Si tiene un equipo de representantes de ventas y gerentes competentes, deberá proporcionarles las herramientas adecuadas para ayudar a automatizar las tareas rutinarias, como la identificación y el seguimiento de clientes potenciales. Esto, a su vez, le brinda a su equipo de ventas más tiempo para establecer relaciones duraderas con los clientes. reducir la rotacióny aumentar la retención de clientes. En otras palabras, adquirir clientes potenciales puede ser un poco devastador, y mucho menos convertirlos en consumidores de calidad. Entonces, aproveche los servicios proporcionados por las mejores empresas de ventas de generación de prospectos. Esto se debe a que pueden ayudarlo con la investigación de ventas, la participación de clientes potenciales, la administración basada en cuentas, la configuración de citas, la migración de CRM y más. Estén atentos mientras muestro las formas efectivas de elegir la mejor compañía de generación de prospectos de bienes raíces adecuada para usted.
General
Conseguir nuevos clientes es muy importante para cualquier negocio. Esta es la razón por la que la mayoría de las empresas luchan por crecer cuando se quedan sin clientes potenciales, lo que hace que la estrategia de generación de clientes potenciales sea muy importante. A pesar de tener un departamento interno de ventas y marketing, varias empresas se despliegan como empresas de generación de leads por su multitud de ventajas.
Por lo tanto, las empresas de generación de prospectos juegan un papel vital en la generación de prospectos para el negocio. Proporcionan diferentes medios para adquirir clientes potenciales al recopilar datos de los consumidores y luego venderlos a empresas que buscan comprar nuevos clientes potenciales. Además, haciendo uso de diferentes métodos para segmentar y categorizar los datos para asegurarse de que los compradores obtengan contactos relevantes.
Mejor Empresa de Generación de Leads
Según el informe State of Marketing de Hubspot, el 61 % de los especialistas en marketing consideran que generar tráfico y liderar es su mayor desafío. Es por eso que reunimos a las mejores empresas que ofrecen servicios de generación de leads para ayudarlo a encontrar una buena opción para su negocio. Encontrar el mejor servicio de generación de prospectos para su negocio puede parecer abrumador, pero hay ciertos factores que lo ayudan con su proceso de toma de decisiones.
Cómo elegir la mejor empresa de generación de leads para su negocio
La mejor generación de leads es extremadamente importante para un negocio. Es la clave para un plan de marketing y una ejecución de ventas exitosos. Es por eso que debe elegir una empresa de generación de prospectos que se sincronice perfectamente con sus necesidades comerciales y de marketing. Aquí hay cosas que debe considerar al elegir la mejor compañía de generación de prospectos para su organización:
#1. Finalidad de los datos
Los clientes potenciales proporcionados por una empresa de generación de clientes potenciales deben ser relevantes para los requisitos de su negocio y su público objetivo. Por ello, comprueba si los leads proporcionados se ajustan a tu perfil de cliente ideal, tienen el presupuesto y poder de decisión necesarios, y están interesados en tu producto y servicio. Esto se debe a que una buena empresa de generación de prospectos trabaja de manera proactiva con usted para comprender a su público objetivo y proporcionar prospectos filtrados y segmentados.
#2. Fuente de datos y calidad
Asegúrese de que la empresa que contrate para encontrar clientes potenciales lo haga de manera legítima. Esto se debe a que la calidad de los clientes potenciales desplegados impacta directamente en sus esfuerzos de generación de clientes potenciales. Por lo tanto, pregunte sobre los clientes potenciales de origen y con qué frecuencia actualizan sus bases de datos. En general, una empresa de generación de prospectos tiene una amplia gama de fuentes de datos, por ejemplo, plataformas de redes sociales, bases de datos de prospectos y otra información disponible públicamente.
#3. Integración CRM
Las empresas de generación de prospectos deben poder integrarse con su sistema CRM, como Salesforce, Zoho, Hubspot, etc. Esto ayudará a administrar y rastrear rápidamente sus prospectos sin ingresar datos manualmente. Además, la empresa de generación de leads también debería poder integrarse con sus herramientas de ventas y marketing existentes.
#4. Mantener la propiedad de los clientes potenciales generados
Algunas empresas de generación de prospectos pueden retener la propiedad de los prospectos, lo que dificulta que los use como desea. Una buena empresa de generación de prospectos siempre tiene reglas transparentes sobre quién es el propietario de los prospectos y cómo se puede transferir la propiedad. Para construir un canal de ventas a largo plazo, elija una solución que no tenga fecha de vencimiento.
#5. El precio correcto
Para garantizar el precio correcto para la solución correcta, evalúe la rentabilidad de los servicios/características y calcule el costo por cliente potencial. Esto se debe a que una empresa de generación de prospectos de buena reputación siempre es transparente acerca de su estructura de precios y ofrece planes de precios personalizados para satisfacer sus necesidades comerciales únicas.
#6. Cumplimiento de la Legislación Local
Se imponen fuertes multas por violar las normas de cumplimiento de datos o por no cuidar bien de los contactos. Para evitar esto, verifique si la empresa de generación de leads se ha registrado ante los reguladores nacionales e internacionales y si se cumplen los criterios de consentimiento.
Ejemplos de las mejores empresas de generación de leads
Ahora echemos un vistazo a los lugares para encontrar las mejores empresas de generación de prospectos para ahorrar tiempo y hacer crecer su empresa más rápido:
#1. ciencia
Esta es una de las empresas de generación de prospectos de más rápido crecimiento y mejor calificada. Ofrece servicios gestionados para la generación de leads. Son adecuados para startups y empresas sin equipos de ventas. Le permite interactuar con los compradores y monitorear sus clientes potenciales a través de una plataforma propietaria. Las tecnologías científicas son mejores para la salida orquestada, lo que significa que coordinan múltiples canales para llegar a las audiencias, como correo electrónico, web y dispositivos móviles. con características como,
- Usando tecnología de punta, obtenga datos precisos sobre el público objetivo.
- Crea canales de ventas a través de citas calificadas.
- Cada equipo de SDR recibe un investigador de datos, un especialista en mensajería, un administrador de cuentas, un administrador de proyectos, etc.
#2. Generación líder
Esta empresa de generación de leads para pequeñas empresas proporciona una plataforma integral de gestión y automatización de leads para empresas y negocios en expansión. LeadGeneration utiliza una base de datos B2B global para crear listas de objetivos. También proporciona guiones de telemercadeo y plantillas de correo electrónico para campañas de alcance directo, por ejemplo, promociones de seminarios web.
#3. Cabina telefonica
Callbox empareja a los clientes con consultores específicos de la industria para personalizar mejor el alcance. La tecnología ocupa un lugar destacado, pero la empresa también brinda servicios de telecomunicaciones, atención médica, publicidad, recursos humanos, finanzas y fabricación y distribución. La empresa hace hincapié en su enfoque multicanal, utilizando el correo electrónico, las llamadas salientes, las redes sociales, el SEO, las páginas de destino y los seminarios web para captar clientes potenciales. Los clientes también están equipados con la plataforma de gestión de contactos vinculada a Hubspot de Callbox, que les permite vigilar en tiempo real la cartera de clientes potenciales.
#4. belkin
Esta empresa de generación de leads de bienes raíces B2B es mejor conocida por sus servicios de concertación de citas. Después de que los representantes de Belkin conozcan el modelo comercial y de campaña de un cliente, elaboren perfiles de clientes y lancen un alcance personalizado, colocan cada llamada o reunión cara a cara que generan en los calendarios de los clientes y preparan a los representantes con los detalles que deben conocer.
#5. Sinceridad
CandorWorks le permite a su equipo enfocarse en las ventas mientras manejan el proceso de generación de prospectos. La compañía se especializa en la generación integrada de demanda. Permitiéndoles entregar un flujo constante de clientes potenciales de alta calidad a su negocio. CandorWorks garantiza el 100 % de precisión con su información de clientes potenciales. Si encuentra clientes potenciales no válidos, CandorWorks los reemplazará. Solo pagará por los clientes potenciales generados y calificados. También lo ayudarán con la orientación estratégica, la planificación, la ejecución y el seguimiento de sus campañas de generación de prospectos.
Empresa de generación de oportunidades de venta de bienes raíces
La empresa de generación de prospectos de bienes raíces es un campo competitivo, pero si compra prospectos de bienes raíces, puede hacer crecer su negocio rápidamente. Estas empresas ayudan a las listas de vendedores o compradores que buscan activamente un agente. No es ningún secreto que el éxito agentes inmobiliarios utilizar empresas de generación de leads para encontrar compradores y vendedores. Es por eso que evaluamos docenas de empresas que se enfocan en la generación de leads para agentes inmobiliarios antes de decidirnos por lo mejor de lo mejor. Estas empresas de generación de bienes raíces producen clientes potenciales de alta calidad a partir de anuncios en línea, redes sociales, MLS, sitios de corretaje/listado y más, lo que en última instancia impulsa las ventas de viviendas y su comisión.
Empresa de generación de leads inmobiliarios: factores a considerar
El software de generación de prospectos ayuda a los agentes inmobiliarios a encontrar clientes y cerrar tratos. Al anunciarse en áreas locales con clientes potenciales tanto para compradores como para vendedores en esas áreas objetivo para aquellos que buscan ciertos tipos de propiedades. Es por eso que revisamos más de una docena de servicios diferentes de generación de prospectos, teniendo en cuenta las características, los precios, las reseñas de los clientes,
# 1. Costo
No todas las herramientas de generación de prospectos de bienes raíces son iguales, por lo que es importante ver qué se incluye con su compra. Algunas empresas cobran más de $300 al mes por clientes potenciales desactualizados con información de contacto incorrecta, por lo que debe tener en cuenta el precio del servicio y compararlo con las funciones y los recursos adicionales proporcionados para ayudar a que cada agente tenga éxito.
#2. Características y facilidad de uso
Los diferentes servicios de generación de prospectos vienen con diferentes conjuntos de características, algunas más importantes para los equipos que para los agentes individuales. Además, los agentes no tienen mucho tiempo extra para aprender un complicado sistema de generación de prospectos, por lo que cuanto más funcione con su flujo de trabajo natural, mejor.
#3. Calidad de los clientes potenciales
Los clientes potenciales son el elemento vital de cualquier negocio, ya que ayudan a proporcionar un flujo constante de ingresos predecibles. Sin embargo, algunos métodos de generación de leads son más efectivos que otros. El tipo de clientes potenciales que necesita puede variar según el tipo de negocio que esté operando. Los agentes de bienes raíces quieren poder traer una combinación uniforme de clientes potenciales de compradores y vendedores que se conviertan rápidamente.
#4. Atención al cliente
Muchos agentes inmobiliarios no tienen tiempo para solucionar problemas técnicos y/o no tienen acceso a un equipo técnico, por lo que la atención al cliente es muy importante. Ya sea que necesite ayuda para configurar integraciones o simplemente para poner en marcha el software, la atención al cliente juega un papel importante en la búsqueda de su software ideal, especialmente cuando se trata de un servicio de generación de oportunidades de venta de bienes raíces que usará a diario.
#5. Rendimiento global
Todas las inversiones en generación de leads deben tener un buen ROI. Nuestros expertos buscaron cómo las características satisfacen las necesidades específicas de los agentes y equipos inmobiliarios. Los agentes inmobiliarios necesitan clientes potenciales que tengan más probabilidades de convertirse y que requieran la menor atención posible.
¿Cuánto debo pagar a un generador de prospectos?
El costo promedio por cliente potencial es de $198 y el costo promedio por cita oscila entre $150 y $250. Los retenedores generalmente cuestan entre $3,000 y $20,000 por mes.
Empresa de generación de leads inmobiliarios: ejemplos
Esta lista de los mejores lugares para comprar oportunidades de venta de bienes raíces debería ayudarlo a destacarse en la industria de compra o venta de viviendas.
- Comprador
- Agente Premier de Zillow
- Líder de mercado
- Azul
- Conexión Plus por Realtor
- RojoX
- Marketing de Lyfe
- CINCO
- ofertas
- Lista de clientes potenciales de EE. UU.
- Negrita
Empresa de generación de leads de ventas
Una empresa de generación de prospectos de ventas administra campañas para descubrir y calificar clientes para negocios, también conocidos como prospectos. Estos servicios pueden ser muy beneficiosos para llenar el canal de ventas de una organización con clientes potenciales. También ayudan a establecer comunicaciones iniciales y generar interés en la marca (generación de demanda). Varias de estas empresas lo ayudan con campañas de seguimiento y otros “crianza de plomo” para garantizar la mejor tasa de conversión posible.
Cómo encontrar la mejor empresa de generación de leads de ventas
Al elegir la mejor empresa de generación de oportunidades de ventas, tómese su tiempo para investigar y busque las reseñas de otros antes de finalizar. En otras palabras, cada empresa de generación de prospectos es diferente. Para asegurarse de elegir el correcto, debe hacer las preguntas correctas como,
- ¿Tienen experiencia en su industria?
- ¿Cómo consiguen los clientes potenciales?
- ¿Cómo califican los clientes potenciales?
- ¿Los leads son exclusivos?
- ¿Cómo entregan los clientes potenciales?
- ¿Cuánto cobran?
- ¿Cuándo cobran?
- ¿Requieren un contrato?
- ¿Cuál es su política de reembolso?
Además, implementar la generación de prospectos en un entorno de citas o en una empresa de generación de prospectos puede ser muy costoso. Por lo tanto, asegúrese de obtener las respuestas a estas preguntas de cualquier compañía que esté considerando antes de tomar una decisión.
Empresa de generación de prospectos de ventas: ejemplos
A continuación se muestra la lista de las mejores empresas de generación de oportunidades de ventas según las calificaciones y la cantidad de reseñas:
- Clientes potenciales de SalesPro
- VentasAladin
- WebFX
- VentasCarreteras
- KlientBoost
- INFUSEmedia
- NubeTarea
- Agencia de Marketing Digital
- Terakeet
- Marketing de Internet TopSpot
- agenciademarketing.io
- WebMarketingAgency.com
¿Es legítimo el negocio de generación de prospectos?
La generación de prospectos puede ser legítima, se puede ganar dinero y hay muchos modelos comerciales diferentes para elegir.
¿Vale la pena pagar por la generación de prospectos?
La mayoría de los expertos en marketing y los propietarios de empresas, incluyéndome a mí, estarían de acuerdo en que pagar por clientes potenciales es una excelente manera de agotar su tiempo, energía y finanzas.
¿Cómo se gana dinero con la generación de leads?
Un negocio de generación de prospectos vende prospectos de ventas calificados a clientes (otras empresas) que desean más clientes.
En una palabra
A través de esta investigación, concluimos cuántas empresas de generación de leads son necesarias para que una empresa llegue a su audiencia máxima y aumente su retorno de inversión o ingresos. En otras palabras, hay varias empresas de generación de leads en el mercado. así que investigue porque cada empresa brinda sus servicios únicos para, en última instancia, generar clientes potenciales para sus clientes.
Referencias
- EMPRESAS DE GENERACIÓN DE LEAD: Principales empresas de generación de leads 2023
- GENERACIÓN DE LEADS DE VENTAS: Significado, Herramientas, Proceso, Empresa y B2B
- Más allá de las llamadas en frío: técnicas efectivas para la generación de leads
- Generación de demanda: estrategias paso a paso
- MARKETING DE GENERACIÓN DE DEMANDA: Una guía completa
