar una fecha particular para el lanzamiento del producto para que los clientes puedan crear productos para él.
#4. Obtener la atención de los clientes
Obtenga interés y atención mediante la comercialización a su base de clientes existente mientras presenta el producto en el mercado de consumo. A través de una variedad de estrategias publicitarias, anime a los clientes leales a probar el producto. Prémialos con precios especiales y otros beneficios.
11 ejemplos de ideas de promoción de productos
Promocionar un producto es difícil y todos tienen una estrategia diferente.
Aquí hay algunos ejemplos de ideas de promoción de productos:
#1. Organizar un concurso de redes sociales
Esto sirve para despertar el interés de la gente en las cosas. Crea interés y permite que la audiencia corra la voz sobre el producto.
#2. Distribuir muestras gratis
Las muestras gratuitas estimulan el interés. Los usuarios pueden probar el producto antes de comprarlo y animar a sus amigos a hacer lo mismo.
Las muestras se pueden distribuir a través de sitios web, exposiciones comerciales, redes sociales y otros canales.
#3. Promoción de marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico es el tipo de promoción más efectivo. Las empresas distribuyen el marketing de productos directamente a su público objetivo para incitarlos a comprar. Según algunas investigaciones, por cada dólar gastado en marketing por correo electrónico, las empresas ganan 43 USD.
El marketing por correo electrónico permite que las promociones de productos lleguen rápidamente a un gran número de personas.
#4. Promociona tu negocio usando el marketing de influencers
Las celebridades, las personas influyentes en las redes sociales y los blogueros pueden ayudar a las empresas a vender sus productos.
Los influencers presentan el producto a sus seguidores y, como resultado, las empresas reciben clientes potenciales.
#5. Organizar un Webinar o Seminario Online
Las empresas pueden organizar seminarios web instructivos y, al final, ofrecer su producto.
El seminario web puede abordar cualquier problema específico que experimenten los clientes y luego demostrar cómo el producto puede ayudarlos. La realización de seminarios web ahora es simple, económica y no requiere habilidades especiales.
#6. Seguimiento de clientes potenciales
Este método implica ponerse en contacto con prospectos que aún no se han convertido. El marketing por correo electrónico, los anuncios en las redes sociales y otros métodos pueden ayudar a las empresas a contactar a estas personas.
Una campaña de promoción también puede incluir el seguimiento con los consumidores existentes para vender otro producto. Las empresas pueden ofrecer un descuento o una garantía extendida, así como un vale de regalo o un regalo.
#7. hacer una publicación de blog
El marketing de contenidos es el método de promoción de productos más rentable y a largo plazo. Las empresas escriben sobre por qué los clientes deberían comprar sus artículos. Contienen detalles sobre lo que hace, cómo funciona y quién podría comprarlo. Pueden ser imágenes de productos, películas detalladas o testimonios de clientes.
El marketing de contenidos es ventajoso ya que se puede utilizar en prácticamente cualquier blog o sitio web.
#8. Proporcionar descuentos
Las empresas pueden ofrecer descuentos a cambio de una referencia. Esto atrae a más clientes a la marca.
Los incentivos alientan a las personas a comprar su producto de inmediato, aumentando sus ventas y el reconocimiento de su marca.
#9. Permitir intercambios
Los intercambios ayudan a eliminar el inventario obsoleto para dejar espacio para los nuevos. Las empresas pueden ofrecer a los clientes el intercambio de sus productos antiguos a cambio de crédito para la compra de productos nuevos.
#10. Ponga a disposición una mejora de categoría de cortesía
Un comprador ha comprado previamente un producto, por lo que una actualización gratuita es una promoción efectiva del producto.
La actualización podría ser un mejor producto a un precio más bajo para los consumidores existentes. Esto también ayuda a deshacerse de la mercancía vieja y los clientes se sentirán mimados.
#11. Promocionar usando afiliados
Los afiliados anuncian productos a cambio de un porcentaje de cada venta. Las empresas pueden encontrar afiliados a través de plataformas de redes sociales o sitios afiliados como ClickBank y Commission Junction.
Consejos para una promoción eficaz de productos
- Planifica con cuidado y ejecuta sin problemas. La promoción del producto es costosa y requiere mucho tiempo, pero vale la pena. Diríjase a la audiencia apropiada con el mensaje apropiado y a través de los canales de marketing apropiados.
- Dale a tu producto algo de publicidad. Al exhibir productos, sea creativo. Debe usar imágenes atractivas, crear descripciones atractivas y asegurarse de que el producto se destaque entre la multitud, por ejemplo, reseñas de productos y anuncios en mercados en línea.
- Esté abierto a los comentarios de los clientes. Los comentarios de los clientes comenzarán a llegar a medida que el producto crezca en popularidad. Tenga en cuenta sus sugerencias. Esto ayudará a mantener a los clientes satisfechos y comprometidos.
- Proporcionar un servicio de atención al cliente rápido. Un sistema sólido de atención al cliente que resuelva rápidamente las quejas de los clientes es la mejor herramienta de promoción de productos.
- Utilice todos los métodos disponibles para llegar a su público objetivo. Para llegar a su mercado objetivo, utilice una variedad de plataformas de marketing. Esto ayudará a mejorar la exposición y las ventas del producto.
- Mantenga su ventaja competitiva. Investigue a sus competidores y busque formas de diferenciar sus ofertas. Esto le proporcionará una ventaja en el mercado.
- Adapte el mensaje a ciertos datos demográficos y gustos. Los datos demográficos y las preferencias de cada canal de marketing son distintos. Asegúrese de que el mensaje se adapte a estos elementos.
Lea también: MARCA Y PROMOCIONES: Cómo promocionar su marca de manera efectiva
- Mantén una mentalidad optimista. Nadie quiere hacer negocios con una empresa que es hostil o inaccesible. Mantener una actitud agradable te ayudará a ganar más consumidores.
- Realice un seguimiento y realice cambios según sea necesario. Determine el éxito de sus esfuerzos de promoción y realice los cambios necesarios. Esto ayudará en la mejora de su comercialización. Experimente con varias formas para determinar cuáles funcionan mejor.
- Mantenga la consistencia en todos los canales. Asegúrese de que su mensaje sea coherente en su sitio web, perfiles de redes sociales y otros canales de marketing. Esto ayudará en la creación de una imagen de marca consistente para su empresa y facilitará que los clientes se conecten con usted.
- Considere pensar más allá de la caja. Experimente con múltiples canales de marketing para ver cuáles son los más efectivos para su producto. Sea innovador en su enfoque y busque nuevas formas de llegar a su mercado objetivo.
- Sea accesible. Los clientes hacen negocios con la gente, así que sea accesible y amable con ellos. Esto hará que los clientes se sientan más cómodos trabajando contigo, lo que los alentará a comprar más cosas en el futuro.
- Sea cooperativo. Colabore con empresas en diferentes industrias para promocionar los productos de los demás. Esto lo ayudará a ampliar su alcance, atraer nuevos clientes y aumentar los ingresos.
- Mantenga un registro de lo que funciona para usted. Realice un seguimiento de los resultados de sus actividades promocionales y realice los cambios necesarios. Rep la técnica más efectiva.
Ideas de promoción de productos para minoristas en línea
Los ejemplos de promoción de ventas que vimos nos brindaron consejos prácticos sobre cómo vender gangas.
Resumamos estas recomendaciones y mejores prácticas:
- Proporciona valor genuino. El valor proporcionado a un producto o servicio debe ser lo suficientemente convincente como para atraer a las personas a convertirse.
- Considere el envío gratis. Según un estudio, el 53 % de los compradores considera que el envío gratuito es el incentivo más importante para comprar.
- Establece un objetivo para cada promoción. Cada promoción de ventas debe estar vinculada a uno o más objetivos de marketing. Una promoción basada en descuentos, por ejemplo, puede impulsar las ventas a corto plazo, pero degrada el valor de la marca con el tiempo.
- Crear una sensación de escasez o urgencia. Pruebe estos dos excelentes enfoques para aumentar la participación del consumidor y las conversiones en ofertas promocionales.
- Experimente con varios métodos de entrega de promociones de ventas. Considere distribuir promociones de ventas a través de ventanas emergentes, notificaciones en el sitio, correos electrónicos, mensajes de texto y otros canales de marketing para descubrir cuáles obtienen la mayor respuesta de los clientes.
¿Dónde puedo anunciar mi producto?
Aquí hay algunas medidas cruciales para comenzar a vender cosas en línea:
Un producto se puede promocionar en una variedad de canales, incluidos Facebook, Instagram, Twitter, Google My Business, Amazon y otros.
¿Dónde puedo vender mi nuevo producto?
Las plataformas de comercio electrónico como Amazon, AliExpress y Etsy le permiten vender sus productos. También puede venderlos en el sitio web de su empresa o a través de sitios de redes sociales como Facebook Marketplace e Instagram Shop.
Conclusión
Un plan integral para la promoción del producto lo ayudará a identificar qué tan bien se vende su producto cuando se lanza. Puede utilizar uno o más de los métodos enumerados anteriormente para comercializar y vender su producto. También puede utilizar técnicas de inteligencia artificial de comercio electrónico para vender su producto de una manera más personalizada.
- Mezcla de promoción: definición, tipos, importancia y estrategias
- Estrategia de promoción: mejores prácticas fáciles y todo lo que necesita (+ pdf gratis)
- Estrategia de Precios Promocionales: Guía Definitiva para la Promoción de Precios
- PROMOCIÓN DE VENTAS: La Guía AZ
- PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN: Efectos de la publicidad y promoción en las pequeñas empresas
Referencias
