Saber cómo revender en Amazon es un excelente método para generar dinero, y muchas personas encuentran el éxito utilizando el mercado de comercio electrónico de esta manera. Sin embargo, como con cualquier empresa para ganar dinero, es necesario realizar su tarea, configurar todo adecuadamente y tener un plan. Puede ganar dinero desarrollando una estrategia para su negocio especial. Se requieren varios procesos al revender en el gigante minorista, incluida la identificación de los artículos adecuados para vender, encontrar el fabricante adecuado y más.
Si bien eso es sencillo, nuestro completo tutorial sobre cómo convertirse en vendedor de Amazon lo ayudará a obtener un conocimiento más profundo de los principios discutidos anteriormente. También repasaremos los mejores métodos para revender en Amazon.
Cómo funciona la reventa de Amazon
Así es como funciona la reventa en Amazon:
- Usted compra un producto de una tienda minorista, comerciante de Internet o mayorista a un precio mucho más barato que el costo de mercado.
- Publica el producto con un marcado en Amazon utilizando la aplicación Amazon Seller.
- Cada vez que un comprador compra su producto, lo envía usted mismo o utiliza Logística de Amazon (FBA) para completar la venta. Si realiza envíos directos, el proveedor distribuye el producto directamente a su consumidor.
- Con una tarifa de referencia de Amazon menor, mantiene la diferencia entre su costo y el precio de venta.
Varias estrategias de reventa de Amazon
#1. Arbitraje minorista
Arbitraje minorista es un concepto comercial de comercio electrónico en el que compra artículos con descuento, en liquidación o económicos en tiendas minoristas y los revende a precios más altos en Amazon.
Si hay una gran brecha en el precio minorista y en línea de un producto, el arbitraje minorista es una forma inteligente de ganar dinero. Por ejemplo, si compra algo en Walmart por $10 y lo revende en Amazon por $25, puede obtener una ganancia de $15.
#2. Arbitraje en línea
El arbitraje en línea es un concepto comercial de comercio electrónico en el que compra productos de bajo precio de minoristas en línea como AliExpress y los revende en Amazon.
El arbitraje de Internet es similar al arbitraje minorista, excepto que la fuente de compra es en línea y no en una tienda física. Si es un vendedor nuevo, el arbitraje en línea puede enseñarle cómo vender en línea antes de abrir su propia tienda de comercio electrónico.
#3. Envío directo de Amazon
El dropshipping en Amazon es una estrategia comercial en línea en la que compras cosas a pedido de un mayorista, quien luego distribuye los productos directamente a tu consumidor.
No hay una inversión inicial en inventario o almacenamiento, y no hay un requisito de pedido mínimo.
#4. Amazon al por mayor
La venta al por mayor de Amazon es un concepto comercial en el que compras cosas en grandes cantidades a proveedores mayoristas y las revendes en Amazon.
Si tiene un presupuesto razonable pero no está dispuesto a comprometer el tiempo y el dinero necesarios para fabricar sus propios productos de marca privada, comprar al por mayor es un excelente enfoque de reventa.
Hay márgenes más altos (alrededor del 50 %) al vender al por mayor en Amazon, pero deberá encontrar proveedores confiables y administrar su propio inventario.
Sin embargo, los 3PL o servicios como Amazon FBA pueden ayudarlo con la descarga de inventario y la logística de envío.
Los mejores artículos para revender en Amazon
Hay tantos artículos increíbles para ofrecer, pero ¿cómo determina qué revender en Amazon? Repasaremos algunas de las categorías de productos más lucrativas y las categorías que son mejores para revender en Amazon:
#1. Cuidado Personal y Belleza
¡Los productos en esta categoría son constantemente populares! Aquí puede encontrar varias opciones para la reventa de Amazon. Comprar a través de mayoristas puede ser bastante económico, lo que permite márgenes de beneficio significativos. Lo más importante aquí es centrarse en las tendencias, ya que la belleza es un sector muy orientado a las tendencias. La calidad del producto es particularmente crucial porque algunos cosméticos pueden tener un impacto en la salud y el bienestar de los compradores.
#2. Zapatos y Ropa
Puede intentar revender con menos riesgo si selecciona esta categoría. Comience con accesorios sin nombre, que son baratos pero de gran calidad, y luego revenda marcas más populares. Tenga en cuenta que debe solicitar la autorización del propietario de la marca antes de vender ropa o zapatos de marca. No puede vender estos artículos sin tener la aprobación necesaria.
#3. Deportes
¡Esta es otra gran categoría para revender en Amazon! Siempre habrá una amplia gama de artículos para vender, muchos de los cuales pueden parecer idénticos pero en realidad son de diferente calidad. La categoría Deportes incluye opciones tanto de invierno como de verano, muchas de las cuales no son de temporada o delicadas y siempre están en demanda. Comience con algo simple y pequeño, como bloques de yoga o botellas de agua, y continúe desarrollando su gama de productos.
# 4. Libros
Los libros son un producto excelente para el arbitraje o el flipping. Numerosas personas han desarrollado negocios rentables comprando y revendiendo libros en Amazon. Los libros pueden ser muy rentables si elige los adecuados. Los que completan y los coleccionistas deben considerar los libros antiguos, y los libros escolares siempre están en demanda. Las historias de no ficción se encuentran entre los libros más populares y son particularmente rentables debido a su alto valor de reventa.
#5. Electrónica
Como la categoría más popular en el comercio electrónico en general, los productos electrónicos también se encuentran entre las categorías de mayor venta en Amazon. Debido a que muchos comerciantes consideran la electrónica como una opción de categoría prometedora, estos productos pueden parecer excesivamente competitivos. Si eres un novato, estas son algunas de las mejores cosas para revender:
- Accesorios para teléfonos inteligentes
- Accesorios de Computador
- Dispositivos de carga electronica
Lea también: AMAZON PPC: Guía detallada de la estrategia PPC
Cómo revender artículos en Amazon
Ahora que tiene toda la información básica sobre la compra y venta en Amazon, es hora de desempacar cómo configurarse para revender en el mercado. Es un procedimiento paso a paso y lo guiaremos a través de cada etapa.
Paso 1. Crear una cuenta de vendedor de Amazon
Lo primero que debe hacer es registrar su cuenta de vendedor de Amazon.
Amazon ofrece dos tipos de cuentas de vendedor: una individual y una profesional.
Una cuenta profesional cuesta $39.99 al mes, pero la individual solo pide una tarifa de $0.99 por cada venta. Simplemente haga las cuentas y verá que si planea vender más de 40 artículos al mes, una cuenta profesional en realidad sale más barata.
Además, una cuenta individual te limita a 50 ventas al mes, lo que, para un revendedor, es una cantidad modesta.
Por lo tanto, le recomendamos que comience con una cuenta profesional para hacer uso de todos los beneficios adicionales que brinda, como informes de pedidos, elegibilidad de la caja de compras, numerosas herramientas de inventario, etc.
Paso 2. Localizar el producto adecuado
Ahora bien, la elección adecuada del producto a menudo decidirá el éxito de sus actividades de reventa. Como resultado, debe estar preparado para dedicar algo de tiempo a la investigación de productos.
Su elección debe tener en cuenta tres factores principales: calidad del producto, grado de competencia y márgenes.
1. Elige artículos de alta calidad.
Si bien puede creer que el precio dicta todo en la reventa, estaría equivocado; la calidad sigue siendo necesaria si desea desarrollar un negocio de reventa viable en Amazon.
Por lo tanto, cualquier cosa que seleccione tiene que tener calidad. Afecta sus reseñas, calificaciones de vendedores, volúmenes de devolución y, finalmente, la salud de su cuenta, no solo factores efímeros como la satisfacción del cliente. Y esto, a su vez, significa rangos y la capacidad de ganar el Buy Box.
Recuerde que el algoritmo A9 de Amazon considera no solo las ventas y las palabras clave, sino también las revisiones, por lo que es esencial mantener una excelente calidad del producto.
2. Identificar productos de alto margen
Es evidente que tener un producto con márgenes altos es preferible a vender un artículo con márgenes bajos. Sin embargo, para un revendedor, esto es extremadamente vital porque es probable que tenga que participar en una guerra de precios en la que debe competir por el precio más bajo posible.
Si tiene una ganancia por venta muy baja, no puede darse el lujo de salirse del circuito y construir su negocio aumentando su base de productos o esfuerzos de marketing. Poseer un producto de alta calidad con el mayor margen asegurará la escalabilidad de su negocio en Amazon.
3. Identificar productos de baja competencia
Otra cosa importante a considerar es la cantidad de competencia. Hay dos enfoques para esto:
- Debido a que existe un historial de éxito, puede ofrecer productos que enfrentan una dura competencia.
- Puedes vender artículos con poca o ninguna competencia.
Por supuesto, puede pensar inmediatamente que la segunda opción funciona mejor. No tiene que competir con muchos otros vendedores en precios, cuadro de compra y otros factores.
Sin embargo, en el aspecto negativo, comenzar con productos de baja competencia puede significar simplemente que no tienen la demanda o los márgenes, sin embargo, si opta por productos de alta competencia, deberá tener un rango de vendedor sólido.
En última instancia, la elección es suya, pero si es nuevo en el mercado, comience con la segunda estrategia y elija productos de mayor competencia a medida que establezca la autoridad del vendedor.
Si encuentra un producto que cumple con todos estos requisitos, no lo celebre todavía. Considere algunas cosas más antes de elegir su producto final:
- Eche un vistazo a los competidores: verifique su historial de precios, especialmente para notar una mala tendencia a la baja.
- Examine el costo por unidad: comuníquese con los fabricantes y mayoristas para obtener el precio de abastecimiento más bajo para poder determinar las posibles ganancias por artículo.
- Compre algunas muestras de productos para ver la calidad del producto por sí mismo.
- Trate de evitar elegir artículos grandes, pesados o delicados, ya que esto podría generar complicaciones en la entrega que no desea encontrar.
- Verifique las métricas de palabras clave para un producto específico para ver si hay alguna estacionalidad en la demanda del producto (si las búsquedas de ese producto siempre aumentan en verano pero caen a casi cero en invierno, ese es un producto estacional).
Puede parecer intimidante realizar una investigación exhaustiva de productos cuando recién está comenzando con Amazon, pero es de vital importancia. Sin embargo, puede emplear programas especializados como Product Research for Amazon, que prácticamente automatiza todo el proceso, lo que le permite descubrir el próximo producto ganador de Amazon con un trabajo mínimo.
Paso 3. Mejore su lista de productos
Si elige un producto de baja competencia que aún no aparece en Amazon, tendrá que crear una nueva lista de productos. ¡Y luego optimizarlo!
La lista de productos es el escaparate digital que expone su producto, por lo que si está desordenado, poco claro o desagradable, desanimará a sus compradores.
Ahora, la optimización de la lista de productos es un arte y una ciencia en sí misma. Aquí hay algunos puntos cruciales a considerar:
- Sube fotografías y videos de alta calidad de tu producto.
- Realice una investigación de palabras clave para incorporar términos relevantes que puedan ayudarlo a obtener una clasificación más alta en Amazon.
- Haga una descripción de producto llamativa (y optimizada para palabras clave) y mantenga sus viñetas informativas.
- Proporcione una descripción A+ si desea tener la oportunidad de obtener una ubicación de best-seller.
- Promocione reseñas de productos y anime a los compradores a clasificarlo como vendedor (esta publicación proporciona algunos consejos útiles para esto).
Etapa 4. Usar Logística de Amazon
Es posible que no desee pagar las tarifas de FBA, pero la reventa exitosa de Amazon está directamente relacionada con su clasificación de vendedor, y eso significa que tendrá que optar por el servicio de cumplimiento de Amazon (FBA).
Amazon FBA se encarga del almacenamiento, la recolección, el embalaje y el envío, brinda atención completa al cliente e incluso maneja los reembolsos. Y Amazon sin duda alienta a los vendedores (y revendedores) a usar este servicio; puede ayudarlo a aumentar su calificación de vendedor y, en consecuencia, aumentar sus posibilidades de ganar el Buy Box.
Por lo tanto, a menos que esté revendiendo un artículo único, para seguir siendo competitivo cuando compita con otros revendedores, tendrá que usar Logística de Amazon.
Esto significa que debe incluir los cargos de Logística de Amazon en su cálculo de ganancias.
Paso #5. Gana la Buy Box de Amazon
Ya hemos discutido el Buy Box, por lo que probablemente se esté preguntando qué es.
El cuadro de compra es el cuadro blanco en una lista que le permite comprar un artículo. No está disponible para todos los vendedores y depende de la experiencia que pueda brindar a un consumidor (velocidad de entrega, opciones de envío, atención al cliente, etc.).
Si bien Amazon no divulga todas las características que lo ayudan a ingresar al Buy Box, normalmente cumple con los siguientes criterios:
- Proporcionar precios competitivos
- Logística de Amazon cumplirá con tu oferta.
- Tener un producto de alta calidad.
- Poseer comentarios favorables de los clientes.
Lea también: AMAZON ADVERTISING: Guía detallada de la estrategia publicitaria de Amazon
Cree un negocio exitoso de reventa de Amazon que continúe expandiéndose
Si comprende cómo configurar un negocio de reventa en Amazon, debe estar preparado para el éxito, siempre que haya seleccionado los productos adecuados, haya creado una lista de productos sobresaliente e haya hecho todo lo posible para ganar un Buy Box.
Sin embargo, establecer las cosas en Amazon como revendedor puede parecer bastante fácil, por lo que es posible que se pregunte: si todos siguen estos principios, ¿aún pueden fallar?
¿Por qué fracasan las empresas de reventa?
De todos, no existe una única técnica determinada para crear un concepto de negocio exitoso. Sin embargo, hay algunos problemas de fallas frecuentes a tener en cuenta, la mayoría de los cuales están relacionados con malas estrategias de precios y subestimación de costos:
- Aumento de la competencia: Amazon no restringe la cantidad de personas que pueden revender un artículo. Como resultado, es posible que algún día se encuentre entre cientos de comerciantes de los mismos productos. Y este es el tipo de ambiente en el que es difícil competir.
- Ganar el Buy Box es cada vez más crucial, por lo tanto, los revendedores siempre comienzan bajando sus precios en lugar de jugar el juego largo, mejorando su rango de vendedor, aumentando el número de reseñas, etc.
- Si está revendiendo un artículo de marca, podría ingresar en cualquier momento, incluso si la marca original no estaba en el mercado cuando comenzó. Y esto implica que está renunciando a la mayoría de sus beneficios, ya que las marcas originales casi siempre pueden establecer un precio más bajo y obtener más confianza del cliente.
- Los revendedores no siempre profundizan en la estructura de costos de los productos que venden; puede ser una buena idea cuando comience a presenciar la caída de los márgenes, ya que puede intentar trabajar con el fabricante para reducir los gastos.
Asegúrese de tener en cuenta estos elementos fallidos cuando esté haciendo crecer su negocio de reventa de Amazon y optimice la eficiencia de todos los procedimientos que hemos descrito aquí para adquirir una ventaja competitiva sobre todos los demás revendedores que no sabían cómo actuar con sensatez. sobre la reventa en Amazon.
¿Es legal revender artículos en Amazon?
Sí, es totalmente legal comprar un producto en una tienda y revenderlo en Amazon. No necesita un permiso o ser un revendedor autorizado. Cuando compras algo, se convierte en tuyo y puedes revenderlo si lo deseas. Pero tenga en cuenta que si compra algo en una tienda, ya no es nuevo y debe figurar como "Usado/En muy excelentes condiciones".
Si desea comercializar artículos como "Nuevos", deberá obtenerlos de un mayorista o fabricante.
También vale la pena mencionar que, si bien puede revender legalmente cualquier producto que compre, Amazon establece algunas restricciones para revender marcas particulares. Si bien no existe una lista oficial, algunas de estas marcas incluyen:
- Adidas
- Disney
- Hasbro
- LEGO Samsung
Cuando compre un producto para revenderlo en Amazon, asegúrese de investigar un poco para confirmar que no tiene restricciones.
¿Cuál es la diferencia entre vender y revender en Amazon?
Los vendedores de Amazon son marcas que ofrecen sus productos al público a través del sitio. Esto lo hacen a veces las marcas para complementar su tienda física. Mientras tanto, los revendedores también son clientes que compran productos prefabricados o confeccionados a los proveedores, con frecuencia y generalmente a granel, y los revenden a los compradores de Amazon.
Los revendedores se diferencian de los distribuidores en que contactan estrechamente con los proveedores y fabricantes sobre las tendencias del mercado. Esta relación permite a los distribuidores influir en la producción, la marca y el marketing.
Consideraciones Finales:
La reventa en Amazon no tiene por qué ser difícil, y es sorprendentemente fácil de configurar, pero siempre tendrá esa ventaja competitiva ya que es más difícil de expandir, especialmente si elige revender marcas conocidas en lugar de elegir el camino de la etiqueta privada.
Las marcas establecidas no necesariamente quieren que cientos de revendedores anuncien sus artículos, especialmente porque muchas empresas simplemente enumerarían esas mismas cosas, por lo que el enfoque de marca privada es una opción inteligente.
En lugar de quedar atrapado en una carrera a la baja al intentar revender productos con una alta competencia, considere traer nuevos productos a Amazon, ya que esto puede cambiar las reglas del juego y uno de los factores más importantes en su éxito al revender en Amazon.
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Referencias
