Establecer la adecuación del producto al mercado indica que su negocio tiene una propuesta de valor convincente, los clientes se sienten atraídos constantemente por su tienda, sus ventas son consistentemente altas y su producto satisface una necesidad dentro de un mercado grande y rentable. Aquí, hablaremos sobre el significado de "qué ajuste de mercado de productos", cómo encontrarlo, su ejemplo, su marco y una encuesta de ajuste de mercado de productos.
Ajuste del mercado de productos
Cuando los clientes previstos de la empresa compran, usan y difunden el producto en cantidades lo suficientemente grandes como para respaldar el crecimiento y la rentabilidad del negocio, se dice que el escenario tiene un buen ajuste entre el producto y el mercado. Un buen mercado con un producto que pueda satisfacer ese mercado es lo que hace el emprendedor y el inversionista.
Esto puede parecer un concepto simple, pero es fundamental para garantizar que suficientes personas estén interesadas en lo que su empresa tiene para ofrecer y que su propuesta de valor sea evidente.
Esto puede ser más importante para el futuro de su empresa que las ideas brillantes, los grandes equipos o cualquier otro elemento, y es crucial tenerlo en cuenta al desarrollar el producto. La gente tiene que comprar lo que vende un negocio para que permanezca en el negocio.
Conocer bien a sus clientes y lo que piensan de su marca y producto lo ayudará a encontrar el mercado adecuado. Para determinar si lo has logrado, considera si has cumplido con los siguientes requisitos:
- ¿El producto promueve el crecimiento orgánico?
- ¿La gente habla de sus productos sin que usted se lo pida?
- ¿La gente piensa que vale la pena gastar dinero en tus productos?
Has escuchado el dicho: "No se trata de alcanzar la meta, se trata del viaje que haces para alcanzarla". El ajuste del producto al mercado se logra haciendo que los clientes corran la voz sobre su producto. Antes de que pueda comenzar a hacer más de su producto, debe averiguar si puede resolver un problema para su mercado objetivo. Se logrará si su propuesta de valor mínimo (MVP) satisface una necesidad.
Ejemplo de ajuste del mercado de productos
Algunas empresas han realizado un excelente trabajo al diseñar un producto que se adapta al mercado, por lo que puede utilizar sus logros como modelos antes de lanzar su producto, durante el proceso de desarrollo del producto o durante las iniciativas de desarrollo del cliente. Estos son algunos casos de ajuste producto-mercado:
# 1. Netflix
La corporación de medios de entretenimiento saltó a la fama a principios de la década de 2000. Las personas que alquilan DVD en tiendas físicas estaban cada vez más cansadas de tener que pagar cargos por pagos atrasados. Así que Netflix les enviaba DVD por correo como parte de un servicio de suscripción, lo que permitía a los usuarios conservar un disco todo el tiempo que quisieran.
Si Netflix hubiera seguido siendo un servicio de DVD por correo, habría muerto junto con los reproductores de DVD. En cambio, Netflix se posicionó como una alternativa más simple y menos costosa a lo que actualmente domina el mercado del entretenimiento: alquileres físicos, DVD o televisión tradicional. Netflix actualiza su producto a medida que cambia la demanda del mercado, asegurándose de que siga siendo relevante.
El éxito de Netflix es un gran ejemplo del ajuste del mercado de productos y también de lo importante que es adaptarse a los mercados cambiantes y estar atento al futuro.
#2. Google
Google es otro ejemplo de ajuste del mercado de productos. Solían luchar por la cuota de mercado con una gran cantidad de otros motores de búsqueda. Ganaron dinero, como el resto de empresas de su sector, regalando espacios publicitarios junto a los resultados de búsqueda. Sin embargo, en 2003 se adelantaron a la competencia al introducir un nuevo concepto, AdSense.
Los ejecutivos de Google vieron que las empresas pagarían para que su publicidad se mostrara fuera de la página de resultados de búsqueda, por lo que crearon AdSense para satisfacer esa demanda. AdSense utiliza una nueva tecnología para escanear páginas web y mostrar anuncios apropiados automáticamente. Por ejemplo, si vendía bolsas, podría pagarle a AdSense para que sus anuncios se muestren automáticamente en los sitios web de viajes.
En 2017, los 11 millones de usuarios de AdSense de Google pagaban 95 millones de dólares al año. Google vio una necesidad que ningún otro motor de búsqueda estaba satisfaciendo y luego la llenó.
También puede utilizar la estrategia de AdSense de Google en su negocio. Para diferenciarse de la competencia, busque cosas que sus competidores no están haciendo y adáptese para abordar las demandas no satisfechas.
# 3. Flojo
Slack, una herramienta de mensajería instantánea popular en los lugares de trabajo, comenzó como un concepto de empresa completamente diferente. Los creadores estaban trabajando en un videojuego de rol en ese momento, y Slack era algo que rápidamente crearon como una plataforma de comunicación interna para la empresa.
El equipo descubrió rápidamente que, si bien el mercado estaba inundado de juegos de rol, no había nada como Slack. Como resultado, cambiaron su enfoque lejos del desarrollo de juegos. El producto ahora es utilizado por 10 millones de personas y es un buen ejemplo de la adecuación del producto al mercado.
El cambio rápido de Slack demuestra que vale la pena cambiar su enfoque hacia un mercado más sólido. Cuando vea una mejor oportunidad, no tenga miedo de renunciar a su primera idea.
Encuesta de ajuste del mercado de productos
Para obtener más información, responda nuestra encuesta gratuita sobre la adecuación del producto al mercado. El conjunto de preguntas que ya se han realizado lo ayudará a comprender cómo las personas usan su producto y qué lo hace diferente, para que pueda ver si cumple con los estándares. No es necesario configurar la encuesta de ajuste del mercado de productos.
Aprenderá lo siguiente de esta encuesta de ajuste del mercado de productos:
- ¿Con qué frecuencia los clientes utilizan su producto?
- ¿Qué haría la gente sin su producto?
- Si los clientes recomiendan sus productos,
- ¿Qué los distingue de los competidores?
Hazlo tuyo:
- Cambie cada una de las preguntas de la plantilla o agregue las suyas propias.
- Cambia la apariencia de los colores.
- Quita el branding de la plataforma y añade el tuyo (a escala y en planes de negocio).
- Elija entre encuestas de pantalla completa, emergentes o de enlace externo
Comentarios para ayudarlo a crecer
Es fácil de decir, pero mucho más difícil de hacer. Incluso los mejores bienes y servicios nuevos han tenido dificultades para encontrar el producto adecuado para el mercado. Es difícil encontrar la adecuación del producto al mercado, pero la retroalimentación puede ayudar. Puede determinar si su producto satisface la demanda con la ayuda de la información que obtiene de nuestra encuesta de ajuste del mercado de productos.
Este formulario de encuesta de adecuación al mercado de productos puede ayudarlo a hacer lo que ha aprendido una y otra vez. Viene con todas las cosas que puedes preguntarle a tu audiencia. Además, la plantilla es completamente editable, lo que le permite modificar la apariencia y reorganizar las preguntas.
Cómo encontrar el ajuste del mercado de productos
El ajuste del producto al mercado puede ser difícil de lograr. Algunos desarrolladores de productos lo describirán como legendario, pero es claramente alcanzable. Es probable que cualquier negocio altamente rentable tenga al menos una instancia en la que se ajuste al mercado.
No hay reglas, pero muchas empresas exitosas usan caminos similares para encontrar el producto adecuado para el mercado. El componente más significativo es, sin duda, la investigación de mercado. Para encontrar buenas oportunidades de negocio, es necesario saber mucho sobre los posibles mercados y mantener sus conocimientos actualizados.
Hay algunas restricciones. A veces, aún no existe un mercado para su producto. Es difícil crear un nuevo mercado, pero se ha hecho. Para hacerlo, necesita mucha más creatividad, estudio del cliente y confianza. Otras veces, incluso en un mercado fuerte, las fuerzas externas como los temas de actualidad o los rivales más rápidos pueden tener un impacto en su negocio.
Los pasos a continuación muestran cómo encontrar el producto adecuado para el mercado en la mayoría de las situaciones:
#1. Identificar la Oportunidad de Crecimiento.
Para localizar un buen mercado, primero haga una investigación de mercado. El término “buen mercado” tiene muchos significados diferentes, pero en general, se refiere a un área con un número significativo de clientes actuales, espacio para expansión y pocas barreras de entrada. Escribir un documento sobre los requisitos del mercado puede ayudarlo a describir el potencial del mercado. Escriba un resumen de los hallazgos que respaldan su hipótesis de crecimiento.
#2. Comprender las necesidades del cliente.
Para encontrar el producto adecuado para el mercado, debe aprender todo lo que pueda sobre su mercado objetivo y sus posibles clientes. Descubre sus mayores dolores y necesidades insatisfechas. Luego, use lo que ha aprendido para crear perfiles de clientes.
#3. Defina el valor del producto.
Otra forma de encontrar la adecuación del producto al mercado es considerar detenidamente qué significa el valor para su negocio y luego describir cómo pretende entregarlo y abordar los problemas de mercado que ha identificado creando una hipótesis de valor.
#4. Crear valor primero.
Para comenzar a validar tus hipótesis, debes crear un prototipo de tu producto. Es posible que haya oído hablar de esto como un "producto mínimo viable" o "producto mínimo adorable".
#5. Repita y cambie según sea necesario.
A pesar de sus mejores esfuerzos, es posible que no pueda encontrar el producto adecuado para el mercado de inmediato. Incluso si tienes éxito, se necesita dedicación para mantenerlo. Siga trabajando para aprender más sobre lo que necesita el mercado y cómo mejorar sus productos para satisfacer esas necesidades.
Marco de ajuste del mercado de productos
Si el ajuste del producto al mercado significa que su producto resuelve el problema correcto para el mercado correcto, entonces tener un marco de ajuste del producto al mercado significa que tiene el plan para ayudarlo a mejorar y mantener ese ajuste. Su marco, que se centra en lo que sabe sobre su mercado, sus clientes y sus competidores, guía cómo su empresa crea nuevos productos.
El mercado, los clientes y los competidores constituyen los tres elementos del ajuste del mercado. Para construir un marco para ello, necesitará saber mucho sobre cada una de estas tres cosas. ¿Cómo te das cuenta cuando cambian los requisitos de tus clientes?
#1. Comprenda el mercado al que sirve su producto
Comprender su mercado podría ayudarlo a predecir cambios. Conozca los parámetros TAM, SAM y SOM de su mercado y realice un seguimiento de sus cambios. Los buenos mercados surgen de necesidades profundas y los grandes bienes las satisfacen.
La nueva tecnología puede generar esas importantes demandas. Programar publicaciones en redes sociales era impensable hace unos años. Myspace alcanzó los 25 millones de miembros en 2005 porque brindaba más diversión que la competencia, no porque conectara empresas con clientes. Sin embargo, a medida que surgieron más plataformas de redes sociales y ganaron una gran base de usuarios, las empresas vieron su potencial y necesitaban llegar a su audiencia en todas ellas. Hootsuite era una opción lógica para la gestión de publicaciones cruzadas.
#2. Descubra cómo sus clientes utilizan su producto para resolver su problema
Si comprende los motivos de la base de clientes para comprar su producto, sabrá qué características o funcionalidades lo hacen valioso y qué cambios hacer. ¿Por qué alguien debería elegir su producto para satisfacer sus necesidades?
Flojo ejemplifica Orientación al usuario en el trabajo. Slack se utilizó por primera vez para interactuar internamente mientras se creaba un juego en línea. Stewart Butterfield y sus colegas vieron la necesidad del mercado de un producto de comunicación de trabajo simplificado, consolidado y con capacidad de búsqueda. Probaron su MVP con algunas empresas para obtener comentarios y luego lo mejoraron. Slack tiene aproximadamente 170,000 65 clientes, incluidas 100 empresas de Fortune XNUMX, gracias al boca a boca.
#3. Busque signos de cambio en sus competidores
SaaS y las demandas de los clientes se mueven rápido. Los usuarios pueden esperar la misma experiencia si les gusta otro producto SaaS. Explore siempre las posibilidades de resolución de problemas de sus clientes. Incluso los pioneros se enfrentan a la competencia.
Para muchos, el servicio de transmisión de Netflix era una nueva oferta. En 2007, Netflix era el mejor servicio de transmisión de películas y TV bajo demanda. Netflix dominó los servicios de transmisión como una startup. Debido a la epidemia, la compañía está viendo más rivales y está luchando por mantenerse al día. Será interesante ver cómo cambia y ofrece a los clientes un mayor valor que sus competidores.
¿Cuáles son los 4 tipos de Market Fit?
- Característica Problema de ajuste
- Producto: problema de ajuste
- Solución: ajuste de segmento
- Solución: ajuste al mercado
¿Qué es la regla del 40% de ajuste producto-mercado?
Si al menos el 40% de sus clientes dicen que es probable que estén "muy descontentos" si no utilizan su producto o servicio o piensan que es "imprescindible" (es poco probable que usen una opción), eso significa que usted He hecho algo que encaja en el mercado.
¿Cuáles son los elementos clave del ajuste producto-mercado?
Estos elementos clave tienen cinco capas, de abajo hacia arriba: su cliente objetivo, las necesidades no satisfechas de su cliente, su oferta de valor, las funciones que configura y su experiencia de usuario (UX).
¿Cuál es el objetivo principal del ajuste producto-mercado?
El primer paso es averiguar quién es tu cliente ideal. El estudio es lo que te ayuda a descubrir quiénes son tus compradores. Le ayuda a averiguar qué quiere el cliente, cómo lo quiere y cuánto quiere.
¿Cuáles son los beneficios del ajuste entre producto y mercado?
El ajuste del producto al mercado le dice qué características o partes debe tener su producto para satisfacer los deseos y expectativas de su audiencia. ¿Quién es más probable que quiera los bienes y por qué? Cómo captar el interés de los prospectos y lograr que compren el producto.
Referencias
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