Considere un puesto como gerente comercial si le gusta trabajar en estrecha colaboración con las personas y tiene buenas habilidades de liderazgo. Estos expertos monitorean la productividad del personal y crean planes y objetivos para elevar la efectividad del negocio en general. Los gerentes de negocios deben poseer un conjunto específico de talentos y cualidades para tener éxito en el puesto. En este artículo, examinamos la descripción del trabajo de un gerente comercial y también los tipos de gerentes en las organizaciones.
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Gerente de Negocios
Un gerente de negocios es un supervisor que controla y dirige el personal y las actividades de una organización o departamento. Mediante la adopción de planes operativos, la realización de evaluaciones de desempeño y la supervisión de todas las actividades diarias, se esfuerzan por mantener el negocio productivo, eficiente y organizado en todo momento. Los gerentes comerciales invierten tiempo en encontrar nuevas oportunidades que puedan ayudar a la expansión y competitividad de la empresa en el mercado, y también establecen metas y objetivos para llegar allí.
Todos los días, colaboran estrechamente con el personal para monitorear todos los proyectos que realizan e identificar cualquier área potencial de mejora. Las reuniones individuales con los miembros del personal de manera regular para ofrecer consejos y orientación sobre cómo mejorar en sus roles y asegurarse de que los miembros del equipo tengan los recursos necesarios para desempeñarse bien en sus roles son la mayoría de las tareas gerenciales que llevan a cabo. .
Tipos de administradores de empresas
Los gerentes comerciales a menudo supervisan las actividades diarias de varios departamentos o solo de uno. Sus actividades diarias pueden estar influenciadas por la división o empresa que supervisan. Entre las diversas categorías de gerentes de negocios se encuentran:
#1. Gerentes de ventas
Al brindar instrucción, dirección y asesoramiento al equipo, un gerente de ventas vigila el desarrollo y el desempeño del departamento de ventas. Pueden evaluar cuidadosamente el desempeño del equipo de ventas y crear cuotas de ventas y objetivos individuales que fomenten el éxito y aumenten los ingresos del departamento.
#2. Gerentes de oficina
Todas las actividades administrativas diarias son completadas de manera eficiente y productiva por los gerentes de oficina. Una empresa también puede desarrollar programas de producción para asegurarse de que los trabajadores completen todas las tareas a tiempo y dentro de los presupuestos asignados.
#3. Gerentes de Negocios de Mercadeo
Mediante la creación de estrategias de marketing y fijación de precios, la localización y generación de clientes potenciales para el departamento de ventas, la evaluación de las tendencias del mercado y la gestión del presupuesto de marketing, los directores de marketing supervisan al personal de marketing mientras trabajan para promocionar la marca, el producto o el servicio de una organización.
#4. Gerente de Negocios Escolares
Estos supervisores suelen ser miembros senior del equipo de los departamentos no docentes o administrativos. Brindan su amplia experiencia en asuntos financieros, administrativos y comerciales en un esfuerzo por recaudar más dinero para la escuela y sus programas.
Habilidades para un administrador de empresas
Dependiendo de la división, la industria y el campo en el que operen, los gerentes de negocios necesitan una variedad de talentos. Los gerentes de negocios deben poseer un conocimiento profundo del mundo de los negocios y usarlo para desarrollar estrategias que beneficien a su departamento específico o a toda la organización. Las siguientes son habilidades típicas que son cruciales para la mayoría de los gerentes de negocios:
- administración de finanzas
- conocimiento de los clientes
- Potencial de liderazgo
- Técnicas de negociación
- Tanto la comunicación escrita como la hablada.
- Habilidades de comunicación y escucha.
- Observación de detalles
- Habilidades de trabajo en equipo y colaboración.
- Habilidades de organización y gestión del tiempo.
- Habilidades de pensamiento crítico y resolución de problemas.
Descripción del puesto de Gerente Comercial de Oficina
Un gerente de oficina, a menudo conocido como gerente comercial, está a cargo de supervisar las actividades comerciales en todos los departamentos según la descripción del trabajo. Son responsables de contratar nuevos empleados, organizar reuniones de oficina y desarrollar planes proactivos para aumentar la producción y la moral.
deberes y responsabilidades del gerente comercial
Es ventajoso describir cómo operará su nuevo empleado dentro de los parámetros de su empresa. Es beneficioso incluir lo que espera que realicen bien además de las tareas y obligaciones regulares, tales como:
- Esté atento a otros empleados y al personal de la oficina.
- Programe turnos y planifique la capacitación de los empleados.
- Abordar problemas de clientes y empleados.
- Asegurarse de que el lugar de trabajo sea seguro, seguro y cumpla con todas las leyes aplicables.
- Mantenga los suministros esenciales de la empresa trabajando con proveedores externos.
- Mantenga una comunicación positiva con los ejecutivos y otros gerentes.
- Crear y poner en marcha procedimientos que aumenten la rentabilidad.
¿Qué hace un administrador de empresas?
Los gerentes de negocios pueden trabajar para grandes corporaciones o para empresas más pequeñas, brindando administración para una sucursal corporativa o una oficina principal. Supervisan el mantenimiento del presupuesto, la coordinación de ideas entre la alta dirección y el personal, y las evaluaciones de los empleados. Su papel es guiar a los miembros de su equipo hacia los objetivos y valores de la organización. Desarrollan programas de capacitación para ayudar al personal a usar nuevas herramientas o software y responder a las quejas presentadas por los miembros del personal a Recursos Humanos. El grado de pago de cada empleado y la elegibilidad para bonos, cuando se ofrezcan, también pueden ser decididos por ellos.
Habilidades y calificaciones del gerente comercial
Su nuevo gerente comercial tendrá éxito si posee las siguientes habilidades:
- Poderosas habilidades de liderazgo
- Habilidades de comunicación efectiva y resolución de problemas.
- Habilidades informáticas simples
- La capacidad de revisar las prácticas comerciales y hacer ajustes.
- La capacidad para desarrollar presupuestos y cronogramas de trabajo.
Gerente de negocios en línea Descripción del trabajo
Un especialista en soporte virtual que ayuda a las empresas a administrar las tareas, los procedimientos y los miembros del equipo en curso se conoce como gerente comercial en línea. La descripción del trabajo del administrador de negocios en línea es; ser responsable de supervisar las operaciones de la empresa mediante el seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI), el establecimiento de objetivos y el seguimiento de su avance. Los gerentes de negocios en línea colaboran estrechamente con el propietario del negocio para asegurarse de que su estrategia se lleve a cabo con éxito. Debido a las mayores responsabilidades administrativas del gerente de la empresa en línea, el propietario puede concentrarse en el crecimiento de primera línea y en las nuevas perspectivas comerciales.
¿Qué hace un administrador de negocios en línea?
El principal objetivo de un administrador de negocios en línea es asegurarse de que su personal complete las tareas diarias con precisión y según lo programado. Si bien las responsabilidades laborales de un gerente de una empresa de Internet pueden cambiar de un día a otro, hay varias cosas que puede anticipar en este puesto. Los siguientes son algunos deberes típicos de los gerentes de negocios en Internet:
- Gestión de proyectos: Lanzar, desarrollar y supervisar nuevas iniciativas virtuales son con frecuencia responsabilidades de los gerentes de negocios en línea. Las actualizaciones de sitios web, los portales de membresía y las campañas de marketing son algunos ejemplos.
- Gestión operativa: como gerente de negocios en línea, administrar las operaciones comerciales de rutina podría ser un aspecto esencial de su puesto. Los sistemas que puede supervisar incluyen la facturación y el seguimiento de las interacciones con los clientes.
- Seguimiento de métricas: los gerentes comerciales en línea eligen los KPI que son más útiles para monitorear proyectos, departamentos y divisiones comerciales particulares. Esto les permite estar al tanto del desarrollo del negocio, actualizar a los clientes y hacer sugerencias para mejorar a los senior. Gestión empresarial.
- Administrar personas: una de sus responsabilidades como administrador comercial en línea puede incluir la supervisión de un grupo de personas para asegurarse de que completen sus tareas antes de la fecha de vencimiento. Esto puede implicar brindar asistencia, distribuir dinero, realizar evaluaciones de desempeño y vigilar las operaciones diarias.
Habilidades importantes para los gerentes de negocios en línea
Como gerente de una empresa en línea, puede mejorar su carrera al adquirir las siguientes habilidades adicionales:
#1. Pensamiento estrategico
Los gerentes de negocios en línea están a cargo de poner en marcha planes y procedimientos que ayuden a la organización a lograr sus objetivos.
# 2. Gestión del tiempo
Puede realizar su trabajo de manera eficiente y cumplir con los plazos si tiene sólidas habilidades de administración del tiempo. Para ayudarlo a clasificar sus tareas en orden de importancia, haga una lista diaria de tareas pendientes.
# 3. Comunicación
Como gerente comercial en línea, las habilidades de comunicación con los clientes, los miembros del equipo y los líderes sénior son esenciales para el éxito.
#4. Liderazgo
Los gerentes de negocios en línea deben poseer sólidas cualidades de liderazgo para inspirar a sus equipos y producir resultados exitosos. Para mejorar su capacidad de asignar deberes a otros y establecer objetivos para su equipo, investigue varias filosofías de gestión.
#5. Experiencia en tecnología
Es esencial tener sólidas habilidades técnicas si está administrando un negocio en línea. Conozca los programas de software de comunicación y gestión de proyectos que utilizan las personas de la industria en la que desea trabajar.
Gerente de negocios financieros Descripción del trabajo
A gerente de finanzas está a cargo de supervisar la estabilidad financiera de una organización con el fin de fomentar el éxito y la expansión mientras se mantienen los estándares financieros éticos. Por lo general, planifican las finanzas de la empresa para determinar cómo pagar las deudas y expandir la empresa, verifican los registros financieros para verificar el cumplimiento de los impuestos y trabajan con otros departamentos para cumplir con los objetivos financieros.
deberes y responsabilidades del gerente de negocios financieros
Además de monitorear y hacer cumplir las normas, los procesos y las reglamentaciones relacionadas con las finanzas, incluida la declaración de impuestos y los informes financieros, los gerentes financieros son responsables de asesorar a una empresa sobre cómo mejorar las ganancias a través de prácticas financieras sólidas. Con frecuencia realizan las siguientes tareas:
- Realizar tareas de gestión financiera, como recopilar y enviar informes, recopilar datos financieros, analizar las tendencias del mercado y evaluar la situación financiera de la empresa.
- Supervisar la creación y gestión de las divisiones financieras de la empresa, lo que incluye desarrollar y revisar políticas, establecer presupuestos, contratar personal nuevo, capacitarlos y realizar evaluaciones frecuentes de prácticas financieras.
- Supervise y haga cumplir las normas fiscales y de informes financieros, supervise la creación de conciliaciones de cuentas trimestrales y anuales y respalde las previsiones de flujo de efectivo.
- Asesorar a la alta dirección y compañeros de trabajo en las decisiones financieras que involucren a la empresa.
- Controlar el registro de la situación financiera y proyecciones del negocio.
- Mediar disputas financieras entre la empresa, sus partes interesadas, accionistas e inversionistas para una resolución pacífica de desacuerdos.
- Sobre la base de un examen del estado actual de la empresa y las proyecciones financieras, cree planes comerciales estratégicos.
¿Qué hace un gerente de finanzas?
Un gerente de negocios financieros está a cargo de las actividades financieras de una organización según la descripción de su trabajo. Proporcionan informes financieros, vigilan las finanzas de la empresa y ofrecen asesoramiento sobre planes de inversión. Colaboran estrechamente con la gerencia para diseñar y poner en práctica estrategias y planes que ayudarán a la empresa a lograr sus objetivos a largo plazo.
Para una mejor toma de decisiones, el gerente de finanzas emplea sus profundas habilidades analíticas para ayudar a los ejecutivos a comprender la salud financiera de la empresa. Son empleados por una variedad de sectores, que incluyen manufactura, fondos de cobertura, finanzas y seguros. Los gerentes de finanzas consultan cada vez más a la alta gerencia sobre planes de maximización de ganancias utilizando técnicas de análisis de datos gracias a la creciente sofisticación de la tecnología.
¿Con quién trabaja un gerente comercial?
Un gerente de negocios es responsable de administrar y dirigir las actividades y el personal de una empresa.
¿Cuál es el papel de un gerente comercial para un CEO?
Para proporcionar el tiempo y el espacio necesarios para que el CEO se concentre en las demandas estratégicamente más importantes del puesto, el Gerente Comercial debe comprender los deberes, requisitos y prioridades del CEO.
¿Cuáles son las 5 funciones que todos los gerentes de empresas deben realizar?
La planificación, la organización, la dotación de personal, la dirección y la gestión son las cinco responsabilidades generales que componen la gestión en su nivel más básico.
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Referencias
