Un gerente de desarrollo empresarial ayuda a abrir nuevas oportunidades comerciales para las organizaciones y sus socios clave. Para ayudar al éxito de la empresa y ayudar en el logro de sus objetivos organizacionales mientras aumentan los ingresos, establecen planes de desarrollo empresarial. Puede resultarle útil descubrir más sobre las responsabilidades del puesto de gerente de desarrollo empresarial si está interesado en el puesto.
En este artículo, describimos los deberes de un gerente de desarrollo empresarial y brindamos información adicional sobre esta profesión de élite, incluidos sus requisitos previos, competencias, compensación y perspectivas de empleo.
¿Qué hace un Gerente de Desarrollo de Negocios?
Los gerentes de desarrollo empresarial identifican nuevas posibilidades comerciales, realizan investigaciones de clientes potenciales, establecen contactos con clientes potenciales, programan reuniones para representantes de ventas y realizan otras tareas que ayudan a las empresas a crecer y alcanzar nuevos mercados. Deben tener un conocimiento profundo de la industria en su conjunto, así como de los productos y el posicionamiento en el mercado de su organización. Además, deben mantenerse al tanto de las tendencias comerciales más recientes mediante el estudio de los rivales corporativos. Sus funciones adicionales podrían consistir en:
- Realizar investigaciones específicas del mercado sobre clientes potenciales, desarrollar clientes potenciales y crear acuerdos.
- Determinar el mercado y sector objetivo del negocio y crear métodos para atraer más clientes.
- Coordinar con los departamentos de ventas y diseño para asegurarse de que satisfagan todas las necesidades del cliente.
- Mantenerse en contacto con los clientes actuales
- Localizar nuevos clientes dentro del sector y crear presentaciones de ventas exhaustivas.
Condiciones de empleo para gerentes de desarrollo empresarial
Los gerentes de desarrollo empresarial suelen trabajar 40 horas a la semana, de lunes a viernes. Sin embargo, las condiciones en el trabajo pueden variar. Los gerentes de desarrollo empresarial pueden optar por trabajar principalmente desde casa, en una oficina o una combinación de ambos. Además, los expertos en esta industria viajan con frecuencia para reuniones, conferencias y convenciones con clientes.
Los gerentes de desarrollo empresarial trabajan en una variedad de sectores, que incluyen:
- Hardware y software
- Solicita Personal
- La Ciberseguridad
- Construcción
- Healthcare
- Servicios monetarios
- E-commerce
Habilidades fundamentales para gerentes de desarrollo empresarial
Se requiere una combinación de talentos duros y blandos para los aspirantes a gerentes de desarrollo empresarial. Los ejemplos incluyen impulso y automotivación, así como habilidades organizativas, de gestión del tiempo, técnicas e informáticas.
- Los gerentes de desarrollo empresarial deben poder comunicarse con clientes de diversos orígenes socioeconómicos y educativos. Para los profesionales de esta industria, las habilidades efectivas de comunicación verbal y escrita son un requisito.
- Habilidades organizativas: las personas que eligen esta ruta profesional deben poder gestionar muchos clientes, reuniones dentro y fuera del sitio y plazos. Las personas altamente organizadas son las más adecuadas para gestionar los diversos aspectos de la profesión y mantener la puntualidad de las propuestas de los clientes y otras actividades.
- Los gerentes de desarrollo empresarial deben ser administradores competentes del tiempo y saber establecer prioridades. Las personas en este campo deben sentirse cómodas usando un calendario y modificando su horario según sea necesario.
- Habilidades técnicas e informáticas: para rastrear clientes potenciales y llamadas de clientes y registrar dónde se encuentra cada cliente potencial en el ciclo de ventas, la mayoría de las empresas utilizan un sistema de gestión de contenido de ventas (CMS). Los futuros gerentes de desarrollo empresarial deben tener un conocimiento básico de la tecnología.
- Los gerentes de desarrollo empresarial más eficaces están orientados a objetivos y motivados por comisiones. Los profesionales motivados y motivados harán un esfuerzo adicional para tener éxito.
Requisitos para convertirse en gerente de desarrollo empresarial
Las siguientes son algunas calificaciones comunes para un gerente de desarrollo empresarial exitoso:
Educación
Si bien no se requiere una licenciatura en administración de empresas, gestión empresarial, finanzas, contabilidad, marketing, comunicaciones o una disciplina similar para trabajar como gerente de desarrollo empresarial, muchos empleadores sí lo hacen. La mayoría de los estudiantes de tiempo completo terminan un programa de licenciatura en tres a cinco años. Puede estudiar sobre los procedimientos de la empresa, la planificación estratégica, las técnicas de gestión y los métodos de elaboración de presupuestos durante sus estudios.
Algunos gerentes de desarrollo empresarial también tienen una maestría en teoría de la gestión o marketing, un MBA o ambos. Un MBA puede ayudarlo a prepararse para liderar a otros y construir conexiones más estratégicas con los clientes. También puede aprender a utilizar diferentes teorías organizativas en el negocio.
Experiencia
La naturaleza de nivel medio del puesto de gerente de desarrollo empresarial requiere la adquisición de experiencia laboral relevante antes de presentar solicitudes de empleo. Puede ampliar su red profesional, aprender más sobre la industria y perfeccionar sus talentos participando en una pasantía empresarial. Busque una carrera de nivel inicial como asociado de ventas o experto en marketing porque el puesto a menudo requiere experiencia en ambos campos. Con la experiencia que obtenga en estos trabajos, es posible que pueda ascender a puestos gerenciales y convertirse en gerente de desarrollo empresarial.
de Padi
Los gerentes de desarrollo empresarial pueden demostrar sus conocimientos, habilidades y competencias a clientes, colegas y otros altos directivos y ejecutivos mediante la obtención de certificaciones. Su carrera y su capacidad para ascender al puesto de gerente de desarrollo empresarial pueden verse favorecidas por calificaciones relevantes en planificación estratégica, ética empresarial o liderazgo corporativo. El certificado de Gerente de Desarrollo Empresarial Profesional Certificado (CPBDM) es ofrecido por la Asociación Internacional de Profesionales de Desarrollo Empresarial (IABDP) y requiere una licenciatura o un mínimo de dos años de experiencia trabajando en una capacidad empresarial.
Cómo convertirse en gerente de desarrollo comercial
Un gerente de desarrollo empresarial encuentra nuevas perspectivas, establece relaciones con los clientes y realiza investigaciones de generación de leads para ayudar a una empresa a expandirse. Una carrera como gerente de desarrollo empresarial puede ser una opción para usted si es articulado y motivado. Estos son los pasos que debe seguir para convertirse en gerente de desarrollo empresarial:
#1. Obtener un título en administración de empresas
La mayoría de los empleadores prefieren candidatos con una licenciatura en administración de empresas, comunicaciones, finanzas, marketing, contabilidad o una disciplina similar, a pesar de que no existe un requisito nacional para trabajar como gerente de desarrollo empresarial. Una maestría puede aumentar su valor para los empleadores potenciales y aumentar sus posibilidades de conseguir un puesto directivo en el equipo de desarrollo de la empresa. Sin embargo, no es necesario.
¿Qué calificaciones necesitan los gerentes de desarrollo empresarial?
- Integrador
- AWS
- Computación en la nube (Cloud Computing)
- Consultoría
- Unidades de negocios
- CRM
- Liderazgo
- Comunicación excepcional
#2. Encuentra un mentor.
La mejor manera de conocer una determinada ruta laboral es charlar ocasionalmente con alguien que ya esté empleado en ese sector. Encontrar un mentor es una forma de lograrlo. A través de su programa de pregrado o posgrado, es posible que pueda encontrar uno. Además, puede conocer a alguien participando en actividades de networking.
#3. Acepte trabajos de nivel inicial en el desarrollo de empresas para adquirir experiencia.
Puede adquirir experiencia a través de empleos anteriores o oportunidades de pasantías. Se puede sugerir experiencia previa en este puesto, pero no es un requisito para puestos de gestión de desarrollo empresarial de nivel inicial. Debido a que esos trabajos le permiten concentrarse en sus habilidades de comunicación y negociación, la experiencia en marketing, ventas o tecnología también puede ser transferible a un rol como gerente de desarrollo empresarial.
#4. Desarrollar habilidades sociales relevantes, como la confiabilidad y la automotivación.
Debe tener algunas habilidades si quiere tener éxito como gerente de desarrollo de una empresa. Debe tener iniciativa propia y ser capaz de lograr objetivos por su cuenta con poca orientación. Dado que se espera que usted administre su tiempo y establezca prioridades para actividades clave, es ideal que también posea grandes habilidades organizativas. Ser un comunicador eficaz es otra habilidad esencial porque trabajará con clientes y colegas.
#5. Desarrolle su experiencia técnica estudiando las bases de datos de CRM.
Para ser un gerente de desarrollo empresarial exitoso, necesita talentos técnicos y sociales. Es fundamental tener un conocimiento profundo de las tecnologías, en particular de las herramientas de automatización de marketing y de las bases de datos de CRM. Otras áreas de especialización son la gestión de proyectos, la gestión de relaciones con los clientes y el software de presentaciones corporativas.
#6. Obtenga credenciales como profesional de ventas certificado.
Aunque no son obligatorios, los certificados pueden ser un método sólido para demostrar a los empleadores potenciales su compromiso de trabajar como gerente de desarrollo empresarial. Las siguientes son tres de las opciones de certificación más populares:
- La Asociación Nacional de Profesionales de Ventas (NASP) emite la certificación de Profesional de Ventas Certificado (CSP), que certifica su competencia en la alineación con el cliente y su sólida capacidad de comunicación.
- Project Management Professional (PMP): El PMI otorga esta certificación, que denota que tienes conocimientos y experiencia en liderazgo.
- La Asociación Estadounidense de Marketing (AMA) mantiene tres calificaciones diferentes para los especialistas en marketing certificados profesionales (PCM): marketing, ventas y contenido digital. Demuestra su capacidad para afrontar los problemas del marketing contemporáneo.
Cómo redactar una carta de presentación para un gerente de desarrollo empresarial
Aunque puede modificarlo según el sector en el que se encuentre el empleador o su experiencia, la mayoría de las cartas de presentación para puestos de gerente de desarrollo empresarial contienen la siguiente información:
#1. Comience con su información de contacto.
Proporcione al gerente de contratación su información de contacto al comienzo del documento de la carta de presentación para que le resulte más sencillo concertar una entrevista o una evaluación telefónica después de leer su carta. Su ciudad y estado de residencia deben aparecer antes de su nombre y apellido. Más adelante podrías incluir tu dirección completa en un formulario u otro documento. A continuación, proporcione al gerente de reclutamiento muchas formas de comunicarse con usted, incluyendo su dirección de correo electrónico profesional y su número de teléfono. Incluya la URL si sus planes de desarrollo comercial y otros trabajos están disponibles en un sitio web o portafolio en línea.
#2. Haga una lista de sus logros y objetivos.
Los gerentes de contratación reciben con frecuencia una gran cantidad de solicitudes para puestos de gerente de desarrollo empresarial, por lo que presentar su candidatura al comienzo de su carta de presentación puede demostrarles que cumple con los requisitos del puesto y persuadirlos a seguir leyendo. Puede comenzar su carta de presentación presentándose y describiendo el puesto que está solicitando. A continuación, podrías entrar en detalles sobre tus cualificaciones más destacadas o relevantes. Además, puede mencionar cuánto tiempo ha trabajado en desarrollo empresarial o en el campo de la empresa, incluir certificados pertinentes o describir talentos profesionales clave, según el puesto y su experiencia.
#3. Incluya cualquier historial laboral relevante que tenga.
Puede profundizar más sobre su experiencia laboral relevante en la siguiente sección. Si bien su CV puede detallar cada puesto de desarrollo empresarial que haya ocupado, puede elegir uno o dos roles importantes para resaltar en su carta de presentación. Elija puestos anteriores que le hayan brindado la oportunidad de fortalecer sus habilidades de desarrollo empresarial y demostrar su potencial. Da ejemplos específicos de logros o proyectos exitosos de cada trabajo al describir tu experiencia profesional. Puede, por ejemplo, enumerar los ingresos totales que contribuyó al negocio o el porcentaje en el que superó su cuota anual.
#4. Mencione sus impresionantes calificaciones y licencias.
Su capacidad para cumplir con los requisitos del trabajo se puede demostrar al gerente de contratación incluyendo información sobre sus talentos y las certificaciones pertinentes. Puede analizar importantes procedimientos de crecimiento empresarial que puede supervisar en su carta de presentación, como la investigación de mercado o la búsqueda de nuevas fuentes de ingresos. Además, puede incluir certificaciones de agencias que ayudan a las empresas a crecer o de empresas de un sector determinado, como la industria de la salud o de servicios profesionales. Por último, mencione sus talentos sociales, como la priorización y la comunicación, para demostrarle al gerente de contratación que es un trabajador productivo en equipo.
#5. Haz un llamado a la acción.
Una llamada a la acción es una frase que implora a tu audiencia que haga algo. Este paso para una carta de presentación podría ser ponerse en contacto con usted para concertar una reunión o visitar su portafolio en línea. Un llamado a la acción al final de su carta le demuestra al gerente de contratación su entusiasmo por el puesto y su iniciativa, las cuales pueden ser cualidades beneficiosas para los gerentes de desarrollo empresarial. Puede solicitar una llamada telefónica al gerente de reclutamiento si tiene alguna pregunta o reafirma sus calificaciones. Finalmente, expresa tu gratitud por su preocupación y tiempo.
¿Cuál es el papel de un gerente de desarrollo empresarial?
Los gerentes de desarrollo empresarial son responsables de fomentar la expansión empresarial dentro de una organización. Crean una red de contactos para atraer nuevos clientes, buscar oportunidades de mercados emergentes y gestionar iniciativas de crecimiento mientras proyectan ventas y estiman ingresos para igualar los ingresos previstos.
¿Es BDM una buena carrera?
En respuesta directa, el crecimiento empresarial es un área fantástica de empleo. Los desarrolladores de negocios expertos tienen una gran demanda por parte de las empresas tanto en el Reino Unido como en todo el mundo. El crecimiento del empleo relacionado con el desarrollo empresarial es significativo.
¿Cuál es la función del desarrollo empresarial?
El desarrollo empresarial es el proceso de ejecutar planes y oportunidades en toda su empresa para fomentar la expansión y aumentar los ingresos. Implica buscar oportunidades para expandir su empresa, encontrar nuevos clientes y generar oportunidades de ventas adicionales.
¿Es un BDM una función de ventas?
Los BDM participan en ventas salientes, contactando clientes potenciales fríos o previamente calificados para impulsarlos a realizar una compra.
¿Cuáles son los beneficios del desarrollo empresarial?
El desarrollo empresarial ayuda a la expansión y mejora de las ventas, los ingresos, la oferta de productos, el talento, el servicio al cliente y el conocimiento de la marca de una empresa al servir como hilo conductor que conecta todas las divisiones o departamentos de una empresa.
En resumen,
Los gerentes de desarrollo empresarial aumentan los ingresos de una empresa al encontrar nuevos mercados, sugerir tácticas de marketing y cultivar conexiones con partes interesadas como inversores. Los profesionales que eligen esta carrera profesional pueden encontrar empleo en una variedad de sectores, incluidos tecnología, atención médica y servicios profesionales. Leer varias descripciones de puestos o aprender a escribir una carta de presentación sólida le ayudará a destacarse de la competencia si está interesado en convertirse en gerente de desarrollo empresarial.
- PLAN DE DESARROLLO DE EMPLEADOS: Guía definitiva sobre cómo crear uno con ejemplos
- ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTOS: Cómo crear una estrategia de desarrollo de productos
- DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO DEL GERENTE DE DESARROLLO EMPRESARIAL: Todo lo que debe saber (
- DESARROLLO PROFESIONAL: Cosas que necesita saber
Referencias
