Un consultor de negocios trabaja con las organizaciones para identificar los problemas exactos que les impiden alcanzar sus objetivos y luego proponen las mejores soluciones posibles. Una carrera en consultoría de negocios puede ser la mejor opción para usted si está buscando un puesto en el que pueda usar sus habilidades para resolver problemas mientras implementa soluciones innovadoras. ¿Cuál es el salario del consultor de negocios, cuál es la descripción de su trabajo y cómo se convierte en uno? En este manual, discutiremos todo lo anterior.
Consultor de negocios
Los consultores empresariales asesoran a los gerentes y propietarios de empresas sobre cómo mejorar sus negocios. Por ejemplo, podrían concentrarse en ayudar a las empresas a desarrollar estrategias de desarrollo, aumentar la eficiencia y mejorar las operaciones.
El papel de un consultor de negocios es ofrecer sugerencias y consejos a los ejecutivos de una organización. Un consultor podría ayudar a llevar a cabo su asesoramiento. Según la empresa o la industria, un consultor comercial puede tener una variedad de nombres, como analista de gestión, asesor de negocios, consultor de estrategia, consultor operativo, consultor financiero o incluso consultor de liderazgo.
Los estudios sobre los problemas que una empresa está tratando de resolver serán realizados por consultores. Las entrevistas a los empleados, los métodos del lugar de trabajo y la observación de la práctica son posibles enfoques de estudio. Además, evaluarán sus resultados, propondrán remedios y asistirán a reuniones para discutir recomendaciones con la gerencia.
Salario de consultor de negocios
Como consultor de negocios, puede ganar un salario alto, sin embargo, el pago por este puesto varía según su experiencia, tipo, industria y servicios.
Raudenbush dice que los salarios iniciales son de $35,000 a $100,000. “Puedes trabajar directamente para una empresa de consultoría por un salario o directamente para una organización por horas”, dice ella. “Si es independiente y tiene varios clientes, puede ganar cientos de miles de dólares al año, pero debe comenzar desde abajo y avanzar para crear un nombre para usted y su base de clientes”.
Pierre menciona que ella está al tanto del salario de algunos consultores comerciales que facturan hasta $ 500 por hora. “El salario por hora de un consultor de negocios de nivel inicial puede comenzar alrededor de $55”, explica Pierre. Los consultores de negocios experimentados o de alto nivel pueden ganar $ 250 o más por hora. Dependiendo de su nivel de influencia y popularidad, así como de otras consideraciones, consultores de negocios independientes puede ser capaz de hacer aún más por hora.
Los analistas y consultores de gestión promediaron $ 104,660 en 2022, según el BLS. Con base en las declaraciones de impuestos, Intuit Mint encontró que el salario de un consultor de negocios es de hasta $81,500 en promedio y hasta $195,000 por año.
Cómo convertirse en un consultor de negocios
Se necesita una gran experiencia y comprensión para proporcionar asesoramiento empresarial. Por lo general, estas personas deben ser expertas en resolución de problemas, investigación, análisis de datos, gestión de proyectosy ejecución del plan. Aquí hay diez consejos para comenzar un trabajo de consultoría de negocios.
#1. Decídete sobre el tipo de consultor de negocios que quieres ser.
Elija una especialidad que se adapte a su personalidad, intereses y talentos. Por ejemplo, si prefiere interactuar con la gente, puede enfocar más su educación en consultoría en ventas, marketing o recursos humanos. Puede considerar una carrera en finanzas o consultoría de TI si le gusta trabajar de forma independiente y analizar datos.
#2. Lograr un título de licenciatura
El requisito previo mínimo para trabajar como consultor de negocios suele ser una licenciatura en administración de empresas, marketing, economía, ingeniería o un campo relacionado. Las firmas de consultoría de negocios más prestigiosas exigen una maestría.
#3. Tomar cursos en línea
Si actualmente tiene una licenciatura, podría pensar en avanzar en su educación inscribiéndose en cursos en línea enfocados en el campo particular que desea seguir. Varias escuelas ofrecen programas de certificación en línea y maestrías en línea en administración de empresas.
#4. obtener licencia
Obtener la certificación de una organización de la industria es otra forma de crecer y mostrar su conocimiento de la consultoría empresarial. Podría buscar los siguientes ejemplos de certificaciones profesionales:
- Organización para consultores de gestión consultor de negocios certificado del Instituto de consultores de negocios certificados en los Estados Unidos
- Un consultor de negocios certificado por el Instituto Americano de Gestión Empresarial y Comunicación.
- Un consultor financiero certificado del instituto profesional de gestión de proyectos de consultores financieros del instituto de gestión de proyectos
#5. Descubra las herramientas de la industria
Los consultores comerciales deberán dominar la tecnología compleja que utilizan la mayoría de las empresas, como Salesforce y PeopleSoft de Oracle, un programa de planificación de recursos empresariales y una herramienta de gestión de relaciones con los clientes, respectivamente.
#6. Obtenga experiencia práctica
Antes de cambiar a la consultoría, es útil tener experiencia relevante en la industria. Considere asumir proyectos adicionales como voluntario si está empleado pero aún no es consultor, para que pueda obtener exposición a otros sectores de la empresa. Al proporcionar servicios de consultoría gratuitos a organizaciones benéficas, también puede comenzar a construir su currículum de consultoría.
#7. Mejore sus técnicas de presentación
Independientemente del tipo de consultor de negocios que desee ser, probablemente deba trabajar para mejorar sus habilidades de presentación. Revise diapositivas de PowerPoint y Google, practique dando presentaciones frente a amigos y familiares, y desarrolle sus habilidades de participación de la audiencia viendo videos de presentadores consumados.
#8. Inscríbase en grupos de la industria
En sitios web como LinkedIn, busque grupos de redes sociales relacionados con la industria para unirse y manténgase activo publicando su propio contenido y dejando comentarios en las publicaciones de otras personas. También podría convertirse en miembro de organizaciones comerciales locales que se reúnen periódicamente. Debería poder encontrar la información que necesita poniéndose en contacto con su cámara de comercio local.
#9. Establecer Redes Profesionales
Establecer una red de contactos comerciales y de la industria es crucial si desea localizar nuevos clientes y perspectivas de avance profesional. Las oportunidades de establecer contactos con otros consultores de negocios y expertos en administración se pueden encontrar en conferencias y seminarios.
#10. Conviértase en un líder de pensamiento en su industria
Los líderes de opinión son autoridades reconocidas en un sector específico. Muchas personas tienen sus propios blogs y publican con frecuencia en Twitter y LinkedIn. Si sigue a líderes de opinión en consultoría empresarial en estos sitios web, participa en debates en línea e intercambia materiales, puede comenzar a desarrollar su propio perfil en línea.
Descripción del puesto de consultor de negocios
Se debe incluir una introducción atractiva y que llame la atención al comienzo de la descripción del trabajo del consultor de negocios. Un ejemplo de esta introducción podría ser el siguiente:
Se necesita un consultor de negocios calificado para unirse a nuestro equipo. Como consultor de negocios, la descripción de su trabajo será apoyar los negocios de nuestros clientes al ofrecer una variedad de soluciones comerciales y, al mismo tiempo, reformar y mejorar sus procesos. Además, asumirá y gestionará iniciativas para el negocio del cliente cuando éste carezca de la capacidad, el deseo o los recursos para hacerlo internamente. La descripción del trabajo de un consultor de negocios también incluye:
- Coordinar y llevar a cabo las tareas comerciales designadas para los clientes de acuerdo con sus necesidades.
- Cuando sea necesario, reunirse con los clientes asignados y realizar un análisis preliminar de un escenario difícil
- Utilice una variedad de técnicas (como seguimiento, entrevistas, cuestionarios, lectura de informes, etc.) para recopilar datos sobre el negocio del cliente.
¿Qué hace a un buen consultor de negocios?
El consultor de negocios exitoso posee un conjunto de habilidades, conocimientos y características que les permiten ofrecer a sus clientes un consejo y una dirección perspicaces. Algunas cualidades esenciales de un consultor de negocios exitoso incluyen:
- Habilidades de análisis y resolución de problemas: un consultor comercial calificado debe poder descifrar datos complicados, identificar problemas y crear soluciones viables. Para encontrar respuestas creativas a problemas complejos, deben poder pensar de manera crítica y creativa.
- Habilidades de comunicación: tanto verbalmente como por escrito, un consultor comercial calificado debe ser un profesional. Deben poder interactuar con éxito con los clientes, los miembros del equipo y las partes interesadas y transmitir ideas y conceptos complicados en términos sencillos.
- Habilidades interpersonales: un consultor de negocios exitoso debe poder establecer una buena relación con los clientes y los miembros del equipo. Deben poder colaborar eficazmente con otros y adaptarse a diversos entornos de trabajo y personalidades.
- Pensamiento estratégico: un consultor de negocios efectivo debe ser capaz de pensar estratégicamente y a largo plazo. Deben poder detectar oportunidades y amenazas, así como trabajar con los clientes para crear planes de acción ganadores.
- Flexibilidad y adaptabilidad: un consultor de negocios exitoso debe poder modificar su estrategia en respuesta a las condiciones cambiantes. Para producir los resultados ideales para su clientela, deberían poder modificar sus recomendaciones y estrategia según sea necesario.
¿Quién necesita un consultor de negocios?
Cuando una empresa se enfrenta a dificultades complicadas o desafiantes que carece del conocimiento o los recursos para abordar por sí misma, debe pensar en contratar a un consultor de negocios o de gestión. Esto puede implicar problemas que incluyen la disminución de las ventas, una rotación significativa de empleados, la falta de innovación o un liderazgo deficiente.
¿Cuál es la diferencia entre consultoría de gestión y consultoría de negocios?
La consultoría corporativa se concentra en mejorar la eficacia operativa y los procesos corporativos, mientras que la consultoría de gestión se concentra en crear estrategias estratégicas a largo plazo. Mientras que los consultores de gestión suelen tratar con grandes empresas, los consultores de negocios suelen colaborar con empresas más pequeñas.
¿Qué habilidades tiene un consultor de negocios?
Las siguientes habilidades lo apoyarán como consultor de negocios:
- pensamiento sensato
- Tanto el pensamiento filosófico como el práctico.
- La resolución de problemas
- Comunicarse con lucidez y compasión.
- Asociación con todos los niveles de empleo
- Gestión del tiempo y de proyectos
- Curiosity
- Credibilidad
¿Cómo me convierto en consultor sin experiencia?
Debe tener en cuenta lo siguiente para convertirse en un consultor exitoso sin experiencia:
#1. Reconozca sus áreas de especialización y fortaleza
Encontrar sus talentos y áreas de especialización es el mejor lugar para comenzar si no tiene experiencia previa como consultor. Comience por observar de cerca todos los aspectos de sus antecedentes, incluidos sus logros educativos, experiencia profesional e intereses personales.
#2. Elija un nicho particular
Seleccionar una experiencia limitada lo ayudará a sobresalir en el saturado mercado de consultoría y también puede brindarle acceso a programas de capacitación, seminarios y recursos adaptados a su sector o línea de trabajo.
Esto lo ayudará a desarrollar sus habilidades y su base de conocimientos, al mismo tiempo que le brindará la información y la seguridad necesarias para consultar con quienes ocupan puestos de autoridad. Para perfeccionar aún más sus habilidades en el tema elegido, realice su propio estudio y manténgase actualizado sobre los eventos actuales.
#3. Indique claramente sus metas
La siguiente etapa es definir minuciosamente sus objetivos y considerar los recursos a su disposición para decidir cuál debe ser su énfasis principal para avanzar.
Después de completar esto, examine las credenciales y certificaciones relevantes que pueden otorgar autoridad adicional a su trabajo o dar fe de su competencia en la materia.
#4. Haga un análisis de mercado exhaustivo
Debe realizar una investigación de mercado, ya que ciertas habilidades o calificaciones pueden aumentar la credibilidad de su marca. Piense en las áreas en las que los clientes necesitan ayuda regularmente y descubra cómo puede ofrecer una guía sólida sobre esos temas.
Para establecer una cartera de trabajo impresionante, busca oportunidades para obtener experiencia en proyectos más grandes uniéndote a un grupo de consultoría o trabajando junto con otros consultores.
#5. Crear una red
Por último, pero no menos importante, amplíe su red de contactos; Conéctese y forje conexiones comerciales con personas que trabajan en campos adyacentes, así como con aquellos en puestos comparables al tipo de consultoría que desea realizar.
Tal red puede ser bastante efectiva para aprender sobre temas que son pertinentes y ventajosos para el éxito de la consultoría. De manera similar, su red puede ofrecer consejos y direcciones cruciales sobre cómo abordar cualquier oportunidades profesionales usted podría estar interesado en seguir.
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