Las tecnologías que están fácilmente disponibles hoy en día ayudan a acelerar el proceso de iniciar un negocio. Sin embargo, muchas personas eligen lanzar negocios utilizando conceptos reutilizados en una industria ya saturada, lo que da como resultado un mercado saturado. Debido a la saturación del mercado, los dueños de negocios deben responder a los deseos y necesidades en constante cambio de los clientes si quieren mantener un flujo constante de ingresos. En este artículo, explicamos la saturación del mercado y cómo determinarla, su estrategia, ejemplo y describimos las formas típicas de saturación del mercado:
Saturación de mercado
La saturación del mercado ocurre cuando las empresas producen suficiente producto o servicio para satisfacer la demanda del consumidor. Las empresas compiten por clientes cuando hay más oferta de un bien que demanda. Esto significa que puede haber menos dinero disponible para expandir las empresas establecidas. La competencia de empresas comparables puede hacer que un mercado se sobresature.
Tipos de saturación del mercado
Comprender el tamaño de su mercado es un primer paso crucial para prevenir la saturación del mercado. Saber con qué tipo de saturación del mercado está lidiando lo ayudará a determinar las causas y soluciones para la disminución de la demanda. Los siguientes son los dos tipos más frecuentes de saturación del mercado:
#1. Saturación del mercado microeconómico
Este problema aparece cuando los clientes dejan de utilizar una determinada firma. Si, por ejemplo, los clientes dejaran de ir a una panadería como resultado de la apertura de una nueva al otro lado de la calle, una pequeña empresa estaría operando en un mercado saturado. La saturación del mercado microeconómico también puede ocurrir si una empresa reduce involuntariamente la demanda de los consumidores de sus propios productos o servicios sin atraer suficientes clientes nuevos para compensar la brecha.
#2. Saturación del mercado macroeconómico
La saturación del mercado ocurre a mayor escala cuando la demanda de toda una industria cae uniformemente. Esto podría ocurrir si la nueva tecnología hace que un producto o sector específico de la economía quede obsoleto. Por ejemplo, el mercado de buscapersonas ha disminuido como resultado del uso creciente de teléfonos celulares. Cuando no faltan requisitos para los consumidores y todos los productos o servicios disponibles satisfacen esas necesidades, llegamos a la saturación del mercado en la macroeconomía.
Ejemplo de saturación del mercado
Muchas industrias diferentes tienen mercados sobresaturados. Echa un vistazo a estos tres escenarios:
#1. Casas
Cuando los inquilinos o compradores potenciales dejan de buscar propiedades en una región en particular, el mercado inmobiliario se satura. Para lograr que los inquilinos y los compradores de viviendas se muden a un mercado inmobiliario específico, los vendedores de viviendas y los propietarios deben tratar de reducir los precios, hacer renovaciones o encontrar otras formas creativas de aumentar las ventas y los alquileres en general.
#2. teléfonos inteligentes
Para superar la saturación del mercado, todas las empresas, en particular las del sector de la telefonía móvil, deben desarrollar estrategias distintivas. Debido a que tantas personas poseen teléfonos inteligentes, estas empresas generan principalmente una nueva demanda al actualizar sus productos con frecuencia. Es posible que los nuevos usuarios de teléfonos inteligentes no tengan un mercado particularmente grande, pero los usuarios existentes con frecuencia actualizan a la versión más nueva de su dispositivo actual.
#3. Servicios de transmisión
Las limitaciones inherentes de muchas empresas de servicios de suscripción de transmisión en su capacidad para expandirse fuera de sus primeros mercados ya se han cumplido. Si bien las nuevas empresas pueden proporcionar cualidades distintivas para alejar a los clientes de negocios más establecidos, como precios más bajos o beneficios adicionales, las empresas de transmisión establecidas pueden combatir esto ingresando a nuevas industrias.
Cómo determinar la saturación del mercado
Examinar el crecimiento del mercado es una forma de determinar saturación. Los mercados de rápido crecimiento pueden presentar oportunidades para nuevos proveedores. Además, es ilógico afirmar que el mercado está saturado si hay capacidad para nuevos proveedores. Piense en el origen de las innovaciones en ese mercado como otro ejemplo. Es muy obvio que los otros proveedores han decidido que están contentos con ser el número 4, 5 o 6 en ese mercado si comienzan consistentemente con los grandes proveedores bien establecidos y arraigados. La actividad de fusiones y adquisiciones es otro indicador. La saturación del mercado reduce los márgenes de beneficio hasta el punto de que ya no es deseable atender ese mercado. En un esfuerzo por reducir el número de competidores y minimizar el costo de la competencia, los proveedores comenzarán a adquirirse unos a otros o unir fuerzas. Los márgenes de utilidad aumentan como resultado de la reducción del costo de la competencia.
El crecimiento lento a moderado, la actividad creativa que proviene principalmente de los principales proveedores, los bajos márgenes de ganancia que excluyen a nuevos proveedores y el dominio centrado en solo tres o cuatro empresas importantes, y todos estos factores son signos de saturación del mercado. Por supuesto, esta no es una lista completa. Pero puede descubrir por sí mismo cuáles son estos rasgos realizando una investigación sencilla.
Se tienen en cuenta la demanda, el estado general de la economía y la competencia que enfrenta una empresa de sus empresas hermanas. Cuando, por ejemplo, la demanda de un producto o servicio es tan baja que casi nunca atrae nuevos compradores, el mercado ha llegado a la saturación.
Determinar y calcular la saturación del mercado
Uno de los signos más evidentes de saturación del mercado es cuando hay muchos proveedores en un sector con bajos márgenes de beneficio. El hecho de que los aspirantes a dueños de negocios tengan que competir con empresas bien establecidas por un grupo limitado de demanda de los consumidores frecuentemente sirve para disuadirlos de ingresar al mercado. La saturación del mercado se puede calcular usando la cuota de mercado de una organización, que muestra cuánto de los ingresos del sector va a la empresa. Las empresas con cuotas de mercado pequeñas o cada vez más reducidas están mejor capacitadas para capitalizar la demanda lenta de los clientes. Para calcular la participación de mercado de una empresa determinada en la saturación del mercado, utilice la siguiente fórmula:
Cuota de mercado = (ingresos de una organización/ingresos totales de la industria) x 100
Estrategia de saturación del mercado
Una estrategia que pueden utilizar las empresas para acortar o posponer la fase de saturación del mercado del ciclo de vida de un producto. Aquí hay algunas circunstancias que una empresa puede encontrar en un mercado saturado y estrategias para ayudar a que el negocio sobreviva:
#1. Reducción de precio
Los clientes se preocupan por los precios, por lo que las empresas que compiten por una cuota de mercado en un sector abarrotado pueden reducir el precio de sus productos. Como resultado, las empresas compiten entre sí en precios y frecuentemente venden menos para ganar clientes.
Amazon tiene la reputación de utilizar tácticas de reducción de precios para expulsar a sus rivales del mercado. No es un enfoque sostenible porque tiene un efecto sobre la rentabilidad y la demanda cíclica. El fracaso de muchos negocios unicornio, incluidos Grub Hub y Uber Eats, puede deberse a sus costos persistentemente bajos.
#2. Reducción de costos
Cuando las ganancias son planas, las empresas implementan con frecuencia medidas de reducción de costos. Reducir los costos que son inútiles o evitables puede ser beneficioso, pero este enfoque no aborda la raíz del problema. Una caída en las ventas es la razón principal de una menor rentabilidad.
La reducción de costos también tiene un límite. Después de cruzar el umbral, la empresa tendrá que depender de las ventas para mantenerse rentable. Por lo tanto, las soluciones del lado de la oferta no pueden abordar los problemas del lado de la demanda.
#3. Expansión de línea
Las empresas pueden utilizar la expansión de la línea geográfica para el mismo producto para combatir la disminución de las ventas. La táctica de marketing de la expansión de la línea ha sido eficaz para generar demanda. Sin embargo, debido al ritmo de globalización, el grueso de las empresas ya ha utilizado toda su capacidad para la expansión de líneas.
Por ejemplo, tanto a nivel nacional como mundial, las franquicias de comida rápida como McDonald's han experimentado un crecimiento notable. Además, la estrategia de expansión de línea a menudo da como resultado la canibalización porque el tamaño del mercado en su conjunto no se ha alterado.
#4. Diversificación e Innovación
Diversificación es la mejor estrategia para evitar la saturación del mercado. Permite a las empresas ampliar su base de clientes potenciales utilizando los mercados circundantes. Como resultado, los negocios generan nuevo valor para el cliente, nueva demanda y nuevas fuentes de ingresos.
Las innovaciones que aumentan la demanda son cruciales para el éxito de una estrategia de diversificación. El objetivo principal debe ser ofrecer valor a los clientes en lugar de simplemente producir más bienes y servicios. Las empresas de los países industrializados pueden utilizar su capacidad de producción y economías de escala para expandirse a mercados emergentes y en desarrollo.
#5. Desarrollo de productos
Algunos artículos son creados por empresas con el objetivo de tener una existencia breve. Ayuda a aumentar las ventas al atraer a los clientes para que realicen compras más grandes. Las empresas pueden anunciar cargadores de teléfonos o auriculares con materiales menos resistentes, lo que obliga a los compradores a comprar más de lo mismo.
#6. Crear un nicho
El siguiente es un ejemplo de una estrategia para crear un nicho de mercado para evitar la saturación del mercado:
Un servicio de entrega de alimentos se encuentra inesperadamente en competencia de clientes con docenas de otras empresas a medida que las cajas de suscripción de entrega de comidas crecen en popularidad. Una empresa en este sector se renueva como un servicio de entrega de comidas acogedor y consciente de la salud al ofrecer opciones de comidas veganas, vegetarianas y sin gluten. Como resultado, la empresa gana un grupo selecto de clientes leales.
# 7. Servicio al Cliente
A continuación se muestra un ejemplo de cómo enfatizar el servicio al cliente podría ayudar con la saturación del mercado:
Debido a un gran almacén, los clientes evitan las tiendas que venden artículos para el hogar. Los clientes reciben consultas y entregas gratuitas porque la empresa no puede bajar los precios. Si la empresa brinda un buen servicio al cliente a sus clientes actuales, tendrá más posibilidades de éxito.
#8. Investigación de la competencia
El siguiente es un ejemplo de una estrategia que utiliza análisis de la competencia para abordar la saturación del mercado:
La gerencia de una empresa decide que la participación del cliente en línea es improductiva. Para encontrar una solución, la corporación realiza una investigación de mercado sobre sus rivales y descubre que ninguno está actualmente publicando anuncios en una nueva plataforma de redes sociales. Después de eso, la empresa inicia una campaña de marketing para publicar publicaciones de blog atractivas en ese sitio web en un esfuerzo por atraer nuevos clientes.
¿Por qué la saturación del mercado es una amenaza?
Las siguientes son razones por las que la saturación del mercado se considera una amenaza.
- Las empresas deben distinguirse debido a la saturación del mercado, que obliga a los nuevos participantes a competir por los trabajadores a través de salarios más altos, mejores servicios, promoción profesional, una cultura laboral agradable u horarios flexibles.
- Las presiones son causadas por una competencia feroz. Un mercado abarrotado generalmente indica que tiene varias opciones.
- Gestión de empresas rivales
- No se están adquiriendo nuevos clientes.
- La necesidad de expansión.
- La reducción del valor de un producto.
- Los clientes son sensibles al precio, por lo que las empresas que compiten en un mercado saturado pueden ofrecer sus productos por menos para ganar cuota de mercado. Con el fin de competir en precio entre sí y atraer clientes, las empresas suelen vender sus productos a precios más bajos.
¿Cómo se mide la saturación del mercado?
Se mide por la demanda y el entorno económico concurrente en el que opera una empresa, incluida la rivalidad.
¿Qué es lo opuesto a la saturación del mercado?
Estos términos a continuación son lo opuesto a la saturación del mercado.
- Mercado creciente
- Mercado en expansión
- mercado no saturado
- mercado no saturado
¿El mercado saturado es bueno o malo?
La saturación del mercado tiene un efecto negativo sobre la rentabilidad y el potencial de crecimiento. También dificulta que las marcas compitan por la atención, la lealtad y el negocio de los consumidores en su lucha por el dominio del mercado. Por otro lado, un mercado saturado indica que existen numerosas oportunidades de mercado.
¿Cómo saber si un mercado está demasiado saturado?
¿Qué síntomas indican un mercado saturado? Cuando un mercado está saturado, solo unas pocas empresas importantes quedan vendiendo los mismos productos, potencialmente con márgenes de ganancia bajos, lo que disuade a nuevos jugadores de unirse al mercado.
¿Cómo se llama también la saturación del mercado?
El término “saturación del mercado” también se refiere a la etapa del ciclo de vida de un producto cuando los consumidores tienen acceso a productos o servicios hasta tal punto que no se acepta ningún concepto de producto fresco.
Referencias
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