El puesto de gerente regional suele ser fundamental para el éxito de varias empresas y organizaciones. Ya sea que comience desde abajo y avance hacia arriba, o que busque un título de educación superior y una certificación, convertirse en gerente regional con frecuencia requiere el desarrollo de ciertas habilidades relacionadas con el negocio y experiencia de campo relevante. En este artículo, discutiremos quién es un gerente de ventas regional, su salario, la descripción del trabajo, algunas preguntas de la entrevista y la diferencia entre un gerente de ventas regional y un gerente de ventas. ¡Empecemos!
¿Qué es un Gerente Regional de Ventas?
Un gerente regional es un profesional de negocios que está a cargo de los empleados de una empresa en una región o ubicación específica. Con frecuencia administran equipos de varias oficinas y tiendas en una sola ubicación y los ayudan a cumplir los objetivos de la empresa. Los empleados y las personas que ocupan puestos de supervisión o de gestión general en algunas empresas pueden ascender a puestos de gerente regional después de algunos años de experiencia y liderazgo demostrado.
Gerente Regional de Ventas Descripción del puesto
Esta descripción del trabajo establece que un gerente de ventas regional está a cargo de la distribución y las ventas de los productos o servicios de una empresa en una región específica. Estas personas generalmente administran y brindan soporte a los diversos equipos de ventas en su región, asegurándose de que cumplan con sus objetivos de ventas mientras se mantienen motivados. Los gerentes de ventas regionales también se reúnen con la alta dirección para analizar los presupuestos de ventas, los objetivos de ventas regionales y los precios. La descripción del trabajo de un gerente de ventas regional puede incluir lo siguiente:
- Recomendar mejoras de servicios y productos para aumentar las ventas y la satisfacción del cliente.
- Garantizar el logro de los objetivos a través del reconocimiento individual, la evaluación del desempeño, la gestión de personas y la recompensa.
- Reunirse con los clientes para analizar sus necesidades cambiantes y evaluar la relación de la empresa con ellos.
- Analizar tendencias y resultados, así como implementar estrategias de marketing, para determinar la utilidad bruta de la empresa y los planes unitarios anuales.
- Cree planes de acción de ventas de campo para ayudar con la implementación de programas de ventas regionales.
- Mantenga el conocimiento técnico y profesional leyendo publicaciones profesionales, uniéndose a organizaciones profesionales y formando redes personales.
- Plan para el logro de las metas individuales y divisionales de acuerdo con las estrategias y políticas de la empresa.
- Establezca objetivos de ventas pronosticando y desarrollando cuotas de ventas para territorios y regiones, así como proyectando el volumen de ventas esperado.
- Mantenga el volumen de ventas y la combinación de productos manteniéndose actualizado sobre los indicadores económicos, las tendencias cambiantes, la oferta y la demanda y los competidores.
- Contribuir positivamente al esfuerzo del equipo logrando resultados relacionados.
- Proporcione a los asociados de ventas los recursos que necesitan para generar clientes potenciales en el mercado y cerrar nuevos negocios.
- Cree e implemente nuevos programas, iniciativas de ventas y estrategias de marketing para dirigirse a grupos demográficos clave.
Requisitos para un Gerente Regional de Ventas
Por lo general, se requiere una combinación de experiencia, educación y habilidades para convertirse en un gerente de ventas regional. Si desea ser un gerente de ventas regional, considere las siguientes habilidades y calificaciones:
#1. Educación
Si bien no siempre se requiere una licenciatura, muchos gerentes de ventas regionales sí lo requieren. Los títulos con cursos o en materias como ventas, marketing, estadísticas, administración y finanzas son ideales para este puesto. Muchos empleadores esperarán que los gerentes de ventas regionales tengan experiencia comprobada en ventas y de tres a cinco años de experiencia relevante. Debido a que se trata de un puesto gerencial, algunos empleadores pueden preferir contratar a alguien que haya trabajado anteriormente como gerente de ventas a nivel departamental o distrital.
# 2. Capacitación
Aunque los gerentes de ventas regionales con frecuencia comienzan sus carreras como representantes de ventas, requerirán habilidades adicionales para llevar a cabo con éxito sus responsabilidades gerenciales. Deben buscar capacitación profesional en áreas en las que podrían beneficiarse de una mayor experiencia, ya que normalmente no reciben capacitación en el trabajo. Los gerentes de ventas pueden seleccionar entre una variedad de cursos presenciales y en línea para desarrollar un conjunto completo de habilidades relevantes.
La American Management Association, por ejemplo, ofrece una variedad de cursos de capacitación en administración de ventas que varían en precio y duración. Estos seminarios le enseñarán una variedad de habilidades de gestión, como comunicación, liderazgo, desarrollo de equipos y gestión del tiempo.
#3. Certificación
Obtener una certificación profesional es una excelente manera de avanzar en su carrera de gestión de ventas. Esto no solo lo ayudará a mejorar sus técnicas y habilidades de ventas, sino que también impresionará a los posibles empleadores. Las siguientes certificaciones son útiles para esta carrera:
- Profesional certificado en liderazgo de ventas
Esta certificación está dirigida a gerentes de ventas, directores de ventas y propietarios de pequeñas empresas por parte de la Asociación Nacional de Profesionales de Ventas. El curso de seis semanas ayuda a los profesionales de ventas experimentados a mejorar sus habilidades de liderazgo para que puedan motivar y liderar mejor a sus equipos. Debe aprobar un examen al final del curso para obtener esta certificación.
- Ejecutivo de ventas certificado
Sales and Marketing Executives International ofrece esta calificación, que también está destinada a gerentes de ventas y ejecutivos de alto nivel. Se compone de un curso en línea que cubre cuatro temas principales: ética, ventas y marketing, organización y gestión, y personal. El examen, para el que puede practicar utilizando el libro de texto electrónico y las pruebas, debe realizarse dentro del año posterior a la inscripción. La certificación se renueva anualmente.
#4. Habilidades
Para navegar con éxito las demandas de la descripción del trabajo, un gerente de ventas regional debe poseer un conjunto diverso de habilidades. Estos son algunos ejemplos:
- Habilidades de liderazgo
Uno de los aspectos más importantes del trabajo de un gerente de ventas regional es motivar a sus equipos de ventas para que se desempeñen de manera óptima y cumplan con los objetivos de ventas. Como líder, usted es responsable de desarrollar su equipo de ventas para que puedan desarrollar sus propias iniciativas. Puede mantener a su equipo energizado y motivado, por ejemplo, organizando eventos, enviándolos a talleres y asegurándose de que reciban capacitación continua. Como gerente de ventas, también debe esforzarse por mantener el contacto con los miembros de su equipo y ofrecer apoyo adicional y orientación según sea necesario.
- Habilidades organizativas
Un gerente de ventas regional es responsable de una amplia gama de tareas importantes, que incluyen elaboración de presupuestos, pronósticos, planificación y capacitación. También deben coordinar, asesorar y apoyar a múltiples equipos de ventas en una región. Esto significa priorizar y programar tareas semanales y diarias. También será un ejemplo para los miembros de su equipo de ventas si se mantiene organizado.
- Habilidades comunicativas
Trabajar con los miembros del equipo, la alta gerencia y los clientes es una gran parte del trabajo de un gerente de ventas regional. Como gerentes, a estas personas se les puede solicitar que resuelvan conflictos entre los miembros del equipo o que traten con clientes difíciles. Como resultado, un gerente de ventas debe tener excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
- Habilidades estratégicas
Los gerentes de ventas regionales están a cargo de garantizar que sus regiones cumplan con los objetivos de ventas y los objetivos de la empresa. Para aumentar las ventas de manera constante, deberán desarrollar nuevas estrategias e idear planes novedosos.
- conocimiento de finanzas
Los gerentes de ventas deben tener una sólida comprensión de las finanzas y ser capaces de interpretar y trabajar con hojas financieras porque con frecuencia son responsables de la rentabilidad final de una región de ventas.
¿Cómo me convierto en un gerente regional de ventas exitoso?
Si bien existen numerosos caminos para convertirse en gerente de ventas regional, se recomienda encarecidamente que comience su carrera en ventas. Si desea trabajar en la gestión de ventas, siga los siguientes pasos:
#1. Obtener una licenciatura.
Si bien no necesita un título para convertirse en representante de ventas, es posible que lo necesite más adelante en su carrera cuando solicite un puesto como gerente de ventas regional. También lo hará más atractivo como candidato para puestos de ventas de nivel de entrada. Elija un título que incluya cursos en áreas como ventas, economía, gestión empresarial, marketing y finanzas.
#2. Gana experiencia en ventas.
Si quieres ser un vendedor exitoso, primero debes demostrar tu habilidad para vender. Un historial de ventas exitosas y constantes le permitirá sobresalir como un vendedor capaz y dedicado.
#3. Su forma de trabajo.
Después de adquirir algo de experiencia, solicite puestos gerenciales subalternos, como gerente de tienda o departamental, que le brindarán una valiosa experiencia gerencial y financiera antes de postularse para un puesto como gerente regional de ventas.
#4. Obtener la certificación
La certificación profesional mejorará su conocimiento, lo ayudará a desarrollar sus habilidades e impresionará a los empleadores potenciales.
Gerente Regional de Ventas Salario
El salario promedio anual de un gerente de ventas regional en los Estados Unidos es de $ 88,199 al 31 de marzo de 2023. Si necesita una calculadora de salario simple para calcular cuánto gana por hora un gerente de ventas regional, eso equivale a alrededor de $ 42.40. Esto equivale a $1,696 por semana o $7,349 por mes.
Aunque los salarios anuales pueden oscilar entre $145,500 30,000 y $65,000 25, la mayoría de los salarios de los gerentes regionales de ventas actualmente oscilan entre $103,000 75 (percentil 90) y $129,500 38,000 (percentil XNUMX), y los que más ganan (percentil XNUMX) ganan $XNUMX XNUMX. El salario promedio de un Gerente Regional de Ventas varía mucho (hasta $XNUMX), lo que implica que puede haber numerosas oportunidades de ascenso y aumento de salario según el nivel de habilidad, la ubicación y los años de experiencia.
Abundan las oportunidades laborales de Gerente Regional de Ventas en Atlanta, GA, y sus alrededores. Un Gerente Regional de Ventas en su área gana un salario anual promedio de $87,316, que es $883 (1%) menos que el salario anual promedio nacional de $88,199. Georgia ocupa el puesto 48 entre 50 estados en términos de salarios de Gerente Regional de Ventas.
Gerente Regional de Ventas vs Gerente de Ventas
Cuando se trata de esto, puede decir que un gerente de ventas regional versus un gerente de ventas tienen responsabilidades similares pero distintas. Un gerente de ventas regional supervisa la estrategia de ventas de un área completa, VS. un gerente de ventas se enfoca en una sola tienda o departamento. También debe saber que los Gerentes de Ventas Regionales juegan un papel más estratégico, supervisando los aspectos del negocio que afectan las operaciones y la administración de todas las tiendas en su región. Los gerentes de ventas dirigen a los vendedores de su equipo para cumplir con los objetivos de ventas individuales e implementar las estrategias del gerente de ventas regional. Los Gerentes de Ventas Regionales son más prácticos en sus técnicas de liderazgo que los Gerentes de Ventas.
Los gerentes de ventas regionales tienen más autoridad para tomar decisiones y colaboran con frecuencia con los ejecutivos de la empresa para desarrollar nuevas técnicas, productos y políticas de marketing. Realizan análisis de métricas de ventas de alto nivel, buscando patrones en su región. Con esta guía, espero que haya visto la diferencia entre un gerente de ventas regional y un gerente de ventas.
Preguntas de entrevista para gerente regional de ventas
Los gerentes de ventas regionales están a cargo de supervisar y aumentar las ventas en distritos o regiones específicas. También establecen objetivos de ventas, hacen crecer la base de clientes de una empresa y monitorean a los competidores. Estas preguntas de la entrevista del gerente de ventas evaluarán las habilidades requeridas para tener éxito en este rol. Use las preguntas de comportamiento y situacionales a continuación para identificar candidatos que sean líderes de equipo dinámicos y efectivos.
#1. Preguntas de la entrevista del gerente regional de ventas operacional y situacional
- ¿Cómo entrenaría a un nuevo vendedor?
- ¿Cómo motivaría a su equipo si la tienda de la que son responsables tuviera un rendimiento inferior?
- En un mes, lanzaremos un nuevo producto. Muéstreme el proceso de desarrollo de ventas que diseñaría para este producto.
- ¿Cómo haría para encontrar nuevas oportunidades de ventas?
#2. Preguntas de la entrevista del gerente de ventas regional específico del rol
- ¿Cuál es su experiencia en previsión de ventas? Enumere las herramientas y el software que utiliza.
- ¿Qué información necesitaría para preparar informes trimestrales y anuales de rendimiento de la tienda?
- ¿Cuándo es el mejor momento para comenzar a planificar su presupuesto anual? ¿Por qué? ¿Qué datos y herramientas usaría y con quién colaboraría?
- Esta posición requiere viajes frecuentes. ¿Quieres viajar por trabajo? ¿Qué tan adaptable eres?
#3. Preguntas de entrevista para gerente regional de ventas de comportamiento
- Describa un momento en el que su equipo no cumplió con sus objetivos de ventas. ¿Qué descubriste? ¿Qué hizo para asegurarse de que cumplieran sus próximos objetivos?
- ¿Tiene alguna experiencia previa presentando cifras de ventas? ¿Qué fue, si es así? ¿Cuánta confianza tienes para hablar en público?
- ¿Cómo manejas los conflictos de equipo?
- Describa su proyecto de ventas más rentable hasta la fecha. ¿Qué papel jugaste en ese proyecto?
¿Cuál es el papel de un Gerente Regional?
Los gerentes regionales son responsables de liderar las operaciones comerciales y de ventas en su región asignada, así como de establecer objetivos, asesorar a los gerentes y garantizar el cumplimiento normativo.
¿Cuál es el salario más alto para el Gerente Regional de Ventas?
Sueldo de un Gerente Regional de Ventas. El salario del percentil 25 es de $65,000. Los salarios por debajo de esto se consideran atípicos. El percentil 75 es $103,000.
¿Qué hace un Gerente Regional de Ventas Minoristas?
Un gerente de ventas regional está a cargo de la distribución y venta de los productos o servicios de una empresa en una región específica. Estas personas generalmente administran y brindan soporte a los diversos equipos de ventas en su región, asegurándose de que cumplan con sus objetivos de ventas mientras se mantienen motivados.
¿Cuáles son las mejores habilidades para el gerente regional?
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Conocimiento de Microsoft Office, sistemas CRM y software de gestión de proyectos. Destacada capacidad de liderazgo y toma de decisiones. Capacidad para realizar múltiples tareas y trabajar bien bajo presión.
¿Qué hace a un Gerente Regional Exitoso?
Un gerente regional exitoso está bien versado en su industria. Debe tener una amplia experiencia en su industria y estar bien versado en todos los procedimientos operativos. Para este puesto se requieren sólidas habilidades comerciales, de comunicación y de elaboración de presupuestos, así como habilidades de gestión del tiempo y de toma de decisiones.
¿Quién está por encima de un Gerente Regional de Ventas?
En una jerarquía de ventas, al gerente principal se le suele llamar director de ventas, vicepresidente de ventas u otro título ejecutivo similar.
¿Cuál es el salario más bajo para un gerente de ventas?
El salario base de un Gerente de Ventas oscila entre $109,111 y $150,553, con un salario base promedio de $128,365.
Conclusión
Considere su propia experiencia, así como la cultura de trabajo de su organización. ¿Qué nivel de experiencia se requiere para este puesto? ¿Se requiere algún tipo específico de producto/experiencia en ventas? Personalice su anuncio de trabajo para satisfacer las necesidades de su equipo de ventas y atraer a candidatos más calificados.
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Referencias
