En los últimos años, la industria de la consultoría ha crecido debido a que más empresas buscan ayuda especializada en una amplia gama de campos. La consultoría de negocios es una carrera que requiere compromiso y esfuerzo, pero puede ser muy gratificante tanto económica como personalmente.
Si tiene conocimiento y experiencia en un sector en particular y está interesado en seguir una carrera en servicios de consultoría empresarial, es necesario comprender la descripción del trabajo, las habilidades requeridas y cuál es el salario.
¿Qué hace un consultor de negocios?
Un consultor de negocios es un experto que ayuda a los clientes a alcanzar sus metas y resolver problemas brindándoles consejos, información, conocimientos y sugerencias. A menudo se especializan en ciertos sectores e industrias y ayudan a las empresas y personas a alcanzar sus objetivos comerciales porque entienden mucho sobre la industria en la que trabajan.
Un consultor de negocios podría trabajar con la gerencia de la empresa para alcanzar objetivos como:
- Identificar nuevas perspectivas comerciales y desarrollar estrategias comerciales para la empresa.
- Mejorar el servicio y la satisfacción del cliente
- Reestructurar la fuerza laboral de la organización, lo que podría incluir contratar y despedir personal y organizar programas especiales de capacitación para mejorar el desempeño general.
- Aumentar las ventas de productos y los ingresos de la empresa.
- Implementar el aprendizaje de nuevos sistemas, herramientas y procesos para mejorar el nivel de productividad de los empleados
- Conducir o preparar a la empresa para la auditoría interna o externa
¿Qué son las habilidades del consultor de negocios?
Para tener una carrera exitosa, un consultor de negocios debe tener una amplia gama de habilidades y capacidades, que incluyen las siguientes:
- Habilidades de liderazgo
- Habilidades comunicativas
- Habilidades de manejo del tiempo
- Conocimiento de la aplicación de la tecnología.
- Ser un jugador de equipo
- Habilidades para resolver problemas
- Habilidades de pensamiento crítico
- Habilidades analíticas para la elaboración de presupuestos y la planificación.
- Creatividad
¿Cómo empiezo mis servicios de consultoría empresarial?
Para iniciar un servicio de consultoría empresarial, debe saber mucho sobre el campo en el que desea consultar. Como consultor, debe saber cómo resolver problemas, investigar, evaluar datos, administrar proyectos y poner planes en acción.
Pasos para iniciar un servicio de consultoría empresarial
#1. Selecciona tu Nicho de Consultoría
Hay varios nichos en la industria de la consultoría de negocios en los que puede especializarse. Para comenzar su trabajo de consultoría, seleccione un nicho de consultoría que se alinee con sus habilidades, intereses y personalidad.
#2. Obtenga la educación requerida
Las calificaciones educativas para los consultores varían según la empresa determina la calificación que necesitan, pero la mayoría de las principales firmas de consultoría de negocios requieren un título en administración de empresas, marketing, economía, ingeniería o un campo relacionado. Si no está seguro de qué título adquirir, opte por un título en administración de empresas.
Un MBA también es útil para muchos puestos de consultoría, ayudan a los consultores a mejorar las habilidades de liderazgo, gestión y economía que avanzarán más rápidamente en sus carreras de consultoría.
Si ya tiene una licenciatura, es posible que desee seguir aprendiendo tomando cursos en línea en el campo en el que desea trabajar. Muchas universidades ofrecen programas de certificación en línea y programas de maestría en administración de empresas en línea.
#3. Obtenga certificaciones relevantes para la industria
Aunque no se requieren certificaciones para trabajar como consultor, pueden cubrir habilidades duras y blandas que los programas de grado no cubrirían. Además, facilitan que los posibles empleadores vean su devoción, experiencia y dedicación. Incluso si es un consultor experimentado, adquirir una certificación puede ser algo en lo que desee pensar.
Obtener una certificación de una asociación de la industria es otra forma de desarrollar y mostrar su experiencia en servicios de consultoría empresarial. Algunos ejemplos de certificaciones profesionales que podría obtener:
- Consultor de negocios certificado del Instituto Americano de Administración y Comunicación Comercial
- Profesional de gestión de proyectos del Project Management Institute
- Consultor financiero certificado del Instituto de Consultores Financieros
#4. Reunir experiencia laboral
Un consultor es un experto, por lo que es típico tener mucha experiencia en el nicho en el que desea trabajar. Tener experiencia en el nicho de consultoría en el que desea especializarse será beneficioso antes de ingresar al campo de la consultoría.
La experiencia laboral hace que sea fácil señalar resultados concretos y resultados del cliente. Por lo tanto, si tiene un historial probado en el que los clientes potenciales pueden confiar, podrá cerrar contratos de consultoría.
Trabajar con una firma de consultoría es la forma más común de obtener la experiencia necesaria para la consultoría; sin embargo, las carreras en contabilidad, administración y negocios también son excelentes opciones si no puede comenzar un trabajo de consultoría de inmediato. También puede optar por realizar un trabajo complementario para adquirir más experiencia en el campo comercial de su interés.
#5. Pula sus habilidades de presentación
Tener buenas habilidades de presentación es necesario si tiene la intención de tener una carrera como consultor de negocios de cualquier tipo, ya que probablemente estará haciendo muchas presentaciones y dirigiéndose a equipos.
También debe aprender a utilizar las herramientas de presentación. Además, la mayoría de las empresas utilizan tecnología sofisticada hoy en día y, como consultor de negocios, deberá saber cómo usar estas herramientas. Entonces, para avanzar en sus servicios de consultoría, debe aprender a usar herramientas relevantes para la industria.
#6. La red
Puede hacer crecer su red uniéndose a grupos relacionados con la industria, tanto en línea como fuera de línea. Esto será beneficioso para descubrir nuevos clientes y oportunidades de desarrollo profesional. Tenga en cuenta que muchas empresas de consultoría comienzan el proceso de contratación solicitando referencias de sus redes.
Asista a conferencias y seminarios relacionados con la industria, allí puede reunirse y establecer contactos con otros consultores comerciales y gerentes y crear una lista organizada de contactos. Además, use recursos como LinkedIn para construir su red.
Unirse a grupos y redes relacionados con la industria también es beneficioso, ya que las personas en su red también pueden convertirse en sus mentores, socios y amigos.
¿Qué se requiere legalmente para ser un consultor?
Calificaciones del consultor
Los consultores generalmente trabajan por contrato, por lo que para convertirse en uno, no necesita cumplir con ningún requisito específico. Las cualificaciones que necesites dependerán mucho de lo que necesite la organización y de cómo puedas ayudarla. Sin embargo, se espera que los consultores sean expertos en sus campos.
Lo que se requiere principalmente para convertirse en consultor;
- Educación adecuada
- Certificaciones relacionadas con la industria
- Experiencia laboral y especialización
- Habilidades para resolver problemas
¿Puede convertirse en consultor sin experiencia?
Un trabajo de consultor de negocios requiere experiencia, ya que las empresas emplean consultores para resolver los desafíos que enfrentan y ayudarlos a alcanzar los objetivos; sin embargo, aún puede comenzar una consultoría con poca o ninguna experiencia. Será más desafiante, pero si estás dispuesto a esforzarte, se puede lograr.
Aquí hay algunos consejos para convertirse en un consultor sin experiencia:
- Aprenda los conceptos básicos de los servicios de consultoría empresarial.
- Decide el nicho de consultoría en el que trabajarás
- Amplíe su conocimiento en su nicho elegido
- Desarrollar un plan de negocios sostenible.
- Aprenda las habilidades relevantes para los servicios de consultoría.
- Promociónate entre clientes potenciales
- Establecer procedimientos contables y administrativos.
¿Qué tipos de consultores están en demanda?
Si está buscando iniciar servicios de consultoría de negocios o incursionar en un nuevo campo, el primer paso que debe tomar es averiguar qué servicios de consultoría han tenido una gran demanda recientemente.
Hay muchos tipos de servicios de consultoría que tienen una gran demanda en la actualidad.
#1. Consultor financiero
Los consultores financieros ayudan a las personas y empresas a alcanzar sus objetivos financieros brindándoles asesoramiento experto.
Un asesor financiero puede ayudar con una amplia gama de cuestiones financieras, como inversiones, ahorros para la jubilación, pago de la universidad o administración de las finanzas de una empresa.
#2. Consultor de pequeñas empresas
Un consultor de pequeñas empresas es un experto en emprendimiento; se centran en los desafíos únicos que conlleva operar una pequeña empresa.
Los consultores de pequeñas empresas ofrecen orientación a los propietarios de empresas sobre estrategia, resolución de problemas y desarrollo de habilidades. También desarrollan estrategias y recursos para elevar el desempeño de una organización.
#3. Consultor de impuestos
Los asesores fiscales son algo similares a los asesores financieros, aunque suelen ser profesionales del derecho fiscal que trabajan con grandes empresas para ayudar a los clientes a reducir su obligación fiscal utilizando su experiencia en derecho fiscal y finanzas con contabilidad, auditoría y planificación estratégica.
#4. Consultor educacional
Los consultores educativos crean planes de estudios y colaboran con educadores y administradores para capacitar al personal, mejorar las experiencias educativas y aumentar los resultados, como los puntajes de las pruebas.
Si tiene experiencia en educación pero no quiere pasar toda su carrera enseñando, un puesto de consultor educativo puede ser una excelente opción.
# 5. Consultor de marketing
Los consultores de marketing ayudan a las empresas a comprender mejor a su clientela. Identifican iniciativas de marketing exitosas que llegarán a consumidores específicos de una manera efectiva y eficiente.
El desarrollo de una voz de marca, las técnicas de gestión de relaciones con los clientes, la planificación de eventos de marketing y también la implementación de otras tácticas estratégicas de marketing forman parte de esta función.
#6. Consultor de TI
Un consultor en tecnología de la información ayuda a los clientes a aprovechar la TI para optimizar las operaciones, mejorar el rendimiento y alcanzar los objetivos. Ofrecen orientación sobre el uso de sistemas, datos y análisis de TI, así como también ayudan a las empresas a adaptarse a las nuevas tecnologías y evaluar y evaluar los requisitos del sistema.
En general, un consultor de TI está a cargo de ayudar a las empresas y organizaciones con la gestión de la tecnología.
#7. Consultor de Recursos Humanos
Un consultor de recursos humanos ofrece orientación a la gerencia sobre decisiones de empleo, estrategia y procedimientos de recursos humanos, por lo tanto, el puesto también puede implicar la revisión de programas actuales, la búsqueda de soluciones y el desarrollo de nuevas políticas.
Proporcionan conocimiento experto en una amplia gama de tareas de recursos humanos, como la gestión del rendimiento, el desarrollo de talentos, la realización de transacciones de empleo y otras áreas funcionales de recursos humanos asociadas.
#8. Consultor de seguridad
Puede utilizar su experiencia en los servicios de seguridad tradicionales, como la aplicación de la ley, para operar como consultor de seguridad. Por lo tanto, puede ofrecer consejos sobre el manejo de todas las formas de gestión de riesgos a las empresas como consultor de seguridad, incluido cómo protegerse contra el fraude, la violencia en el lugar de trabajo, los desastres naturales y otras emergencias.
#9. Consultor de redes sociales
Un consultor de redes sociales es una persona que se especializa en estrategias de redes sociales y ayuda a los clientes a alcanzar sus objetivos de redes sociales. Por lo tanto, esta consultoría puede ser de interés para expertos en marketing con un historial de desarrollo de estrategias efectivas en redes sociales.
La consultoría de redes sociales se trata de asesorar a sus clientes sobre cómo expandir su audiencia, aumentar el tráfico web y el compromiso, y aumentar las conversiones.
# 10. Consultor en administración
Las empresas emplean consultores de gestión para desarrollar estrategias para impulsar las ventas, reducir los gastos y aumentar la eficiencia. Además, esta posición puede implicar el diseño de estrategias para aumentar la eficacia operativa y los resultados comerciales, así como la resolución de problemas para abordar las dificultades de la empresa y las demandas de personal.
¿Los consultores de negocios ganan dinero?
En pocas palabras, los consultores de negocios pueden ganar dinero. Aun así, los salarios de los consultores de negocios pueden oscilar entre unos pocos cientos de dólares por hora y miles por proyecto, según el tipo de servicios de consultoría que ofrezcan, su nivel de experiencia y conocimientos, y el tamaño del cliente.
Algunos consultores de negocios pueden cobrar una tarifa o comisión fija según el éxito del proyecto de su cliente además de una tarifa por hora.
En resumen, el salario de un consultor depende de cuántos clientes tiene, cuánto tiempo dedica a la consultoría, su nivel de experiencia, el nicho en el que trabaja y dónde vive.
¿Cuánto debo cobrar como consultor?
La tarifa que cobra como consultor comercial dependerá del tipo de servicios de consultoría que brinde y de su nivel de experiencia.
Los consultores generalmente cobran por hora o por proyecto, según el tipo de trabajo y el tiempo que lleve, por lo tanto, al establecer sus precios, también debe pensar en cosas como los costos generales, las tarifas del mercado y los precios de sus competidores.
Tener estas cosas en mente puede ayudarlo a decidir cuánto cobrar por sus servicios de consultoría.
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Referencias
