Las organizaciones sin fines de lucro que apoyan las pruebas de caridad, religiosas, educativas, científicas, literarias y de seguridad pública, fomentan la competencia deportiva de aficionados y prohíben la crueldad hacia los niños o los animales se conocen como organizaciones exentas de 501(c)(3). El hecho de que estas organizaciones sean “sin fines de lucro” indica que no ganan dinero en el sentido convencional. Por supuesto, esto no implica que no generen ingresos. Ciertamente requieren financiación para ofrecer sus servicios, pero no buscarán esa ganancia para su propósito.
Las organizaciones benéficas públicas, también conocidas como organizaciones benéficas sin fines de lucro, generalmente obtienen fondos a través de donaciones y subvenciones de fundaciones y gobiernos locales, estatales y federales. También pueden realizar ventas de bienes y servicios. La base financiera de una organización benéfica puede ser más dinero en efectivo obtenido de la venta de estos bienes o servicios de lo que la mayoría de la gente piensa.
Cómo gana dinero una organización sin fines de lucro
Las organizaciones sin fines de lucro invierten sus finanzas en el avance de sus actividades y el avance de una causa en lugar de obtener ganancias. Las donaciones y subvenciones proporcionan efectivo para organizaciones sin fines de lucro. Su financiación puede provenir de varias fuentes, según el tipo de organización que dirija. Según la Society for Nonprofit Organisations, existen cinco tipos principales de organizaciones sin fines de lucro: organizaciones políticas, asociaciones profesionales, agencias gubernamentales, clubes sociales y organizaciones benéficas.
#1. Subvenciones
Numerosas organizaciones gubernamentales y organizaciones privadas ofrecen subvenciones. Su organización debe ofrecer programas y servicios que respalden la misión de la agencia otorgante para ser elegible para las subvenciones. Las solicitudes de subvenciones con frecuencia necesitan largas justificaciones de sus iniciativas, así como detalles específicos sobre su público objetivo, la tasa de éxito hasta el momento y el uso previsto de los fondos. Con frecuencia se requieren informes de seguimiento para que las subvenciones cubran sus costos. Una vez recibidas, las subvenciones pueden ofrecer una suma global considerable para financiar iniciativas importantes.
#2. Soporte corporativo
La mayoría de las empresas donan a organizaciones benéficas y apoyan causas locales en sus presupuestos anuales. Las empresas buscan con frecuencia organizaciones filantrópicas con datos demográficos similares a los suyos. Por ejemplo, un grupo que apoya a los ciegos podría ser un excelente socio caritativo con un oftalmólogo. Por lo general, las donaciones corporativas son más significativas que la mayoría de los fondos privados. Los socios corporativos solicitan con frecuencia ser mencionados en sus materiales promocionales. Ofrezca a los patrocinadores corporativos espacio gratuito en su boletín informativo o programa de conferencias, u ofrezca exhibir pancartas durante un taller o conferencia que promocione el nombre de su patrocinador.
# 3. Ventas
Muchas organizaciones sin fines de lucro se ganan la reputación de vender ciertos artículos todos los años. La gente espera ver cosas como galletas de Girl Scouts o papel de regalo de los niños de la escuela primaria del vecindario. Encuentre un artículo único y manejable, como nueces gourmet o calendarios especiales, y véndalos a través de sus redes, de puerta en puerta, en eventos especiales y por correo. Desarrolle suficiente interés para que pueda vender los artículos populares año tras año, posiblemente durante las vacaciones de invierno, para garantizar una fuente de financiación estacional regular.
#4. Torneos
Los torneos de baloncesto, tenis y golf son opciones populares que atraen a atletas entusiastas a sus eventos. Se debe persuadir al lugar que alberga el evento para que proporcione el espacio para su evento. Por lo general, se requieren tarifas de inscripción para participar. Cree un evento anual que los fanáticos puedan esperar todos los años, tal como lo hizo con los productos. Tenga en cuenta también las ocasiones deportivas adicionales, como un ciclo local o un maratón. Además de los costos de registro, puede vender productos, realizar una subasta, organizar un almuerzo o cena y solicitar más donaciones durante el evento.
Diferencias clave entre organizaciones con fines de lucro y sin fines de lucro
La distinción principal entre organizaciones sin fines de lucro y con fines de lucro es el deseo de obtener ganancias. Si bien es el principal objetivo de las corporaciones, no es el principal impulsor de las organizaciones sin fines de lucro. Sin embargo, se deben considerar distinciones significativas entre estos dos tipos de organizaciones.
Organizaciones con fines de lucro:
Son propiedad del propietario oficial y los accionistas que comparten las ganancias de la empresa.
A excepción de los contratados para una pasantía, generalmente pagan a todos sus empleados.
Organizar sus finanzas usando métodos contables típicos para pagar todos los gastos y al mismo tiempo beneficiar a los propietarios y accionistas.
Organizaciones sin ánimo de lucro:
No hay un propietario oficial, pero el director ejecutivo informa a una junta directiva voluntaria.
Por lo general, a muchos miembros del personal se les paga, pero la organización también depende significativamente de una red de voluntarios para mantener las cosas funcionando sin problemas mientras se adhiere a un presupuesto estricto.
Organice el dinero utilizando un sistema de contabilidad de fondos para garantizar que se cumplan todos los gastos y se contabilicen los límites de ingresos.
Las organizaciones sin fines de lucro y con fines de lucro necesitan ganar suficiente dinero para cubrir sus gastos y mantenerse solventes. Ambos quieren mantener una imagen pública positiva para seguir ganando dinero y haciendo crecer sus organizaciones.
Mantener el estatus de organización sin fines de lucro 501(C)(3)
A cambio de su estatus de exención de impuestos y sus beneficios sin fines de lucro, las organizaciones sin fines de lucro que se registran para convertirse en organizaciones 501(C)(3) acuerdan tomar procedimientos específicos para asegurar su cumplimiento con los requisitos federales. En dinero, prometen reinvertir todo su financiamiento en la organización en lugar de llevarlo al banco para beneficio personal.
El gobierno federal cuenta con medidas para garantizar que las organizaciones no hagan un uso indebido de su estatus de exención de impuestos y cumplan con este acuerdo. Las organizaciones sin fines de lucro deben seguir los siguientes pasos para mantener su estado de exención de impuestos:
- Siempre presentan una declaración de impuestos anual ante el IRS para registrar sus ingresos brutos y cómo usaron sus fondos durante el año.
- Proporcione un recibo formal para todos los obsequios de donantes superiores a $250.
- Mantener un marco sistemático para monitorear a los contratistas y los acuerdos de compensación con el personal interno y externo para garantizar que sirvan al interés público en lugar de los intereses privados.
- Para evitar infringir las reglas o cruzar los límites, los cabilderos deben familiarizarse con los límites de cabildeo y adherirse a ellos.
- Evitar actividades de campaña política que puedan interpretarse como favoritismo, como vender listas de correo, alquilar oficinas o pagar publicidad política.
Tributación de la renta empresarial no relacionada.
Cuando hable con un abogado o un contador sin fines de lucro, haga las preguntas correctas.
Las organizaciones sin fines de lucro que pierden su registro 501(C)(3) deben pagar impuestos sobre todas las contribuciones recibidas, lo cual es un error costoso. Además, tendrían que volver a registrarse para convertirse en una organización 501(C)(3) real, lo que implicaría pagar un cargo.
¿Cómo se les paga a los empleados sin fines de lucro?
Hemos hablado sobre cómo gana dinero una organización sin fines de lucro, pero ¿qué pasa con el personal y los fundadores? En las empresas con fines de lucro, los propietarios y accionistas dividen las ganancias y se las llevan a casa. Sin embargo, las organizaciones sin fines de lucro operan de manera diferente.
Tenga en cuenta que las organizaciones sin fines de lucro tienen fundadores en lugar de propietarios. Estos fundadores no tienen derecho a las ganancias netas de la organización pero reciben un salario. Las organizaciones sin fines de lucro pueden (y lo hacen) aspirar a generar ingresos positivos mientras ahorran lo suficiente para futuras experiencias operativas o emergencias. Sin embargo, las ganancias nunca se entregan a individuos o intereses privados.
Las organizaciones sin fines de lucro implementan con frecuencia una política de compensación para determinar cuánto se les pagará a los altos ejecutivos en salario y garantizar que esa cantidad sea competitiva con otras organizaciones comparables. El método de estudio para definir los criterios salariales se describe en esta política.
Aparte de la política de compensación, muchas ONG se esfuerzan por ofrecer un paquete de remuneración completo para sus empleados. Esto significa que quieren proporcionar beneficios además del ingreso mensual. También suelen ofrecer incentivos como:
- Mayor adaptabilidad. Las organizaciones sin fines de lucro suelen ser más flexibles en algunos asuntos cotidianos, como la programación del trabajo o las alternativas de trabajo desde casa.
- Mejores ventajas. Las organizaciones sin fines de lucro brindan beneficios estándar a los empleados de tiempo completo (como seguro médico y dental, seguro de vida y planes de jubilación), pero con frecuencia van más allá. Los empleados pueden ser elegibles para años sabáticos, reembolso de matrícula o vacaciones adicionales.
- Trabaja con un propósito. Para muchas personas, la oportunidad de realizar un trabajo significativo al servicio de los demás es el principal motivador para unirse al personal de una organización sin fines de lucro.
- Excelente cultura comunitaria. A las personas les gusta trabajar en situaciones en las que son respetadas, valoradas y útiles para sus comunidades y líderes. Las organizaciones sin fines de lucro tienen una cultura organizacional positiva que atrae y retiene a los empleados.
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Si bien las ONG no se benefician de manera similar a las organizaciones con fines de lucro, distribuyen parte de su financiamiento regular entre los trabajadores del personal. Ofrecer salarios competitivos y los beneficios adicionales de trabajar en el sector sin fines de lucro ayuda a las organizaciones a retener a los empleados por un período más prolongado. Debido a que contratar para reemplazar a los trabajadores perdidos es tan costoso, la retención es fundamental para el éxito financiero de las organizaciones sin fines de lucro.
¿Cómo recaudo dinero para una empresa sin fines de lucro?
La recaudación de fondos para una empresa sin fines de lucro es difícil en comparación con las empresas con fines de lucro. Las empresas con fines de lucro no lo hacen. Los donantes de organizaciones sin fines de lucro no reciben bienes tangibles ni beneficios inmediatos a cambio de sus contribuciones. En cambio, las organizaciones deben persuadir a los contribuyentes para que apoyen sus objetivos sin beneficiarse directamente de ellos. Las organizaciones sin fines de lucro a menudo dependen de tres fuentes de financiación principales: subvenciones, eventos especiales y donaciones individuales.
Solicite la financiación primero. Encuentre las organizaciones estatales, federales y locales que proporcionan fondos para el tipo de organización sin fines de lucro que dirige. Localice fundaciones y organizaciones que puedan estar interesadas en su trabajo o que tengan un motivo para querer ayudarlo a promover su causa. Una vez que haya identificado estos grupos, averigüe quiénes son los responsables de tomar las decisiones financieras, conózcalos y comience a hacer negocios con ellos.
Obtenga e investigue los requisitos de la solicitud de subvención antes de completarla. Haga que un escritor experto que preste mucha atención a los detalles desde dentro de su organización prepare la subvención o contrate a un especialista. Concesión Si no se cumplieron las reglas y ni siquiera se leyó la solicitud, las solicitudes pueden ser rechazadas independientemente de cuán digno sea el propósito.
#1. Organiza eventos únicos para recaudar dinero
Los tipos populares de ocasiones de recaudación de fondos incluyen torneos, galas y subastas silenciosas. Trabaje para asegurar donaciones en forma de servicios y bienes para organizar el evento y mantener bajos los costos del evento para que el dinero recaudado se destine a lograr el objetivo de la organización. Ofrezca a los patrocinadores oportunidades de marketing en carteles y otros materiales de marketing de eventos a cambio de obsequios en efectivo, bienes o servicios.
#2. Solicitar fondos de posibles donantes
Cree y mantenga una base de datos que contenga los nombres y datos de contacto de los donantes actuales, anteriores y potenciales. Puede localizar posibles donantes recopilando datos sobre quienes asisten a sus eventos especiales. También puede obtener listas de correo de empresas con objetivos similares a los suyos (y atraer a una audiencia similar). Haga un cronograma para distribuir cartas, postales y correos electrónicos de recaudación de fondos a la base de datos para solicitar donaciones. Las organizaciones sin fines de lucro suelen enviar cartas de recaudación de fondos a la base de datos una o dos veces al año, pero algunos grupos lo hacen con más frecuencia.
#3. Los esfuerzos de relaciones públicas deben planificarse y lanzarse
Haga una lista de los medios de comunicación locales, incluidos periódicos, revistas, televisión y radio, que podrían estar interesados en escribir sobre el tema que apoya su organización. Cree un comunicado de prensa y luego envíelo a sus canales de medios cada vez que su organización logre un objetivo o experimente un incidente de interés periodístico. Cuando las fuentes de los medios publican la información de estas historias, aumenta la conciencia de su organización y puede alentar el reclutamiento de nuevos donantes y simpatizantes.
Conclusión
Las donaciones, las subvenciones y las cuotas de membresía son la forma en que las organizaciones sin fines de lucro ganan dinero. Además, pueden ganar dinero vendiendo productos de marca. Los costos de una organización sin fines de lucro pueden consistir en: pagos de hipoteca o alquiler.
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Referencias
