Quiere vender un producto en Amazon, el sitio web de comercio electrónico más frecuentado de Internet, con más de 300 millones de clientes activos. No es tan difícil como puede imaginar decidir qué vender en Amazon y cómo venderlo. En realidad, la mayor parte de su investigación se puede realizar de forma gratuita en el sitio mismo. Hemos elaborado esta guía para ayudarlo a elegir un producto de bajo riesgo y alto rendimiento para vender en Amazon. Continúe leyendo para encontrar las cosas más vendidas, lo que debe vender y cómo realizar una investigación para asegurarse de que todo lo que está vendiendo sea una apuesta segura en Amazon.
Características comunes de los artículos más vendidos en Amazon
Los artículos más vendidos aparecen y desaparecen (aparentemente cada hora) de la lista de los más vendidos de Amazon, pero hay razones por las que suben a la cima. Veamos qué tienen en común estos productos para ver qué podemos aprender:
- Todas estas cosas tienen un precio razonable: Prácticamente todo cuesta menos de $100. Invertir en cosas de bajo costo también lo ayuda a reducir el riesgo. Imagina comprar 100 Beats by Dre por $15K o más. Sin embargo, cargar 100 paquetes de toallitas húmedas para bebés puede costarle solo $ 1,500. Ahora bien, los márgenes de beneficio de estas cosas varían mucho, al igual que el nivel de riesgo.
- Compra recurrente: Es probable que varias de estas cosas sean compras repetidas. Los consumidores requerirán muchos paquetes de toallitas húmedas para bebés, una renovación anual del software antivirus, el último dispositivo Echo y tarjetas de regalo.
- Hojas perennes: Ciertos productos son más perennes que otros. Los padres siempre requerirán toallitas húmedas para bebés y los hogares requerirán productos de seguridad. Sin embargo, si revisa esta lista en diciembre, es posible que vea que la decoración navideña y los juguetes se encuentran entre las categorías de mejor desempeño.
- Buenas críticas: Todos los productos de esta lista han recibido calificaciones de cuatro estrellas o más.
- Alto volumen de revisión: Todos estos productos tienen miles de reseñas, lo que indica que han tenido miles de compras y (dados los comentarios de) miles de experiencias positivas.
Artículos más vendidos en Amazon
Veamos algunas de las cosas más vendidas en Amazon para inspirarnos primero.
Amazon selecciona una lista de los más vendidos actuales que incluye juguetes, libros y videojuegos, y actualiza la lista cada hora. Las siguientes son algunas de las categorías de productos más populares:
#1. hogar y cocina
Dada la variedad de productos para el hogar y la cocina (electrodomésticos, muebles, decoración y más), no sorprende que el 32 % de los vendedores de Amazon opten por vender en esta categoría. Además, es un mercado próspero, con ventas minoristas globales de electrodomésticos y electrodomésticos por un total de $ 448 mil millones de dólares en 2021.
Es crucial recordar que debido a que Hogar y Cocina es tan popular, puede ser más difícil para los nuevos vendedores tener éxito en esta área. Por lo tanto, si está pensando en ingresar a este mercado, asegúrese de tener un producto de alta calidad que satisfaga un nicho especializado.
#2. Ropa, zapatos y joyas
No debería sorprender que una de las categorías de productos más populares de Amazon sea Ropa, Zapatos y Joyas. Después de todo, el sitio de comercio electrónico representa más del 35% de todas las prendas vendidas en línea, lo que lo convierte en uno de los comerciantes de moda en línea más vendidos. Los consumidores de Amazon, en particular, prefieren la ropa informal a la moda de lujo, con Hanes y Amazon Essentials como sus principales marcas.
Es vital tener en cuenta que este sector puede sobresaturarse, así que asegúrese de tener algo distintivo que ofrecer. Los consumidores no buscan artículos de marcas caras en Amazon; en cambio, buscan gangas. Por lo tanto, ya sea que esté pensando en vender ropa, zapatos o joyas, asegúrese de que sus productos sean de alta calidad ya un precio razonable.
#3. Electrónica
Desde computadoras y televisores hasta sistemas de vigilancia y tecnología portátil, las personas siempre buscan lo último en tecnología, especialmente cuando compran en línea. De hecho, más de la mitad de todas las ventas de computadoras y productos electrónicos se realizan en línea.
Los clientes compran con frecuencia en Amazon porque la empresa muestra continuamente precios competitivos en algunos de los productos electrónicos más populares del mundo. Si tiene la capacidad de adquirir productos electrónicos en volumen, esta podría ser una categoría potencial para seguir como proveedor externo.
#4. belleza y cuidado Personal
A pesar de una caída del 15 % en los ingresos globales en 2020, el negocio de belleza y cuidado personal no debe subestimarse. El mercado se recuperó con un aumento de ventas de casi $3 mil millones en 2021 y se prevé que continúe expandiéndose.
El área de Belleza y cuidado personal contiene de todo, desde maquillaje y cuidado de la piel hasta fragancias y productos para el cabello. Aunque hay mucha competencia en este sector, con un 23 % de vendedores externos que ofrecen cosas, las personas que se especializan en el desarrollo de cosméticos artesanales definitivamente pueden prosperar en esta categoría.
Por supuesto, cuanto más popular es la categoría del producto, más intensa es la competencia. Es fundamental que descubras tu especialidad para evitar competir con los otros 300,000 resultados de búsqueda de "camiseta blanca".
Hablemos de cuánto cuesta antes de llegar a qué vender en Amazon.
¿Cuánto cuesta vender en Amazon?
Profesional e Individual son los dos programas de venta que ofrece Amazon. El plan de venta profesional cuesta $ 39.99 por mes, con tarifas de venta por artículo que varían según la categoría. Alternativamente, el plan de venta Individual le permite pagar $0.99 por artículo vendido más otros costos de venta que varían según la categoría. Debido a que no hay un precio de suscripción mensual para el plan de venta Individual, es probable que sea la mejor opción si espera vender menos de 40 productos.
Debe examinar los gastos de envío y las tarifas del vendedor de Amazon para determinar cuánto tendrá que gastar. Esta información podría ayudarlo a reducir sus opciones; por ejemplo, un artículo de dos a tres libras será liviano y fácil de transportar, lo que reducirá los costos de envío.
Junto con el peso, querrá considerar las cosas que no se rompen fácilmente al transportarlas.
Además, la mayoría de los productos en Amazon oscilan entre $ 10 y $ 50, así que elija los que pueda vender para obtener ganancias.
Qué vender en Amazon
Claro, puede vender cosas en Amazon, pero para realmente prosperar en el sitio, debe poder ofrecer productos distintivos y de bajo costo con poca competencia.
No es inteligente vender en Amazon solo para vender en Amazon debido a la sobresaturación de la plataforma, lo que hace que sea más difícil que nunca destacar. En cambio, desea asegurarse de que realmente puede proporcionar algo de valor.
Si tiene un producto en mente, use las recomendaciones anteriores para ajustar su estrategia y descubrir un grupo de nicho dentro de un mercado más grande. Comience con lo básico si no tiene un producto en mente: ¿cuáles son las frases más buscadas en Amazon y qué productos tienen más éxito?
Considere los artículos relacionados que el consumidor encontraría más atractivos o útiles que los que se ofrecen actualmente en Amazon después de tener una lista basada en la investigación de palabras clave.
8 consejos para ayudarte a encontrar qué vender en Amazon
No implica que debas vender algo solo porque es un éxito de ventas en Amazon. Es poco probable que los pantalones cortos de Levi's sean tan populares el próximo invierno, y competir con Amazon para vender el Echo sería un desafío.
Debe localizar la mercancía de la marca. También ayuda si te gustan, cuidas y usas los productos que vendes. Si eres un hombre calvo de 40 años (lo cual está bien), es posible que los productos de champú no sean para ti.
Recuerde, no tiene que disfrutar o usar los artículos que vende, pero ayuda.
Con más de 150 millones de usuarios de Amazon Prime (piense en eso por un segundo), seguramente encontrará una audiencia considerable para casi cualquier nicho, ya sean kits LEGO de Star Wars o rodillos de espuma CrossFit.
Habiendo dicho eso, encontrar cosas para vender en Amazon no es tan simple como buscar en Google "Artículos más vendidos en Amazon" y hacer clic en el primer enlace que vea.
Permítanos ayudarlo a enfocar su búsqueda. Utilice estas técnicas para identificar los productos correctos de marca, bajo demanda y no demasiado competitivos en Amazon:
#1. Evite competir con Amazon.
Se venden millones de artículos de Amazon. Si el monolito está tratando de vender algo, simplemente ignóralo.
Podrán ofertar más que usted y casi siempre tendrán la caja de compras. Ahórrese el dolor y busque un producto alternativo.
Concéntrese en más artículos de nicho en lugar de productos genéricos. Tendrás más suerte controlando un mercado de ultracorredores que persiguiendo al corredor medio. Y probablemente encontrará menos competencia si vende cosas a nadadores vegetarianos que a los vegetarianos en general.
#2. Haga una investigación de palabras clave para determinar la demanda
Mientras busca los productos apropiados para vender en Amazon, está buscando el equilibrio Goldilocks de demanda y competencia. Desea vender cosas que tienen una gran demanda y poca competencia, pero deberá realizar una gran investigación para descubrir esas perspectivas doradas.
Tendrá que mirar ciertas palabras clave para determinar la demanda. Estas son algunas herramientas populares que puede usar:
1. Barra de búsqueda de Amazon para Amazon
Escriba un producto en Amazon para ver qué aparece. Amazon completa el texto en función del volumen de búsqueda. Si otras personas buscan el mismo producto con frecuencia, aparecerá más arriba en la lista. Estos son los productos a los que desea dirigirse.
Por ejemplo, “juguetes para perros grandes masticadores agresivos” es un producto bastante particular. No es simplemente un juguete para perros, ni es solo un juguete para perros grandes. Es un juguete para perros grandes que son masticadores agresivos.
Después de encontrar un producto que tiene una gran demanda, debe explorar Amazon para ver qué otros proveedores están publicando. Si se encuentra con una palabra de búsqueda popular que no tiene ningún producto que la satisfaga, seguramente se ha topado con una mina de oro.
2. Planificador de palabras clave de Google
Otra herramienta que puede utilizar para evaluar el interés es el Planificador de palabras clave gratuito de Google. Descubra lo que otros buscan en línea utilizando el Planificador de palabras clave.
Podríamos verificar dos veces las palabras clave de juguetes para perros para ver si hay un gran volumen de búsqueda.
Eso sí, según los hallazgos. Sin embargo, también verá que tiene competencia "Alta". Esté preparado para luchar por él si tiene la intención de buscar este producto en Amazon.
#3. Evite las categorías de marcas pesadas
Debería preocuparse por algo más que Amazon. Los grandes jugadores dominan muchos artículos de consumo y, por lo general, tienen la reputación, el marketing, la fabricación y el presupuesto para vencerlo.
Evítales.
¿Zapatos para correr? Nike y Adidas tienen eso cubierto. ¿Pasta dental? Crest y Colgate están a cargo. ¿Dispositivos móviles? Por favor, iPhones y Androids ya están disponibles.
Recuerde reducir su enfoque. Elija un producto de nicho en el que los jugadores más grandes no lo atropellen, como la pasta de dientes sin sabor que brilla en la oscuridad, si desea vender pasta de dientes. Suena excelente. Todo lo que queda es asegurar que haya suficiente demanda.
#4. Compile los datos. todos los numeros
Su producto debe ser rentable. No importa si vence a la competencia y realiza todas las ventas si no gana lo suficiente para cubrir sus gastos.
Analice los datos para ver si funciona. Considere sus costos de fabricación, tarifas de almacenamiento, cargos de empaque y precios de entrega. Suma todo.
Es posible que no pueda hacer que las matemáticas funcionen incluso si encuentra una mina de oro en Amazon. ocurre Intente usar Amazon FBA para reducir los gastos generales; podría ser la pieza que falta.
No te critiques a ti mismo. Ir al siguiente concepto de producto.
#5. Considere los testimonios de usuarios en Amazon
Amazon depende en gran medida de las opiniones de los clientes. Incluso los artículos más económicos fallarán si no reciben constantemente comentarios positivos.
Antes de comprar algo, lee las reseñas. Los consumidores que disfrutan de sus artículos están más inclinados a realizar compras repetidas y devolverlos, que es exactamente lo que desea.
También debe considerar el número de revisiones. Debe buscar productos con cientos de reseñas; de esa manera, sabrá que es una apuesta segura.
Sin embargo, es posible que otras soluciones sobresalientes no tengan tantas reseñas. Es posible que solo tengan 50 o más reseñas. Examine la entrada para determinar si es falsa o genuina. Si son ciertos, el producto todavía tiene mucho potencial.
#6. Evaluar las dimensiones y el peso del producto
Los objetos grandes y pesados serán más caros de almacenar y enviar. Cuando investigue artículos, tenga esto en cuenta.
Considere ofrecer pantalones cortos deportivos, que son livianos y se pueden comprimir al tamaño de una pelota de tenis. Son económicos y fáciles de enviar, que es exactamente lo que está buscando.
Ahora considere cómo vender marcos para cuadros. Están disponibles en una amplia gama de formas, tamaños y pesos. También requieren protección para evitar daños durante el almacenamiento o el viaje. Son un poco más caros debido a estas consideraciones.
Mirando hacia atrás en nuestra lista de artículos más vendidos, notamos que la mayoría de ellos son livianos y duraderos. No tendrá que preocuparse por el envío o el mantenimiento de Crocs o baterías.
#7. Elija artículos que se vendan bien juntos
Da un paso atrás y considera el panorama general cuando decidas qué vender en Amazon.com. ¿Cuál será su segundo o tercer producto si tiene éxito en la plataforma? ¿Qué tal tu décimo?
No limite su marca a vender cosas que son difíciles de escalar. Si comienza a vender toallitas húmedas para bebés, puede expandirse a pañales, lociones, juguetes y bolsas para bebés. Pero, sus opciones serán más limitadas si comienza a vender pasta de dientes que brilla en la oscuridad.
#8. Comparar compras únicas con compras recurrentes
Los clientes solo requieren un orinal rechoncho (por lo general), pero requieren recargas mensuales de navajas de afeitar o esponjas para platos. Es posible que su público objetivo solo requiera un par de Crocs, pero lo más probable es que necesiten un nuevo juego de baterías cada año más o menos.
Considere esto al seleccionar sus artículos: ¿pretende vender productos individuales a una gran cantidad de clientes o prefiere vender una gran cantidad de productos a clientes recurrentes?
¿Qué curso de ventas de Amazon es el mejor?
Hay varios cursos diferentes disponibles para vendedores de Amazon en varios niveles. Freedom Ticket de Kevin King es probablemente el mejor curso para los nuevos vendedores de Amazon. Las menciones honoríficas incluyen Astonish Selling Machine y Proven Amazon Course.
¿Cómo puede saber si existe un mercado para su producto?
Puede averiguar si su producto se venderá en una variedad de métodos. Para comenzar, elegir una categoría de producto popular aumentará la probabilidad de que su producto se venda. En segundo lugar, realice una investigación de mercado observando los productos de otras personas y determinando de qué se quejan los compradores, ya que esta es una oportunidad para crear un producto superior. También hay un gran potencial si vas a Alibaba o Etsy y encuentras un producto que se está vendiendo bien allí pero que actualmente no está disponible en Amazon.
¿Amazon permite la reventa?
Amazon permite la reventa. Los productos se pueden comprar de otros comerciantes o sitios web y revenderlos en Amazon. La aplicación Amazon Seller presenta una función que le permite escanear cosas para ver cuánto se venden en Amazon, por lo tanto, debe usarla.
Conclusión
No existe una estrategia infalible para vender constantemente en Amazon, ya que los productos más vendidos cambian con frecuencia. Sin embargo, los criterios para determinar qué vender en el mercado siguen siendo los mismos.
Es más crucial que nunca proporcionar artículos valiosos. Por lo tanto, para tener éxito en Amazon, ofrezca productos distintivos y de bajo costo con poca competencia.
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Referencias
