Todo viaje comienza con el primer paso. Y cada viaje de ventas de hoy comienza con un solo clic. A medida que los representantes de ventas mueven sus clientes potenciales a través del canal de ventas, es probable que estén pensando en números como el tiempo de conversación, las tasas de conversión y las proporciones de cotización a cierre, que se relacionan con los ingresos por ventas de la empresa. Pero, ¿qué son exactamente los ingresos por ventas? En este artículo, descubriremos todo lo que necesita saber sobre los ingresos por ventas, incluida la fórmula, la fórmula de ingresos por ventas netas, cómo calcularla y los ingresos por ventas frente a las ganancias.
Los ingresos por ventas
Los ingresos por ventas son el dinero que gana una empresa por la venta de bienes o la prestación de servicios. En contabilidad, las personas a menudo usan las palabras "ventas" e "ingresos" para significar lo mismo. Es importante darse cuenta de que "ingresos" no siempre significa "efectivo recibido". Parte del dinero de las ventas se puede pagar en efectivo y otra parte se puede pagar a crédito, como a través de cuentas por cobrar. En el estado de resultados, los ingresos pueden mostrarse como ingresos brutos o como ingresos netos. Los ingresos brutos son la cantidad de dinero que se gana antes de que se hagan deducciones por cosas como devoluciones de ventas, deudas incobrables, descuentos en ventas futuras, etc. Después de deducir todas las cuentas de contraingresos analizadas hasta ahora, los ingresos brutos se reducen a ingresos netos.
La necesidad de calcular los ingresos
Cuando se trata de averiguar qué tan bien le está yendo financieramente a una empresa, calcular los ingresos ayuda de muchas maneras, como por ejemplo:
#1. Medición de ganancias
Dado que los ingresos son solo un recuento de cuántas unidades o servicios se vendieron, puede ayudar a una empresa a determinar qué tan rentables son sus principales productos.
#2. Evaluación de la elegibilidad de préstamo o contrato
Si una empresa está pensando en obtener un préstamo o iniciar un contrato con el gobierno, es posible que deba divulgar información sobre sus fuentes de ingresos. Calcular los ingresos ayuda con este proceso.
#3. Aclaración de la delegación de recursos
Al averiguar cuánto genera cada uno de los principales productos o servicios de una empresa, puede averiguar cuáles generan más dinero y cuáles no generan lo suficiente. Puede utilizar esta información para ayudar a planificar la producción o cambiar los productos que vende una empresa.
#4. Determinación de la valoración
Algunas industrias calculan la valoración utilizando estadísticas de ingresos, ya que mayores ingresos pueden significar un crecimiento del mercado, lo que mejora la planificación financiera.
Tipos de ingresos por ventas
Dependiendo de cuán complicados sean los cálculos, los contadores y las personas en finanzas pueden separar los ingresos por ventas en diferentes tipos: ingresos brutos y netos. Esto es lo que hace que los dos sean diferentes:
#1. Ingresos por ventas brutas
Esta es la forma más simple de ingresos. Incluye todas las unidades o servicios que vendió la empresa. No tiene en cuenta los artículos devueltos ni las deducciones de la asignación.
#2. Los ingresos por ventas netos
Aunque es más complicado, las ventas netas pueden ser una mejor manera de mostrar cuán rentables son las ventas en su conjunto porque tiene en cuenta los artículos devueltos y los descuentos. Por ejemplo, si una empresa vendió 400 barras de jabón en un trimestre pero solo recibió 25 devoluciones de los clientes, los ingresos netos solo incluirían la ganancia de las 375 ventas restantes.
Fórmula de ingresos por ventas
Los ingresos por ventas pueden ser fáciles de calcular. Considera el número de unidades vendidas así como su precio promedio. Si administra un negocio que brinda un servicio, puede calcular cuánto dinero ganó multiplicando el número total de unidades vendidas por el precio promedio por unidad.
Si vende productos, por otro lado, la fórmula para calcular los ingresos sería la siguiente:
Ingresos por ventas = Número de unidades vendidas x Precio unitario promedio
Aquí hay dos ejemplos del uso de la fórmula de ingresos por ventas:
ejemplo 1
Aquí hay un ejemplo simple de cómo calcular los ingresos por ventas:
Estás vendiendo zapatos y cada uno cuesta $94. Vendiste 1000 zapatos el año pasado. Sus ingresos totales por ventas son:
SR = $94.00 x 1000
Ingresos por ventas = $94,000
ejemplo 2
Este es un ejemplo de un método complejo para calcular los ingresos:
YUsted vende zapatos, pero los zapatos para caminar cuestan $129.00 y los zapatos para caminar cuestan $94.00. Vendiste 1,000 zapatos para caminar y 2,000 zapatos para caminar. Sus ingresos totales son:
S.R= $129 x 1,000 + $94 x 2,000
SR = ($129,000) + ($188,000)
Ingresos por ventas = $317,000
Cómo calcular los ingresos por ventas
Para calcular sus ingresos por ventas, siga los pasos a continuación:
#1. Determinar precio unitario
Consulta el precio al que estás vendiendo cada unidad. Solo hay un precio para un solo producto. Si vende una variedad de productos, debe tener los precios enumerados para cada categoría de producto.
#2. Calcular las Unidades Totales Vendidas
Determina el número total de unidades vendidas de cada uno de los productos que ofreces a la venta. Como resultado, podrá determinar la cantidad total de ingresos que generaron sus actividades operativas. Muchas organizaciones vigilan este valor, incluso si no calculan los ingresos por ventas, porque es una buena manera de saber cuánta producción ha ocurrido entre períodos contables.
#3. Multiplicar Precio por Unidades
El precio por unidad multiplicado por el número total de unidades vendidas es la fórmula para calcular los ingresos por ventas. Por ejemplo, si vende 5,000 artículos a un precio promedio de $20, puede calcular sus ingresos por ventas de la siguiente manera:
SR = 5,000 unidades x $20 por unidad
Ingresos por ventas = $100,000
Fórmula de ingresos por ventas netas
Las ventas netas son lo que queda después de restar todas las devoluciones, asignaciones y descuentos de ventas de las ventas brutas.
Por ejemplo, una empresa tiene $200,000 10,000 en ventas brutas, $4,000 3,000 en devoluciones de ventas, $XNUMX XNUMX en rebajas de ventas y $XNUMX XNUMX en descuentos. Esta es la fórmula para calcular los ingresos netos por ventas:
$200,000 Ventas brutas - $10,000 Devoluciones de ventas - $4,000 Asignaciones de ventas - $3,000 Descuentos = $183,000 Ventas netas.
Las ventas netas suelen ser la cantidad total de ingresos que una empresa informa en su estado de resultados. Esto significa que todos los tipos de ventas y deducciones relacionadas con ellas se suman en una sola partida. Las ventas brutas deben mostrarse en una línea separada de las ventas netas, ya que puede haber grandes deducciones de las ventas brutas. Si esta deducción no se muestra en un estado financiero, faltará información importante sobre la calidad de las transacciones de venta.
La forma ideal de informar las ventas es comenzar con las ventas brutas, luego enumerar todos los descuentos de ventas y luego enumerar las ventas netas. Cuando muestra sus ventas de esta manera, es fácil ver cuándo hay un cambio en las deducciones de ventas, descuentos de marketing demasiado grandes u otras cosas que afectan la calidad de las ventas. En las notas a los estados financieros, debe quedar claro cuál es el motivo de los grandes descuentos en las ventas.
Si el único elemento de línea de una empresa se llama "ventas", ese número generalmente se toma como "ventas netas".
La fórmula de las ventas netas
Entonces, la fórmula para los ingresos por ventas netas es:
Ventas Netas = Ventas Brutas – Devoluciones – Bonificaciones – Descuentos
Cuando la diferencia entre las ventas brutas y netas de una empresa es mayor que el promedio de su industria, la empresa puede estar ofreciendo mayores descuentos o experimentando una mayor cantidad de devoluciones que sus competidores.
Ingresos por ventas vs beneficio
Los ingresos por ventas son la cantidad total de dinero que gana una empresa por la venta de bienes o servicios que están relacionados con su negocio principal. La cantidad de ingresos que queda después de que se han tenido en cuenta todos los gastos, pasivos, nuevas fuentes de ingresos y costos operativos se conoce como ganancia; a menudo, el resultado final también se conoce como beneficio neto.
Los ingresos por ventas
Como aparece en la parte superior del estado de resultados, los ingresos por ventas se conocen comúnmente como la línea superior. Este es el ingreso generado por un negocio antes de que se deduzcan los gastos. Considere cuánto dinero gana un comerciante de zapatos vendiendo zapatos antes de deducir cualquier gasto. Si la empresa tiene ingresos por inversiones o una empresa subsidiaria, no se considera ingreso. Esto se debe a que no se deriva de la venta de zapatos. Otras fuentes de ingresos y varios tipos de gastos se rastrean individualmente.
Las empresas divulgan los ingresos brutos y netos. Los ingresos brutos son las ventas de una empresa antes de devoluciones o descuentos. Después de contabilizar las ventas residuales, la empresa informa las ventas netas o los ingresos. Los ingresos netos no incluyen los costos de la empresa; solo muestra la cantidad total de ingresos después de tener en cuenta las cosas que reducen los ingresos.
Profit
El resultado final se conoce comúnmente como "ganancia", que también se conoce como "ingreso neto" en el estado de resultados. En el estado de resultados, las ganancias se pueden mostrar de diferentes maneras que muestran qué tan bien le está yendo a un negocio. Por ejemplo, la palabra "ganancia" se puede usar en términos como "ganancia bruta" y "ganancia operativa". Estos son los primeros pasos para lograr la utilidad neta.
La ganancia bruta es la diferencia entre los ingresos de una empresa y su costo de ventas (COGS), que son los costos directos de fabricar los bienes que vende. Cuando toma la ganancia bruta y resta todos los demás costos fijos y variables de administrar un negocio, como el alquiler y los servicios públicos, obtiene la ganancia operativa. La ganancia operativa se puede encontrar eliminando todos los demás costos fijos y variables de administrar un negocio, como el alquiler, los servicios públicos y los salarios.
Diferencias clave
Cuando la mayoría de las personas hablan de las ganancias de una empresa, se refieren a los ingresos netos, no a las ganancias brutas o operativas. Esta es la cantidad restante después de los gastos, o la ganancia neta. Tenga en cuenta que es concebible que una corporación genere ingresos por ventas y al mismo tiempo incurra en una pérdida neta.
Una de las principales diferencias entre los ingresos y las ganancias es dónde se muestra cada número en el estado de resultados de una empresa. los ingresos siempre se informan en la parte superior porque no incluyen los gastos. La ganancia, por otro lado, siempre se informa en la parte inferior porque incluye gastos. Esto lleva a otra diferencia importante: aunque las ganancias muestran tanto entradas como salidas, los ingresos solo incluyen el dinero recibido.
Las empresas usan cada métrica para informar las decisiones de una manera diferente. Las empresas usan cada métrica para informar las decisiones de una manera diferente. Al hacer planes para la producción, las empresas dependen en gran medida de las proyecciones de ingresos. A menudo, la cantidad de bienes que se espera vender es el factor principal para decidir cuánto inventario hacer. Las empresas, por otro lado, están más preocupadas por las ganancias cuando determinan cómo asignar el capital futuro. Si la empresa cree que obtendrá más ganancias en el futuro, puede decidir invertir más dinero en expandirse. De lo contrario, podría decidir aumentar sus reservas.
Finalmente, la contabilidad reglamentos tienen un impacto en cada categoría, mientras que los ingresos por ventas son con frecuencia una estadística más pura que está menos sujeta a cambios debido a la contabilidad. La contabilidad de ganancias puede emplear estimaciones de gestión y saldos de cuentas del libro mayor. Como resultado, las regulaciones contables pueden tener un mayor impacto en las ganancias, pero el desempeño del mercado tiene un mayor impacto en los ingresos.
¿Cómo se calculan los ingresos por ventas?
Multiplicar el número de ventas y el precio de venta o el precio promedio del servicio genera ingresos (ingresos = ventas x precio promedio del servicio o precio de venta).
¿Qué es un ejemplo de ingresos por ventas?
En el primer ejemplo, el dinero que se gana con la venta de ositos de peluche se denomina “ingresos por ventas directas”. Pero digamos también que la empresa tiene dinero en el banco que ganó $100 en intereses durante este período contable. En este caso, el dinero obtenido de la venta de los osos es el ingreso.
¿Pueden las ganancias ser más altas que los ingresos?
Teóricamente, el beneficio neto puede ser mayor que los ingresos cuando los ingresos de una empresa por operaciones comerciales secundarias, como la venta de inversiones, superan temporalmente sus costos operativos.
¿Cuáles son los dos métodos de ingresos?
- Método de base de venta: Se reconoce en el punto de venta, que se define como la transferencia de la titularidad al comprador de los productos o servicios.
- Método de contrato terminado: los ingresos y gastos solo se informan al final del contrato.
¿Cuáles son los 4 tipos de ingresos?
Tipos de cuentas de ingresos
- Ventas.
- Ingresos por alquiler.
- Ingresos por dividendos.
- El retorno de una inversión.
Referencias
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