Los compradores de medios son expertos que localizan y aseguran los lugares publicitarios ideales para sus necesidades promocionales. Los estrategas de medios, los proveedores y los especialistas en publicidad trabajan en conjunto con los compradores de medios. Saber más sobre los compradores de medios y lo que hacen puede ser útil si está pensando en convertirse en uno. En este artículo, definimos a los compradores de medios programáticos, describimos lo que hacen, señalamos sus agencias, enumeramos las calificaciones que deben cumplir y ofrecemos datos sobre su salario típico y perspectivas de empleo.
Comprador de medios
Con la orientación del equipo de planificación de medios, los compradores de medios supervisan el proceso de adquisición de medios. Los compradores de medios llevan a cabo la compra real del espacio publicitario con conocimiento de los objetivos de marketing y las preferencias de la audiencia objetivo proporcionados por el equipo de planificación de medios. Negociar con los sitios web, las redes y otros canales en los que quieren que se publique su publicidad ocupa una parte importante del trabajo del comprador de medios. Deben asegurarse de que están haciendo las compras de ubicación correctas en los momentos correctos durante los períodos de tiempo correctos, todo mientras se mantienen dentro de los límites estrictos de gasto.
Para asegurarse de que el anuncio se coloca de acuerdo con el acuerdo y que está logrando los objetivos de la campaña, los compradores de medios también pueden utilizar herramientas de desempeño de marketing para monitorear las métricas clave de desempeño y la entrega. Un comprador de medios puede comprar anuncios para publicaciones impresas como periódicos y revistas, para publicaciones de audio como podcasts y programas de radio, y para medios de Internet como blogs y otros sitios web. Los objetivos de la campaña se utilizan para elegir los comerciales más efectivos. Por ejemplo, un comprador de medios podría basar su decisión en impresiones, clics y objetivos de conversión.
Dependiendo de su equipo y plan de marketing, los compradores de medios pueden manejar una variedad de tareas. Las siguientes son algunas tareas típicas que un comprador de medios puede realizar:
- examinar datos de marketing y medios
- Elegir la ubicación más eficaz para los anuncios
- supervisar los equipos responsables de crear anuncios
- Tener conversaciones con los gerentes de los medios
- reducir el costo de los espacios publicitarios
- cooperar con personal de marketing adicional
Requisitos para ser Media Buyer
Para convertirse en un comprador de medios, debe cumplir con los siguientes criterios:
#1. Educación
Los empleadores pueden esperar que los compradores de medios tengan una licenciatura o un título superior. Las licenciaturas en marketing, negocios, publicidad, medios y marketing en redes sociales se encuentran entre las posibles especializaciones para los compradores de medios. Con el fin de mejorar sus conocimientos y habilidades, quienes trabajan en campañas de marketing para corporaciones más grandes pueden obtener títulos avanzados. Como comprador de medios para una importante campaña de marketing, por ejemplo, puede obtener una maestría en negocios o marketing.
#2. Experiencia
Es posible que necesite entre dos y cinco años de experiencia en marketing y publicidad antes de poder convertirse en un comprador de medios. Esta experiencia se puede obtener a través de pasantías a lo largo de sus estudios universitarios o mediante un trabajo de marketing o publicidad de nivel de entrada. Los trabajos como asociado de marketing o asistente de publicidad pueden entrar en esta categoría. Dependiendo de la magnitud de la campaña, el nivel de experiencia de un comprador de medios puede cambiar.
#3. Habilidades
Los compradores de medios utilizan sus Habilidades para negociar costos reducidos de anuncios publicitarios y asegurar las mejores ubicaciones de medios para la campaña de marketing. Estas son algunas habilidades cruciales que los compradores de medios pueden emplear:
- Habilidades técnicas: los compradores de medios pueden utilizar computadoras para obtener datos y ponerse en contacto con proveedores de espacios publicitarios. Es fundamental que los compradores de medios dominen el software moderno, como las herramientas de gestión de proyectos y las hojas de cálculo.
- Comunicación: un comprador de medios puede hablar con gerentes y diseñadores de anuncios, entre otros expertos en marketing. Pueden transferir información de manera efectiva gracias a sus sólidas habilidades de comunicación, lo que puede impulsar el rendimiento y el trabajo en equipo.
- Negociación: los compradores de medios pueden utilizar la negociación como medio de comunicación para llegar a un acuerdo con los proveedores o la administración de medios. Los compradores de medios pueden reducir el costo de los anuncios utilizando sus habilidades de negociación.
- El pensamiento crítico es la capacidad de evaluar una situación, identificar problemas y ofrecer soluciones viables. Un comprador de medios puede usar esta habilidad para resolver problemas en el trabajo y encontrar soluciones de marketing.
Descripción del puesto de Comprador de medios
Para llegar de manera eficiente a las audiencias objetivo, los compradores de medios están a cargo de negociar y comprar el tiempo y el espacio publicitario. Crean planes de compra de medios, evalúan alternativas, maximizan presupuestos, controlan el rendimiento de los anuncios y brindan informes a los clientes. Es imprescindible contar con excelentes habilidades de organización, comunicación y negociación.
Resumen oferta de empleo
Para supervisar la negociación y adquisición de inventario publicitario para nuestros clientes, buscamos un comprador de medios con experiencia. Su objetivo principal será controlar los gastos y garantizar que los anuncios lleguen de manera eficiente a los consumidores objetivo a través de canales de alta calidad.
Debe ser un negociador experto, tener excelentes habilidades de pensamiento crítico y establecer una buena relación con los clientes y los expertos en medios para tener éxito en este puesto. Estamos encantados de hablar con usted si tiene un conocimiento profundo de los medios de comunicación actuales y las posibilidades publicitarias.
Su objetivo final será maximizar la exposición de los anuncios, superar a los rivales y administrar hábilmente los presupuestos para generar el mayor impacto. Sus funciones como comprador de medios incluirán la gestión del presupuesto, la negociación con los proveedores, la optimización de campañas y el análisis del rendimiento. Al utilizar sus habilidades, ayudará a que las campañas publicitarias de nuestros clientes tengan éxito mientras fomenta la expansión comercial de nuestra empresa.
Comprador de medios programáticos
La publicidad programática es la práctica de comprar medios mediante el uso de herramientas algorítmicas y tecnología automatizada, que es esencialmente la compra de espacios publicitarios. Al entregar publicidad a las personas en el momento y precio ideales, la compra programática de medios tiene como objetivo aumentar la posibilidad de que realicen la acción deseada o se conviertan.
Incluso para los empleados digitales experimentados, el proceso de compra programática de medios es misterioso. Sin embargo, en los últimos años se ha convertido en una herramienta clave tanto para editores como para anunciantes. Por ejemplo, Statista informa un aumento en publicidad programática global gasto. La brecha es enorme: 81% en comparación con las cifras de enero de 2023.
Beneficios del Comprador de Medios Programáticos
#1. Alto rendimiento.
El aspecto humano era muy importante antes del desarrollo de productos programados. transacciones directas entre compradores y vendedores. Esto provocó fallas en el sistema, lo que elevó el valor final.
#2. Configuración de la calidad para la orientación.
Los anunciantes pueden contactar con precisión a su público objetivo gracias a la programática. El algoritmo determina el grupo apropiado en función de los rasgos sociales, la información de comportamiento, los pasatiempos, la geografía y otros factores.
#3. Fácil de programar.
La flexibilidad de la ubicación programática permite la selección de los mejores momentos para que aparezca la publicidad. Además, la automatización permite asignar la publicación de anuncios a determinados sistemas de gestión.
Etapas Compra programática de medios
La compra programática generalmente se puede dividir en tres etapas:
- Planificación de campaña
- Lanzamiento y mejora
- Análisis de los hallazgos
El proceso de preparación incluye elegir un público objetivo, investigar a los competidores y establecer un presupuesto. Adicionalmente, se recopiló la información requerida para el próximo lanzamiento de la campaña.
La publicidad se introduce de acuerdo con un Horario planeado. La compra y venta real de productos ocurre con bastante rapidez. Es fundamental monitorear la campaña en este momento y hacer las modificaciones necesarias.
Salario del comprador de medios
Los salarios que el comprador de medios puede esperar recibir dependen de su título, desempeño y experiencia, entre otras cosas. El salario anual de un comprador de medios en los Estados Unidos es de 60,750 dólares. La cantidad que gana un comprador de medios también puede depender de otras cosas, como la geografía. Por ejemplo, la ciudad de Nueva York ofrece los mejores salarios en los EE. UU. para compradores de medios, con un salario anual promedio de $70,301. Los enlaces proporcionados lo llevarán a los datos salariales más recientes de Indeed.
La Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) estima que entre 2020 y 2030, los gerentes de compras, los compradores y los agentes de compras pueden experimentar una reducción del 4 % en el empleo. Para 2030, esto podría provocar la pérdida de 19,000 puestos de trabajo. Se esperaba que la industria empleara a 513,400 2020 personas en XNUMX. Según el BLS, la industria podría experimentar un declive como resultado del aumento de las tasas de subcontratación y automatización.
Agencia de Compra de Medios
Las agencias que manejan la compra de medios para una empresa son equipos subcontratados. Estas agencias intervienen, hacen referencia a los objetivos estratégicos establecidos por el cliente, toman los medios que son creativos y eligen el espacio publicitario ideal en función del plan de medios.
Las ventajas de contratar una agencia de compra de medios
Las agencias de compra de medios se concentran en los detalles minuciosos de la compra de medios, liberando a la empresa para que se concentre en objetivos innovadores y más amplios. Para garantizar el éxito de la campaña, se encargarán de toda la calibración de la plataforma programática y harán uso de sus recursos internos, incluidos los contactos de los editores, la información sobre las tendencias de compra y las extensiones de medios.
Además, una empresa de compra de medios es menos costosa que una agencia de publicidad de servicio completo. Cuando llegue el momento de activar la campaña de medios y comprar el espacio de medios, el cliente seguirá teniendo autoridad total sobre la planificación y los detalles de la campaña. En ese momento, pueden ponerse en contacto con el MBA.
Cómo elegir una agencia de compra de medios asociada
Dependiendo de los gustos y requisitos del cliente, el socio de la agencia de compra de medios adecuado puede tomar muchas formas. Sin embargo, los siguientes son algunos rasgos deseables a considerar:
- Muchos años de experiencia en medios
- Alto nivel de competencia técnica con respecto a DSP, intercambios de anuncios y plataformas de ejecución de medios.
- Casos de estudio con un montón de historias de éxito
- Comprensión de muchos medios.
- estrategia basada en datos
- Deseo de revisar los objetivos de la campaña y centrarse en los KPI
- No tiene miedo de aceptar la responsabilidad de su trabajo, hablar sobre los problemas y ser sincero cuando comete errores.
- Capaz de hacer la transición entre el lenguaje técnico, personal y de marketing.
- Profesional, pero fácil de conectar y trabajar con
- Tiene todo un equipo de profesionales disponibles para ayudar en la compra de los medios.
- Ha logrado los objetivos del cliente como máxima prioridad y está preparado para hacer un esfuerzo adicional para asegurarse de que la campaña se lance sin problemas.
¿Qué hace a un buen comprador de medios?
Habrá fuertes conexiones con las organizaciones de medios. Los compradores de medios sirven como punto de contacto entre los clientes y las organizaciones de medios con espacio y tiempo para contribuir. Pero los compradores también deben comprender y tener vínculos con los canales de medios. Comprender las necesidades de los clientes y a quién intentan llegar es vital.
¿Los medios están comprando una buena carrera?
Es un sector que siempre está en expansión, por lo que hay fantásticos prospectos disponibles. Si está considerando esta posición, un título en estudios de medios, marketing o cursos de comunicación será útil para las empresas.
¿Qué necesita hacer para ser un comprador de medios?
Los pasos que puede seguir para convertirse en un comprador de medios se enumeran a continuación.
- Obtenga una licenciatura como primer paso: los empleadores generalmente requerirán una licenciatura en marketing, publicidad, comunicaciones o una disciplina relacionada.
- Paso 2: Adquiera experiencia Puede lograr esto enviando solicitudes para pasantías o trabajos de nivel de entrada con una empresa de marketing o practicando de forma independiente con herramientas como Facebook Ads Manager, Google Ads, etc.
- Paso 3: Obtenga certificados. Los certificados son una excelente manera de demostrar su compromiso con el avance en su puesto. Los vendedores de Internet certificados (CIM) y los vendedores profesionales certificados (PCM) son dos de las credenciales más populares para los compradores de medios.
- Paso 4: Piense en obtener un MBA o una maestría en marketing: si aspira a un puesto senior de comprador de medios, obtener un MBA o una maestría en marketing lo ayudará a aprender más, desarrollar sus habilidades y mejorar su currículum.
¿Cuál es la diferencia entre un planificador de medios y un comprador de medios?
El planificador es responsable de administrar el presupuesto del cliente. Para realizar las mejores compras, los compradores de medios colaboran con los estrategas de medios. La distinción entre los dos es que mientras los compradores de medios negocian las mejores tarifas de medios y compran los medios, los planificadores de medios eligen los medios que se ajustan a los objetivos de marketing de un cliente.
- MARKETING PROGRAMÁTICO: ¿Qué es y cómo funciona?
- ¿QUÉ ES LA PUBLICIDAD? Todo lo que debes saber
- Cómo anunciarse en Google: guía para principiantes
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