Una estrategia de negocios sirve como principio rector para muchas decisiones organizacionales, como reclutar personal nuevo o producir nuevos productos. Además, le ayuda a definir los enfoques y tácticas que debe emplear dentro de su organización. Desarrollar una estrategia empresarial que se alinee con los objetivos de su organización lleva tiempo. En esta publicación, explicaremos qué es una estrategia comercial y por qué es importante, los componentes principales de un plan de negocios y varios ejemplos de estrategias comerciales que lo ayudarán a generar ideas para su propia organización.
¿Qué es una estrategia empresarial?
Una estrategia empresarial es esencialmente un plan maestro organizacional. Este es el plan que la dirección de una empresa crea e implementa para alcanzar sus objetivos estratégicos. Un plan de negocios, en esencia, es un bosquejo a largo plazo del objetivo estratégico final de una empresa.
Este bosquejo a largo plazo incluirá un resumen de las decisiones estratégicas y tácticas que una corporación debe tomar para alcanzar sus objetivos finales. Este plan corporativo servirá entonces como base principal para la gestión.
Una vez desarrollado este marco, la dirección debe vivirlo y respirarlo. Facilita la colaboración de varios departamentos dentro de una empresa, asegurando que todas las opciones departamentales complementen la dirección general de la empresa. Esto ayuda a evitar trabajar en silos o que varios equipos trabajen en direcciones opuestas.
Es vital distinguir entre una estrategia corporativa y una declaración de misión en este momento. La frase de Amazon “ser la empresa más centrada en el cliente del mundo” es un ejemplo de una visión que la estrategia cumplirá y establece el marco dentro del cual se creará la estrategia.
¿Por qué es importante una estrategia empresarial?
Casi todos los líderes empresariales tienen una visión para su empresa. En general, esto puede ser bastante fluido en los primeros días, como en una atmósfera de puesta en marcha. Sin embargo, a medida que pasa el tiempo y las empresas se expanden o se vuelven más ocupadas, la “estrategia empresarial” puede volverse menos clara.
Cuando una estrategia no está definida adecuadamente, una empresa puede comenzar a tener dificultades. A medida que el personal se desplaza, el núcleo de una empresa y sus valores con frecuencia pueden volverse menos definidos. En algunas situaciones, esto puede hacer que las organizaciones se conviertan en víctimas de su propio éxito; pueden lograr ganancias a corto plazo, pero a riesgo de su sostenibilidad a largo plazo.
Esta dificultad puede verse exacerbada al influir en variables como la caída de las ventas, el aumento de los costos o el aumento de la competencia. En estos casos, una empresa comenzará a sufrir. Y cuando el personal trabaja febrilmente para “apagar los incendios” producidos por esos cambios, el tiempo para el pensamiento estratégico se convierte en un bien valioso.
Por supuesto, esto se puede evitar. Crear una estrategia empresarial no es una tarea difícil, pero requiere tiempo y concentración. Como líder, debes priorizar tu estrategia comercial y reservar algo de tiempo fuera del día a día para delinear tu hoja de ruta comercial.
Desarrollar una estrategia de negocio no garantiza el éxito. Sin embargo, le permite discutir la visión y los objetivos de su organización con su personal. Y, cuando se hace de manera eficaz, establece un hilo conductor en toda la empresa para luchar por el éxito. Y, si las cosas se ponen difíciles, tenga la seguridad de que su personal conoce la visión estratégica de la organización y puede redoblar sus esfuerzos en lugar de simplemente combatir incendios.
Tipos de estrategias comerciales
#1. Estrategia corporativa
Una estrategia a nivel corporativo, también conocida como estrategia a nivel organizacional, se centra en la visión, la misión, los valores y el propósito de la organización.
Con frecuencia se refiere a la propuesta de valor principal de la empresa y los objetivos que quiere lograr al hacerlo.
También puede considerar lo que representa la empresa y cómo será percibida por las partes interesadas y las partes externas.
#2. Estrategia competitiva
Una estrategia competitiva, a menudo conocida como estrategia a nivel de empresa, se centra en cómo competirá una unidad de negocio en el mercado.
La implementación de la estrategia competitiva de una unidad de negocios debería ayudar al plan general de la organización.
El objetivo de la estrategia competitiva es construir una ventaja competitiva duradera.
#3. Estrategia funcional
Una estrategia funcional se ocupa de cómo la división funcional de una empresa logrará sus objetivos. Al maximizar la productividad de los recursos, una estrategia funcional respalda la estrategia competitiva de una unidad de la empresa. Se centra en desarrollar competencias para obtener una ventaja competitiva. Marketing, contabilidad, finanzas, operaciones, I+D y recursos humanos son áreas funcionales importantes.
El diseño de estrategias a nivel funcional se caracteriza por tres factores: la naturaleza de corto plazo de los objetivos, la especificidad de los objetivos y el grado de compromiso de la dirección.
La estrategia funcional girará en torno a personas importantes en el área funcional y se centrará en componentes operativos clave de la cadena de valor, como productividad, fijación de precios, logística, rentabilidad, eficiencia, diseño de producto, marca e imagen del producto, ciclo de vida del producto. , etcétera.
#4. Estrategia operativa
Si bien a veces se incluye en una estrategia funcional, una estrategia operativa se ocupa de cómo los elementos que componen una organización (divisiones operativas) entregan eficientemente los planes a nivel corporativo, comercial y funcional en términos de recursos, procesos y personas. Son a nivel departamental y establecen metas periódicas a corto plazo a alcanzar.
Desarrollo de estrategia comercial
El desarrollo de una estrategia empresarial es el proceso de diseñar e implementar una nueva estrategia empresarial para una empresa. También puede implicar cambiar una estrategia comercial existente para que coincida con los objetivos comerciales más recientes de una empresa. Una estrategia de negocios es un plan a largo plazo ideado por ejecutivos de negocios dentro de una empresa para ayudarla a lograr sus objetivos. Por ejemplo, si el objetivo de una empresa es aumentar su participación de mercado, una posible estrategia comercial podría ser aumentar el número de puntos de venta de la empresa en la región.
¿Por qué es importante el desarrollo de una estrategia empresarial?
El establecimiento de un plan de negocios suele ser beneficioso para el desempeño de una empresa en el logro de sus objetivos. Una estrategia corporativa concreta y detallada brinda a los empleados un objetivo claro por el que luchar. Esto puede ayudarles a tomar decisiones que no contradigan sino que beneficien los objetivos de la empresa. Un plan de negocios sólido también puede ayudar a los ejecutivos de una empresa a decidir cómo priorizar la distribución de los recursos de la empresa a diversos proyectos y empresas.
Consideraciones para desarrollar una estrategia empresarial
Al desarrollar una estrategia comercial, considere los siguientes factores:
#1. Claridad y concisión
Una estrategia empresarial exitosa suele ser sencilla y concisa, lo que permite a los empleados comprenderla y trabajar para lograrla rápidamente. Tener objetivos mensurables y definidos también puede ayudar a los empleados a darse cuenta de que una estrategia es factible.
#2. Competitividad
Al diseñar una estrategia, es fundamental que el enfoque sea viable en el mercado de la empresa. Considere la competencia de la empresa y diseñe una estrategia para ayudarla a prosperar entre sus competidores.
#3. Oportunidades
Muchas empresas establecen estrategias para capitalizar oportunidades comerciales, como mercados desatendidos o desatendidos. Al desarrollar una estrategia comercial, podría ser beneficioso evaluar qué oportunidades existen y cómo es probable que cambien en el futuro.
#4. Hora de comprar
Si su estrategia incluye producir un nuevo producto o servicio, debe evaluar cuánto tiempo tomará para que el nuevo producto o servicio esté disponible para los consumidores. Si el tiempo de comercialización es demasiado largo, las necesidades y preferencias de los consumidores pueden cambiar, haciendo que el nuevo producto o servicio quede obsoleto.
#5. Partes interesadas
Una estrategia empresarial puede tener un impacto en todas las partes interesadas dentro de una empresa, incluidos la dirección, los empleados, los socios comerciales y los accionistas. Considere cómo afectará el plan de negocios a cada parte interesada para evaluar si es el enfoque óptimo a implementar para la empresa.
#6. Revisiones y actualizaciones periódicas
Revisar y revisar periódicamente un plan de negocios puede garantizar que esté actualizado y alineado con las metas y objetivos más recientes de la empresa.
# 7. Riesgo
La mayoría de los planes de negocios implican algún nivel de fracaso. Considere cuán peligrosa o probable es que falle una estrategia comercial y encuentre formas viables de ayudar a disminuir estos riesgos.
Cómo crear una estrategia empresarial
Comprender cómo construir correctamente una estrategia comercial puede ayudarlo a implementar una estrategia realista o que coincida con los objetivos de la empresa. A continuación se detallan algunos pasos para desarrollar una estrategia comercial:
#1. Piense en los objetivos a largo plazo de la empresa.
Comience por considerar los objetivos a largo plazo de la empresa. Al considerar sus objetivos a largo plazo, se pueden tener en cuenta numerosos elementos. Considere, por ejemplo, las capacidades y condiciones financieras existentes de la empresa, que pueden afectar su capacidad para implementar estrategias. También debes evaluar su entorno, como las condiciones del mercado y la cantidad de competidores. Al contemplar las ambiciones a largo plazo de la empresa, intente ser práctico y seleccione objetivos factibles.
#2. Establecer metas
Puede resultar útil especificar metas después de decidir los objetivos generales. Lo que implica el establecimiento de objetivos es establecer objetivos distintos y mensurables a corto plazo que contribuyan al objetivo a largo plazo. Tener objetivos a los que apuntar le permite realizar un seguimiento de su desarrollo a lo largo del tiempo.
#3. Desarrollar una estrategia para lograr los objetivos.
Luego podrá desarrollar una estrategia que le ayude a alcanzar sus objetivos. Esta estrategia puede ser exhaustiva y cubrir todas las formas y acciones que la organización puede utilizar para alcanzar su objetivo principal. Este plan también forma parte de la estrategia corporativa y ayuda a los empleados en la toma de decisiones comerciales.
#4. Monitorear el progreso y revisar el enfoque.
Después de desarrollar la estrategia de negocio, podrás ponerla en práctica y monitorear su desarrollo. Implementar un plan corporativo implica comunicarlo a todas las partes interesadas importantes y asegurarse de que estén familiarizados con él. También puede realizar un seguimiento del progreso a lo largo del tiempo para evaluar qué tan bien la organización ha cumplido sus objetivos. Si es necesario, también puede revisar la estrategia comercial para reflejar cambios en las circunstancias, como condiciones cambiantes del mercado o la introducción de nuevos competidores.
¿En qué se diferencia la estrategia de la táctica?
Antes de entrar en los detalles de la creación de una estrategia corporativa, es crucial comprender la distinción entre estrategia y táctica. Ambos se contribuyen mutuamente aunque son muy diferentes.
Como se definió anteriormente, la estrategia se refiere a los objetivos o la hoja de ruta a largo plazo de una organización, así como a cómo planea alcanzarlos. Alternativamente, el camino que seguirá la empresa para alcanzar sus objetivos.
Las tácticas, por otro lado, se refieren al conjunto exacto de acciones realizadas para lograr los objetivos o la estrategia de la organización.
Por ejemplo, una corporación puede tener el objetivo estratégico de convertirse en el proveedor más bajo de un producto en el mercado. Esto requiere que sus gerentes negocien con los proveedores para reducir los gastos de compra. Esta es una maniobra táctica realizada para lograr el plan deseado.
En conclusión
Una estrategia empresarial es un conjunto de objetivos y técnicas que una empresa puede utilizar para mejorar su desempeño. Una empresa puede decidir seguir un plan de negocios para ayudarla a alcanzar sus objetivos, y la estrategia comercial de cada empresa es única. Comprender qué es una estrategia comercial y cómo establecer una le ayudará a crear objetivos específicos y específicos que le ayudarán a alcanzar sus objetivos laborales.
- CÓMO CONVERTIRSE EN ANALISTA DE NEGOCIOS: Cómo convertirse en analista de negocios sin experiencia (Guía 2023)
- Todo lo que necesita saber sobre los objetivos de marketing
- GESTIÓN MATRIZ: Definición y funcionamiento
- ¿Qué entra en el diseño funcional de la oficina?
Referencias
