Se espera que una empresa comprenda el rendimiento de sus ventas, por lo que el margen de beneficio bruto es un indicador crucial para el rendimiento de ventas de una empresa, ya que revela cuánto dinero generó su empresa después de pagar sus gastos operativos directos, que pueden incluir mano de obra, materiales y otros costos directos de producción.
Aprenderá más sobre cómo calcular el margen de beneficio bruto de su empresa u organización en este artículo, así como la importancia de hacerlo.
¿Qué es el margen de beneficio bruto?
El margen de beneficio bruto es una métrica financiera que muestra la eficacia con la que una empresa gestiona sus operaciones. Es una relación que muestra qué tan bien se están desempeñando las ventas de una empresa en función de la eficacia con la que funciona su proceso de producción.
La eficiencia con la que una corporación puede crear y vender uno o más artículos antes de deducir costos adicionales hace que el margen de utilidad bruta sea una medida financiera significativa tanto para los gerentes como para los inversionistas de la compañía. El costo de los bienes vendidos para el negocio determina el margen de utilidad bruta. Según los detalles que necesite, se puede comparar con el margen de beneficio operativo y el margen de beneficio neto.
Se puede decir que el margen de beneficio bruto es el más crucial de los tres indicadores de rentabilidad, ya que sin un margen de beneficio bruto suficiente, su empresa no durará mucho.
¿Por qué es importante el margen de beneficio bruto?
El margen de utilidad bruta es un factor importante métrica clave porque representa la ganancia como una proporción de los ingresos por ventas. También se utiliza para evaluar qué tan bien las empresas generan ingresos a partir de sus bienes y servicios. Como resultado, se puede utilizar para comparar negocios con varias cifras de ventas de forma más sencilla.
El margen de beneficio bruto también se concentra en los ingresos por ventas, eliminando otros costos e ingresos que tienen un efecto en la rentabilidad general de una empresa, incluidos los acuerdos de litigios o los ingresos por intereses. Ocasionalmente se utiliza como una medida de la eficacia de la gestión de una empresa.
¿Cómo se utiliza el margen de beneficio bruto?
Una comprensión básica del margen de beneficio bruto puede ayudar a conocer el progreso de su negocio. Un alto margen de utilidad bruta es una indicación de que la gerencia tiene éxito en ganar dinero con la mano de obra y otros gastos incurridos en la producción de sus bienes y servicios.
Los márgenes de beneficio bruto que fluctúan significativamente de un trimestre a otro o de un año a otro pueden ser a veces un indicio de una mala gestión. Además de los desafíos de producción temporales que reducen la calidad del producto y aumentan las devoluciones del producto, lo que reduce los ingresos por ventas netas, existen otros problemas que podrían afectarlo.
Un mercado con competencia intensa y productos mercantilizados, donde hay poca distinción entre bienes o servicios que compiten, podría estar indicado por márgenes de ganancia en constante disminución. Por el contrario, una empresa puede tener menos competidores o ser más capaz de diferenciar sus productos y exigir un precio más alto si sus márgenes de beneficio crecen constantemente.
Sin embargo, también puede ser una señal de que una empresa está cobrando de más por sus productos y aumentando el margen al precio del volumen; un aumento del 20% en las ganancias no tiene sentido si las ventas caen en un 50%.
Cuando el margen de utilidad bruta disminuye gradualmente con el tiempo, es posible que la empresa deba realizar cambios para respaldar la expansión. Por ejemplo, podría necesitar buscar estrategias para aumentar el volumen de ventas de productos para compensar la disminución de la rentabilidad. O bien, esto puede ser un indicio de que la empresa tiene que cambiar su estrategia comercial, mejorar sus métodos de producción para producir bienes de manera más efectiva o encontrar otras formas de reducir los gastos.
Ejemplo de margen de beneficio bruto
Una empresa de producción textil emitió un comunicado que detalla sus ingresos por ventas totales del año fiscal 2022 de $ 200 mil millones y COGS de $ 100 mil millones. La empresa sigue los siguientes pasos para determinar el margen de beneficio bruto:
(Ventas netas totales menos COGS) / Ventas netas totales.
($ 200 mil millones - $ 100 mil millones) / ($ 200 mil millones)) x 100 = 50% es el porcentaje de margen de beneficio bruto.
El margen de utilidad bruta para el negocio es del 50%. La corporación todavía tiene la mitad de sus ingresos después de pagar los gastos reales relacionados con la fabricación de sus máquinas. Antes de pagar cualquier gasto comercial, la corporación obtiene una ganancia bruta de 50 centavos por cada dólar en ventas.
Fórmula de margen de beneficio bruto
La fórmula del margen de utilidad bruta calcula la cantidad que la empresa obtiene (ganancias) por cada dólar en ventas. En esencia, el margen de beneficio ayuda a comprender el porcentaje de ventas que quedan después de que la empresa haya pagado todos los costos.
Para calcular el margen de beneficio bruto de su negocio
Reste el costo de los bienes vendidos (COGS) de las ventas netas (ingresos brutos menos devoluciones, asignaciones y descuentos).
Luego divida el valor que obtiene por las ventas netas
El término de la fórmula explicó:
Las ventas netas son la suma total de dinero obtenida de las ventas durante el período de tiempo. Incluye descuentos y deducciones de mercancías devueltas. Las ventas netas también aparecen en la parte superior del estado de resultados y se calculan deduciendo los costos de los ingresos.
Costo de los bienes vendidos, o COGS: los costos de mano de obra directa y cualquier costo de material incurrido durante la producción o fabricación del producto de una empresa se incluyen en los costos directos relacionados con la producción de bienes.
¿Para qué se utiliza la fórmula del margen de beneficio bruto?
La fórmula del margen de beneficio bruto ayuda a determinar las ganancias de una empresa en relación con las ventas por dólar generado. Hay tres tipos de índices que las empresas pueden recibir al calcular los márgenes de beneficio: margen de beneficio bruto, margen de beneficio operativo y margen de beneficio neto. Tras la creación de estos índices, las partes interesadas internas y externas de las organizaciones pueden usarlos para tomar decisiones estratégicas bien informadas, incluidas las decisiones de inversión.
Calcular margen de beneficio bruto
Recuerda que tu beneficio bruto depende de tu margen bruto, por lo que no puedes determinar este último sin conocer el primero. El margen bruto necesita que primero sepas tu ganancia bruta, que luego divides por todos tus ingresos por ventas, a diferencia de la ganancia bruta, que se puede calcular usando simplemente tus ventas totales y COGS.
Siga estas instrucciones para obtener el porcentaje de margen de utilidad bruta para su negocio:
Obtener la totalidad de los ingresos. Los ingresos generales incluyen todas las ganancias por ventas, regalías, pagos de intereses, ingresos por alquiler de propiedades y otras operaciones relacionadas con el negocio.
Determine su COGS. El costo directo general de crear sus bienes o servicios, incluida la mano de obra y las materias primas, actúa como el costo de los bienes vendidos. Ciertos costos indirectos, como impuestos y marketing, están excluidos del costo de los bienes vendidos.
Reste los COGS del total de sus ventas. Esta es la ganancia bruta del negocio.
Divide la ganancia bruta por el ingreso total. El margen de beneficio bruto será este.
Multiplica tu resultado por 100. Obtendrás un % como resultado.
Ejemplo de cómo calcular el margen de beneficio bruto
La siguiente fórmula se puede utilizar con su estado de resultados para determinar la ganancia bruta en dólares:
Calculemos el margen de beneficio bruto usando un ejemplo.
Ha pasado más o menos un año desde que "Get Spa" abrió sus puertas por primera vez. Sandra quiere entender más claramente cómo los costos impactan en el resultado final de su negocio. Luego comienza a realizar algunos cálculos después de abrir su programa de contabilidad.
Durante todo el año, gana $400,000 en ventas.
$325,000 es su costo de bienes vendidos. Los costos de mano de obra, materias primas y gastos generales de fabricación incurridos en la creación de los bienes vendidos se incluyen en el costo de los bienes vendidos.
Ella realizaría el siguiente cálculo para convertir la ganancia bruta a dólares:
$ 400,000 - $ 325,000 = $ 75,000
Esto indica que Tina obtuvo una ganancia bruta de $75,000 XNUMX.
como determinar el margen bruto
Usando las camisetas de Tina como ejemplo, puedes calcularlo de la siguiente manera: ($75,000 – $400,000) x 100 = 18.75%
El margen de beneficio bruto de "Get Spa" es del 18.75%.
Margen bruto vs beneficio bruto
En el mundo empresarial, los ingresos totales no lo son todo. Una empresa con $1 millón en ventas anuales pero solo $100,000 1 en gastos genera menos dinero en general que una empresa con $10,000 millón en ventas anuales pero solo $XNUMX XNUMX en gastos. En general, el margen bruto o la ganancia bruta son los dos métodos que se utilizan para determinar la rentabilidad porque son ligeramente diferentes.
¿Qué es la Utilidad Bruta?
La ganancia bruta, también conocida como ingreso neto, calcula las ganancias de una empresa en dólares después de deducir sus costos de producción. En otros términos, la ganancia bruta de una empresa es igual a todos sus ingresos por ventas menos los costos de los productos vendidos (COGS).
Por ejemplo, si un niño tiene un puesto de limonada, los niños ganan $50 en ventas totales. Pero gastaron $25 en hielo, mezcla de limonada, azúcar, limones y vasos de papel antes de abrir sus puertas. Su ganancia bruta diaria es de $25 después de deducir este COGS de $25 de sus $50 en ventas totales.
¿Qué es el margen bruto?
El margen bruto evalúa la eficacia financiera de una organización. Calcula la cantidad de ganancia que obtiene por cada dólar de ventas. Más específicamente, para obtener una cifra porcentual de su margen bruto, multiplique su ganancia bruta por la suma de todos sus ingresos por ventas y divida por 100.
En el ejemplo del puesto de limonada, puede calcular el margen bruto de los niños como $25 dividido por $50 (sus ventas totales), multiplicar por 100, de modo que su ganancia bruta (sus ventas totales menos sus COGS) sea $25. Por lo tanto, el puesto de limonada tiene un margen bruto del 50%. En otras palabras, la mitad del dinero ganado en el puesto de limonada se usó para pagar suministros como azúcar, tazas y limones, y la mitad restante se destinó a las alcancías de los niños.
Utilidad Bruta VS Margen Bruto: USOS
Aunque ambas métricas determinan la estabilidad financiera de una empresa, lo hacen de distintas maneras. La distinción es que el margen bruto es un porcentaje y la ganancia bruta es una cantidad fija. Ambas medidas son útiles para varios propósitos.
Beneficio bruto
Puede utilizar la ganancia bruta para
- Calcula tu poder adquisitivo. Calcular la ganancia bruta le permite saber en cantidades precisas en dólares cuánto ganará después de los gastos durante un período de tiempo específico. Esto puede ayudarlo a determinar cuánto dinero invertir en su empresa. Una cantidad monetaria es más útil que un porcentaje a la hora de realizar compras. Para mirar los costos variables. Por ejemplo, comprender la ganancia bruta le permite calcular cuánto tiempo le tomará a su empresa pagar su nueva y costosa máquina de jugo.
- Examinar los gastos variables. La ganancia bruta también demuestra la eficacia con la que emplea recursos como mano de obra, materias primas y suministros, cuyos precios cambian de acuerdo con su nivel de producción.
Margen bruto:
- Puede utilizar el margen bruto para hacer planes a largo plazo. Si su margen bruto es constante durante un período prolongado, sabe que puede pronosticar con certeza razonable una determinada ganancia bruta por cada dólar de ventas. Cuando tiene una mejor comprensión de la situación financiera de su empresa, conocer su margen bruto puede ayudarlo a ejecutar sus operaciones de manera más eficiente.
- También puede utilizar el margen bruto para hacer crecer su empresa. Tener una línea de base para las ganancias previstas por dólar de ventas le brinda información útil que puede usar para justificar una expansión o solicitar más financiamiento, incluso cuando los elementos de línea como los costos variables y los gastos directos cambian con el tiempo.
¿Qué significa un margen de beneficio bruto del 40 %?
El margen bruto es la porción de cada dólar que se queda su empresa. A modo de ilustración, si su margen bruto es del 40 %, ganará $0.40 por cada dólar de ingresos.
¿Qué significa un margen de beneficio del 20%?
El margen de beneficio es una estadística financiera utilizada para estimar la parte de los ingresos que una empresa se queda después de restar los gastos de las ganancias. Por ejemplo, una empresa se quedaría con $0.20 de cada dólar en ventas si su margen de beneficio fuera del 20 %.
¿Qué es una buena relación de margen de beneficio?
Un buen margen de utilidad bruta está dentro del rango de 10% a 20% y más. En general, un margen de beneficio neto del 10% se considera típico, un margen del 20% como alto (o "excelente") y un margen del 5% como bajo. Sin embargo, un buen margen de utilidad bruta diferirá significativamente según la industria.
¿Qué factores afectan el margen de beneficio bruto?
Los factores que afectan el margen de utilidad bruta son los ingresos y el costo de los bienes vendidos. COGS son los gastos en los que incurre una empresa directamente al producir un bien. Por ejemplo, los costos laborales son un componente de COGS. COGS también contiene costos variables, que fluctúan según el nivel de producción.
En conclusión
El margen de beneficio bruto es el beneficio obtenido antes de deducir los gastos de venta, generales y administrativos, que es el margen de beneficio neto de la empresa. El margen de utilidad bruta es significativo ya que muestra si los ingresos de su negocio son suficientes para pagar sus gastos.
Preguntas Frecuentes
¿Qué es un margen de beneficio bruto "bueno"? ¿Debería ser alto o bajo?
Un margen de ganancia bruta saludable puede determinarse por la industria en la que se encuentra su negocio o comparándolo con otros negocios en el mismo sector. Los altos márgenes brutos significan una creación eficiente de ingresos basada en los gastos comerciales.
¿Cómo puedo aumentar mi margen de beneficio bruto?
- Reducir el precio de los artículos.
- Haz tu oferta más concisa.
- Renegociar con los proveedores para obtener mejores condiciones.
- Upsell a los clientes actuales.
- Aumente la productividad y la eficiencia.
¿Por qué es importante la relación del margen de utilidad bruta?
Aunque el índice de margen de utilidad bruta puede ayudar a los dueños de negocios y asesores expertos a determinar la salud financiera de una empresa, funciona mejor cuando se usa para comparar empresas en la misma industria o para seguir el desempeño de una empresa a lo largo del tiempo.
El índice de margen de utilidad bruta se puede usar como punto de referencia para superar el promedio de la industria, así como también como una herramienta para determinar si su empresa está alcanzando el promedio de la industria.
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Referencias
