Las personas son difíciles de predecir, y muchas cosas pueden salir mal cuando intenta recuperar la deuda de la manera incorrecta. Cuando las emociones y el autocontrol se anulan en sus actividades de recuperación de deudas incobrables, las cosas pueden cambiar y usted se convierte en el deudor. Esto sucede, especialmente cuando se actúa fuera de lo dispuesto por la ley.
A veces, llenar un caso judicial para la recuperación de una deuda incobrable puede significar incurrir y gastar más dinero de lo habitual, ya que la justicia legal también cuesta dinero y tiempo.
El uso de la fuerza para recuperar la deuda puede traerle el dinero, pero también puede llevarlo a la cárcel. Entiendo que las emociones toman las leyes en tus manos ya que las personas pueden ser totalmente insensibles y egoístas, especialmente a la hora de pagar sus deudas. Entonces, ¿qué puede hacer realmente para recuperar sus deudas comerciales?
1. Cambiar la percepción del deudor
2. Involucrar a un abogado
3. La diplomacia es clave
4. Tomar medidas preventivas
5. Sopesa tu relación con ellos.
Antes de sumergirnos, definamos los términos básicos como deuda, recuperación de deuda y deuda incobrable.
¿Qué es deuda?
La deuda puede ser se define como dinero o recursos adeudados a alguien que deben ser devueltos. Dept también puede ser un estado de obligación de pagar o reembolsar a alguien o algo a cambio de algo recibido; un estado de deber.
significado de mala deuda
La deuda incobrable es dinero o recurso adeudado a su negocio que tiene una alta probabilidad de no ser recuperado por muchas razones fuera del control del deudor o de las partes involucradas. La recuperación de deudas por deudas incobrables no es totalmente imposible.
Significado de la recuperación de la deuda
La recuperación de deudas es el proceso de hacer que un deudor pague lo que le debe a usted o al negocio utilizando estrategias, agencias o diplomacia simple. ¿Cuáles son estas estrategias a utilizar para la recuperación de su deuda?
#1. Cambiar la percepción del deudor:
Cuando se trata de recuperación de deudas, especialmente deudas incobrables, importa mucho lo que hagas creer a la gente. Si creen que es a usted a quien le deben, el deudor podría querer barrerlo bajo el paraguas de la amistad, y seguirá la complacencia. Si creen que le deben a un negocio, una empresa o una organización, la respuesta es diferente.
Al implementar esta estrategia, hágales creer que se lo deben al negocio y use palabras como que estos bienes le fueron entregados en fideicomiso, y los socios ya están pensando que hice algo fraudulento con usted para quitarme este dinero. O declaraciones como que la junta amenaza con relevarme de mi cargo si este dinero no se recupera en dos semanas. El único objetivo de esta estrategia es apelar a la conciencia y fomentar la urgencia y el sentido de la responsabilidad.
Simplemente retírese de la ecuación y recurra a un tercero. Si se trata de una deuda personal, ayúdelos a entender que usted se esforzó por pedir prestado el dinero y que el interés se le está acumulando.
¿Esta estrategia funcionaría perfectamente para la recuperación de su deuda? La mayoría de las veces es un no, especialmente cuando el deudor no tiene sentido de responsabilidad y conciencia.
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#2. Involucrar a un abogado durante la recuperación de la deuda:
Conseguir un abogado u otro tercero, conocido como servicio de cobranza, que comprenda el proceso comercial sería de gran ayuda.
La gente intenta en la medida de lo posible evitar los casos legales, y si calculan el costo de contratar a su propio abogado, naturalmente pensarán que es mejor pagar su deuda que incurrir en más costos por una deuda que seguramente pagarían. Haga que un abogado envíe cartas a todos aquellos deudores con una fecha límite. El uso de una fecha límite en la recuperación de la deuda ejerce presión sobre el deudor. Un cliente mío atestiguó esto trabajando para él y reduciendo sus deudores en un 70%.
Esto también funciona, pero asegúrese de que haya evidencia de una transacción a la que aferrarse antes de contratar a un abogado para la recuperación de la deuda.
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#3. La diplomacia no siempre es una buena herramienta para el cobro de deudas:
Entiendo que hay deudas incobrables que tal vez desee cancelar debido a la relación involucrada. No haga parecer que un deudor le está haciendo un favor al deberle. Deja en claro que es una deuda, pero que has elegido cancelarla.
Más allá de la diplomacia, es importante la documentación cuando se trata de personas, ya que facilita el cobro de deudas. Personalmente, para mí, cada trabajo que hago para alguien implica generar una factura, que envío a su correo electrónico, y una vez que se realiza el pago a través del enlace, automáticamente lo marca como pagado sin importar nuestro nivel de amistad.
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A menudo uso algunos servicios de pago en línea integrados en mi plataforma comercial. Si este pago no se cumple, envío otro correo electrónico oficial usando mi dirección de correo electrónico comercial, como [email protected] or [email protected]y pedirle a otra persona que llame oficialmente al cliente. Cualquiera puede hacer esta llamada por usted.
Al tratar de recuperar deudas, a veces las personas cometen el error de tratar de pedir su propio dinero como si estuvieran pidiendo un favor. Estás pidiendo tu propio dinero, no un favor. Tenlo claro. Sí, puedes hacer esto sin estropear una buena relación.
Personalmente, utilicé a una dama incluso cuando yo era el único que trabajaba para mí. Esto es para crear la percepción de que la empresa (no yo) necesita el dinero. Ellos se ocupan del negocio, no yo. La mayoría de las veces, estas personas lo llamarían directamente para contarme sobre la presión que mi trabajador está ejerciendo sobre ellos, seré firme en responder que ella está haciendo su trabajo y que hay poco o nada que yo pueda hacer. Hago todo esto para crear la percepción de que alguien está a punto de perder su trabajo si falla la recuperación de la deuda.
#4. Es mejor prevenir que curar:
Es mucho mejor prevenir situaciones que lo lleven a buscar estrategias de recuperación de deudas. Una forma de hacer esto es construir un sistema alrededor de su negocio desde el principio. Un sistema financiero es muy necesario para prevenir o reducir la deuda empresarial.
Cuando alguien necesite tu servicio, envía una factura exigiendo el pago parcial. En mi carrera de consultoría de negocios, aunque sea para escribir un plan de negocios, pido un depósito parcial con una factura y un enlace de pago enviado al correo electrónico del cliente. Una vez que se realiza el trabajo, una captura de pantalla con marca de agua de algunas (pero no todas) páginas vitales se convierte a PDF y se envía con otra factura al cliente. Con esto, hemos reducido nuestras cuentas por cobrar y el dinero que se nos debe en un 85%. Otra forma es llevar un registro de gastos de deudas incobrables.
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Bonificación:
La recuperación de deudas puede ser difícil pero no imposible, especialmente con deudas incobrables. Es posible que algunas personas realmente no tengan suficientes recursos para pagar, tal vez debido a un incidente que los llevó a la bancarrota, por ejemplo, la pandemia de COVID-19 que dejó a las empresas en bancarrota en 2020. Sea lo suficientemente sensible para comprender, excepto en los casos en que los deudores se están aprovechando de ti y tomar tu gracia como debilidad. En esos casos, sé firme y aplica todas las disposiciones de la ley para recuperar tu dinero. Es tu dinero, no un regalo.
Preguntas frecuentes sobre la recuperación de deudas incobrables
¿Cómo se tratan las deudas incobrables recuperadas?
Si el monto recaudado no llega a la cantidad prevista, el remanente se clasificará como insolvencia. Si el monto recibido excede el monto recuperable, el monto adicional se considera ingreso en el ejercicio fiscal de recibo.
¿Cómo se calcula la recuperación de deudas incobrables?
Divide el monto de la deuda incobrable por el total de cuentas por cobrar de un período y multiplícalo por 100.
¿La recuperación de las deudas incobrables se hace con débito o con crédito?
La cuenta de deudas incobrables se debita porque las deudas incobrables se consideran una pérdida para la empresa y ahora se consideran una ganancia para el negocio cuando se recuperan. Como resultado, se trasladan a la Cuenta de Pérdidas y Ganancias.
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