La gestión de pago por clic (PPC) es un componente fundamental del marketing digital que ayuda a una empresa a posicionarse bien en los resultados de los motores de búsqueda o en las plataformas de redes sociales. Puede proporcionar a las empresas la capacidad de promocionar sus productos y servicios al mismo tiempo que brinda a los consumidores información de compra esencial. Los especialistas en marketing y las empresas que deseen aumentar sus esfuerzos de marketing digital pueden beneficiarse al aprender a ejecutar una campaña de administración de PPC. En esta publicación, describimos qué es la administración de PPC, explicamos su propósito, discutimos sus beneficios y brindamos algunos consejos sobre cómo usar una agencia de administración de PPC de manera eficiente.
¿Qué es la gestión de PPC?
La administración de PPC es el proceso de tener un comercializador (o equipo de comercializadores) que supervise la estrategia completa de anuncios de PPC y el presupuesto de una empresa. Esto puede hacerlo un equipo interno de especialistas en marketing y compradores de medios o subcontratarlo a una agencia de gestión de PPC externa.
¿Qué hace una agencia o especialista en gestión de PPC?
Las siguientes son responsabilidades típicas de un experto en PPC (o agencia de gestión):
- Investigación de palabras clave: Este es el proceso de descubrir e identificar las palabras clave que busca su público objetivo.
- Canales objetivo: Elija qué plataformas de medios pagados buscar. Incluyen Google Ads, Bing Ads, redes de visualización e incluso publicidad en redes sociales.
- Monitoreo de PPC: Evaluar la efectividad de cada campaña y palabra clave, asegurando que los esfuerzos de PPC proporcionen un ROI favorable.
- Análisis de la competencia: Observar lo que está haciendo la competencia, las palabras clave a las que se dirigen y la creatividad del anuncio que están utilizando (para encontrar vacíos que puedan llenar por sí mismos) (para descubrir vacíos que puedan llenar por sí mismos).
- Optimización de campañas: Esto implica realizar un seguimiento de la estructura de la campaña y optimizarla en función de las palabras clave de mayor rendimiento. Por ejemplo, si el 10% de las palabras clave generan la mayoría de los negocios, es posible que desee priorizar esas frases para aumentar el ROI.
- Prueba dividida: Esta es la prueba A/B continua de nuevos anuncios y sitios de destino. El embudo de PPC completo debe usarse para ensayos regulares.
No todas las empresas pueden permitirse contratar un administrador de PPC interno. Como resultado, contratar una agencia de administración de PPC puede tener más sentido, especialmente si es nuevo en PPC (y en la compra de medios en general) o no tiene los recursos internos para manejarlo usted mismo.
¿Quién debería contratar una agencia de gestión de PPC?
Si bien algunas empresas pueden resistirse al gasto adicional de contratar expertos para ejecutar sus anuncios de PPC, a menudo puede pagarse solo al mejorar la eficiencia.
Una empresa de gestión de PPC debe contratar a los siguientes candidatos:
- Alguien que es nuevo en el marketing online.
- Empresas sin un equipo de publicidad interno.
- Las pequeñas empresas carecen de la mano de obra para administrar con éxito PPC.
- Las empresas no pueden permitirse las soluciones de software y bases de datos, a veces caras, necesarias para una gestión eficaz de PPC.
- Las empresas de gestión de PPC especializadas tienen una amplia experiencia en el campo, así como contactos en la industria y enlaces a las redes publicitarias existentes. Pueden ayudar a las empresas de Internet más pequeñas a competir en igualdad de condiciones con operaciones más grandes.
¿Cuáles son los beneficios de la gestión de PPC?
La gestión de PPC tiene las siguientes ventajas:
- Participación mejorada: Emplear una campaña de PPC bien ejecutada puede impulsar rápidamente a una empresa a la cima de los resultados del motor de búsqueda, lo que permite que más clientes potenciales accedan a su mercancía y al contenido del sitio web.
- Resultados rentables: Mediante el uso de un anuncio de PPC, una empresa paga dólares cuando un usuario hace clic en el enlace de una página de destino en los resultados del motor de búsqueda. Si aumenta el número de personas que hacen clic en este enlace, una empresa puede obtener más ventas en general.
- Simplificación de procesos: La gestión de PPC permite a los profesionales de marketing supervisar mejor la colocación de anuncios, la investigación de palabras clave y los métodos de elaboración de presupuestos. Los especialistas en marketing pueden realizar un seguimiento de los anuncios con una variedad de métodos, incluido el software que realiza un seguimiento de las ventas realizadas por los clientes que visitan el sitio web de una empresa después de hacer clic en una campaña de PPC.
- Las campañas de PPC pueden ayudar a complementar la optimización de motores de búsqueda (SEO), lo que implica aumentar la frecuencia con la que un sitio web aparece en una página de resultados de motores de búsqueda. La ubicación adecuada del sitio puede ayudar a una empresa a aumentar sus ingresos generales.
Cómo utilizar eficazmente la gestión de PPC
Use la administración de PPC de manera eficiente siguiendo estos pasos:
#1. Desarrollar una página de aterrizaje
Una página de destino es una página web estática en el sitio web de una empresa que contiene información importante sobre sus productos y servicios actuales, como los precios. El desarrollo de una página de destino para un anuncio de PPC puede ayudarlo a rastrear a los clientes que hacen clic en los anuncios, lo que le permite saber cuántas personas compran productos como resultado. Para brindar una experiencia consistente a los clientes, considere usar el mismo idioma en su página de destino y anuncios de PPC. Si una empresa ofrece un servicio de suscripción, puede ser beneficioso tener un botón que lleve a una página de registro.
#2. Establecer Objetivos
Para ayudar a los miembros del equipo a realizar tareas y asignar efectivo de manera efectiva, desarrolle objetivos a corto y largo plazo para una campaña de PPC. Este procedimiento también puede ayudarlo a desarrollar un plan de flujo de trabajo adecuado que esté más en línea con la declaración de misión de una organización. Puede ser beneficioso usar datos numéricos para saber qué tipos de objetivos puede alcanzar un equipo, como la cantidad total de ventas durante un período contable. Para determinar la efectividad de sus anuncios de PPC, puede elegir un método de medición específico.
#3. Realizar un seguimiento de la inversión publicitaria
Supervise los gastos de publicidad de una empresa a diario para determinar si tiene un rendimiento adecuado. Es fundamental asegurarse de que los anuncios de una empresa produzcan suficientes ventas para cubrir el costo de una campaña de PPC. Considere emplear software especializado para realizar un seguimiento del éxito de una campaña, como si las palabras clave específicas siguen siendo efectivas con el tiempo y cuántas ventas genera una campaña en general. Este software también puede ayudarlo a determinar qué anuncios ocupan un lugar destacado en los motores de búsqueda o sitios web de redes sociales.
#4. Hacer planes de campaña a largo plazo
Para su campaña de PPC, considere construir una estrategia continua a largo plazo. El desarrollo de tácticas y sistemas de monitoreo de alta calidad puede ayudar a garantizar que las páginas de destino de una empresa se ubiquen continuamente en los primeros lugares de los motores de búsqueda. Desarrollar nuevos anuncios y pujar por nuevas palabras clave podría ayudar a expandir la estrategia de PPC de una organización. Por ejemplo, puede emplear procesos de prueba divididos en anuncios existentes para ver si agregar material nuevo puede mejorar el rendimiento general de una página de destino.
¿Cuáles son los costos asociados con los servicios de administración de PPC?
Está interesado en los servicios de administración de PPC, pero quiere saber cuánto cuesta antes de comprometerse.
Antes de profundizar en los diversos métodos de precios, tenga en cuenta que la empresa típica gasta entre $ 300 y $ 100 millones cada mes en anuncios de PPC. Este es el presupuesto para publicar anuncios; no incluye el precio de la contratación de personas o de una empresa externa.
Examinemos dos modelos de costos para la gestión de PPC:
- Realización de su campaña de PPC internamente
- Contratación de una empresa de gestión de PPC.
#1. Gestión interna de PPC
Si ejecuta su campaña internamente, la parte más costosa es mantener a su personal.
El salario es el gasto interno más significativo. Si numerosos miembros de su equipo de marketing están agregando PPC a su lista de tareas pendientes, debe incluir su salario, así como cualquier otra remuneración, como beneficios, en su costo.
El tiempo es otra consideración de costo.
Ejecutar su campaña de PPC evitará que los miembros de su equipo completen otras tareas si están demasiado ocupados ejecutándola. Aunque esto no es un costo directo, puede obstaculizar las operaciones comerciales.
Si decide que no desea retirar a los miembros del equipo de sus tareas, deberá colocar anuncios para personal adicional. Emplear personal adicional significa que tendrá que dar cuenta de un salario más alto en los gastos de su empresa.
#2. Uso de una agencia de gestión de PPC
Las tarifas asociadas con la contratación de una empresa de administración de PPC variarán según el tipo de paquete que reciba de su equipo. Algunas empresas cobran una tarifa fija, mientras que otras cobran en función de la cantidad que gasta en anuncios de PPC.
Puede anticipar pagar entre $ 350 y $ 5000 por mes además de su gasto publicitario cuando contrata una agencia de administración de PPC.
Las mejores herramientas de gestión de PPC en 2023
- opto
- Optimzr
- Skai
- WordStream
- Adquisio
- AdEspresso
- MarinOne
- AzulWinston
- clixtell
- madgicx
#1. opteo
Opteo, con sede en Londres, cuenta con la confianza y la adoración de miles de agencias de marketing y marcas, como Etsy, Dropbox y Spotify. Su solución de software se describe como un conjunto de herramientas completo para empresas y gerentes de Google Ads. Supervisará continuamente sus cuentas de Google Ads y, si detecta un cambio sustancial, sugerirá formas de mejorar su campaña actual. De hecho, puede compartir más de 40 tipos diferentes de mejoras. En cuestión de segundos, Google Ads puede recibir estas recomendaciones inteligentes.
Si forma parte de un equipo de marketing más grande, también le permite compartir gráficos de rendimiento detallados. En pocas palabras, proporciona todas las herramientas que necesita para comprender el rendimiento de sus anuncios de Google.
Las características importantes incluyen:
- Anuncios de Google
- Prueba dividida de la creatividad del anuncio
- Detección de errores ortográficos
- Métricas de comportamiento
- Instrumentos presupuestarios
- Integración con Slack
Precios: El precio comienza en $ 99 por mes para gastos de hasta $ 50,000 en Google Ads.
#2. Optimzr
Si no cumple con la inversión publicitaria de Opteo, puede consultar Optymzr. Ofrece Optymzr Lite para empresas con una inversión publicitaria de menos de $10,000. Ha sido creado para administradores de cuentas, analistas y estrategas de PPC y es el software de PPC que empuja a Volvo por el camino correcto.
Su equipo ha estado trabajando en PPC desde fines de la década de 1990, a pesar de que se crearon formalmente en 2013. Optymzr no se enfoca únicamente en Google Ads, a diferencia de algunas de las otras opciones en nuestra lista. Se puede usar para administrar anuncios de Facebook, anuncios de Amazon y anuncios de Microsoft, además de anuncios de Google. También acepta una variedad de formas de anuncios, como anuncios de búsqueda, anuncios minoristas, anuncios gráficos y anuncios de video.
Las características importantes incluyen:
- Optimizaciones con un solo clic
- Reducción de presupuesto
- Gestión de ofertas
- Integración con Slack
- Informes programados
Precios: Las suscripciones comienzan en $ 208 por mes, pero si decide que le facturen anualmente, puede obtener dos meses gratis.
#3. skai
Skai, anteriormente conocido como Kenshoo, es una plataforma de software de autoservicio que puede ayudar a las marcas a desarrollar una estrategia de optimización holística e imparcial para búsquedas patrocinadas y redes sociales pagas. Con la ayuda de sus conocimientos prácticos y métodos predictivos, las marcas pueden utilizar el aprendizaje automático para planificar, pronosticar y optimizar los presupuestos automáticamente.
Por ejemplo, Tinuiti, una de las principales agencias de CRO, usó su herramienta única, Budget Navigator, para ayudarlos a limitar sus costos. El resultado final fue un aumento del 15% en los ingresos generales.
Los servicios importantes incluyen:
- Presupuesto dinámico
- Duplicación de campaña
- Métricas que son únicas para usted
- Pruebas A/B a gran escala
- Interfaces API directas con Facebook, Instagram, Pinterest y Snapchat
Precios:Su precio se basa en una tarifa de licencia anual y un porcentaje de la inversión publicitaria. Debe completar un formulario en su sitio web para obtener información adicional sobre el precio.
#4. flujo de palabras
WordStream comenzó como una herramienta de investigación de palabras clave y desde entonces ha evolucionado hasta convertirse en una amplia gama de soluciones y servicios publicitarios. Echa un vistazo a sus galardonados Google Ads y Facebook Ads Graders para la gestión de PPC en particular.
Con el uso de un algoritmo de calificación único, Google Ads Performance Grader es una herramienta gratuita que puede ayudarlo a evaluar cómo funcionan sus campañas. Le proporcionará una puntuación general, así como puntuaciones específicas en diez áreas críticas, como el gasto desperdiciado, la tasa de clics (CTR) y la optimización de la página de destino.
El calificador de rendimiento de anuncios de Facebook también es gratuito. Está diseñado principalmente para agencias y pequeñas empresas para ayudarlos a identificar oportunidades infrautilizadas.
#dieciséis. Anuncio Espresso
AdEspresso de Hootsuite es una de las mejores herramientas de comercio electrónico para empresas y nuevas empresas. Hace que la publicidad en Facebook, Instagram y Google sea mucho más fácil.
Una de sus características destacadas es su promoción automática de publicaciones en la página. Esta herramienta te permite promocionar publicaciones orgánicas según los parámetros que especifiques. Finalmente, al usar sus sólidas capacidades de generación de informes, puede obtener información detallada sobre el rendimiento de sus publicaciones.
Su optimización automatizada es otra característica importante. Esta función mejorará automáticamente sus anuncios al examinarlos todos, pausar los que cuestan más y reasignar el presupuesto publicitario a los anuncios que funcionan mejor.
Las características importantes incluyen:
- Grid composer se sometió a pruebas divididas en Facebook, Google e Instagram.
- Informes automáticos en PDF
Precios: El precio comienza en $ 49 por mes y necesita un gasto publicitario mensual de $ 1,000.
#6. AzulWinston
Consulte BlueWinston si necesita ayuda con Google Ads en particular. Es una solución automatizada para desarrollar campañas de compras inteligentes y anuncios de productos de texto para Google, así como anuncios de productos para YouTube, Búsqueda de Google, Display de Google y Gmail.
Son una de las soluciones de software de administración de PPC mejor calificadas en Capterra, y las agencias de PPC y los usuarios individuales de todo el mundo las utilizan para la promoción de productos. Si bien actualmente solo manejan campañas de Google, su sitio web afirma que tienen la intención de expandir sus capacidades para incluir también a Yandex y Bing.
En términos de lo que puede esperar, su sitio web establece que los usuarios pueden esperar un aumento en el ROI de hasta un 500 % y un aumento del 20 % en la tasa de clics. También puede ayudar a reducir los costos de conversión en casi un tercio.
Los servicios importantes incluyen:
- Remarketing dinámico
- Generación de anuncios para grupos de productos automáticamente
- Generación automática de palabras clave
- Soporte 24/7 para anuncios de texto automatizados
Precios: Su precio es un poco diferente, ya que se basa en la cantidad total de productos en lugar de la inversión publicitaria. Por ejemplo, puedes gastar 59 € cada mes en 1,000 cosas. Sin embargo, si elige que se le facture trimestralmente, puede ahorrar un 34%.
#7. clixtell
Echa un vistazo a Clixtell si buscas ayuda especialmente con el fraude de clics. Según su sitio web, el fraude de clics puede representar hasta el 25% de todos los clics.
En resumen, puede permitirle proteger su presupuesto de PPC al evitar ataques a sus campañas de Bing Ads y Google Ads. También le proporcionará un informe personalizado completo que puede compartir con Google y Bing para demostrar los clics no válidos y recibir un reembolso completo.
Las características importantes incluyen:
- Detección de fraude de clics las XNUMX horas
- Seguimiento y registro de anuncios de clic para llamar
- Análisis e informes personalizados
# 8. SEMrush
Los lectores frecuentes de Influencer Marketing Hub saben que hablamos con frecuencia de Semrush. En general, es una sólida herramienta de marketing digital todo en uno para organizaciones de todo tipo. Además de ser una de las mejores herramientas de SEO, también es excelente para PPC. Con respecto a la publicidad paga y PPC en particular, brindan siete opciones en total.
Con su herramienta de marketing paga, puede evaluar qué están haciendo sus competidores al recibir información sobre las palabras clave por las que están ofertando. También es útil para realizar investigaciones de palabras clave. Su Keyword Magic Tool le brinda acceso a la base de datos de palabras clave más grande del mundo, que puede usar para identificar palabras clave de consulta, así como frases y conceptos relacionados.
Su Keyword Manager y Keyword Gap son otras dos herramientas que vale la pena mencionar. Con el Administrador de palabras clave, puede realizar un análisis en profundidad de hasta 1,000 palabras clave a la vez. La herramienta Keyword Gap, por otro lado, es excelente para identificar palabras clave pagadas con frecuencia utilizadas por sus competidores.
Las características importantes incluyen:
- Análisis de competidores
- Monitoreo de rango
- Investigación sobre palabras clave de PPC
Precios: El precio comienza en $119.95 por mes, pero si se paga anualmente, puede ahorrar hasta un 17%.
#10. Haga clic en GUARDAR
ClickGUARD es otro producto de protección contra el fraude de clics en el que confían y aprecian marcas como NordVPN. Mediante la investigación de miles de millones de clics, han ayudado a sus clientes a ahorrar $50 millones del fraude de clics.
Es bastante sencillo empezar. Simplemente configure una cuenta de ClickGUARD y conéctela a su cuenta de Google Ads. Luego, mediante el monitoreo en tiempo real de los datos entrantes, su programa podrá rastrear la fuente y verificar la actividad posterior al clic contra los patrones de fraude habituales. Para proteger su campaña de Google Ads, bloqueará inmediatamente la fuente si considera que se trata de un clic malicioso.
Las características importantes incluyen:
- Diferentes tipos de informes forenses
- Documentos para reclamos de reembolso
Precios: El precio comienza en $ 56 por mes, pero puede ahorrar hasta un 20% si se une a su plan anual.
Conclusión
La administración de PPC es una empresa deliberada, no una colección de hacks de crecimiento o una bolsa de trucos, como puede ver. Las campañas publicitarias de Google que son rentables usan datos para informar, optimizar y expandirse con el tiempo.
Este tutorial debería ayudarlo en su camino hacia una gestión rentable de PPC. Utilice los datos disponibles, así como lo que recopila a lo largo del tiempo, para aumentar continuamente su rendimiento.
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Referencias
