Si está buscando un trabajo en la industria automotriz, hay muchas oportunidades para elegir. Puedes convertirte en mecánico de automóviles o vendedor, pero es mejor saber exactamente cuánto ganan esos puestos primero. En este artículo, discutiremos preguntas comunes sobre lo que ganan los concesionarios de automóviles y cómo ganan su dinero para que pueda decidir si esto es adecuado para sus objetivos profesionales.
¿Cómo ganan dinero los concesionarios de automóviles?
La gente suele creer que los concesionarios de automóviles ganan dinero principalmente comprando vehículos de los fabricantes y revendiéndolos con una ganancia. Sin embargo, los concesionarios deben buscar fuentes de ingresos alternativas porque el margen de beneficio se ha reducido con el tiempo. Hay, afortunadamente, un montón. Aquí hay algunas ideas sobre cómo un concesionario de automóviles podría generar dinero:
#1. Precio de factura vs precio de venta
Esta es la más obvia. El precio que paga a un fabricante por un vehículo (el precio de factura) debe ser menor que el precio por el que lo vende. Sin embargo, lo más probable es que venda el vehículo por menos del MSRP, y los concesionarios de automóviles dicen que este margen se ha reducido con el tiempo.
#2. Aguantar
Muchos fabricantes, afortunadamente, ofrecen retenciones. Esto significa que cuando venda uno de sus automóviles, recibirá un porcentaje del precio de la factura o del MSRP (según el fabricante). Si un fabricante proporciona una retención, debería ser de alrededor del 2%.
Sin embargo, normalmente no obtendrá este dinero en el momento de la venta. La mayoría de los fabricantes distribuyen fondos de retención una vez al trimestre. No obstante, esta podría ser una excelente manera de complementar sus ingresos para cubrir sus gastos operativos, incluido su salario. Algunos concesionarios de automóviles prefieren trabajar únicamente con los fabricantes que ofrecen retención.
#3. Incentivos proporcionados por el fabricante
Aparte de eso, numerosos fabricantes ofrecen incentivos para vender vehículos específicos. Por ejemplo, si es la conclusión de la temporada de ventas de ese modelo, pueden ofrecer reembolsos en VIN específicos. Estos incentivos, a menudo conocidos como efectivo del distribuidor, lo ayudan a aumentar sus resultados.
#4. Productos financieros y de seguros
Puede aumentar los ingresos de su concesionario ofreciendo complementos en el momento de la venta del vehículo. Esto incluye la financiación de vehículos, que le permite ganar dinero con un préstamo de automóvil. Las garantías extendidas, el seguro de brecha y los sistemas de seguridad son elementos comunes de F&I.
#5. División de servicio y componentes
Agregar un departamento de servicio y repuestos a su concesionario de automóviles es un excelente método para generar ingresos recurrentes. Después de todo, si el vehículo que vende vuelve a usted para mantenimiento a lo largo del tiempo, obtendrá ingresos consistentes con él.
Existen numerosas formas de que su concesionario se beneficie. Pero eso no garantiza que te quedes con todo. Entonces, echemos un vistazo a qué esperar.
¿Cómo ganan dinero los concesionarios de automóviles?
Lo más probable es que tome un porcentaje de las ganancias de su concesionario. Si usted es el único vendedor, gana dinero en función de sus ventas. Sin embargo, a medida que su concesionario se expanda, también lo hará su pago.
Obtiene la estructura como propietario del concesionario de la misma manera que le paga a cualquier vendedor. Por lo general, pagará un salario base, una comisión por la venta de automóviles y cualquier bonificación. Asegúrese de proporcionar suficiente margen de maniobra en la estructura de compensación para cualquier empleado para que pueda ganar un salario usted mismo.
¿Cuánto dinero pueden ganar los concesionarios de automóviles?
Vamos a ir al grano. La cantidad que ganará está determinada por el tipo de concesionario que opere. Debido a que los concesionarios renuevan los automóviles usados internamente, generalmente pueden obtener un mayor margen de beneficio en las ventas de automóviles usados. Entonces, ¿cuánto ganan los concesionarios de autos usados? Depende de cuánto pagó por el automóvil, cuánto trabajo tuvo que hacer y cuánto podría venderlo.
Según la Asociación Nacional de Concesionarios de Automóviles (NADA), la ganancia bruta promedio de un automóvil usado es de $2,337. Según el mismo conjunto de datos, la ganancia bruta promedio de los autos nuevos es de $1,959.
Si su concesionario gana alrededor de $ 2,000 en ganancias brutas por venta, sin duda se preguntará cuánto dinero le queda.
¿Cuál es el ingreso promedio de los concesionarios de automóviles?
Los concesionarios de automóviles tienen un ingreso medio de $35,000/año. El 10 por ciento más bajo de los vendedores de automóviles gana menos de $ 22,000 por año, y el 10 por ciento superior gana más de $ 90,000 por año.
En 2023, los vendedores de autos tenían un salario promedio de $37,000, que oscila entre $27 y $43 (mediana). En 2021, el salario promedio fue de alrededor de $36K en ambos extremos; fue el más bajo en 2020 ($33K) y el más alto en ambos extremos: el más bajo en 2028 ($40K) y el más alto en 2025 ($47K).
El ingreso medio de los concesionarios de automóviles fue aún mayor en todos los años: $44 por año en promedio.
¿Cuánto ganan los vendedores de autos por auto?
Si está interesado en cuánto dinero gana un vendedor de autos por auto, aquí hay algunos datos que pueden ayudar:
- La comisión promedio que pagan los concesionarios está entre $2,000 y $3,000. Esto puede aumentar o disminuir según la marca y el modelo del vehículo que se vende.
- Los concesionarios de automóviles suelen pagar comisiones a sus vendedores en función de un porcentaje del precio de venta más algunas otras tarifas que pueden cobrar (como publicidad). Estas comisiones generalmente se pagan al final de cada mes para que haya tiempo suficiente para que su cheque de pago de los pagos de préstamos para automóviles de la semana pasada llegue a su puerta antes del día de pago.
¿Cuánto ganan los vendedores de autos en comisión?
La tasa de comisión promedio de un automóvil nuevo es del 2.5 %, mientras que la tasa de comisión promedio de un automóvil usado es del 1.9 %. La tasa de comisión de lujo promedio es del 3%. Los autos deportivos tienen un promedio aún más bajo, con 1.1%.
¿Cuánto ganan los concesionarios de automóviles en un año?
El ingreso promedio de los concesionarios de autos es de $700,000.
Eso no es mucho dinero si está comenzando el negocio, pero puede ser bastante lucrativo si ha existido el tiempo suficiente para ver crecer sus números de ventas y aumentar sus ganancias.
¿Los vendedores de autos ganan más que mecánicos de autos?
El ingreso promedio de los vendedores de autos es de $69,000 por año.
Sin embargo, esta cifra puede variar significativamente según factores como la ubicación y la experiencia. Por ejemplo, algunos concesionarios pueden pagar los salarios de sus vendedores en lugar de comisiones, mientras que otros pagan una tarifa fija solo en comisiones. Algunos concesionarios tienen sistemas basados en salarios donde los empleados reciben salarios regulares al final de cada mes. Por el contrario, otros permiten que los empleados ganen dinero según la cantidad de vehículos que vendan o la cantidad de dinero que traigan de las referencias.
La cantidad que gana como distribuidor de automóviles depende en gran medida de su ubicación y de cuántos vehículos vende durante su turno (más sobre esto más adelante). Los concesionarios de automóviles generalmente reciben salarios por hora por su trabajo, por lo que si su tienda no tiene un sistema automatizado, será más difícil para ellos rastrear cuánto gana cada empleado por hora, pero incluso entonces, hay formas de solucionar este problema.
¿Los vendedores de autos reciben salarios pagados? O solo comisión?
Puede ser un poco confuso si eres nuevo en el mundo de la compra de automóviles. Podría pensar que el salario es cuánto dinero gana independientemente de cuántos autos venda, pero esto no es cierto. El salario se refiere a cuánto paga su empleador mensual o semanalmente como salario base. La comisión es cuando pagan una cantidad adicional en base a las ventas realizadas por el empleado.
Salario vs Comisión
El salario promedio de un vendedor de automóviles varía según su nivel de experiencia y el volumen de negocios (o la falta del mismo). De acuerdo con la lista de Glassdoor de los trabajos mejor pagados en Estados Unidos publicada el año pasado, los profesionales de ventas ganan entre $ 50k y $ 100k por año, ¡y algunos ganan más del doble de esa cantidad! Y sin importar dónde vivan, cerca de Detroit u Honolulu, el salario inicial promedio para esta categoría de trabajo se mantiene estable en alrededor de $40 por año”.
¿Cómo convertirse en un vendedor de autos exitoso?
- Preste atención a los detalles.
- Sea honesto y digno de confianza.
- Se paciente.
- Se un buen oyente.
- Aprenda de sus errores y no tenga miedo de pedir ayuda.
¿Cuánto ganan los concesionarios de autos en autos usados?
Los concesionarios de automóviles ganan un promedio de $ 55,918 por año. Esto se basa en el salario promedio de todos los concesionarios de automóviles locales en los Estados Unidos, a quienes se les paga un salario anual que oscila entre $ 40,000 y $ 80,000, según su experiencia y ubicación. Cuanto más experimentado sea un distribuidor en su campo (venta de automóviles), mayor será su escala salarial.
¿Cuánto gana un concesionario con un automóvil?
- Los concesionarios ganan mucho dinero con los autos nuevos.
- Los concesionarios ganan mucho dinero con los autos usados.
- Los concesionarios ganan mucho dinero con repuestos y accesorios.
- Los concesionarios también obtienen algunos ingresos adicionales de la financiación y el seguro, pero esto no se considera parte de su margen de beneficio porque lo hacen otras personas (bancos) en lugar del propio concesionario.
¿Los vendedores de autos ganan mucho dinero?
Sí, los vendedores de autos ganan mucho dinero. Ganan más que la persona promedio. Depende de qué tan buenos sean vendiendo autos y cuánta comisión puedan obtener de sus gerentes. Si eres un buen vendedor, tus ingresos serán de miles al año.
Si está buscando un trabajo en el que gane $ 100k + / año (o más) como consultor de concesionario de automóviles o consultor para otros tipos de negocios que venden vehículos como concesionarios o concesionarios de automóviles, entonces esto podría ser lo suyo. .
¿Cuánta comisión gana un vendedor de autos por un auto de $50000 XNUMX?
Esta es la cantidad de comisión que ganará en un automóvil de $ 50000:
La tasa de comisión promedio es del 5% del precio del automóvil. Entonces, si vende un vehículo de $50000, su comisión sería de $25000.
Puedes conseguir más o menos según el tipo de coche y el tipo de cliente que te lo quiera comprar (por ejemplo, si busca un modelo de lujo). Por ejemplo, si alguien quiere comprar un SUV Audi Q7 con ocho asientos y tracción total, pero no quiere características adicionales como un sistema de navegación o asientos de cuero, lo que costaría dinero extra, es posible que solo quiera pagar alrededor de $ 14000. -$15000 en su lugar; esto significa que su costo total estaría dentro de esos rangos antes de que también se pagaran los impuestos/tasas.
¿Por qué los concesionarios de automóviles ganan tanto dinero?
La razón por la que los concesionarios de automóviles ganan tanto dinero es porque venden automóviles. Obtienen dinero de la venta de cada automóvil y luego financian o alquilan el vehículo. Los concesionarios de automóviles también ganan dinero vendiendo seguros, que no son tan frecuentes en el mercado actual. Finalmente, algunos concesionarios ofrecerán servicios de mantenimiento a sus clientes y préstamos que pueden usarse para comprar vehículos adicionales o pagar los existentes.
¿Cómo ganan dinero los propietarios de concesionarios de automóviles?
Hay dos formas en que los concesionarios de automóviles ganan dinero. La primera es vendiendo los autos ellos mismos, y la segunda es comprando vehículos de otros concesionarios y revendiéndolos a los clientes a un precio más alto que el que pagaron por sus autos.
Los concesionarios suelen vender autos nuevos a precios mucho más altos que los usados porque cuesta más dinero construir modelos nuevos, por lo que si está buscando un modelo usado que sea menos costoso que su contraparte más nueva, no busque más.
Resumen
El concesionario de automóviles promedio gana $ 48,000 por año en comisión y salario. Esta cifra se basa en el ingreso medio de los vendedores de automóviles en los Estados Unidos y otros factores como la experiencia y los niveles de educación. Los concesionarios de automóviles a menudo poseen varios automóviles, lo que los hace más rentables que un solo concesionario con un solo inventario de vehículos.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el salario más alto para un vendedor de autos?
$ 178,000 por año.
¿Dónde ganan más dinero los distribuidores?
Organizar préstamos para automóviles, vender complementos y ganar dinero con su intercambio.
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Referencias
