El marketing de Amazon es esencial para todas las empresas. Los clientes de hoy usan Amazon como su primer punto de contacto para casi cualquier tipo de información sobre productos. El 63% de los compradores en línea comienzan sus búsquedas de productos en Amazon. Con tantos productos en el mercado, es fácil que los compradores potenciales pasen por alto su marca. Desde pequeñas empresas hasta grandes corporaciones, necesita una estrategia de marketing de Amazon que le permita aprovechar al máximo este gigante del comercio electrónico. Es por eso que creamos esta guía: para ayudarlo a desarrollar una estrategia de marketing rentable y tener éxito en la jungla de ventas de Amazon. También consideraremos el marketing de afiliados de Amazon, así como su agencia y servicio. Guarde esta publicación para referencia futura.
¿Qué es el marketing de Amazon?
El marketing de Amazon ayuda a que los consumidores noten su producto y servicio en la plataforma de Amazon. Debido a que la mayoría de los compradores en línea buscan productos en Amazon, querrá asegurarse de que su producto o servicio aparezca cerca de la parte superior de los resultados de búsqueda.
¿Por qué es importante el marketing de Amazon?
Implementar una estrategia de marketing de Amazon es crucial para las ventas y los márgenes de su empresa. Si su producto es uno de los principales resultados de búsqueda en Amazon, tiene más posibilidades de realizar una venta. Existen numerosas ventajas para desarrollar e implementar una estrategia de marketing de Amazon. Vea los cinco ejemplos a continuación.
- Compradores objetivo.
- Aumentar el reconocimiento de marca.
- Crea curiosidad con los tiempos de envío.
- Agregue recomendaciones de "clientes también compraron".
- Obtenga información del consumidor
La conclusión es que Amazon es el rey indiscutible del comercio electrónico. Te guste o no, necesitas una estrategia de marketing para ayudar a que tu marca se destaque entre las miles de otras que compiten por la atención del consumidor.
¿Cuál es el propósito de una estrategia de marketing de Amazon?
Ahora que hemos definido el marketing de Amazon, echemos un vistazo a por qué debería invertir en el desarrollo de una estrategia de marketing de Amazon. La respuesta es tan simple como una palabra: visibilidad. La gente tendrá dificultades para encontrar sus productos de Amazon si no los comercializa. Cuando las personas no pueden encontrar sus productos en Amazon, no pueden comprarle y su empresa pierde dinero.
Para beneficiarse de su presencia en Amazon, debe comercializar sus productos en la plataforma. Atraerá a más personas a las páginas de sus productos y aumentará las ventas con una sólida campaña de marketing.
Estrategia de marketing de Amazon
La estrategia de marketing de Amazon se ha convertido en un caso de estudio en todas las principales escuelas de MBA. La estrategia de marketing de Amazon contribuyó a la valoración de 1.7 billones de dólares de la empresa en 2021. Entonces, en esta sección, veremos la estrategia de marketing de Amazon y cómo ayuda a la empresa a destacarse entre la multitud.
Las cuatro P de la estrategia de marketing de Amazon
Amazon examina la "mezcla de marketing" de una empresa o marca, que incluye las 4P (producto, precio, plaza y promoción). Aquí hay una explicación detallada de cómo funciona cada factor.
#1. Producto
Amazon solía vender solo libros en línea, pero ahora vende millones de productos diferentes en una amplia gama de categorías. Algunos de los productos más populares incluyen zapatos, joyas, ropa, juguetes, electrodomésticos y electrodomésticos, productos electrónicos, libros, actividades al aire libre, deportes, accesorios para automóviles y obras de arte. Amazon vende productos de pequeñas empresas y tiendas, pero se promociona su marca, Amazon Basics.
# 2. Precio
Una empresa puede fijar el precio de sus productos de diversas maneras. Amazon emplea con frecuencia una estrategia de precios conocida como "precios competitivos", en la que examina los precios de sus competidores y los basa en ellos. Ayuda a mantener los costos bajos mientras brinda a los clientes numerosas opciones.
#3. Lugar
La tienda en línea de Amazon se ha expandido a muchas partes del mundo en los últimos años. Los clientes de todo el mundo ahora pueden tener en sus manos millones de productos. Incluso si vive en una parte remota del mundo, Amazon puede entregar paquetes rápidamente. El hecho de que la empresa realice envíos rápidos y tenga centros logísticos contribuye a su éxito.
#4. Promoción
Amazon entiende la importancia de la comunicación en el marketing. Emplea una amplia gama de técnicas publicitarias para llegar a las personas que podrían comprar o utilizar sus productos. Amazon tiene muchas ofertas y descuentos, lo cual es una excelente manera para que la empresa construya su marca. Publica anuncios en sitios web, periódicos, televisión, vallas publicitarias y redes sociales, entre otros lugares. Hay sitios afiliados que también funcionan con Amazon.
Optimización de anuncios de Amazon
Una de las formas efectivas de aumentar la visibilidad del producto es optimización de anuncios de amazon. Al optimizar sus anuncios de Amazon, puede asegurarse de que aparezcan en la parte superior de los resultados de búsqueda de términos relevantes, lo que aumenta la probabilidad de que los compradores hagan clic en sus productos. Además, Amazon ofrece una variedad de herramientas y métricas para ayudarlo a medir el éxito de sus campañas publicitarias y tomar decisiones basadas en datos para mejorar su rendimiento.
¿Cómo puede comenzar con el marketing en línea de Amazon?
El marketing de Amazon implica más de una estrategia. Puede promocionar su tienda de Amazon utilizando una variedad de métodos. ¡Aquí están las tres principales estrategias de marketing de Amazon!
#1. Seo de Amazon
Amazon Una de las formas más efectivas de aumentar la visibilidad del producto es a través de la optimización de motores de búsqueda (SEO). Las personas ingresan términos relacionados en la barra de búsqueda de Amazon y reciben resultados que son relevantes para esos términos.
#2. AmazonPPC
Además de ayudar a que las páginas de sus productos se clasifiquen orgánicamente, puede anunciar sus productos en Amazon mediante anuncios de pago por clic (PPC). Puede mostrar tres tipos de anuncios en Amazon: anuncios de productos patrocinados, anuncios de marcas patrocinadas y anuncios de exhibición de productos.
Cuando utiliza una combinación de diferentes anuncios de Amazon PPC para comercializar su tienda de Amazon, puede llegar a más usuarios que buscan sus productos.
#3. Gestión de reseñas de Amazon
La gestión de reseñas de productos es la tercera estrategia de marketing disponible en Amazon. Una vez que haya dirigido con éxito a las personas a las páginas de sus productos, algunos de ellos pueden dejar reseñas de productos, de las cuales debe tomar nota.
Otros métodos para comercializar su tienda de Amazon
No todos sus esfuerzos de marketing de Amazon deben realizarse en Amazon. Puedes promocionar tu tienda de Amazon en otros sitios web. Aquí hay algunas excelentes estrategias de marketing fuera del sitio de Amazon para considerar:
#1. optimización de motores de búsqueda
SEO y PPC se pueden usar en Amazon, pero también se pueden usar en motores de búsqueda como Google. Las mismas prácticas de SEO que ayudan a que las páginas de sus productos se clasifiquen en las búsquedas de Amazon también pueden ayudarlas a clasificar en las búsquedas de Google, lo que ayudará a las personas a encontrar su tienda.
#2. Correo de propaganda
Enviar correos electrónicos es otra forma de comercializar sus productos y tiendas de Amazon. Los usuarios pueden enviar sus direcciones de correo electrónico a través de formularios de correo electrónico en su sitio web. Puede crear una lista de suscriptores a medida que los usuarios completan los formularios.
El usuario promedio de Internet pasa el 33% de su tiempo en plataformas de redes sociales como Facebook y Twitter. Eso significa que esas plataformas se encuentran entre los mejores lugares para anunciarse en línea porque le brindan acceso a una gran audiencia.
#4. publicidad en sitios web
Comercializar sus productos de Amazon en su sitio web es una forma final de promocionarlos en línea. Se pueden colocar llamadas a la acción (CTA) entre bloques de texto, o se pueden crear páginas que dirijan a los usuarios a su tienda de Amazon.
Marketing de afiliados de Amazon
Amazon Associates es el programa de marketing de afiliados más grande de Internet. Permite a los creadores de contenido, editores y blogueros monetizar el tráfico web mediante la promoción de productos de Amazon.
Cuando se registre en este programa gratuito, recibirá enlaces para promocionar a su público objetivo. Se le pagará una comisión si alguien hace clic en su enlace y compra un producto. Dependiendo de la categoría del producto, las comisiones de Amazon oscilan entre el 1 % y el 20 %.
El programa de marketing de afiliados de Amazon es ideal para emprendedores y recién llegados al marketing. “Cuando se trata de reputación y confiabilidad, Amazon se encuentra entre los mejores. Es el sitio de compras en línea más grande donde puede obtener y vender de todo.
Requisitos del programa de marketing de afiliados de Amazon
Para ganar dinero a través del programa de marketing de afiliados de Amazon, primero debe presentar una solicitud. Debe cumplir con los siguientes requisitos para ser elegible para el programa:
- Inscripción y calificación. Los requisitos más fundamentales son que su sitio (o aplicación móvil) contenga contenido original y sea de acceso público. Su sitio tampoco puede contener material sexualmente explícito, violento u obsceno (incluida la promoción de dicho material), promover o participar en actividades ilegales, estar dirigido a niños menores de 13 años o recopilar datos de ellos, usar marcas comerciales de Amazon, o violar cualquier otro derecho de propiedad intelectual.
- Su sitio web contiene enlaces. Amazon puede rastrear, informar y calcular los ingresos mediante el uso de enlaces especiales. Como resultado, también necesitará una política de cookies sólida.
- Usted es responsable de su sitio web. Usted está a cargo de la creación, operación y mantenimiento de su sitio web.
- Restricciones promocionales. Acepta no participar en actividades promocionales prohibidas (en línea y fuera de línea) u otras actividades publicitarias en relación con Amazon, como el uso de enlaces especiales en material impreso, libros electrónicos, correo electrónico o mensajes privados.
- Los enlaces especiales se distribuyen a través de software o dispositivos. No se permiten enlaces especiales en cualquier software del lado del cliente (por ejemplo, un complemento, una barra de herramientas o un widget) en cualquier dispositivo, incluidos los decodificadores de televisión o los televisores inteligentes.
- El contenido de tu sitio web. Hay 25 subcláusulas en esta sección, pero las principales son que no puede intentar comprar la marca comercial de Amazon u ofertar por sus palabras clave, ocultar sus enlaces de afiliado o dejar en claro que está enlazando a Amazon, ofrecer "recompensas". a cambio de comprar, usar reseñas de productos falsos o generar tráfico falso.
Estos son los seis requisitos principales de participación descritos en las políticas integrales del programa de Amazon. Si bien hay muchas cláusulas legales, la mayoría de ellas son de sentido común, y los propietarios de sitios afiliados honestos no se preocuparán.
Cómo ganar dinero como afiliado de Amazon
Es simple convertirse en un afiliado de Amazon. Sin embargo, hay un requisito previo que debe cumplirse antes de registrarse: un sitio web, una aplicación o un canal de YouTube. Antes de ir a Amazon, asegúrese de tener una de estas alternativas actualizadas y ricas en contenido.
Luego puede solicitar una cuenta de Amazon Associates.
- Vaya a Amazon Associates y haga clic en el botón Registrarse.
- ingrese su informacion
- Incluye un enlace a tu sitio web, aplicación móvil o canal de YouTube.
- Crea Tu Perfil
- Describa cómo genera tráfico a su sitio web o aplicación.
- Agregue su información fiscal y de pago
- Use la aplicación del conector de asociados de Amazon
El programa Amazon Associates hace que sea sencillo y gratuito entrar en el mundo del marketing de afiliación. Todo lo que se necesita es un sitio web, una aplicación o un canal de YouTube, una cuenta de Amazon y la creación de contenido que incluya enlaces de afiliados.
Servicio de marketing de Amazon
Amazon Marketing Service (AMS) es el término colectivo para varios servicios de Amazon para vendedores, como Sponsored Products, Headline Search Ads (ahora llamados Amazon Sponsored Brands) y Amazon Display Ads. A partir de septiembre de 2018, Amazon cambió el nombre de varias de sus funciones (AMG, AMS y AAP) a Amazon Advertising. AMS ahora se llama Consola de publicidad.
Según las estadísticas de Amazon, Amazon sigue liderando el grupo por un amplio margen, con el 37.8 % de la cuota de mercado minorista de comercio electrónico. En cuanto a los clientes, hay más de 300 millones. Casi el 40% de estos clientes encuentran útiles los anuncios patrocinados, lo cual es otra razón más para considerar Amazon Marketing Service. La siguiente es una lista de los servicios de marketing de Amazon:
#1. tiendas de amazon
Las tiendas de Amazon le permiten exhibir su marca y productos en una experiencia de compra inmersiva de varias páginas directamente en Amazon de forma gratuita. Usando un simple generador de páginas de arrastrar y soltar o plantillas prediseñadas, este producto de Amazon Marketing Services le permite compartir la historia de su marca y la cartera de productos con los compradores de Amazon. Incluso puede obtener una URL de Amazon, como amazon.com/BRAND.
#2. publicidad personalizada
Los servicios de publicidad personalizados de Amazon brindan experiencias de publicidad individualizadas. El equipo de publicidad personalizada de Amazon colabora con las marcas para crear campañas que lleguen a los clientes en cada etapa del embudo de marketing. Amazon crea campañas integrales utilizando el análisis de compras de Amazon para garantizar que su mensaje se entregue de la manera más efectiva posible.
#3. AmazonDSP
Amazon DSP es una plataforma del lado de la demanda de Amazon Marketing Services que permite a los anunciantes comprar mediante programación anuncios gráficos, de video y de audio tanto dentro como fuera de Amazon. Están disponibles tanto las opciones de autoservicio como las de servicio administrado.
Cómo calificar para el servicio de marketing de Amazon
No todo el mundo tiene acceso a las potentes funciones que ofrece Amazon Marketing Services. Si desea utilizar estas funciones, deberá tener una de estas cuentas:
- vendedor central
- Central de proveedores
- ventaja central
- Edición directa de Kindle (KDP)
Como agencia que representa a un comerciante de Amazon, también puede obtener acceso a Amazon Marketing Services.
Agencia de marketing de Amazon
Estamos compartiendo la agencia de marketing de Amazon líder en el mundo. Cada uno aborda el marketing de Amazon de manera diferente y puede ayudarlo a navegar lo que puede ser una experiencia de medios pagados difícil y costosa para generar resultados.
#1. Medios matizados
Nuanced Media ha ayudado a clientes locales, nacionales e internacionales a perfeccionar sus estrategias de marketing en Amazon. Ayudan a los vendedores y vendedores de Amazon a crear más valor y conectarse mejor con sus audiencias objetivo como una agencia de marketing dedicada que incluye a Amazon en su lista de servicios.
#2. Publicidad disruptiva
Disruptive Advertising es una agencia de publicidad de Amazon de servicio completo y está considerada como una de las mejores agencias de gestión de Amazon PPC del mercado. Sus expertos de Amazon auditarán su cuenta para identificar brechas y oportunidades. Según los testimonios en su sitio web, han ayudado a aumentar los ingresos hasta en un 300 % en los primeros dos meses.
#3. Prosperar Agencia de marketing en Internet
Thrive Internet Marketing Agency ofrece una amplia gama de servicios de marketing, incluidos los servicios de Amazon. Los servicios de Amazon PPC están incluidos. Sus expertos en marketing de Amazon lo ayudarán a maximizar su presupuesto enfocándose en aumentar su ROI y reducir sus costos de publicidad de ventas (ACoS). Lo logran desarrollando una estrategia bien definida y personalizada y estableciendo objetivos realistas.
#4. implícito
Emplicit se llama a sí mismo un "socio de optimización de comercio electrónico codependiente". Colaboran con sus clientes mientras navegan por todas las etapas del proceso de ventas. Su equipo se asegurará de que tenga la estrategia y el contenido personalizados para ayudarlo a llegar a su mercado objetivo. Si desea confiarles más responsabilidades, también tienen un equipo a mano para hacerse cargo del funcionamiento de su tienda de Amazon.
¿Cómo hace Amazon el marketing?
Amazon utiliza la estrategia high-runner para comercializar sus productos. Esta estrategia utiliza datos para determinar qué productos tienen una gran demanda en cada categoría. Luego, el algoritmo de fijación de precios de Amazon pone precios competitivos a esos productos y se basa en gran medida en los anuncios para atraer a las personas a estos productos.
¿El marketing de Amazon es gratuito?
La experimentación es la mejor manera de determinar un presupuesto diario en Amazon. Puede comenzar a anunciarse por no más de $ 5 a $ 10 por día, aunque las campañas más exitosas cuestan al menos $ 50 a $ 100 por día. No hay un presupuesto diario correcto.
¿Cuál es la ventaja del marketing de Amazon?
Mejorar el historial de ventas y la visibilidad del producto; aumentar el conocimiento de la marca; obtener información valiosa sobre los hábitos cambiantes de los consumidores; y optimizar campañas para llegar a un público más específico
¿Qué estrategia utiliza Amazon?
La estrategia comercial de Amazon consiste en centrarse en invertir en tecnologías, mejorar sus aplicaciones logísticas, mejorar sus servicios web mediante el aumento de la capacidad de cumplimiento, implementar una estrategia de fusiones y adquisiciones, realizar actividades de I+D en logística, experimentar con fintech y asegurar sus inventos mediante patentes.
¿Qué métodos de publicidad utiliza Amazon?
- Productos patrocinados.
- Marcas patrocinadas.
- Anuncios de audio.
- Exhibición patrocinada.
- Historias.
- anuncios de vídeo
- Publicidad personalizada.
- Amazonas DSP.
Conclusión
Eso es todo al respecto. Para cualquier marca, la publicidad de Amazon sigue siendo un factor de cambio. Es una de las muchas razones por las que las pequeñas empresas pueden escalar fácilmente. Todavía se aplican algunas reglas antiguas de campañas de PPC, pero hay mucho espacio para experimentar y aprender. Ya sea Amazon PPC o Amazon SEO, siempre hemos dado prioridad a mantenernos por delante de la competencia.
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Referencias
