Los empresarios de pequeñas empresas enfrentan una amplia gama de desafíos, que incluyen, entre otros, la planificación comercial, las predicciones financieras, la gestión de personal y la adquisición de clientes. El mundo de los negocios es difícil de navegar. Por lo tanto, los consultores de negocios tienen una gran demanda. Como resultado, se espera que el empleo en campos relacionados aumente a una tasa del 11 % entre 2021 y 2031, que es mucho más alta que el promedio de todos los trabajos. Ser un asesor de negocios puede ser una carrera satisfactoria y gratificante. Como asesor comercial, sus responsabilidades incluyen la planificación e implementación de estrategias de la empresa para mejorar la eficacia de la gestión operativa y financiera. Para ayudarlo a determinar si esta carrera es adecuada para usted, analizamos qué es un asesor comercial, sus deberes, habilidades, salario y cómo convertirse en uno.
¿Qué es un Asesor Comercial?
Los asesores comerciales son especialistas que ayudan a las empresas a lograr el éxito comercial brindándoles orientación experta sobre la estrategia, la planificación y la resolución de problemas de la empresa. Un asesor comercial es crucial para ayudar a los dueños de negocios a lograr sus objetivos brindándoles consejos y orientación útiles. Analizan las tendencias del mercado y los comentarios de los clientes para desarrollar métodos efectivos para lograr los objetivos organizacionales. Los asesores ayudan a las empresas a fomentar una expansión sostenible.
Estos estrategas de negocios suelen tener una gran experiencia en consultoría, marketing, finanzas o gestión de empresas. Puedes trabajar solo o como miembro de un empresa de consultoría como asesor comercial. Sus responsabilidades laborales incluyen determinar las necesidades comerciales de su cliente, ofrecer sugerencias sobre cómo mejorar las operaciones comerciales y formular planes a largo plazo.
¿Qué hace un asesor comercial?
Los asesores comerciales también se conocen como consultores comerciales. Y, tal como suena, están a cargo de idear una sólida estrategia de mejora comercial. Como asesor comercial, básicamente estará a cargo de desarrollar e implementar planes comerciales para mejorar los servicios y la situación financiera de una empresa. Otras funciones incluyen la creación de presupuestos de proyectos para la empresa, el examen de datos financieros, la mejora de los servicios operativos, el marketing y las ventas, y la detección de oportunidades y formas de crecer. Además, debe estar informado de las tendencias de los clientes, las prácticas de la competencia y las ofertas de productos y utilizar este conocimiento para su ventaja.
Descripción del puesto de asesor comercial
En Business Yield Ltd., estamos buscando un asesor comercial creativo e innovador para ayudar a aumentar la eficiencia en todas nuestras operaciones comerciales. Sus responsabilidades como asesor comercial implicarán aumentar la producción y las ganancias, mejorar nuestro enfoque de marketing y realizar análisis de riesgos.
Debe tener un sólido historial de análisis de operaciones comerciales y finanzas para tener éxito en esta posición. Debe ser capaz de liderar y poseer habilidades interpersonales, de comunicación, de gestión y de resolución de problemas. Además de tener cierta comprensión de las operaciones comerciales y la planificación estratégica, también debe ser un pensador estratégico.
Los consultores comerciales profesionales son expertos en mejorar la eficiencia y la estrategia de la empresa.
Responsabilidades del asesor comercial:
- Creación de presupuestos y realización de análisis de registros financieros.
- Proponer ajustes operativos para mejorar los procedimientos
- Evaluar y mejorar las tácticas de marketing, branding y ventas.
- Preparar informes de proyectos y productividad, así como asegurarse de que se cumplan los estándares de seguridad y calidad.
- Localización de posibilidades para el futuro crecimiento y expansión de un negocio
- Crear y mantener canales de comunicación interna y externa.
- Examinar y brindar asesoramiento sobre contratos que involucran empleados, mano de obra, vendedores y proveedores.
- Gestión y mitigación de riesgos a través del análisis de riesgos
- Examinar las acciones de clientes y rivales.
Calificaciones del asesor comercial:
- Gestión estratégica, un MBA o un título de naturaleza similar.
- Experiencia previa trabajando como consultor de negocios en un campo relacionado
- Comprensión avanzada de la planificación estratégica y las operaciones comerciales.
- Competencia en la creación de informes financieros y análisis de presupuesto.
- Amplia comprensión de la marca y las tácticas de marketing.
- Conocimiento de la gestión de proyectos y el uso de las mejores prácticas de la industria.
- Habilidades y destrezas para ofrecer asesoría en contratos de compra de mano de obra, vendedores y proveedores.
- Habilidades excepcionales en la mitigación de riesgos e identificación de oportunidades.
- Conocimiento de herramientas integradas de gestión de estrategias computarizadas, como la estrategia Monday y Cascade.
- Excelentes habilidades interpersonales necesarias para comunicar de manera efectiva nuevos procesos y procedimientos corporativos.
¿Qué hace a un asesor de negocios exitoso?
Las personas que desean convertir su pasatiempo en un negocio pueden haber soñado con hacerlo durante años, por lo tanto, un asesor comercial debe tener tacto, empatía y simpatía. Los asesores también deben ser expertos en la gestión de su tiempo.
¿Es asesor comercial o asesor?
La ortografía original y más típica es "asesor". Sin embargo, ocasionalmente se ve como más informal. La palabra "asesor" también es aceptable como ortografía. Aunque se usa con menos frecuencia, generalmente denota una posición de autoridad.
¿Por qué una empresa debe obtener un asesor comercial?
Ayudan a las empresas a tomar decisiones y prevenir errores costosos. Proporcionan el conocimiento que necesita en el momento preciso en que lo necesita, y no hay obligación a largo plazo de retener a su asesor. Durante los momentos cruciales o las transiciones, los dueños de negocios pueden solicitar la ayuda de un consultor de negocios y luego usar su equipo interno para llevar a cabo sus planes.
Cómo convertirse en asesor comercial
En general, se requiere al menos una licenciatura en administración de empresas, finanzas o una profesión estrechamente relacionada, así como experiencia en sus áreas de especialización, para seguir una carrera como asesor comercial. Un MBA con especialización en un campo como el derecho o el marketing también puede ser necesario para algunas carreras. Dado que los consultores comerciales deben tener años de experiencia en sus campos, es posible que también deba tener experiencia laboral previa en administración, contabilidad u otra área comercial relacionada.
Además, también pueden ser requisitos excelentes habilidades interpersonales, de resolución de problemas analíticos y de comunicación, así como la capacidad de forjar redes profesionales sólidas y mantenerse al día sobre los avances y tendencias de la industria.
Independientemente, a continuación se detallan los pasos que puede seguir para convertirse en un asesor comercial:
#1. Obtener una licenciatura
El requisito mínimo para trabajar como asesor comercial es una licenciatura. Los posibles solicitantes con frecuencia prefieren tener una licenciatura en negocios, finanzas o economía. Si bien los requisitos educativos para contratar a un asesor comercial pueden variar según las necesidades del empleador, cualquier título de licenciatura relacionado con los negocios puede ser beneficioso para usted durante el proceso de empleo.
#2. Tomar una pasantía
Los candidatos pueden terminar sus pasantías mientras trabajan o después de recibir su título de licenciatura. Las pasantías pueden mejorar su currículum y brindarle experiencia práctica en el mundo de los negocios. Las pasantías de negocios están ampliamente disponibles en las instituciones académicas. También hay plataformas en línea que ofrecen oportunidades de pasantías pertinentes.
#3. Obtenga una Certificación
Los candidatos pueden aprender los fundamentos de encuestas de mercado y cómo iniciar una carrera en consultoría empresarial al obtener una certificación. Puede pedir consejo a sus superiores y a su asesor académico si no está seguro de qué certificación buscar. Como parte de estos programas de certificación, los estudiantes también aprenden sobre el software comercial que utilizan los asesores comerciales, como Word y Excel. Esto hace que sea útil para los consultores de negocios familiarizarse con la tecnología contemporánea básica. Además, puede obtener conocimientos útiles si se inscribe en un curso de certificación.
Solicitar un trabajo de asesor comercial
muchos reclutadores prefieren contratar candidatos con alguna experiencia laboral. Puede modificar su currículum correctamente e incluir todas sus pasantías y experiencia laboral profesional antes de solicitar cualquier trabajo en particular. Generalmente, los candidatos comienzan a enviar solicitudes a las empresas justo después de recibir sus títulos de licenciatura. Los empleadores necesitan candidatos para puestos de nivel de entrada como asesores comerciales que puedan asumir la responsabilidad de brindar a los clientes servicios tales como presentaciones de sociedades, servicios de impuestos y registro comercial.
Salario del asesor comercial
El salario anual promedio de un asesor comercial en los Estados Unidos al 30 de junio de 2023 es de $71,140. Eso sale a alrededor de $ 34.20 por hora, lo que equivale a $ 5,928 por mes o $ 1,368 por semana.
La mayoría de los salarios de los asesores comerciales actualmente oscilan entre $ 51,000 (percentil 25) y $ 87,000 (percentil 75), y los que más ganan (percentil 90) ganan $ 106,000 al año en los Estados Unidos, según ZipRecruiter, que informa salarios anuales tan altos como $ 114,000 y como tan bajo como $ 34,000. La amplia gama de ingresos para un asesor comercial (hasta $36,000 en promedio) muestra que puede haber muchas oportunidades de aumentos salariales y desarrollo según la experiencia, la ubicación y el nivel de habilidad.
Según publicaciones de empleo recientes en ZipRecruiter, existe una gran necesidad de asesores comerciales en Nueva York, NY, así como en el vecindario. Esto viene con un salario anual promedio para un asesor comercial de $64,605, que es $3 (0.0%) menos que el promedio nacional de $71,140. De los 50 estados, Nueva York tiene los segundos asesores comerciales mejor pagados.
¿Qué ciudad paga el salario más alto de asesor comercial?
A continuación, tenemos una lista de diez ciudades donde el salario normal de Business Advisor es más alto que el promedio nacional. Richmond, CA, está en la parte superior de la lista, seguido de cerca por Kirkland, WA y Bellevue, WA, en el segundo y tercer lugar, respectivamente. Kirkland, Washington, supera el promedio nacional en $17,059 24.0 (71,140 %) y Richmond, California, continúa esta tendencia al superar la norma de $18,074 25.4 en otros $XNUMX XNUMX (XNUMX %).
Dado que el salario promedio en estas diez ciudades es más alto que el promedio nacional, mudarse parece ofrecer la mejor oportunidad de avanzar en la carrera de asesor comercial.
El hecho de que el salario promedio en estas diez ubicaciones principales solo difiera en un 8% entre Glendale, CA y Richmond, CA, subraya las limitadas posibilidades de un desarrollo salarial significativo. Sin embargo, el elemento ideal a utilizar al momento de decidir dónde trabajar y cuánto pagar por un puesto como asesor empresarial puede ser la perspectiva de un menor costo de vida.
| Ciudad | Salario por hora | Salario anual |
| Richmond, CA | $42.89 | $89,214 |
| Bellevue, WA | $42.75 | $88,915 |
| Kirkland, WA | $42.40 | $88,199 |
| Federal Way, WA | $40.60 | $84,448 |
| Stamford, CT | $40.33 | $83,887 |
| San Francisco, CA | $40.00 | $83,195 |
| Santa Clara, CA | $39.99 | $83,181 |
| Pasadena, CA | $39.96 | $83,120 |
| Portland, OR | $39.52 | $82,201 |
| Glendale, CA | $39.49 | $82,133 |
¿Cuáles son las habilidades de los asesores comerciales?
A continuación se presentan algunas de las habilidades esenciales que pueden poseer los asesores comerciales;
- Habilidades de gestión de proyectos
- Fuertes habilidades analiticas
- Habilidades de operaciones comerciales
- Habilidades de estrategias comerciales.
- Excelentes habilidades organizativas
- Habilidades de servicio al cliente
- Habilidades de recursos humanos
- Habilidades de atención médica
- Habilidades de mejora de procesos
- Habilidades inmobiliarias
¿Es un asesor superior a un consultor?
Los consultores a menudo encuentran soluciones detalladas a problemas que tienen un impacto significativo en sus posibles clientes. Por otro lado, un asesor suele trabajar con un cliente durante un período de tiempo más largo y, dependiendo de su nivel de competencia, puede estar involucrado en una gama más amplia de preocupaciones.
¿Cómo ganan dinero los asesores financieros?
En lugar de recibir comisiones u honorarios de la empresa financiera para la que trabajan, la mayoría de los asesores aceptan salarios. Estos asesores también pueden ser elegibles para incentivos o bonificaciones por alcanzar objetivos particulares, incluida la captación de un número predeterminado de nuevos clientes anualmente.
Pensamiento final
Las empresas de todos los tamaños están reevaluando sus misiones y objetivos a largo plazo a la luz del clima económico actual. Como tal, ha habido un aumento en la demanda de asesores comerciales o consultores comerciales. Por lo tanto, ser asesor comercial puede ser una carrera gratificante y satisfactoria.
Los beneficios de trabajar como un asesor comercial bien informado superan con creces cualquier posible inconveniente. Los asesores comerciales ayudan en la toma de decisiones y evitan pérdidas innecesarias. Brindan la información necesaria a pedido, y usted no tiene la obligación de conservar sus servicios indefinidamente.
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Referencia
