Cuando las empresas completan la producción de bienes, los productos se llevan a un mercado de productos donde se comercializarán. Un mercado de productos es donde los productos se combinan con las demandas de los clientes. Los productos se fabrican con una comprensión de las personas específicas de los consumidores, los desafíos que enfrentan y los objetivos que quieren lograr. Comprender el mercado de productos y cómo lograr un ajuste de mercado de productos es crucial para el éxito de un producto.
Obtenga más información sobre el mercado de un producto y cómo lograr el ajuste del mercado realizando una encuesta, sus tipos y ejemplos.
¿Cómo se define un mercado de productos?
El mercado de productos se refiere a la intersección de un producto y su mercado objetivo, que es el punto en el que las necesidades del mercado sirven como fuerza impulsora detrás de la creación, introducción y venta del producto.
El mercado de productos es donde compiten la oferta de artículos terminados y la demanda de esos artículos. Las empresas cumplen el papel de proveedores y ponen sus mercancías a disposición de los posibles compradores a precios establecidos de acuerdo con los principios que rigen el juego de la oferta y la demanda.
¿Cuáles son los cuatro tipos de mercados de productos?
Hay dos formas de clasificar los tipos de mercados de productos. Las dos clasificaciones brindan diferentes perspectivas sobre los tipos de mercados de productos. Una clasificación podría ser más relevante según la pregunta o el contexto específico. Las clasificaciones son tipos de productos y estructura de mercado.
#1. Tipos de mercados de productos basados en productos de consumo
Los mercados de productos que se basan en productos de consumo son;
- Productos de conveniencia: Estos son artículos que los consumidores compran con frecuencia con un mínimo esfuerzo.
- Los ejemplos incluyen comestibles y artículos para el hogar.
- Las estrategias de marketing para estos productos suelen centrarse en la disponibilidad generalizada y los precios bajos.
- compras de productos: Los consumidores dedican más tiempo y esfuerzo a comparar productos comprados con menos frecuencia con productos de conveniencia.
- Los ejemplos incluyen muebles, electrodomésticos y productos electrónicos.
- Las estrategias de marketing para estos productos implican mostrar sus características, calidad y precio.
- Productos especiales: Son productos únicos o de alta gama que los consumidores están dispuestos a hacer un esfuerzo especial para adquirirlos.
- Algunos ejemplos son los automóviles de lujo o la ropa de diseñador.
- Las estrategias de marketing para productos especiales implican una promoción dirigida y una distribución exclusiva.
- productos no buscados: Estos son productos en los que los consumidores no piensan hasta que los necesitan.
- Incluyen seguros de vida o servicios funerarios planificados previamente.
- Las estrategias de marketing para productos no buscados se centran en crear conciencia y demostrar los beneficios del producto.
#2. Tipos de estructuras de mercado
Los tipos de estructuras de mercado incluyen:
- Competencia perfecta: Esta estructura de mercado tiene muchas empresas pequeñas que producen productos similares. La oferta y la demanda determinan los precios, y las empresas buscan maximizar las ganancias manteniendo bajos los costos de producción.
- Competencia monopolística: En esta estructura de mercado, muchas empresas producen productos diferenciados. Cada empresa tiene cierto control sobre sus precios, y las estrategias de marketing a menudo se centran en la diferenciación y la marca del producto.
- Oligopolio: En esta estructura de mercado, pocas empresas grandes dominan el mercado. Estas empresas controlan los precios de manera significativa y pueden participar en una competencia estratégica o no relacionada con los precios. A menudo, para mantener un mercado justo, se necesitan regulaciones gubernamentales.
- Monopolio: Esta estructura de mercado tiene una sola empresa que controla todo el mercado. La empresa controla los precios de manera significativa, y las regulaciones gubernamentales pueden ser necesarias para evitar prácticas de fijación de precios injustas.
¿Cuáles son los ejemplos de mercados de productos?
Los mercados de productos son mercados específicos donde tiene lugar la compra y venta de productos. Ejemplos de mercados de productos incluyen los siguientes
#1. Industria de comida rápida
La comida rápida puede considerarse un ejemplo de mercado de productos porque su valor es tangible. Este mercado incluye restaurantes como McDonald's, KFC y Burger King, donde los clientes compran artículos de comida rápida como hamburguesas, papas fritas y refrescos.
#2. Electrónica de consumo
Empresas como Apple, Samsung y Sony, que se dedican a producir y vender dispositivos electrónicos como teléfonos inteligentes, computadoras portátiles, televisores y auriculares, son ejemplos de este mercado. Apple es conocida por sus estrategias de marketing de productos, que se centran en comprender las necesidades de los clientes y crear productos innovadores que se adapten a ellas.
#3. Tecnología usable
El mercado de tecnología portátil se concentra en productos que los clientes pueden usar, como relojes inteligentes, rastreadores de actividad física y anteojos inteligentes. Google Glass es un ejemplo de un producto que no logró encajar en el mercado de productos en el mercado de tecnología portátil debido a la baja adopción y la falta de casos de uso claros.
#4. Publicidad online
Google AdSense es un ejemplo de un producto que logró encajar en el mercado de productos en el mercado de la publicidad en línea. AdSense permite a las empresas mostrar anuncios pagos en una red de sitios web y ha generado miles de millones en ingresos al satisfacer la demanda de más espacio publicitario.
#5. Servicios de transmisión
Los clientes pueden ver películas y programas de televisión en línea en los servicios de transmisión que ofrecen empresas como Netflix, Hulu y Amazon Prime Video. Netflix es un ejemplo de un producto que logró la adecuación del producto al mercado al comprender las necesidades del cliente en cuanto a entretenimiento a pedido y ofrecer una amplia variedad de contenido.
Este mercado permite a los usuarios crear contenido que les guste y compartirlo con otros en plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram. TikTok es un ejemplo de un producto que ganó tracción con un mejor ajuste entre el producto y el mercado después del fracaso inicial de su predecesor.
Ajuste del mercado de productos
El ajuste del producto al mercado es esencial tanto para las empresas nuevas como para las establecidas, ya que determina si un producto tendrá éxito o fracasará. El término se refiere a cuando una empresa combina con éxito un mercado deseable con un producto que puede satisfacer las necesidades de ese mercado. Es cuando un empresario reconoce una necesidad en el mercado y luego desarrolla una solución que los compradores desean adquirir.
Para lograr un ajuste al mercado, los clientes objetivo de una empresa deben comprar, usar y promocionar los productos en cantidades lo suficientemente grandes como para sostener su crecimiento y rentabilidad. Por lo tanto, muestra que el producto cumple con las demandas de un mercado viable y también que el producto tiene una fuerte propuesta de valor, resuelve un problema dentro de un mercado más grande y genera un flujo constante de clientes y ventas. Además, es un indicador temprano de éxito, que permite a la empresa confiar en el marketing orgánico o el boca a boca para aumentar su base de clientes y sus ventas.
Encontrar el ajuste del mercado de productos
El proceso de encontrar la adecuación del producto al mercado es gradual y se basa en priorizar, entregar y medir el valor del producto de manera constante. Algunos pasos para lograrlo incluyen:
- Comience con un ejercicio de visualización simple para comprender el espectro de dificultad del producto.
- Simplifique la idea del producto, compárela con el plan actual y encuentre una versión que exista entre las dos que su cliente objetivo entienda.
- Realice estudios de mercado para comprender mejor la propuesta de valor central y el cliente objetivo.
Encuesta de ajuste del mercado de productos
Una encuesta de ajuste del producto al mercado es una herramienta para determinar si un producto aborda y resuelve las necesidades de su mercado objetivo. Además, evalúa si vale la pena lanzarlo al mercado.
La forma más tangible de evaluar la adecuación del producto al mercado es enviando encuestas a los clientes, haciéndoles preguntas sobre sus opiniones sobre el producto y su necesidad. Además, puede evaluar el ajuste a través de una encuesta para saber si hay un flujo constante de clientes que compran el producto con entusiasmo y si los clientes están difundiendo el producto de boca en boca.
Una encuesta de adecuación al mercado de productos que se usa comúnmente es la Encuesta de mercado de productos de Sean Ellis, que se centra en la pregunta: "¿Cómo se sentiría si ya no pudiera usar el producto?" Sean Ellis dice que una tasa de respuesta del 40% de los usuarios que se sienten "muy decepcionados" es el punto de referencia para el ajuste.
El tamaño de muestra óptimo para una encuesta de adecuación del producto al mercado es de alrededor de 40 a 50 respuestas, con un conjunto diverso de encuestados que están comprometidos con el producto y lo han usado en las últimas dos semanas. Después de analizar los resultados de la encuesta, las empresas pueden usar los conocimientos para mejorar su producto, reposicionarlo en torno a atributos únicos y resolver los problemas del mercado objetivo.
Para crear una encuesta de ajuste del mercado de productos, considere usar plataformas como SurveyMonkey, que permiten diseñar y personalizar fácilmente las preguntas y presentaciones de la encuesta. Las necesidades de los clientes evolucionan, por lo que es necesaria una investigación continua para mantener la adecuación al mercado.
Mercado de factores vs Mercado de productos
Un mercado de factores es un tipo específico de mercado de recursos en el que las empresas pueden comprar la tierra, la mano de obra y las materias primas que necesitan para producir sus productos. Es esencialmente un mercado de materiales utilizados en la producción de bienes. Los ejemplos incluyen una feria de trabajo, un propietario que vende un terreno a un centro comercial o bancos que prestan dinero a empresarios.
El mercado de productos se refiere a un lugar donde se compran y venden bienes y servicios, mientras que el mercado de factores se refiere al empleo de factores de producción como mano de obra, capital y tierra. Los ejemplos incluyen una pizzería que vende productos terminados como pizza o un fabricante de muebles que vende mesas y sillas.
Diferencias entre los mercados de factores y productos
Los mercados de factores y productos son dos tipos diferentes de mercados en el mundo de los negocios. Difieren en varios aspectos, incluidos el propósito, la eficiencia, el tamaño y la regulación.
Mercado de factores vs mercado de productos: Propósito
Un mercado de factores es un mercado donde se compran y venden factores de producción (tierra, trabajo y capital). (Por ejemplo: mercados de mano de obra, tierra y capital.) El mercado de productos es un mercado donde se compran y venden bienes y servicios terminados. (Por ejemplo: mercados de bienes de consumo, bienes duraderos y servicios)
Mercado de factores vs Mercado de productos: Eficiencia
Los mercados de factores son más eficientes que los mercados de productos debido a la falta de asimetría de información. Esto conduce a mercados y precios más líquidos que reflejan mejor el verdadero valor subyacente de los insumos negociados. Si bien los mercados de productos son menos eficientes que los mercados de factores, ofrecen una mayor elección y flexibilidad al consumidor.
Mercado de factores vs Mercado de productos: regulación
Los mercados de productos generalmente están más regulados que los mercados de factores porque es más fácil manipular los precios en los mercados de productos, lo que genera resultados injustos para compradores y vendedores.
Mercado de factores vs Mercado de productos: tamaño
Los mercados de factores suelen ser más pequeños que los mercados de productos porque se comercializan más productos terminados que insumos.
¿Cuáles son los tres tipos de mercados de factores?
Los mercados de factores son esenciales para que las empresas obtengan los recursos que necesitan para producir bienes y servicios. Hay tres tipos principales de mercados de factores:
- Mercado de trabajo: Este mercado se ocupa de la contratación de recursos humanos, donde las personas se ponen a disposición para el empleo. En este mercado, las personas también ofrecen sus habilidades y trabajo a cambio de salarios u otra compensación.
- Mercado capital: El capital es esencial para que las empresas financien operaciones, compren equipos e inviertan en oportunidades de crecimiento. Asimismo, las empresas y las personas pueden obtener capital a través de préstamos comerciales o inversiones en este mercado. .
- Mercado de tierras y recursos naturales: Este mercado incluye el intercambio de tierras y recursos naturales necesarios para que las empresas produzcan bienes y servicios. En este mercado se obtienen y venden recursos como materias primas, minerales y fuentes de energía.
¿Cuáles son los cuatro factores de producción?
Un factor de producción es un recurso que se utiliza para producir mercancías y servicios. Es uno de los componentes básicos de la economía.
Los cuatro factores de producción son
- CARGA TERRESTRE: La tierra incluye todos los recursos naturales utilizados para crear productos y servicios.
- Trabajo: Este es el esfuerzo de los individuos para crear mercancías y servicios.
- Capital: El equipo, las herramientas y las estructuras que emplea la gente para producir mercancías y servicios se conocen como “capital”.
- Emprendimiento: Un empresario es una persona que utiliza capital, trabajo y otros elementos de producción en combinación para obtener una ganancia.
¿Quién abastece en los mercados de productos?
Un proveedor es una persona u organización que ofrece un bien o servicio a otra empresa. Es posible que un proveedor actúe también como fabricante del producto y como distribuidor del producto. Los proveedores en un mercado de productos son las empresas que realmente fabrican los bienes que se venden.
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Referencias
