La muerte de un familiar puede ser una experiencia triste y estresante. La planificación y el alojamiento de las ventas de inmuebles es una de las tareas más difíciles.
Cada año, más familias eligen tenerlos, ya sea que residan en ciudades, pueblos o zonas rurales de Estados Unidos. Durante años, los clientes inteligentes han estado al tanto de ellos. La brillante utilidad de las ventas de bienes raíces para vaciar residencias y producir dinero de bienes raíces se discute cada vez más entre herederos, albaceas y fiduciarios. Creemos que es hora de profundizar en este tema. Continúe leyendo mientras aprendemos más sobre las ventas de inmuebles, las ventas de inmuebles y veamos consejos sobre cómo elegir una empresa de venta de inmuebles.
¿Qué son las Ventas de Bienes?
Las ventas inmobiliarias in situ como método de venta de propiedad personal son una tendencia de ventas que está ganando terreno.
Una venta de bienes es la venta de los bienes de una casa. Los artículos se venden al público en general con el doble objetivo de vender artículos para el hogar lo más rápido posible y vaciar la casa al final de la venta. Hay numerosas empresas que ofrecen activamente servicios de venta de bienes y existen varias formas de venta de bienes dependiendo de las diferencias locales.
Es fácil entender qué es la venta de una propiedad y qué tan efectiva es para generar ingresos y vaciar una casa de cosas personales. Aquí hay una lista de características que los distinguen de otras opciones de reventa, como ventas de garaje o subastas.
- Por lo general, se lleva a cabo dentro de una casa.
- Son accesibles al público en general.
- Por lo general, sucede en un período de 2 a 3 días.
- Proporcionar una amplia gama de bienes personales.
- Cree un fuerte atractivo visual que genere ventas.
- Vende de todo, incluidos muebles, porcelana, joyas y baratijas.
- Cada artículo tiene un precio por separado.
- Reducir el precio de los productos a medida que se desarrolla la venta.
- Una familia puede tener un pequeño negocio.
- Los profesionales son ideales para manejar situaciones complejas o valiosas.
Proceso de Venta de Bienes
Después de responder las preguntas sobre qué es una venta de bienes y por qué debería tener una, es hora de analizar el proceso de venta de bienes en sí.
Cada venta de bienes debe pasar por seis puntos de control. Cada uno de ellos va acompañado de un conjunto de subtareas. Cada deber debe cumplirse por completo para maximizar el dinero, limpiar una casa y conservar la integridad y la dignidad de una familia.
- Organización de contenido
- Se muestran los artículos a la venta.
- Valoración e investigación
- Publicidad y mercadeo
- Gestionar la venta
- organizando la casa
El primer paso es seleccionar si desea manejar su venta o contratar una empresa local de liquidación de bienes para que lo haga por usted.
En BusinessYield, recomendamos que investigues muchas empresas antes de decidirte a hacerlo solo. Hay compañías fantásticas en todo Estados Unidos que manejan ventas de bienes inmuebles a nivel profesional, y muchas de ellas asumen pequeñas tareas. Encontrar una empresa decente no es difícil, y una vez que lo haga, su vida será mucho más fácil.
¿Está todo a la venta?
En la mayoría de los casos, sí. Ocasionalmente, la familia conservará algunas piezas preciadas. Si la casa ha sido puesta a la venta por un agente inmobiliario, los nuevos propietarios pueden desear ciertos bienes, que se enumerarán en el contrato.
Todo lo demás tiene una etiqueta de precio con un precio definido. Esta es la razón por la que a veces se la denomina venta de etiqueta.
¿Por qué celebrar ventas de bienes?
Las ventas de bienes tienen lugar por una variedad de razones. Con frecuencia, el habitante anterior de la finca muere y los miembros de la familia que heredaron la finca realizan una liquidación de la propiedad.
Las ventas de bienes, por otro lado, pueden ocurrir por una variedad de razones. Tal vez los residentes de la casa se muden debido a problemas de salud, un cambio de carrera o un divorcio.
Descrito de manera simple, una venta de bienes ocurre cuando alguien requiere que los activos de una casa se vendan o liquiden de otra manera.
¿Cómo funciona Venta de Bienes?
Entonces, ¿cómo funciona una venta de bienes? Primero, el organizador de la venta de bienes categoriza los objetos y los evalúa en función del valor de mercado. Luego, el organizador establece etiquetas de precio en cada artículo unos días antes de la venta. El día de la venta de la propiedad, el organizador recorre la casa una vez más antes de abrir las puertas a los compradores.
Los compradores son admitidos por orden de llegada si hay una línea. Algunos liquidadores de bienes utilizan un sistema numérico, y los compradores obtienen un número que corresponde a su posición en la fila. Otros organizadores de ventas de inmuebles utilizan un sistema de lotería para determinar qué compradores acceden primero a la casa.
Durante la venta, los compradores pueden recorrer la casa, inspeccionando cada artículo marcado. A medida que los compradores los agarran y los pagan al salir.
Se pueden usar efectivo, cheques, tarjetas de crédito y tarjetas de débito para pagar los artículos. La oportunidad de que los clientes paguen con tarjetas de crédito fomenta con frecuencia la compra de artículos de alta gama. La empresa de venta de inmuebles determina qué formas de pago aceptará.
Durante la venta del patrimonio, el síndico del patrimonio se asegura de que la venta se lleve a cabo sin problemas al monitorear el flujo de tráfico y abordar las dificultades de precios. Tenga en cuenta que la mayoría de los contratos de liquidación de bienes prohíben que cualquier miembro de la familia asista a la venta de bienes el día de la venta.
Esto se debe a que puede ser molesto ver a extraños hurgar en tus cosas o las de un ser querido. Si desea mantener el acceso a su casa durante todo el proceso, elija una empresa de venta de inmuebles que permita el acceso de miembros de la familia.
Dónde comenzar las ventas de su propiedad: una guía para principiantes
¿Estás pensando en vender tu patrimonio? Aquí hay algunos consejos para comenzar:
#1. Organice una reunión familiar.
Asegúrese de comprender lo que se vende y cuándo se vende. Anticipe cualquier emoción o conflicto potencial que pueda surgir como resultado de la venta del patrimonio.
#2. Entiende tus deudas.
Es fundamental tener en cuenta cualquier deuda existente que deba abordarse y pagarse con los ingresos de la venta del patrimonio.
#3. Mira a tu alrededor.
El ático, el sótano y el cobertizo están incluidos. La historia ha demostrado que los artefactos preciosos se pueden encontrar en casi cualquier lugar.
#4. Que se evalúe el contenido de la herencia.
Consulte con un experto si cree que tiene cosas valiosas para vender. Las alfombras hechas a mano, las joyas y las bellas artes son ejemplos de objetos que se pueden tasar.
#5. Asegure y asegure sus artículos correctamente.
Esto implica documentar, fotografiar y mantener registros de cada artículo en venta.
#6. Piense en las contribuciones filantrópicas.
No solo estarás realizando un buen acto, sino que también podrás deducir esta donación cuando presentes tus impuestos. El arte también se puede donar a los museos.
#7. El valor sentimental no siempre se corresponde con el valor de mercado.
El hecho de que algo signifique mucho para usted no garantiza que tendrá un precio de mercado que lo refleje. Realice investigaciones y consulte con profesionales (no necesariamente sus amigos).
#8. Decide si venderás por tu cuenta o con la ayuda de una empresa de venta de inmuebles.
Si su venta será complicada o involucrará artículos de alto valor, debe considerar contratar a un especialista.
Hacer planes para la venta de inmuebles
Algunas antigüedades, como este viejo avión de juguete y un baúl antiguo, pueden valer una cantidad sorprendente de dinero. No se deshaga de nada hasta que un experto haya inspeccionado la casa.
La primera etapa en la planificación de la venta de bienes es determinar si contratar o no a una empresa para que gestione la venta por usted. La mayoría de las personas optan por esto porque organizar uno por su cuenta es una gran cantidad de trabajo. Entre las tareas más importantes se encuentran
- hacer una lista de todo lo que hay en la casa
- determinar si todos deben ser vendidos
- determinar cuáles serían los precios razonables para todas las cosas
- arreglar las cosas para que parezca profesional
- Promoción de la venta
- asegurarse de que todo salga bien y de manera justa
- asegurarse de que nadie robe nada
¿Cómo puede encontrar una empresa de venta de inmuebles decente si decide contratar una? Internet y la guía telefónica son lugares útiles para buscar gerentes de venta de inmuebles con experiencia en su región, y la mayoría de las empresas tienen un sitio web donde puede aprender todo lo que necesita saber sobre ellas. Las empresas de venta de inmuebles también pueden referirse a sí mismas como empresas de tasación, lo que implica que son profesionales en la determinación del valor de los objetos.
Llame y compare precios y servicios antes de decidirse por una empresa. Haga muchas preguntas, como cuánto estiman que ganará con la venta y cuál es su política sobre los productos que sobran al final. Si tiene bienes preciosos o poco comunes para vender, verifique que la compañía de venta de bienes raíces tenga las habilidades para obtener un precio justo. No confíes en una empresa que no responde inmediatamente a todas tus consultas y te remite al contrato oa sus folletos.
Sobras
Si tiene artículos sobrantes de una venta de bienes con los que no sabe qué hacer, donarlos a una organización benéfica suele ser la mejor opción. La mayoría de las organizaciones benéficas enviarán a alguien a recoger los artículos en tu nombre.
Tipos de mercancías de venta de inmuebles
Las ventas de bienes frecuentemente están llenas de muebles, artículos para el hogar y diversos artículos para el hogar. Los compradores también pueden encontrar obras de arte y hermosas joyas. Las ventas de bienes atraen a los comerciantes de antigüedades y coleccionistas privados que buscan antigüedades y objetos de colección de varias épocas. Las herramientas eléctricas y manuales, así como los artículos automotrices y especializados, son populares.
Técnicas de fijación de precios en la venta de inmuebles
El organizador de la venta de bienes está a cargo del precio de la venta de bienes, que se basa en el valor de mercado de la mayoría de los artículos. Así es como se determina el precio de cada artículo.
Sin embargo, los organizadores pueden establecer precios en el acto para ciertos artículos. Por lo general, después del primer día, los organizadores hacen descuentos en los artículos para alentar a los compradores a aprovechar las ofertas. Los descuentos pueden ser de hasta un 75% del precio original.
Siguiendo las Ventas de Bienes
El organizador de la venta de bienes selecciona cómo deshacerse de las cosas no vendidas al final de la venta. Si el organizador tiene una tienda de antigüedades o una tienda de antigüedades en línea, puede empacar las antigüedades y artefactos para la venta en ese lugar. Mercados en línea como
Craigslist y eBay también pueden ser opciones viables.
Algunas empresas de venta de inmuebles colaboran con organizaciones sin fines de lucro, que están ansiosas por recoger las cosas que no se han vendido al final de la venta.
Aunque lo más probable es que se vendieran las antigüedades y otros objetos de valor, es posible que todavía haya muchas cosas del hogar disponibles. Además, si no hay ningún otro lugar para los artículos, el organizador de la venta de bienes puede deshacerse de ellos en un contenedor de basura en el sitio.
Consejos para elegir una empresa de venta de inmuebles
Busque los siguientes indicadores para evaluar si una empresa es confiable y profesional:
- Cualquier empresa de venta de inmuebles debe tener una licencia, lo que implica que tiene el derecho legal de ofrecer sus servicios.
- Una buena compañía generalmente también estará unida. Este es un tipo de seguro en el que un tercero garantiza que la empresa cumplirá su parte del trato. Si se incumple el contrato, un tercero (la afianzadora) te indemnizará.
- Una buena empresa de venta de inmuebles también proporcionará referencias a pedido, así como comentarios de consumidores anteriores sobre la calidad del servicio de la organización.
- Ninguna empresa debería cobrarle por la entrevista inicial y la inspección de la casa.
- Al comparar las ventajas y desventajas de varias empresas, no ignore ciegamente a aquellas que cobran una proporción más alta que otras. Seleccionar una empresa con una tarifa de porcentaje bajo no garantiza que generará más dinero. Una empresa con mayor promoción y presentación suele tener mucho más éxito en la venta de tus cosas, incluso si cobran un porcentaje más alto.
- Cuando haya descubierto una empresa que le guste, asegúrese de adquirir un contrato que cubra todas las cosas que han discutido y que comprenda todo antes de firmar. Después de eso, puede sentarse y descansar mientras la empresa maneja todos los elementos de la venta.
Papel de una empresa de venta de bienes
Se necesita tiempo y esfuerzo para organizar una venta de bienes. Además, los miembros de la familia suelen estar apegados emocionalmente a los objetos en venta. Aquí es donde entra en juego un liquidador de bienes, ya que gestionan la venta de manera objetiva de principio a fin.
¿Dónde se puede encontrar una empresa de venta de inmuebles?
Encontrar una empresa de venta de inmuebles de confianza no debería ser difícil, y es la clave para un final exitoso. Al seleccionar una empresa de venta de inmuebles, tenga en cuenta los siguientes dos factores.
#1. Fuentes
Si está vendiendo su casa, lo más probable es que su agente de bienes raíces tenga contactos para la venta de bienes raíces. En la mayoría de las ciudades o pueblos, una búsqueda en Internet arrojará los nombres de las empresas de venta de inmuebles. Buscar estatesales.net también puede producir algunos resultados.
#2. Credibilidad de la Sociedad de Venta de Bienes
Busque una compañía de venta de bienes en condiciones de servidumbre y asegurada cuando busque una. Aunque no existe una organización reguladora formal para el sector de la venta de inmuebles, existen algunas asociaciones profesionales que ayudan a generar legitimidad. El Better Business Bureau es otro recurso útil, y las referencias de clientes encantados son muy beneficiosas.
Ventas de Bienes Raíces
Este tipo de venta es para personas que no se están mudando directamente pero que han adquirido artículos valiosos para toda la vida y prefieren simplificar antes de que su albacea o sus hijos se hagan cargo de la tarea. Esto generalmente se hace justo antes o en el momento de la jubilación. Es el acto de hacerse cargo y quitar (o al menos reducir) esta carga de los demás.
Vivir con menos también puede ser liberador y beneficioso para tu vida. Sus hijos pueden alentarlo a que no se preocupe, pero la mayoría de nosotros podemos recordar la sensación de tener que tomar una decisión difícil en nombre de nuestras familias. Darle a su familia la carga de vender artículos valiosos (después de que fallezca o vaya a un centro de vida asistida) puede ser difícil. Simplifica tu vida mientras puedas hacerlo. Si opta por vender, ¡el dinero extra le permitirá tachar elementos de su lista de deseos!
Consejos para organizar una venta inmobiliaria
Las ventas de viviendas, que tienen lugar mientras las personas aún están vivas, son cada vez más populares. Aquí hay algunos consejos para las personas mayores y sus familias que están pensando en organizar ventas de viviendas.
#1. Concéntrese en las ventajas de la reducción de personal
Las personas mayores con frecuencia descubren que han acumulado demasiados artículos a lo largo de su vida adulta, lo que se vuelve más evidente cuando llega el momento de reducir el tamaño. Cuando las personas mayores optan por mudarse con miembros de la familia o vivir en arreglos de vivienda más pequeños, con frecuencia se preguntan qué hacer con sus cosas personales extrañas. Las ventas de viviendas son la solución. Estas ventas de viviendas ayudan a las personas mayores a reducir su tamaño y mejorar su seguridad financiera. Esta infusión de efectivo se puede utilizar para financiar sus arreglos de vivienda futuros, mantener a los miembros de la familia y más.
#2. Los expertos pueden ayudarlo
Las ventas de bienes y las ventas de garaje no son lo mismo. Si bien cualquiera puede realizar una venta de garaje y esperar algunas ventas, las ventas de bienes inmuebles requieren conocimiento. Puede ser difícil determinar el valor de las pertenencias personales.
Las personas mayores pueden tener dificultades para acceder a los recursos físicos y en línea que ofrecen costos sugeridos, y la publicidad también puede ser problemática. Es fundamental correr la voz para atraer a la gran audiencia requerida para una venta exitosa. Las empresas de venta de bienes pueden ayudar con esto. Este tipo de empresa se encargará de toda la venta, desde seleccionar los precios adecuados hasta promocionar el día y la hora a los posibles compradores, por una parte de los ingresos.
Si su ser querido desea realizar ventas de bienes raíces y usted no está disponible para monitorear, contrate a un cuidador profesional para que le brinde la asistencia que tanto necesita.
#3. Selección de la mejor empresa
Las empresas exigen comisiones a cambio de realizar ventas de inmuebles. La mayoría de las empresas de buena reputación exigen entre el 25 y el 40 % de las ganancias. Si bien puede ser tentador ir con la compañía que ofrece la comisión más baja, este no siempre es el mejor método para ganar dinero. Si una empresa supera a la otra en términos de maximización de ganancias, las ganancias totales pueden superar el costo de comisión más alto. Las personas mayores deben buscar empresas que tengan años de experiencia en marketing en sus regiones locales.
#4. No deberías tener miedo de decir adiós
Puede ser difícil desprenderse de pertenencias preciadas, como un regalo de bodas de porcelana, un reloj antiguo comprado en un viaje al extranjero o cubiertos de plata esterlina. Si bien estos artefactos tienen un valor sentimental, es muy tentador sobrestimar su utilidad. Estos artículos se han guardado en armarios y cajones para muchos ancianos durante décadas.
En lugar de lamentarse por lo que van a perder, las personas mayores deben pensar en la alegría que les brindan a los demás al vender estas posesiones. Las ventas de viviendas también son excelentes formas de unir a las familias. Durante el proceso de venta del patrimonio, los miembros de la familia pueden rememorar posesiones antiguas y compartir buenos recuerdos.
Las personas mayores con problemas médicos pueden requerir asistencia adicional mientras realizan ventas de bienes inmuebles.
¿Cómo puedo obtener las mejores ofertas de Estate Sales?
Las ventas de fincas suelen durar tres días, de viernes a domingo. Muchas empresas anuncian con meses de antelación. Puede ver cualquier venta futura de inmuebles en su región aquí mismo. Tenga en cuenta que cuanto mejor sea el vecindario, mejores serán los bienes dentro de la casa...
Además, pueden publicar imágenes de artículos grandes en línea para que pueda probar los productos antes de ingresar a la casa. Cuando las organizaciones profesionales de venta de bienes realizan ventas de bienes, hay algunos estándares a seguir.
#1. Llega temprano.
Llegue temprano y le darán un número para esperar en la fila (al igual que en la tienda de delicatessen). Lo sentimos, ¡no se distribuirán sándwiches!) No quieren que haya demasiadas personas en la casa a la vez por razones de seguridad, por lo que llamarán a los compradores por grupos de números.
#2. Toma todo lo que quieras.
¡Si ves algo que te gusta, agárralo y llévatelo contigo! Lo más probable es que se haya ido para cuando regreses.
#3. Sin regateo.
Por lo general, las etiquetas de precios no son negociables. A veces se aceptan ofertas por objetos de mayor precio, como muebles antiguos. Llenará una hoja de oferta y el mejor postor será notificado más tarde para que venga a recoger el artículo.
#4. Compras de última hora.
Si quieres conseguir un buen precio, ve el último día por la tarde. Esta es probablemente la única vez que verá artículos con descuento.
Ventas de Bienes Vs Ventas en Subastas
La gente a veces confunde los términos "venta de bienes" y "subasta de bienes". Ambos encuentros son accesibles al público y están destinados a liquidar prácticamente la mayoría de los bienes de alguien. Según Wikipedia, en una subasta de bienes, cada artículo se subasta y se vende al mejor postor. Una venta de bienes, por otro lado, no es una venta de un solo artículo.
Durante una subasta de bienes, el evento es administrado por una empresa de subastas y un subastador altamente calificado. El subastador es miembro de los grupos de subastadores estatales y nacionales, y se adhieren a un estricto código de conducta. El subastador llama a cada artículo uno por uno, y el mejor postor recibe la cosa.
No hay subastador en una venta de bienes. Los clientes son libres de explorar los objetos de valor de la casa cuando lo deseen. Los precios son fijos y los clientes no están obligados a realizar ofertas competitivas por los artículos.
Ventas de Bienes vs Ventas de Garaje
Una venta de garaje es análoga a una venta de bienes (también conocida como venta de garaje). En todos los casos, la venta tiene lugar en la propiedad de la residencia y está abierta al público.
Sin embargo, las ventas de bienes difieren significativamente de las ventas de garaje. Los compradores de venta de inmuebles con frecuencia hacen fila en la puerta de entrada antes de que comience la venta el primer día. Esto se debe a que los compradores solo pueden ingresar por orden de llegada. En realidad, los buscadores de gangas entusiastas y los comerciantes de antigüedades suelen hacer cola con muchas horas de anticipación.
Una venta de bienes se diferencia de una venta de garaje en dos aspectos importantes. Las ventas de garaje se llevan a cabo comúnmente en el camino de entrada y/o en el patio (de ahí el término “ventas de garaje/jardín”). Las ventas de bienes, por otro lado, se llevan a cabo en toda la casa y el local (de ahí el nombre de "ventas de bienes").
Las ventas de garaje suelen incluir una selección de objetos de los que el dueño de la casa quiere deshacerse. Las ventas de bienes, por otro lado, generalmente incluyen todo en el patrimonio.
¿Cuáles son los errores comunes que se deben evitar al realizar una venta de bienes?
- No investigar y seleccionar adecuadamente una empresa de venta de bienes
- No establecer expectativas realistas para las ventas y los precios.
- No prepararse adecuadamente para la venta, como ordenar, limpiar y organizar artículos.
- No permitir suficiente tiempo para la venta o publicitarla de manera insuficiente
- No tener en cuenta los impuestos y otros requisitos legales
¿Qué debo hacer con el producto de una Venta de Bienes?
Según el motivo de la venta del patrimonio, los ingresos se pueden utilizar para diversos fines, como el pago de deudas, la liquidación de gastos relacionados con el patrimonio, la distribución de activos a los beneficiarios o la inversión en otros instrumentos financieros.
¿Cuáles son las alternativas a una Venta de Bienes?
Subastar los artículos, venderlos en línea a través de plataformas como eBay o Facebook Marketplace, donar artículos a organizaciones benéficas o simplemente desechar artículos que no tienen un valor significativo.
¿Cuáles son las últimas tendencias e innovaciones en la venta de inmuebles?
- El auge de las ventas inmobiliarias online y las ventas inmobiliarias virtuales debido a la pandemia
- Aumento del uso de aplicaciones móviles y tecnología para administrar las ventas de bienes y agilizar el proceso.
- Más enfoque en la eliminación ecológica de artículos no vendidos, como el reciclaje o la reutilización.
¿Cómo sé si una Venta de Bienes es adecuada para mí?
Las ventas de bienes pueden ser una buena opción si necesita deshacerse rápidamente de una gran cantidad de artículos, especialmente si los artículos tienen valor y es probable que se vendan. Las ventas de bienes por lo general requieren menos tiempo y son más convenientes que otras opciones como las ventas de garaje o las subastas, pero vienen con tarifas y comisiones.
¿Qué debo esperar durante una Venta de Bienes?
Puede esperar una venta profesional y bien organizada, con artículos con precios y exhibidos de una manera atractiva y accesible. Las empresas de venta de inmuebles normalmente manejan todos los aspectos de la venta, desde la publicidad hasta el pago y la limpieza posterior a la venta. Durante la venta, puede esperar un flujo constante de clientes y la venta de artículos.
Preguntas frecuentes sobre ventas de inmuebles
¿Cómo funciona la venta de inmuebles?
La venta de bienes inmuebles en vida implica la venta de todos los bienes mientras el albacea del patrimonio todavía está vivo.
¿Las ventas de inmuebles suelen ser más baratas?
Las ventas de inmuebles suelen ser más caras que las ventas de garaje, sin embargo, los precios varían.
¿Qué sucede con las sobras de las ventas de inmuebles?
No obtendrá nada parecido a la suma que pagó por las cosas en la subasta de bienes. Prepárese para vender sus cosas por "centavos de dólar". La mayoría de las empresas revenderán las sobras en una subasta, caridad, mercado de pulgas o basura.
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