Cuando pensamos en SEO, generalmente pensamos en métodos que ayudan a que nuestras páginas web se clasifiquen en Google o en motores de búsqueda similares. Pero sabemos que el mundo del SEO es mucho más amplio que los motores de búsqueda.
Si posee un negocio que vende cosas en Amazon, probablemente haya experimentado con la optimización de sus listados de productos en un esfuerzo por obtener más visibilidad. Quiere que los clientes puedan localizar sus productos más fácilmente; un enfoque para asegurarse de que sus productos sean vistos es hacer que se "clasifiquen" más alto para consultas de búsqueda específicas.
Entraremos en más detalles sobre cómo funciona esta optimización en esta guía. Hablaremos sobre qué es el SEO de Amazon, por qué es importante y cómo hacer que sus productos obtengan una clasificación más alta en las búsquedas de Amazon.
¿Qué es Amazon SEO?
Amazon SEO es la práctica de hacer que sus productos aparezcan más arriba en los resultados de búsqueda de Amazon. El SEO de Amazon, al igual que el SEO tradicional, se enfoca en optimizar su lista de productos para componentes específicos, como
- Uso de palabras clave
- Nombre del producto Especificaciones del producto
- Palabras clave de backend para la descripción del producto
- Ilustraciones del producto
- Estrategia de precios para reseñas de productos
La importancia del SEO de Amazon
La optimización de sus listados de productos ayudará a que sus productos se ubiquen más alto en los resultados de búsqueda, lo que permitirá que más clientes potenciales localicen su listado. Más ojos en su listado pueden mejorar las ventas.
Sus productos pueden obtener menos vistas si no utiliza Amazon SEO. El 45 % de los clientes de Amazon no pasan a la segunda página de resultados de búsqueda, según una encuesta de Feedvisor de 2019. Mejorar sus listados de productos puede ayudarlo a obtener un lugar codiciado en la primera página.
¿Cuál es la diferencia entre el SEO de Amazon y el SEO?
El SEO convencional y el SEO de Amazon se basan en las mismas ideas. Para clasificar más alto, ambos requieren algún tipo de optimización. Hay, sin embargo, algunas variaciones significativas.
Amazon, a diferencia de Google, es un sitio de comercio electrónico con el objetivo principal de aumentar las ventas. El objetivo de Google es crear una buena experiencia de búsqueda que aliente a los usuarios a regresar.
Amazon califica los productos para realizar tantas ventas como sea posible de manera rápida y eficiente. Para lograr esto, debe funcionar de manera diferente a Google y otros motores de búsqueda. A diferencia de Google, Amazon emplea algoritmos.
¿Qué es el algoritmo Amazon A9?
Amazon utiliza el algoritmo Amazon A9 para calificar artículos. En comparación con el sistema RankBrain de Google, utiliza menos señales de clasificación.
El algoritmo A9 evalúa las listas de productos para ofrecer los resultados más relevantes para la búsqueda de un cliente. Amazon clasifica la probabilidad de que un producto resulte en una compra. Lo logra evaluando la relevancia y el rendimiento de sus listados.
Factores de clasificación de relevancia en Amazon
El algoritmo Amazon A9 examina qué tan relevante es su lista de productos para la búsqueda. Examina dónde y cómo se utilizan sus palabras clave, así como qué tan relevantes son para la consulta de búsqueda.
Amazon considerará:
- Titulo del producto: La relevancia del título de su producto será determinada por el algoritmo. El título de su listado debe incorporar las palabras clave más relevantes para sus productos.
- Nombre del vendedor: Otro elemento de clasificación que Amazon utilizará para determinar su relevancia en la búsqueda es el nombre de su vendedor. Si su nombre contiene palabras clave, es más probable que se clasifique.
- Palabras clave: A pesar de que sus palabras clave no son visibles para los compradores, Amazon puede verlas y utilizarlas para determinar la naturaleza de sus productos. Las palabras clave describen sus productos y las consultas de búsqueda para las que debería aparecer su listado en Amazon.
- Los clientes pueden ver el campo de la marca justo debajo del título de la lista. Amazon usa esta sección para conectar productos entre sí, así que asegúrese de escribir el nombre de su marca de la misma manera en cada listado.
- Descripción del producto: Para determinar qué tan relevante es la descripción de su producto para la búsqueda, Amazon leerá cada letra. Debe intentar agregar tanta información como sea posible mientras usa las palabras clave más relevantes.
- Características del Producto: De manera similar a su descripción, las características del producto ayudan a Amazon a evaluar qué tan valioso sería incluir su producto en una búsqueda. Es vital incluir palabras clave y atributos del producto para que Amazon piense que su producto es relevante.
Como puede ver en estos seis factores de clasificación, las palabras clave juegan un papel importante en la presentación de su relevancia. Si su listado de productos carece de las palabras clave adecuadas en los lugares correctos, lo más probable es que no aparezca en los resultados de búsqueda de Amazon.
Es por eso que las palabras clave y la optimización son tan cruciales en el ámbito del SEO de Amazon. Sin embargo, no son lo único que afecta tu clasificación.
Factores de clasificación de Amazon vinculados al rendimiento
Tenga en cuenta que Amazon es un sitio de comercio electrónico con un propósito de ventas. Su algoritmo quiere saber qué tan probable es que tus cosas se vendan. Los factores de clasificación de rendimiento son elementos de sus listados de productos que Amazon utiliza para tomar esta determinación.
El algoritmo Amazon A9 tendrá en cuenta:
- Clic por calificaciones: Según la intención del comprador, el color, el tamaño u otros atributos del producto, su lista de productos puede recibir más clics de una consulta de búsqueda que de otra. Amazon examina el rendimiento de los clics que ha obtenido su anuncio en consultas anteriores.
- Tasa de conversión: Amazon está interesado en cuántos clics en la lista dieron como resultado una venta, por lo tanto, incorporarán eso en sus datos de tasa de conversión. Es más probable que Amazon muestre su producto a sus clientes si su tasa de conversión es mejor.
- Precio del producto: Como la tasa de conversión es un criterio de clasificación, el precio de su producto entrará en juego. Un comprador no pagará más por un producto si está disponible por menos de otro proveedor. Debido a que el precio de sus productos afectará en última instancia su tasa de conversión, Amazon lo considera un elemento importante.
- Imágenes del producto: La calidad de las fotografías de sus productos es vital para los clientes y afectará la probabilidad de que hagan clic en sus productos desde los resultados de búsqueda (lo que afecta la tasa de clics) y la probabilidad de que compren (tasa de conversión). Amazon evalúa la calidad y la optimización de sus fotografías en respuesta.
- Comentarios sobre productos: Es más probable que los consumidores confíen en una marca que ha recibido comentarios positivos. Cuantas más reseñas tenga su producto, más confiable aparecerá y es más probable que los visitantes de su listado hagan una compra. Al evaluar su desempeño, el algoritmo de Amazon tiene en cuenta la cantidad de reseñas y la calificación.
Los elementos de clasificación de rendimiento impulsan el objetivo de Amazon de vender de manera rápida y eficiente a tantas personas como sea posible. Es fundamental demostrarle a Amazon que los compradores comprarán sus productos cuando los vean.
Cómo funciona Amazon SEO
#1. El campo de búsqueda de Amazon
Los clientes pueden buscar artículos escribiendo un término o frase en el cuadro de búsqueda en la parte superior de la página de inicio de Amazon.com. Un menú desplegable de departamentos facilita a los consumidores en línea encontrar productos utilizando el cuadro de búsqueda de Amazon. Amazon encuentra resultados relevantes para la palabra o frase y los clientes pueden refinar su búsqueda para reducir los resultados.
#2. Filtros de búsqueda
Al buscar productos, los compradores pueden usar numerosos filtros para presentar los resultados de la búsqueda en un orden específico, que incluyen:
- Departamento
- Los más vendidos (los productos más populares según las ventas)
- Nuevos lanzamientos o recién llegados
- Artículos Destacados
- Valoración de los clientes
- Shakers and Movers (mayores ganadores en rango de ventas durante 24 horas)
- Precio alto o bajo
- Dispositivos y contenido digital
- Programas y funciones (como Suscríbete y ahorra, Pequeñas y medianas empresas, y más)
#3. Página de resultados de búsqueda
Los resultados de la búsqueda pueden verse influenciados por los siguientes factores:
- Nombres y descripciones de productos
- Imágenes que han sido optimizadas
- Especificaciones del producto
- Precios competitivos.
Para mejorar su calificación en los resultados de búsqueda de Amazon, puede utilizar SEO para optimizar cada una de estas características. Para obtener más información, lea el resto de este artículo.
#4. Productos patrocinados
Los productos patrocinados son anuncios de costo por clic (CPC) que los vendedores pueden emplear para promocionar listados de productos específicos en las tiendas de Amazon. Solo están disponibles para los vendedores que tienen una cuenta de vendedor profesional y están registrados en el Registro de marcas de Amazon. La publicidad aparece en las páginas de detalles del producto y en las páginas de resultados de compras.
Amazon generará y combinará anuncios con consultas de compras automáticamente. Los artículos patrocinados lo ayudarán a atraer compradores de alta intención que compran activamente productos comparables a los que ha enumerado.
¿Sabía usted qué…?
El Panel de calidad de listado es una herramienta en Seller Central que destaca detalles específicos del producto. El tablero identifica las listas de productos que deben mejorarse y hace recomendaciones sobre los atributos del producto que debe incluir.
Clasificación de ventas de Amazon según las métricas de rendimiento del vendedor, como el estado de la cuenta, las reseñas, el precio del producto y otras variables. En general, cuanto más alto sea su rango, mayor será su potencial de venta.
Las mejores técnicas para el SEO general de Amazon
#1. Evite usar las mismas palabras clave dos veces.
Concéntrese en brindar una gran experiencia al cliente. Escriba de forma orgánica y con el objetivo de proporcionar a los clientes la información que necesitan para tomar una decisión de compra.
La repetición de palabras clave (también conocida como relleno de palabras clave) puede ser perjudicial y jugar en su contra.
El relleno de palabras clave es cuando utiliza los mismos términos repetidamente en su texto. Si bien anteriormente era una buena táctica de SEO, resultó en una experiencia de usuario terrible al dificultar que los clientes encontraran los productos que buscaban. El relleno de palabras clave es una estrategia SEO dañina que puede resultar en multas y la pérdida de clientes potenciales.
#2. Enfoque la copia de ventas en el cliente.
- En la página de su producto, responda a preguntas anteriores del vendedor y consultas sobre productos.
- Esfuércese por anticipar y centrarse en lo que su cliente quiere saber sobre un producto en lugar de lo que usted quiere decir al respecto.
#3. Ayudar a elevar su clasificación.
- Utilice Logística de Amazon (FBA).
- Inscríbase en el Registro de Marcas para usar Contenido A+.
- Para calificar para la insignia Prime y el envío rápido y gratuito, conviértase en un vendedor de Amazon Prime, que se incluye cuando se inscribe en Logística de Amazon. Los clientes que buscan habitualmente productos con el logotipo de Prime pueden beneficiarse de esto.
#4. Para los listados, siga estos consejos fundamentales de estilo:
- Sea descriptivo sin dejar de ser claro y sucinto.
- Sea convincente sin ser agresivo o efectista.
- Sea preciso y genuino sobre el estado y la calidad de la mercancía.
- Evite hacer afirmaciones infladas o subjetivas.
#5. Guarde la Guía de estilo del vendedor de inicio rápido de Amazon en su computadora.
Cree páginas de información de productos sobresalientes siguiendo las pautas para los elementos que se deben evitar y utilizando un formato consistente para:
- Título, mayúsculas y números.
- Nombres comerciales, marcas registradas y emblemas.
- Lo que se debe y lo que no se debe hacer para obtener información sobre características principales (viñetas).
- Qué incluir y no mencionar en las descripciones de los productos.
- Más consejos sobre imágenes y cómo evitar una alerta de calidad en tu anuncio.
Al mejorar su juego de Amazon SEO, puede aumentar la visibilidad del producto, mejorar el recorrido del cliente, conectarse con más clientes y aumentar las ventas.
¿Amazon.com se considera un motor de búsqueda?
Sí. Amazon.com se puede utilizar como motor de búsqueda además de ser una plataforma de comercio electrónico.
Los clientes suelen utilizar Amazon para comparar precios e identificar las cosas que quieren comprar.
Al determinar qué cosas vender en línea, los vendedores consultan con frecuencia a Amazon para realizar estudios de mercado.
Además, desde el lanzamiento de Alexa, los datos de Amazon.com se utilizan con frecuencia para responder solicitudes de búsqueda por voz.
¿Con qué frecuencia se actualiza el algoritmo de búsqueda de Amazon?
Amazon normalmente no notifica cuando hay una actualización en su algoritmo de búsqueda.
Esto hace que sea imposible predecir con qué frecuencia cambia el algoritmo de clasificación de Amazon.
Afortunadamente, el algoritmo subyacente es bastante estable.
¿Qué es Amazon SERP?
Amazon SERP son los resultados presentados a los usuarios después de realizar una búsqueda de productos en Amazon.com. SERP significa página de resultados del motor de búsqueda.
Pasos para encontrar las mejores palabras clave para los listados de Amazon
Elegir las palabras clave adecuadas puede ayudarlo a aumentar su tráfico y mejorar su SEO de Amazon. La investigación de palabras clave es el primer paso para localizar palabras clave buenas y relevantes.
Al igual que con el SEO tradicional, la investigación de palabras clave de Amazon SEO se trata de seleccionar la palabra clave adecuada para sus listados de productos en Amazon. Aún deberá tener en cuenta los dos criterios que mencionamos anteriormente:
- Pertinencia: Piensa en qué tan relevante es la palabra clave. Elige un término que tus clientes utilicen para encontrar productos como el tuyo.
- Actuación: también debe elegir palabras clave en función de su capacidad de rendimiento. Considere también el volumen de búsqueda de la palabra clave, de lo contrario, corre el riesgo de reducir la cantidad de clientes a los que llega.
Por supuesto, existen numerosas herramientas de investigación de palabras clave disponibles para ayudarlo a ubicar los términos apropiados y sus volúmenes de búsqueda. También hay herramientas específicas que pueden decirle qué buscan las personas en Amazon y cuántas personas lo buscan.
¿Cuáles son algunas herramientas SEO de Amazon?
Para ayudar a los vendedores a construir y hacer crecer sus negocios en Amazon.com, Amazon proporciona varias herramientas. Aquí hay una lista de herramientas SEO:
- Cuando se utiliza correctamente, el contenido A+ (anteriormente contenido de marca aumentado) le permite transmitir las características del producto de nuevas maneras mediante el uso de una historia de marca única, fotos mejoradas y ubicaciones de texto, lo que puede resultar en tasas de conversión más altas, mayor tráfico y mayores ventas.
- El panel de calidad de listado es una herramienta en Seller Central que enfatiza la información vital del producto para los clientes, muestra los listados de productos que requieren mejoras y brinda consejos sobre qué atributos del producto debe proporcionar.
- La función Administre sus experimentos le permite probar diferentes fotos de productos, nombres y contenido A+ para ver cuál funciona mejor. Experimente con pruebas A/B para determinar qué material genera más ventas.
- Herramientas para subir fotos de alta calidad a los listados. Vea cómo usar la aplicación Amazon Seller para optimizar fotografías.
- Las aplicaciones y los servicios de terceros aprobados por Amazon están disponibles a través de la red de socios de Seller Central para ayudar con el seguimiento del rendimiento, las herramientas de informes, las métricas de los clientes y más.
- Seller University proporciona herramientas y recursos educativos para ayudar a los socios de ventas de Amazon a aprender y prosperar.
- Si necesita ayuda para aumentar su éxito de ventas, recurra al Entrenador de ventas de Amazon.
Conclusión
Para optimizar su lista de productos, use los consejos de esta guía y seleccione palabras clave relevantes. Es posible que vea alguna mejora en su clasificación de Amazon, pero eso no significa que deba relajarse.
El SEO de Amazon, al igual que el SEO tradicional, está en constante evolución, por lo que debe estar al tanto de sus listados de Amazon. Ajustando y administrando constantemente los aspectos de su listado que rastrea el algoritmo Amazon A9.
El mantenimiento puede ayudarlo a aparecer en las búsquedas relevantes y, como resultado, atraer más tráfico.
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Referencias
