Los comerciantes en línea siempre están buscando nuevas formas de atraer nuevos clientes a sus tiendas de comercio electrónico. Y los anuncios de listado de productos de Google son un importante generador de tráfico. Los anuncios de listado de productos de Google se crearon específicamente para el comercio electrónico y son visualmente más atractivos e informativos, y atraen a los clientes que están listos para comprar. Los anuncios de listado de productos se pueden usar para aumentar sus devoluciones si utiliza el método adecuado. Para obtener más información al respecto, consulte este artículo.
¿Qué son los anuncios de listado de productos?
Cuando un cliente busca un producto en Google, aparecen anuncios de listado de productos. Las empresas de comercio electrónico utilizan anuncios de listado de productos (PLA) para comercializar sus productos, aumentar el tráfico del sitio web y generar anuncios de clientes potenciales de alta calidad. Los PLA aumentan la visibilidad de todos sus productos entre todos sus clientes. En pocas palabras, los PLA pueden traerle clientes sin siquiera intentarlo.
Los anuncios de listado de productos brindan al usuario información detallada, como imágenes de productos actualizadas, precios, opciones de compra y reseñas de clientes. Cuando un cliente busca un producto en línea, no se perderá entre la multitud; en cambio, podrá saltar adelante y captar su atención.
Cómo configurar anuncios de listado de productos
Los PLA permiten a los clientes buscar productos antes de visitar el sitio web de una empresa. La visibilidad temprana aumenta las conversiones y el retorno de la inversión (ROI).
#1. Cuentas para AdWords y Merchant Center.
El primer paso para producir anuncios de listado de productos es configurar una cuenta de Google o Bing Ads y conectarla a una cuenta de Merchant Center (MC). Esto se puede lograr siguiendo las instrucciones de Google y brindando información comercial importante, como el nombre de la empresa y la URL del sitio web.
#2. Crear campañas de publicidad PLA.
Para generar PLA, las empresas deben estar autorizadas como minoristas y confirmadas por Google. Conectar un sitio web a Google Analytics es un enfoque simple para obtener la aprobación de una empresa para ejecutar campañas publicitarias de PLA. Las empresas pueden anunciar nuevas campañas utilizando los inventarios de productos de Google Merchant Center.
#3. Establece objetivos y sube productos.
Al enumerar automáticamente los datos de inventario para los PLA, Google facilita la selección de palabras clave relevantes. Los especialistas en marketing también pueden seleccionar palabras clave manualmente mediante un feed automatizado. Las empresas deben considerar la jerarquía y agrupación de productos al cargar productos para obtener resultados óptimos. La segmentación por productos permite a las organizaciones realizar ofertas separadas para productos específicos.
#4. Seleccione una estrategia de oferta.
Comparables con los anuncios de subastas de la competencia, los anuncios de listado de productos son similares. Las técnicas de licitación y el CPC están determinados por los artículos y la industria. Las empresas deben presentar ofertas más altas en los productos más importantes porque los valores de oferta pueden influir en la posición del anuncio.
#5. Supervise el éxito de su campaña.
Los informes de rendimiento y las estadísticas relacionadas con los datos de Merchant Center se utilizan para garantizar que los objetivos de productos cumplan con el feed. El seguimiento constante es fundamental, ya que una brecha de atributos puede evitar que los anuncios se publiquen para ciertos objetivos.
Beneficios de los anuncios de listado de productos
Los PLA tienen un efecto en las operaciones de marketing, marca y ventas. Pueden beneficiar a las empresas que desean establecer una presencia en línea y vender más productos. Aquí hay algunas otras formas en que los PLA pueden ayudar a una empresa:
#1. Aumentar la visibilidad de la marca.
Los anuncios de listado de productos aumentan el conocimiento de la marca y del producto al ponerlos en el centro de atención. Debido a su ubicación destacada en los resultados de búsqueda, los anuncios llegan a un público más amplio y más relevante. Los PLA brindan a las empresas exposición gratuita porque solo pagan cuando los usuarios hacen clic en sus anuncios.
#2. Proporcione una experiencia de usuario unificada.
Los PLA ofrecen valor a la experiencia del cliente y hacen que comprar sea más conveniente porque se dirigen al grupo demográfico adecuado. Los usuarios pueden navegar fácilmente a las páginas de productos y revisar precios e imágenes. Incluir información comercial específica en los anuncios de listado de productos puede ayudar a los clientes a moverse más rápido a través del embudo de ventas.
#3. Impulsar las conversiones.
Los anuncios de listado de productos pueden atraer más tráfico a su sitio web y aumentar las tasas de clics (CTR). Estas tarifas también tienen un efecto en las conversiones porque los clientes se inclinan más a hacer clic en las cosas que desean comprar.
#4. Mejora la gestión de productos
Los PLA revelan qué productos reciben la mayor atención de los buscadores. Estos datos ayudan en el desarrollo de estrategias de gestión de productos. Los anuncios de listado de productos se pueden integrar con una variedad de diferentes herramientas de marketing de productos para extender el ciclo de vida del producto. El software de gestión de productos y los PLA son utilizados por empresas que desean mejorar sus productos en general para permitir una ideación efectiva, fijación de precios de productos y entrega al cliente.
¿Qué son los anuncios de listado de productos de Google?
Un anuncio de listado de productos de Google (PLA) es un anuncio basado en datos que aparece en la búsqueda de Google cuando un consumidor busca un producto.
Los PLA, a diferencia de los anuncios de búsqueda de Google comunes, brindan al usuario información adicional, como imágenes, reseñas, precios, alternativas de compra, etc.
¿Cómo funcionan los anuncios de listado de productos de Google?
Antes de analizar cómo usar los anuncios de ficha de producto de Google para impulsar y aumentar su ROAS, hablemos sobre cómo funcionan los PLA en términos de tecnología.
He aquí un procedimiento simple:
- Rellene el formulario de Google Merchant Center con el flujo de datos de su producto.
- Dentro de Google Adwords, cree una campaña de anuncios de listado de productos.
- Construirá grupos de anuncios para productos específicos dentro de esa campaña (más sobre esto a continuación).
- Haga su oferta.
Requisitos de los anuncios de ficha de producto
Los PLA no son apropiados para todos los comerciantes. Aquí hay algunas preguntas para pensar:
#1. ¿Se pueden conectar su cuenta de Google Merchant Center y Google Ads?
Esta es la razón principal por la que las iniciativas PLA no se ponen en marcha. Si las dos cuentas no están vinculadas, su campaña no se ejecutará, ya que Google Ads requiere la información del feed de datos que envía al Google Merchant Center para generar anuncios de productos.
#2. ¿Cuántos artículos vendes?
Si vende menos de 500 cosas, es posible que reciba menos atención que las marcas que venden más de 500 productos.
#3. ¿Cuál es la naturaleza de su producto?
Los PLA son ideales para promocionar categorías de productos menos competitivas, como piezas de automóviles, artículos para bebés, herramientas o muebles. Por el contrario, los productos más competitivos, como prendas o calzado, pueden tener dificultades para beneficiarse de este tipo de campaña si no es un nombre conocido como Nike o Adidas.
#4. ¿Cuánto dinero puede permitirse gastar en Google?
Las ofertas y los presupuestos diarios difieren mucho entre comerciantes. Sin embargo, para poder ganar con los PLA de Google y que sus anuncios se muestren durante todo el día, debe tener un presupuesto.
#5. ¿Cuánto debe vender para ganar dinero con los anuncios de la lista de productos de Google?
Si sus márgenes son extremadamente ajustados, es posible que tenga problemas para obtener ganancias o que necesite reducir sus gastos diarios. Por supuesto, esto varía mucho según sus artículos, competidores y márgenes de beneficio.
#6. ¿Qué tan buena es la calidad de su sitio web?
Google otorga un gran valor a la calidad del sitio y los enlaces como parte de su algoritmo para determinar la calidad del sitio y del comerciante.
#7. ¿Es sencillo hacer modificaciones a su feed de datos?
De lo contrario, la gestión de su campaña de PLA se verá muy obstaculizada. Las cosas técnicas que no podrá lograr a menos que modifique su flujo de datos incluyen (pero no se limitan a):
- Creando tu campaña
- Creación de grupos de anuncios para los más vendidos, productos con un precio superior o inferior a un umbral específico, artículos de temporada, etc.
- Cambiar o actualizar las ventas de su campaña
- Resolución de errores de validación (al configurar grupos de anuncios)
- Evitar el rechazo de su campaña debido a elementos de alimentación de datos faltantes o erróneos
Una vez que haya revisado todo lo anterior y determinado que los PLA pueden beneficiarlo, deberá saber cómo maximizarlos.
Prácticas recomendadas para los anuncios de listado de productos de Google
#1. Categorías de productos separados
“Todos los productos” es la configuración predeterminada. Sin embargo, así como no usaría la misma oferta para todas sus palabras clave, tampoco debería usar la misma oferta para todos sus productos. Por lo tanto, utilizando una estructura relacional escalonada, cree varios grupos de productos:
Comience con clasificaciones amplias, como tipo de producto y categoría. Luego, si hay datos suficientes y la necesidad de divisiones adicionales, continúe segmentando productos con los mismos o más atributos especializados.
Esta estrategia:
- Capture su inventario completo para proporcionar una cobertura total de la oferta.
- Proporcione a su sistema de ofertas más información para ayudar con la optimización de ofertas.
- Mejore la visibilidad de los informes de rendimiento
- Alinee la gestión de ofertas con sus objetivos.
- Facilite la gestión de cuentas.
- Evite desperdiciar dólares publicitarios en ID de artículos o pequeños grupos de productos con poca o ninguna actividad.
#2. Crear campañas tanto para marcas como para no marcas.
Cuando los clientes realizan búsquedas de productos de marca, el uso de anuncios separados de marca y sin marca ayuda a maximizar su tráfico. El procedimiento es sencillo:
- Crea dos campañas de compras diferentes.
- Agregue los términos de su marca a la campaña sin marca como palabras clave negativas.
- Establezca la prioridad de la campaña de marca en "baja" (una configuración especial de campaña de compras). Esto le permite presupuestar y ofertar correctamente para búsquedas de marca y sin marca, que, en la mayoría de las circunstancias, justifican sus distintas ofertas.
#3. Mejora tu feed de datos
Aunque la lista completa es más larga, aquí hay tres recomendaciones fáciles para ayudarlo a llegar allí:
Aproveche la fuerza de su marca incluyéndola en el título del producto.
Para aumentar las tasas de coincidencia y los CTR, elija la categoría de producto de Google más exacta disponible.
Las etiquetas personalizadas pueden ayudarlo a categorizar mejor sus productos según los objetivos de marketing, como el retorno de la inversión o el rango de precios.
#4. Revise Merchant Center periódicamente.
Esto es importante porque el MC le notificará cualquier precaución, problema o infracción que pueda encontrar su transmisión, lo que le permitirá abordarlos de inmediato. La mayoría son fáciles de corregir y solo requieren conciencia para detectar. Monitorear regularmente el MC y corregir cualquier error garantiza que todos sus elementos permanezcan activos y que su puntaje de calidad de datos de Google permanezca alto.
#5. Haz que tus anuncios sean más atractivos
Se pueden agregar mejoras a sus PLA para llamar la atención. Las opciones incluyen
- ofertas especiales para presentar sus promociones en línea con su anuncio. Estos no tienen costo adicional, pero aún se aplican los precios de CPC.
- Calificaciones de productos ayudará a los compradores a tomar decisiones de compra con información importante. Estos solo aparecen en anuncios con un sistema de calificación de 5 estrellas y un número total de reseñas. Para ser elegible, un producto también debe tener al menos tres reseñas.
- Usar Reseñas de Clientes en Google para recopilar comentarios útiles de los clientes que han comprado en su sitio web.
(Nota: si elige una de estas actualizaciones, es posible que no aparezca cada vez que aparece su anuncio).
Especificaciones y estándares de anuncios de listado de productos
Además de las especificaciones de anuncios que se enumeran a continuación, Google aconseja a los anunciantes que se aseguren de que todo lo que envíen sea de la misma calidad que le presentarían a un cliente.
ID
- Requerido: El identificador único del producto
- Sintaxis: Máximo de 50 caracteres
- Propiedad de Schema.org: Product.sku.
- Use un valor distinto para cada producto (cuando sea posible, use el SKU del producto).
- Al actualizar sus datos, mantenga la identificación igual.
- Utilice únicamente caracteres Unicode válidos (evite caracteres no válidos como caracteres de control, función o área privada)
- Utilice el mismo ID en todas las naciones o idiomas para el mismo producto.
Título
- Requerido: El nombre del producto.
- Sintaxis: Máximo de 150 caracteres
- Propiedad de Schema.org: Product.name
- Haga coincidir el título de su página de destino posterior al clic con la descripción del producto.
- No incluya material promocional como "envío gratis", todo en mayúsculas o caracteres extranjeros engañosos.
- Incluya un atributo distintivo, como el color o el tamaño, para las variantes.
- Incluya "con contrato" si los dispositivos móviles se venden con un contratista.
Descripción
- Requerido: La descripción del producto es requerida.
- Sintaxis: 5,000 caracteres como máximo
- Propiedad en Schema.org: Producto. descripción
- Haga coincidir el título de su página de destino posterior al clic con la descripción del producto.
- No incluya material promocional como "envío gratis", todo en mayúsculas o caracteres extranjeros engañosos.
- Incluya solo información del producto (sin conexiones a su tienda, información de ventas, detalles sobre la competencia, productos adicionales o accesorios).
- Utilice herramientas de formato como saltos de línea, listas y cursiva.
Enlace
- Obligatorio: la página de destino posterior al clic de su producto.
- La oferta es una propiedad de Schema.org.
- Comience con http o https y su nombre de dominio validado.
- Utilice una URL codificada de acuerdo con RFC 2396 o RFC 1738.
- A menos que sea legalmente necesario, no enlace a una página intersticial.
- Si es necesario, use una URL de seguimiento en el dominio (demasiadas redirecciones pueden aumentar la latencia)
Imagen
- La imagen principal de su producto es obligatoria.
- Formatos aceptados: se admiten los formatos GIF no animados (.gif), JPEG (.jpg/.jpeg), PNG (.png), BMP (.bmp) y TIFF (.tif/.tiff).
- Artículos que no son prendas de vestir: un mínimo de 100 × 100 píxeles
- Prendas de vestir: un mínimo de 250 x 250 píxeles
- Resolución máxima: 64 megapíxeles (o tamaño máximo de archivo de 16 MB)
- No amplíe una imagen ni cargue una miniatura.
- No se permiten textos promocionales, marcas de agua ni bordes.
- No habrá marcadores de posición ni gráficos genéricos a menos que:
- Categorías como hardware y vehículos y piezas (se aceptan ilustraciones)
- Clasificación de pintura (se aceptan imágenes de un solo color)
URL de la imagen
- Obligatorio: la URL de la imagen principal de su producto
- La siguiente propiedad de Schema.org: Producto. imagen
- Enlace a la imagen principal de su producto
- Comience con http o https.
- Utilice una URL codificada de acuerdo con RFC 2396 o RFC 1738.
- Asegúrese de que Google pueda rastrear la URL (configuración de robots.txt que permite Googlebot y Googlebot-image)
Enlace de imagen adicional
- Opcional: una URL de imagen adicional para su producto
- Sintaxis: 2,000 caracteres como máximo
- Excepto por: cumplir con los requisitos de enlace de imagen estándar
- La imagen puede incorporar una puesta en escena del producto y una demostración del producto en uso.
- Se aceptan gráficos o ilustraciones.
- Incluya esta función varias veces para enviar hasta diez fotos de productos más.
Enlace móvil
- Opcional: si la página de destino posterior al clic de su producto para dispositivos móviles difiere de la versión de escritorio, use esa URL.
- Máximo de 2,000 caracteres alfanuméricos
- Cumplir con los requisitos de enlaces frecuentes
- Visite la página de asistencia de Google para campañas de compras para obtener instrucciones paso a paso sobre cómo configurar los anuncios de la lista de productos de Google.
- Bonificación: la herramienta de importación de Google Merchant Center simplifica la importación de sus anuncios de listado de productos de Google a Bing, que es una gran característica de los PLA que aún no se ha mencionado.
Conclusión
Desde su introducción en 2010, la publicidad con PLA ha ganado popularidad. Los anuncios de listado de productos le permiten establecer una sólida presencia en línea y enfatizar sus productos y servicios. Usar solo anuncios de texto expandidos es el enfoque más simple para captar la atención de su cliente y superar instantáneamente a otras marcas.
Estos anuncios aumentan el conocimiento de la marca al mismo tiempo que mejoran la experiencia y la facilidad del cliente. En pocas palabras, los PLA facilitan las compras.
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Referencias
