Los agentes comerciales son especiales. Tienen derechos y protecciones legales especiales que nadie más tiene. Algunos de los derechos y beneficios más importantes que tienen los agentes comerciales siempre estarán ahí, sin importar lo que acuerden el agente comercial y el principal. Pero, ¿qué significa esto en la vida real y cómo puede saber si es un agente comercial o ha contratado a uno que tiene estos derechos? Entonces, a medida que lea este artículo, sabrá qué es un agente comercial, un agente comercial de bienes raíces, cómo convertirse en uno y el salario.
Agente comercial
Un agente comercial es alguien que trabaja para una empresa y consigue clientes para esa empresa. El trabajo de un agente comercial es también el de una empresa. Encuentran compradores potenciales para empresas como empresas inmobiliarias comerciales y empresas que fabrican productos para oleoductos. Por ello, los agentes comerciales actúan como vendedores independientes. La mayoría de las veces, a los agentes comerciales se les paga una tarifa por cada producto que venden.
Un agente comercial es útil para muchas empresas de empresa a empresa que desean mejorar las ventas. También se les puede considerar como vendedores privados. Dado que los honorarios del agente comercial se pagan con la comisión de cada venta, solo son un costo después de que el agente haya ganado dinero para el cliente. Esto hace que los agentes comerciales sean muy útiles porque la única vez que toman dinero de una empresa es cuando ponen dinero en ella. La forma en que trabajan los agentes comerciales asegura que solo mejoren el valor de un negocio. Algunas excepciones a esta regla incluyen el salario de un agente comercial, la tarifa de firma o la tarifa de mantenimiento para mantener a los agentes en un trabajo. Aún así, a menudo son menos costosos.
Agente Comercial Inmobiliario
El trabajo de un agente de bienes raíces comerciales es ayudar a los clientes con la compra, alquiler o venta de propiedades comerciales. Por lo general, estos edificios son propiedad de inversionistas que cobran el alquiler de sus inquilinos.
Las tiendas de comestibles, los hoteles y los edificios de oficinas son ejemplos de bienes raíces comerciales. Es importante tener en cuenta que los bienes raíces comerciales son un campo distinto de los agentes de bienes raíces residenciales, que ayudan a los clientes con la compra, venta o arrendamiento de residencias privadas.
Además, como agente de bienes raíces comerciales, puede trabajar tanto para compradores como para vendedores, así como para propietarios o inquilinos y, a veces, además de los honorarios, también obtienen un salario de su corretaje. El negocio de CRE tiene muchos nichos diferentes, que también pueden cambiar el alcance del trabajo. Los corredores de CRE pueden, por ejemplo, ser administradores de propiedades, tasadores o desarrolladores inmobiliarios, además de vender, comprar y alquilar.
Cómo convertirse en un agente de bienes raíces comerciales
#1. Obtener una Licencia de Bienes Raíces
Los corredores de bienes raíces deben obtener una licencia del estado en el que desean trabajar para representar a compradores, vendedores, propietarios e inquilinos en transacciones inmobiliarias. Ya sea que desee vender un negocio o una propiedad residencial, necesita la misma licencia. Para obtener la licencia, usted tiene que:
Cumplir con los Requisitos Establecidos por el Estado.
Cada estado tiene sus propias reglas de licencia y oficinas que las supervisan. Una edad mínima, una verificación de antecedentes y un diploma de escuela secundaria son estándares comunes. También debe verificar si su estado tiene un acuerdo de licencia recíproca con otros estados. Esto significa que si obtiene una licencia en un estado, es posible que también pueda trabajar en otro estado.
Tome clases de pre-licencia que estén permitidas.
Los diferentes estados tienen diferentes horarios y tipos de clases requeridas. Por ejemplo, Nueva York necesita 75 horas de clases, mientras que Texas necesita 180 horas. Los cursos cubren cosas como conceptos básicos y leyes de bienes raíces, así como temas que son específicos del país y de cada estado. Estos cursos son tan difíciles como un curso universitario de primer año y cuestan entre $ 150 y $ 500, según el estado y el formato (en vivo, en línea o estudio independiente, por ejemplo).
Sacar una buena nota
La mayoría de las veces, el estado da las pruebas, que tienen entre 75 y 150 preguntas de opción múltiple. Y debido a que solo entre el 50 y el 60 % de las personas aprueban, es mejor usar guías de estudio o aplicaciones antes del examen. Aproximadamente una semana después de eso, los estados publicarán los resultados, y una semana después de eso, entregarán la licencia.
#2. Encuentre una firma de corretaje de bienes raíces con ofertas comerciales
Una vez que tenga su licencia, es importante encontrar un corredor que se centre en bienes raíces comerciales para que pueda obtener experiencia en el mercado en el que desea trabajar. Estas son sus mejores opciones si está interesado en el comercio:
Una agencia de bienes raíces que maneja tanto propiedades comerciales como residenciales
Las ofertas residenciales pueden brindarle un ingreso más estable porque son más fáciles de obtener y más rápidas de cerrar, sin importar si su cliente está alquilando, comprando o vendiendo. Además, como nuevo agente, puede que le resulte más difícil encontrar ofertas comerciales porque no tiene tanto conocimiento. Entonces, mientras trabaja para convertirse en un agente de bienes raíces de negocios, puede aprender de los tratos comerciales de otros agentes y construir su propia base de clientes.
El problema con esto es que la mayoría de las casas de bolsa no tienen la misma cantidad de acuerdos comerciales y residenciales. Esto podría significar que no obtiene tanta experiencia con negocios como lo haría en un corredor de bienes raíces profesional.
Una empresa de bienes raíces que solo se ocupa de propiedades comerciales
Lo bueno de una correduría que solo se ocupa de bienes raíces comerciales es que la mayoría de ellos tienen programas de capacitación pagados para nuevos empleados. Estos programas pueden durar un año o más, por lo que los aprendices pueden concentrarse en bienes raíces comerciales y no tener que depender de acuerdos privados para ganar dinero mientras aprenden las reglas del juego.
Por otro lado, es más difícil ingresar a casas de bolsa con programas de capacitación porque hay más personas que quieren unirse. Pero los entrenadores a los que se les paga pueden esperar ganar entre $ 25,000 y $ 45,000 por año antes de hacer sus primeros negocios. Tenga en cuenta, sin embargo, que no todos los programas de capacitación pagan.
#3. Únase a una asociación profesional o conviértase en agente inmobiliario
Muchas empresas de bienes raíces comerciales requieren que sus agentes se unan a grupos profesionales como NAR, ULI o REBNY a nivel nacional o estatal. Esta es una de las cosas más importantes que puede hacer para ser un gran agente de bienes raíces comerciales porque estos grupos ofrecen educación continua, oportunidades de conocer gente nueva y descuentos en suministros y servicios (como manuales, software y más). También puede convertirse en agente inmobiliario si se une a la NAR, que es el grupo comercial más grande de los EE. UU. y cuenta con más de 1 millón de profesionales en bienes raíces residenciales y comerciales. Los agentes inmobiliarios son agentes de bienes raíces que siguen el código de ética de la NAR. Ser miembro de la NAR también mejorará la reputación de su negocio.
# 4. Especializarse
Dado que hay tantos tipos diferentes de propiedades comerciales, es importante concentrarse. Los agentes residenciales pueden vender viviendas unifamiliares separadas, condominios e incluso cooperativas, todo al mismo tiempo. Sin embargo, la especialización ayuda a los agentes comerciales a reducir su enfoque y aprender más sobre su nicho. La especialización también le permite encontrar a sus clientes ideales y hacerse un nombre en su área. Puede concentrarse en diferentes tipos de propiedades, como empresas, comercios minoristas, industriales y más. También puede centrarse en usos específicos, como laboratorios.
#5. hacer un plan de marketing
Puede aprender sobre el mercado inmobiliario comercial local a través de mentores y grupos profesionales, pero también es esencial hacer un plan de marketing. Esto debe incluir los tipos de propiedades en las que desea enfocarse, cómo planea encontrar clientes, un punto de venta único (USP), un presupuesto, planes de marketing y estándares para el éxito. También puede agregar a esto observando las reglas generales del plan de marketing para tener una mejor idea de cómo obtener clientes potenciales.
#6. Busque otras opciones de carrera
Como agente comercial, puede hacer más que solo vender. Puede trabajar en el desarrollo, lo que implica comprar un terreno y construir sobre él, obtener financiamiento, negociar contratos de arrendamiento y supervisar todo el proceso, o puede recibir un pago por administrar la propiedad, lo que significa encargarse de las tareas diarias como reparaciones, alquiler, etc.
Salario del Agente de Bienes Raíces Comerciales
En los Estados Unidos, ¿cuánto es el salario de un Agente de Bienes Raíces Comerciales? A partir de, el salario promedio de un agente de bienes raíces comerciales en los Estados Unidos es de $ 107,196, pero los salarios generalmente oscilan entre $ 89,552 y $ 119,616. Los rangos de salario pueden ser muy diferentes en función de muchos factores importantes, como la educación, las certificaciones, las habilidades adicionales y la cantidad de años que ha trabajado en su campo. Salary.com tiene más información de pago en línea y en tiempo real que cualquier otro sitio, por lo que puede ayudarlo a determinar cuánto debería estar ganando.
Ya sea que se especialicen en la venta de propiedades comerciales o residenciales, el salario anual de un agente de bienes raíces depende mucho de las ventas que realice en un año determinado. Aunque el número de ventas en bienes raíces comerciales es más lento que en bienes raíces residenciales, los agentes comerciales pueden ganar un salario mucho más alto en promedio porque sus comisiones suelen ser más altas. Esto se debe a que, para empezar, las propiedades industriales suelen tener precios más altos. Dado que las comisiones se basan en un porcentaje, los precios más altos se reflejan en la cantidad de dinero que los distribuidores pueden conservar.
Comparativamente, el ingreso promedio de un agente de bienes raíces residenciales suele ser más bajo que el de un agente comercial. Esto se debe a que los agentes residenciales suelen trabajar como empleados para otras casas de bolsa y ganan comisiones más pequeñas que los agentes comerciales. Aun así, el ciclo de venta de bienes raíces privados es mucho más corto y hay menos barreras para ingresar al campo. Esto significa que una persona inteligente a veces puede ganar más que el salario promedio.
¿Qué es la actuación de un Agente Comercial?
Los agentes comerciales encuentran trabajos para jugadores en comerciales de televisión, industriales e impresos comerciales. Los actores de doblaje trabajan con agentes que los promocionan. Los agentes de impresión manejan anuncios para impresión/fotos. En general, esto es diferente del modelaje de moda, que tiene requisitos mucho más estrictos (altura, peso, etc.).
¿Cuáles son los diferentes tipos de agentes comerciales?
Hay tres tipos de agentes: agentes generales, agentes especiales y agentes comerciales.
¿Cuál es la diferencia entre comisionista y agente comercial?
El agente comercial actúa en nombre del principal y, por lo tanto, no es parte contratante; el comisionista actúa en su propio nombre y, por lo tanto, es parte contratante para terceros.
¿Cuál es el otro nombre del agente comercial?
Otro nombre para un agente comercial es Representante Comercial.
¿Cuál es la ventaja del agente comercial?
Las siguientes son las principales ventajas de utilizar un agente comercial para vender sus productos: Gastos generales reducidos: no tiene que pagar los salarios, los automóviles ni las oficinas de los agentes de ventas. Los agentes son más fáciles de encontrar que los ejecutivos de ventas experimentados con habilidades especializadas.
Referencia
#1. Lista de directores de casting
#2. Martín y Bentsen
#3. propiedadtiburon
#4. giggstar
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