Las organizaciones exitosas evalúan regularmente sus fortalezas y debilidades y luego toman medidas para abordar las áreas que requieren desarrollo. Cuando se dan cuenta de que sus necesidades superan la experiencia y el talento de sus empleados internos, contratan a un consultor. En este artículo, explicamos qué es un consultor, sus tipos, el salario involucrado y cómo convertirse en uno en casa o no. Seamos específicos.
¿Qué es un Consultor?
Un consultor es alguien que brinda asesoramiento profesional o experto en un determinado campo de la ciencia o los negocios a una organización o individuo. Debido a que el título de empleo 'consultor' no está legalmente protegido, cualquiera puede despertarse un día y decidir usarlo. A pesar de la amplia descripción que puede resumirse bajo el término consultor, hay tres características clave que distinguen a un consultor de otras ocupaciones.
Para empezar, un consultor brinda habilidades que un cliente no tiene o apoyo que un cliente no puede brindar. El consultor cobra una tarifa por sus servicios profesionales. En segundo lugar, un consultor funciona independientemente del cliente, lo que sugiere que no existe conflicto de intereses entre el problema del cliente y los servicios del consultor pertinente. En tercer lugar, un consultor realiza negocios de manera profesional, lo que incluye todo, desde poseer las calificaciones necesarias hasta garantizar la prestación de servicios de alta calidad y un buen funcionamiento interno.
¿Qué hace un consultor?
Los consultores brindan conocimientos especializados, estrategias y experiencia para ayudar a las empresas a mejorar su desempeño. Son solucionadores de problemas que ingresan a una empresa para brindar información objetiva y ayudar en la implementación de las ideas sugeridas.
En otras palabras, según los requisitos del cliente, el consultor puede simplemente estar presente para brindar conocimientos, información y asesoramiento a medida que la organización experimenta cambios como resultado del asesoramiento del consultor.
En el caso de otros arreglos, un consultor puede manejar parte o la totalidad de la implementación. Esto puede incluir procesos de desarrollo/renovación, así como capacitación de los miembros del equipo. Finalmente, todo se reduce a lo que la empresa requiere.
Independientemente de la especialidad en la que trabaje el consultor o el acuerdo único que haya formado con el cliente, un consultor debe realizar algunas cosas bien:
- Establecer objetivos de relación en colaboración con las partes interesadas.
- Conozca los procesos y sistemas existentes de una organización.
- Analizar y diagnosticar problemas.
- Convierta los datos en elementos de acción específicos.
- Comunicarse de manera efectiva con una variedad de partes interesadas.
- Supervisar y realizar un seguimiento de los resultados.
- Ser capaz de comunicar el impacto.
Tipos de consultores
Algunos de los tipos de consultores más populares son los siguientes:
# 1. Asesor de ventas
Un profesional de ventas que ayuda en el desarrollo del proceso de ventas de una organización y brinda capacitación en ventas a los representantes.
# 2. Consultor en administración
Un consultor de gestión colabora con ejecutivos y equipos para identificar y abordar los principales problemas de la empresa.
# 3. Consultor de negocios
Un consejero que ayuda a identificar formas de mejorar la eficiencia y el rendimiento operativo de una organización. El término “consultoría de negocios” puede referirse a una amplia gama de soluciones.
# 4. Consultor de marketing
Un especialista en marketing que ayuda a las empresas a desarrollar e implementar estrategias de marketing para aumentar el conocimiento de la marca y generar clientes potenciales.
#5. Consultor Contable
Un asesor que estudia las finanzas de una empresa y ayuda al equipo ejecutivo a tomar decisiones financieras acertadas.
#6. Consultor de tecnología
Un profesional que ayuda a las empresas a instalar o implementar soluciones tecnológicas de manera que mejoren las operaciones y el rendimiento de la empresa.
#7. Consulta legal
Un abogado o practicante legal que brinda asesoramiento legal a una empresa.
#8. Consultor de Relaciones Públicas
Un profesional que aumenta la comunicación entre una empresa y la población en general.
Cómo convertirse en un consultor en el sitio o en el hogar
Los siguientes son los procesos más frecuentes para convertirse en un consultor calificado listo para el lugar de trabajo, ya sea en casa o no:
#1. Identifica tu área de especialización.
Sea honesto acerca de sus fortalezas y experiencia, y explore las fortalezas fuera de su concentración de 9 a 5. Tal vez tenga un negocio secundario de paisajismo con suficientes clientes para convertirlo en un trabajo de tiempo completo. Tal vez sea tan hábil para cerrar tratos desafiantes en el campo de las ventas médicas que sus colegas busquen constantemente su ayuda.
#2. Fijar metas.
Establecer metas le permite saber lo que está buscando. ¿Quieres que este sea un proyecto de noche/fin de semana? ¿O tiene la intención de convertirlo en un trabajo de tiempo completo? ¿Tiene la intención de contratar trabajadores algún día? Responda a estas preguntas y haga planes en consecuencia.
Una vez que haya establecido objetivos amplios para su empresa, reduzca su énfasis a las necesidades más inmediatas. Asegúrate de que tus objetivos sean SMART. Es decir, deben ser Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y Basados en el Tiempo.
#3. Haz un sitio web.
Crear un sitio web para publicitar su negocio es otro componente importante para comenzar una profesión como consultor en línea o no. Puede proporcionar a los clientes potenciales un lugar para explorar sus servicios, tarifas y áreas de especialización mediante el desarrollo de un sitio web. También puede incluir una sección para testimonios de clientes donde los clientes pueden compartir sus opiniones sobre sus servicios de consultoría.
Al crear un sitio web, esfuércese por que parezca profesional pero atractivo para atraer a los clientes a hacer clic en él en lugar de otras páginas. Cuando su sitio web esté terminado, compártalo con tantas personas como sea posible. Esto se puede lograr enviando por correo electrónico la URL a conocidos y publicando su sitio web en varias plataformas de redes sociales.
#4. Obtener la certificación.
Como consultor, es fundamental mantenerse actualizado y competitivo en su campo, y las certificaciones son una forma tangible de demostrar su dedicación. Descubra qué cualificaciones son vitales en su sector e invierta en ampliar su base de conocimientos, ya sea software, habilidades o certificaciones específicas.
#5 Seleccione un mercado objetivo.
Una vez que haya determinado su especialidad, debe saber quién es su público objetivo. Por ejemplo, si ayuda a los equipos de ventas de empresas emergentes con la ampliación en etapa inicial, limite su mercado objetivo respondiendo las siguientes cinco preguntas:
- “¿Dónde se encuentra mi público objetivo?” (¿Atenderá únicamente a clientes locales? ¿Aceptará clientes nacionales o regionales? ¿Rechazará clientes internacionales?)
- “¿Cuáles son sus principales preocupaciones?” (¿Qué los llevó a buscar su ayuda? ¿Cuáles son sus obstáculos diarios? ¿Cuáles son sus problemas de escalamiento?)
- “¿Quién más está compitiendo por su negocio?” (¿Quiénes son sus principales competidores y cómo se comparan sus servicios? ¿Qué los distingue?)
- "¿Quiero dirigirme a nuevas empresas o gerentes de ventas individuales?" (¿Utilizará reuniones locales o alcance de LinkedIn para contactar empresas o redes con prospectos?)
- “¿Qué motiva a mi público objetivo?” (¿Cuál es el propósito final de su audiencia al seleccionar sus servicios? ¿Qué quieren hacer por su equipo y por ellos mismos?)
- Obtener detalles sobre quién es su consumidor y lo que le importa le permite brindar un servicio excepcional y llegar a clientes que encajan bien.
#6. Crea tus ofertas.
¿Cómo ofrecerá sus servicios de consultoría? ¿Qué modelos de entrega emplearía? ¿Viajará a ellos y brindará sus servicios en persona, o trabajará desde su casa? ¿Hará el trabajo real para ellos, o simplemente les indicará que lo hagan ellos mismos?
#7. Establece tus tarifas.
Elegir cuánto cobrar a los clientes puede ser el aspecto más difícil del lanzamiento de una consultoría. Debido a que aún no ha mostrado sus resultados, es tentador cobrar menos de lo que vale.
Investigue lo que cobran consultores comparables en su área. Y seleccione cuál de estos tipos frecuentes de precios de consultores le compensaría más adecuadamente por su esfuerzo.
#8. Red con la gente.
Cuando se trata de establecer contactos... Las referencias son una parte importante del crecimiento de su negocio, pero no son la única opción. A diferencia de una gran corporación, lo más probable es que no tenga un equipo de marketing que promueva su empresa. En cambio, la comercialización del valor de su consultoría a menudo se deja solo a usted.
El salario promedio de un consultor
En los Estados Unidos, el pago total esperado para un Consultor es de $83,428 por año, con un salario promedio de $69,352 por año. Se prevé que el salario adicional sea de $ 14,076 por año. Las bonificaciones en efectivo, las comisiones, las propinas y el reparto de beneficios son formas posibles de compensación adicional. Cuando hay varias perspectivas de crecimiento y mayores ingresos según el nivel de habilidad, la ubicación y los años de experiencia, el salario puede cambiar.
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Habilidades del consultor
A medida que estudies cómo convertirte en consultor, necesitarás desarrollar una variedad de talentos. Quiere ayudar a las empresas a resolver sus dificultades. Eso significa un conjunto diverso de habilidades, como la gestión del cambio, el pensamiento creativo y la competencia numérica. Estas son algunas de las habilidades de consultoría más esenciales.
#1. Comunicación Escrita y Verbal
Sus talentos analíticos serán de poca utilidad para sus clientes a menos que pueda comunicarse de manera efectiva. Escribir y hablar pueden parecer talentos elementales. Sin embargo, mejorar sus habilidades de comunicación es el método más efectivo para ganar confianza y autoridad.
#2. Liderazgo
Los consultores a menudo sirven como líderes de equipo, mentores y compañeros, todo al mismo tiempo. Esto requiere que constantemente perfeccione sus habilidades de liderazgo. Un cliente difícil puede requerir que introduzcas transparencia y desarrollo de equipo. Cuando se trata de una situación normal, se puede revelar información confidencial.
#3. Pensamiento Analítico y Crítico
Cuando se trata de consultoría, lo primero que viene a la mente es el pensamiento crítico. Los consultores examinan negocios, hacen observaciones y brindan comentarios relevantes.
Las habilidades de pensamiento analítico le permiten brindar a los clientes una perspectiva distinta. No importa si está analizando procesos, haciendo preguntas o brindando asesoramiento. Ser consultor requiere que seas capaz de resolver dificultades.
# 4. Organización
Si quieres ser consultor, ya sea independiente o de tiempo completo, debes organizarte. La gestión del tiempo, la estructura y la planificación no solo son fundamentales para su reputación como consultor. Con frecuencia son las habilidades que proporcionarás a tus clientes.
Las habilidades de organización lo ayudarán a administrar una amplia gama de tareas a gran velocidad. Pueden ayudar con la planificación, el establecimiento de límites y el cumplimiento de altas expectativas.
#5. Flexibilidad
Los consultores son con frecuencia un salvavidas para las empresas a las que sirven. Como resultado, debe estar preparado para el cambio y darle la bienvenida.
Sus clientes pueden requerir que cambie de planes rápidamente como consultor. Es posible que no comuniquen hechos que podrían tener un impacto en su trabajo o planes. Esto implica que debe estar dispuesto a adaptarse a los equipos con los que trabajará.
#6. Habilidades blandas
Ser un consultor es similar a ser el nuevo estudiante de la clase. Estás en un entorno nuevo con gente nueva. Y necesita que ese nuevo equipo crea en usted para hacer el trabajo.
Como consultor, trabajará con personas fuertes que no están acostumbradas a que les dicten sus acciones. Los talentos blandos le permiten relacionarse con las personas de manera más positiva. Son sus habilidades para leer señales sociales, interactuar con otros e involucrarlos.
¿Qué lo califica como consultor?
Para conseguir trabajo en una profesión competitiva, los consultores deben tener una licenciatura como mínimo. Para aquellos que no están seguros de qué título seguir, un título en negocios, un campo educativo "comodín" que cubre una amplia gama de temas, puede ser adecuado.
¿Cómo ganan dinero los consultores?
Los consultores ganan dinero brindando asesoramiento experto a las empresas para ayudarlas a mejorar su desempeño. Por lo general, brindan asesoramiento sobre operaciones, rentabilidad, gestión e incluso estructura. Tampoco suelen ser empleados de las empresas a las que asisten.
¿Qué es un ejemplo de Consultor?
Por ejemplo, un cliente puede preguntar si es preferible comprar un componente o fabricarlo internamente. Alternativamente, se le puede pedir al consultor que asesore a un director general sobre la interrupción de una línea de negocios, la adquisición de participaciones adicionales en la empresa o la reestructuración de un enfoque de marketing.
¿Cuáles son los tres tipos principales de consultoría?
La consultoría estratégica, la consultoría operativa, la consultoría financiera, la consultoría en tecnología de la información y la consultoría en recursos humanos son las cinco categorías básicas de las funciones de consultoría.
¿Qué hacen los consultores todos los días?
Las tareas diarias de un consultor de gestión incluyen la adquisición de datos y conocimientos (a través de investigaciones, encuestas y entrevistas), la ejecución de análisis, la creación de presentaciones de PowerPoint y la propuesta de soluciones a los clientes. La profesión requiere viajar mucho, y trabajar muchas horas es el estándar.
¿Se les paga mucho a los consultores?
¡Sin duda! Muchos empresarios exitosos han podido trabajar como consultores mientras hacían crecer sus empresas hasta convertirlas en organizaciones multimillonarias. Requiere esfuerzo, determinación y algo de ayuda en el camino, pero seguramente es factible. Los consultores financieros suelen ganar alrededor de $ 90,000 USD.
¿Cuál es el Top Pay para Consultores?
En el nivel inicial, los consultores de estrategia a menudo ganan entre $70,000 y $100,000. Los graduados de MBA ganan $ 150,000, mientras que los directores de proyectos de consultoría estratégica ganan $ 175,000.
¿Qué tipo de consultores ganan más dinero?
Los consultores mejor pagados son los siguientes:
- Consultor en desarrollo de software.
- Consultor en negocios.
- Consultor.
- consultor en seguridad
- asesor de gestión.
- Asesora financiera.
- Consultor de sistemas de información.
- Consultor al más alto nivel.
Conclusión
Convertirse en consultor es una forma emocionante de avanzar en su carrera. Puede construir una carrera satisfactoria en el sector centrándose en los talentos importantes y desarrollando relaciones con los clientes adecuados. Sea sincero acerca de su preparación y nicho, estructurado en su enfoque y preciso al identificar, cumplir y abordar sus objetivos. Las acciones descritas anteriormente son un excelente lugar para comenzar. ¡Los mejores deseos!
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Referencias
