Un método común utilizado por los dueños de negocios para lanzar sus empresas es la franquicia. Sin embargo, debido a las altas tarifas de franquicia, muchas personas son reacias a invertir en una franquicia. En esta guía, repasaremos qué son las tarifas de franquicia, cuánto cuestan y cómo se usan en esta publicación.
¿Qué es una tarifa de franquicia?
Las tarifas de franquicia son pagos por adelantado que se hacen a los franquiciadores a cambio de una licencia temporal para administrar su empresa. Por lo tanto, usted se convierte en franquiciado después de realizar este pago y tiene acceso a la marca, la tecnología, la guía operativa, los procedimientos operativos, los sistemas comerciales y los procesos del franquiciador, así como a sus iniciativas de marketing, conferencias de franquiciados y otras cosas.
Tenga en cuenta que:
- Tendría que pagarle al franquiciador una tarifa de franquicia para usar su sistema y ejecutar la marca de la franquicia.
- Las tarifas iniciales, las tarifas continuas y las regalías (que generalmente se pagan mensualmente), las tarifas de marketing esporádicas, los costos de auditoría, los seguros, los costos del proceso de capacitación y las tarifas de tecnología son ejemplos de tarifas de franquicia comunes.
- La tarifa de franquicia sirve como puerta de entrada a muchos beneficios de la empresa de marca nacional, como capacitación formal, asistencia de marca, soporte publicitario, plantillas de marketing, acceso al manual de operación, acceso a tecnología y software, soporte general, etc.
- Los franquiciadores utilizan porcentajes de ingresos brutos mensuales para calcular las tarifas de marketing en curso, así como las tarifas de regalías.
- Puede lanzar su empresa basada en una marca nacional con la ayuda de una tarifa de franquicia inicial que incluye todos los costos de instalación para la propiedad de la licencia.
¿Qué es una tarifa de franquicia inicial?
Una persona debe pagar la tarifa de franquicia inicial cuando el propietario de una franquicia les ofrece un territorio. La suma varía según la empresa.
Ese primer pago podría incluir:
- La puesta en marcha del negocio por parte del franquiciado
- Reclutamiento
- Formación
- Nombre de la ubicación
- Papelería
- Cualquier herramienta especializada requerida
Además, el franquiciador también debería recuperar parte de sus costos al recibir la tarifa de franquicia inicial.
Además, cuando firma un contrato para iniciar o hacerse cargo de un negocio de franquicia, se debe pagar una tarifa única por adelantado. A los franquiciados solo se les permite usar las marcas registradas, el software de computadora, los manuales de operación y otros materiales patentados de la compañía después de haber firmado el contrato de franquicia y pagado la tarifa de franquicia requerida.
¿Qué es una tarifa de franquicia continua?
Algunos franquiciadores exigen una tarifa de franquicia continua del franquiciado, que suele ser un porcentaje de las ventas o los ingresos brutos de la empresa. Normalmente, el franquiciador recibirá esta cantidad tras la deducción del impuesto sobre el valor añadido (IVA).
Una tarifa de franquicia recurrente no sigue una fórmula establecida. En cambio, la suma divide por igual los deberes del franquiciado y del franquiciador. La tarifa generalmente será más alta cuando el franquiciador proporcione más al franquiciado. Sin embargo, el producto que se vende generalmente tiene un margen de beneficio suficiente para compensar la pérdida de esta tarifa. Tenga en cuenta que algunas franquicias no requieren el pago de una tarifa continua.
La inflación o los costos iniciales también pueden hacer que el franquiciador aumente las tarifas, pero dicho aumento debe ser aclarado al franquiciado antes de firmar el contrato. Los franquiciados pueden especificar términos en un contrato que permitan aumentos de tarifas en función de los servicios que se les brinden. Por último, probablemente tendrá que pagarle al propietario de la franquicia una tarifa continua una vez que se pague la tarifa de franquicia inicial y el negocio esté en funcionamiento.
¿Cuál es el propósito de la tarifa de franquicia?
Obtener acceso a numerosas funcionalidades de la empresa de marca nacional es el objetivo de pagar la tarifa de franquicia y firmar el contrato de franquicia.
El propósito de la tarifa de franquicia es:
- Educación formal
- Asistencia de marca
- Plantillas para marketing y asistencia con publicidad.
- Acceso al libro de instrucciones
- Acceso a software y tecnología.
- Asistencia general.
- Acceso a sistemas comerciales internos de la marca
- Primeros pasos con la red de franquiciados
Las tarifas de franquicia en curso también cubren los gastos del presupuesto nacional de marketing de la marca. Además, las tarifas también incluyen cosas como seguros y auditorías. Para la tarifa inicial, debe presupuestar alrededor de $ 35,000 en promedio.
¿Cómo se calcula la tarifa de franquicia?
Las tarifas de franquicia oscilan entre $ 20,000 y $ 50,000, pero algunas empresas tienen tarifas más bajas. Las franquicias maestras requieren la compra de un terreno grande y la venta de franquicias individuales. Además, los franquiciadores calculan las tarifas continuas de marketing y regalías utilizando los ingresos brutos mensuales y los porcentajes de los ingresos. Estos cálculos se pueden encontrar en el documento de divulgación de la franquicia.
4 tipos de tarifas de franquicia
#1. Tarifas iniciales de franquicia:
Las tarifas de franquicia iniciales difieren de una empresa a otra y, por lo general, se pagan en una suma global cuando se otorga la franquicia. Además, algunas marcas de franquicias creen que cobrar tarifas más bajas las ayudará a seguir siendo competitivas y atraer a más franquiciados potenciales, mientras que otras creen que cobrar tarifas más altas aumentará los ingresos y atraerá a franquiciados de mayor calibre. Sin embargo, las empresas pueden aumentar las ganancias, atraer a más franquiciados y aumentar el valor de la marca aumentando las tarifas iniciales de la franquicia.
#2. Las regalías:
Los derechos de regalías son pagados por los franquiciados por los derechos continuos de participar en la franquicia. La mayoría de las franquicias cobran un porcentaje de los ingresos, pero otras cobran una cantidad fija en dólares. La tarifa de regalías promedio para todas las verticales es del 6% de los ingresos mensuales. Por lo tanto, los franquiciadores buscan oportunidades para aumentar o reinvertir los dólares recaudados a través de otras tarifas para beneficiarse de sus tarifas de regalías.
#3. Tarifas de marketing nacionales y locales:
Los franquiciados pueden beneficiarse del pago de una tarifa de publicidad nacional para ayudar con el desarrollo de la conciencia de marca, el desarrollo de programas específicos para franquiciados y la capacidad de movilizar recursos en caso de una emergencia. Actualmente, el 70% de las empresas de franquicia cobran una tarifa de publicidad nacional, con una tarifa promedio del 2% de las ganancias mensuales. Además, el 55 % de las organizaciones de franquicia exige costos de marketing locales, mientras que el 79 % prefiere una participación en los ingresos en lugar de una cantidad fija de dinero.
Además, el 80 % de los participantes de la encuesta afirman que las tarifas de marketing que cobran actualmente son insuficientes para permitirles competir, por lo que se necesita un enfoque novedoso que ofrezca las herramientas necesarias para una competencia exitosa a nivel local y nacional.
#4. Tarifas de tecnología:
Algunos franquiciadores también cobran a los franquiciados una tarifa de tecnología que se destina a la adquisición o concesión de licencias para el software, el hardware y las herramientas de red necesarias para las operaciones de la tienda. Las franquicias solo cobran tarifas de tecnología en el 60% de los casos y, por lo general, cobran una tarifa fija en lugar de un porcentaje de las ventas. Al evitar pagar esta tarifa y saltarse la inversión tecnológica, ¿está tratando de socavar su sistema? Si es así, es posible que estés dejando pasar una gran oportunidad de crecimiento.
Según el 50% de los franquiciados, las herramientas tecnológicas se encuentran entre los mejores valores que puede ofrecer un franquiciador. Además, es probable que las empresas de franquicia que cobran tarifas de tecnología experimenten una tasa de crecimiento de dos años un 36 por ciento más rápida que las que no lo hacen.
Por ejemplo, eche un vistazo a KFC. La cadena de comida rápida recientemente comenzó a implementar tecnología en sus operaciones que hace recomendaciones de menú basadas en el historial de pedidos de un cliente. Esto podría resultar potencialmente en pedidos más grandes, tiempos de pago más rápidos y un mejor servicio al cliente.
¿Qué sucede después de pagar la tarifa de franquicia?
El franquiciado puede usar la marca comercial del franquiciador además de los diversos elementos necesarios para operar el negocio después de pagar la tarifa necesaria. Algunos de estos podrían ser procedimientos de incorporación de empleados o procedimientos de configuración. Con la ayuda de esta tarifa, el propietario de la franquicia puede cubrir los costos de estos extras al mismo tiempo que establece nuevas ubicaciones de franquicia.
Las tarifas de franquicia deben pagarse antes de que el franquiciado pueda iniciar operaciones bajo la marca del franquiciador. Después del pago, las dos partes normalmente firmarán un contrato o acuerdo por escrito que describa sus obligaciones mutuas.
Sin embargo, una tarifa de franquicia no otorga al franquiciado el derecho de administrar el negocio de ninguna manera ni garantiza que recibirá todo lo que necesita para iniciar su empresa. El monto de la tarifa requerida está determinado por el tamaño de la empresa, no por su sector o ubicación.
¿Recupera la tarifa de franquicia?
Es fundamental tener en cuenta que el canon de franquicia no es reembolsable, incluso si el franquiciado decide rescindir el contrato antes de tiempo. Antes de comenzar las operaciones, algunos franquiciadores también pueden cobrar tarifas adicionales a los franquiciados por cosas como la selección del sitio o la capacitación.
¿Cómo se les paga a los propietarios de franquicias?
Las regalías y otros cargos pagados por los franquiciados generan ingresos para el franquiciador. Por lo tanto, las ganancias de los acuerdos de venta y servicio son la forma en que se le paga al propietario de la franquicia. Este suele ser el dinero que queda de los ingresos después de deducir los gastos generales.
¿Cuánto es un pago inicial en una franquicia?
La SBA prefiere este tipo de compra de franquicia, que se conoce como "transferencia", al comprar una franquicia existente. Una nueva ubicación o una empresa nueva generalmente requiere un pago inicial del 25 al 30 %, mientras que los propietarios de negocios que buscan financiar una transferencia de franquicia generalmente necesitan un pago inicial del 20 %.
¿Qué es la tarifa de franquicia de McDonald's?
Aquellos que deseen convertirse en franquiciados de McDonald's deben pagar una tarifa de franquicia de $45,000 y tener activos líquidos de al menos $500,000 disponibles. Costará entre $1.3 millones y $2.3 millones abrir una nueva franquicia de McDonald's. Por lo tanto, los negocios de franquicias existentes pueden incurrir en gastos de hasta $1 millón.
¿Cuál es la tarifa de franquicia de Chick-fil-A?
Chick-fil-A elige el sitio, compra la propiedad, construye el restaurante y compra los muebles porque quiere conservar la propiedad de la franquicia. Solo se requiere una tarifa de franquicia de $ 10,000.
¿Cuál es la tarifa de franquicia de Starbucks?
Dado que la compañía cambió de las franquicias tradicionales de Starbucks a tiendas de propiedad corporativa con una variedad de tiendas con licencia, ya no hay una tarifa de franquicia. Cuando la compañía todavía otorgaba franquicias a sus tiendas, la tarifa de franquicia de Starbucks era de $40,000.
¿Cuál es la tarifa de franquicia de Little Caesars?
Se necesita un total de $ 350,000 a $ 1,427,500 para abrir una franquicia de restaurante de pizza Little Caesars, sin incluir la tarifa de franquicia de $ 20,000. Los futuros propietarios deben tener al menos $ 250,000 en patrimonio neto.
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Referencias:
