¿Alguna vez has estado en una situación en la que fuiste uno de los primeros en obtener un nuevo producto como un iPhone sin importarte el precio, pero luego descubriste que el precio fue desnatado y te sentiste engañado? Puede que estés pensando por qué o te arrepientas de comprar tan pronto. Únase a mí en este artículo para comprender lo que realmente sucedió al saber qué es el desnatado de precios, los ejemplos, las ventajas y las desventajas.
Precios dopados
El descremado de precios es una estrategia de fijación de precios de productos en la que una empresa cobra el costo inicial máximo que los clientes están dispuestos a pagar y luego lo reduce gradualmente. A medida que se satisface la demanda del primer cliente de la empresa y la competencia ingresa al mercado, el precio se reduce para atraer a un nuevo segmento de la población más sensible al precio. La estrategia de desnatado deriva su nombre del proceso de "desnatar" capas sucesivas de crema, o segmentos de clientes, a medida que los precios se reducen con el tiempo.
¿Cómo funciona el descremado de precios?
Cada vez que un nuevo tipo de producto ingresa al mercado, con frecuencia se puede utilizar el descremado de precios. Sin embargo, el objetivo es generar tantos ingresos como sea posible mientras la demanda de los clientes sea alta y la competencia no esté presente.
Una vez que se cumplen esos objetivos, el creador del producto puede bajar los precios para atraer a compradores más conscientes de los precios. sin dejar de ser competitivo con cualquier artículo de imitación barato de menor costo que ingrese al mercado. Esta etapa generalmente ocurre cuando el volumen de ventas del vendedor comienza a disminuir al precio más alto que el vendedor puede cobrar. obligándolos a bajar el precio para satisfacer la demanda del mercado.
Este enfoque difiere del modelo de precios de penetración. Que se enfoca en lanzar un producto de bajo costo para capturar la mayor participación de mercado posible. En general, esta técnica es mejor para artículos de menor costo, como suministros básicos para el hogar, donde el precio puede ser un factor determinante en la mayoría de las opciones de producción de los clientes. Además, las empresas utilizan con frecuencia Skimming para recuperar el costo del desarrollo.
Skimming es una estrategia efectiva en las siguientes situaciones:
- Cuando hay suficientes clientes potenciales dispuestos a pagar un alto precio por el producto.
- El alto precio desalienta a los competidores.
- Reducir el precio solo tendría un impacto menor en el aumento del volumen de ventas y la reducción de los costos unitarios.
- El alto costo se interpreta como un signo de calidad superior.
Límites en el descremado de precios
En general, el precio estrategia de desnatado funciona mejor por un tiempo limitado. Permitir que el mercado de los primeros usuarios se sature aún no elimina a largo plazo a los compradores conscientes de los precios. Además, si una disminución de precios se produce demasiado tarde. Los compradores pueden cambiar a competidores más baratos, lo que resulta en pérdida de ventas y, muy probablemente, pérdida de ingresos.
La reducción de precios también puede ser ineficaz para los productos de seguimiento de cualquier competidor. Porque el mercado inicial de primeros usuarios lo ha agotado. Otros consumidores pueden dudar en adquirir un producto competitivo a un precio más alto a menos que el producto sea significativamente mejor que el original.
Ventajas del descremado de precios
#1. Mayor retorno de la inversión
Cobrar el precio inicial máximo en la introducción de un nuevo producto, particularmente en industrias de alta tecnología. podría ayudar a su empresa a recuperar I+D y los gastos de publicidad. Empresas como Apple obtienen grandes ganancias a corto plazo durante la introducción de un producto. Y los precios más altos iniciales se justifican por los logros tecnológicos.
La conclusión de las ventajas de la reducción de precios es que si pone todo su flujo de efectivo y recursos en el desarrollo de un dispositivo. O un servicio que ninguna competencia puede igualar, debería poder cobrar precios más altos durante el lanzamiento para recuperar la mayor parte de su inversión. Y, con suerte, financiar desarrollos futuros.
#2. Ayuda en la creación y mantenimiento de la imagen de su marca.
El descremado de precios también puede dar la impresión de que un producto es de alta calidad. “imprescindible” para compradores que no pueden vivir sin la última tecnología. Los costos más altos al comienzo del ciclo de vida de un producto le permiten desarrollar una prestigiosa marca imagen que realmente atraiga a los consumidores conscientes del estatus. al mismo tiempo que le brinda el respiro que necesita para bajar los precios a medida que los competidores ingresan al mercado. En algunas circunstancias, un precio inicial más bajo al principio puede crear sensibilidad al precio del cliente, lo que hace que los aumentos de tarifas subsiguientes sean inviables sin perder ventas.
#3. Divide el mercado en segmentos: Ventajas del descremado de precios
Las ventajas de Price skimming, como se señaló anteriormente, es una excelente estrategia para segmentar su base de consumidores. potencialmente permitiéndole recolectar la mayor cantidad posible de ganancias de diferentes categorías de clientes, a medida que baja el precio. Comenzar con un precio más alto no repelerá a los primeros usuarios y, a medida que baje el precio con el tiempo, atraerá a más clientes conscientes de los precios. Puede capturar parte de ese excedente del consumidor y aumentar sus ingresos cambiando sus precios. Dependiendo de la curva de demanda del producto y del precio máximo que sus consumidores estén dispuestos a pagar.
#4. Los primeros usuarios ayudan en la prueba de nuevos productos
Una ventaja de los primeros usuarios es que sirven como sujetos de prueba para nuevos artículos. Esos clientes conscientes del estado que compran su nuevo producto primero pueden proporcionar comentarios vitales. Y ayudarlo a corregir las arrugas antes de la próxima actualización y, con suerte, una base de usuarios más grande. Los primeros usuarios que disfrutan de su producto pueden actuar como embajadores de la marca, creando una sensación de calidad a través del boca a boca, además de ser valiosos evaluadores. Finalmente, una de las ventajas del descremado de precios es que la oferta gratuita atraerá a nuevos clientes a comprar los productos cuando el precio se reduzca.
Desventajas del descremado de precios
#1. Es una mala estrategia en un mercado abarrotado.
Previo a la determinación de precios en cualquier negocio. Es fundamental medir las valoraciones de los clientes y analizar la competencia (y su cuota de mercado). Si ya tiene muchos competidores, es probable que su curva de demanda sea bastante elástica, y los precios excesivos durante el lanzamiento de su producto alejarán a los compradores. Una de las desventajas del descremado de precios es que no es un enfoque realista en una industria que tiene tanta gente. Por lo tanto, a menos que su producto tenga características nuevas e increíbles que nadie pueda igualar, puede ser mejor evitar el descremado si desea conservar una ventaja competitiva.
#2. Solo es efectivo si su curva de demanda es inelástica
Otra desventaja del descremado de precios es que solo es efectivo si su curva de demanda es inelástica.
La reducción de precios puede ser una estrategia realista para Apple. Pero solo cuando la cantidad solicitada no fluctúe drásticamente cuando cambien los precios. Si la curva de demanda de su producto suele ser elástica, significa que el ajuste de precios tiene un efecto más fuerte en la demanda del producto. Entonces, comenzar con precios altos podría dificultar sustancialmente sus ventas. El objetivo de cualquier empresa es hacer que un producto sea lo más inelástico posible, pero no todos venden productos o servicios tecnológicos que sean lo suficientemente innovadores como para parecer vitales para los consumidores.
#3. Atrae a los competidores: desventajas de la reducción de precios
Quizás su producto sea lo suficientemente único como para generar un nuevo mercado, pero como lo demuestran los lanzamientos del iPhone y el iPad. Entonces, competidores como Samsung y Microsoft están esperando a la vuelta de la esquina. El éxito de los precios altos al comienzo del ciclo de vida de un nuevo producto atraerá a los competidores a ingresar al mercado. Y, la inelasticidad de una curva de demanda generalmente siempre se reduce con el tiempo mediante la introducción de sustitutos viables. La reducción de precios también puede retrasar la tasa de adopción por parte de sus clientes potenciales, lo que les permite a sus competidores más tiempo para imitar y mejorar su producto antes de capitalizar la demanda de la innovación.
#4. Puede enojar a sus primeros usuarios
La desventaja final de la reducción de precios es que puede enojar a los primeros usuarios.
¿Recuerdas a los defensores de la marca que fueron los primeros en comprar tu producto? También podrían ser la fuente de su peor catástrofe de relaciones públicas. Si los costos caen demasiado drásticamente o demasiado pronto después de la introducción del primer producto, sus primeros usuarios se sentirán engañados. Apple se encontró con este tipo de retroceso en 2007. Cuando la compañía redujo el precio del iPhone en $ 200 dólares apenas dos meses después de su lanzamiento. La rápida disminución del precio del teléfono del 33 por ciento de $ 599 a $ 399 puede haber ayudado a estimular la demanda. Pero algunos de los primeros usuarios estaban comprensiblemente decepcionados.
Ejemplos de descremado de precios
Los ejemplos de reducción de precios son una estrategia frecuente en el negocio de la tecnología. Casi todas las potencias tecnológicas emplean esta estrategia, al menos para fijar el precio de algunos, si no todos, de sus productos. Apple y Samsung son excelentes ejemplos del negocio de TI; En primer lugar, han utilizado muy bien el descremado de precios para aumentar las ventas y atraer clientes.
En segundo lugar, varios gigantes de la industria también utilizan esta táctica de precios. Uno de los ejemplos de descremado de precios es Nike. Son conocidos por cargar un producto de más alta calidad. precio de los nuevos productos y luego disminuirlo al final de la temporada.
Ejemplos de la estrategia de desnatado de precios de Samsung
Otro ejemplo de descremado de precios es Samsung, que es famoso por dos esquemas de precios. El primero sería la fijación de precios competitivos, sin embargo, le sigue de cerca su enfoque de descremado de precios.
Considere el teléfono insignia de Samsung 2020, el Galaxy S20. Este teléfono inteligente costó $ 999 el día de su lanzamiento. Sin embargo, tras el debut de su nuevo teléfono inteligente insignia este año, el Galaxy S21, el precio del teléfono del año anterior se redujo sustancialmente. Entonces, ahora se puede encontrar por aproximadamente $ 600 dependiendo de la tienda donde lo compre.
Límites en el descremado de precios
En general, la estrategia de reducción de precios funciona mejor durante un tiempo limitado. Permitir que el mercado de los primeros usuarios se sature, pero no alienar a los compradores conscientes de los precios a largo plazo. Además, si una disminución de precios ocurre demasiado tarde, los compradores pueden cambiar a competidores más baratos, lo que resulta en una pérdida de ventas y, muy probablemente, de ingresos.
La reducción de precios también puede ser ineficaz para los productos de seguimiento de cualquier competidor. Debido a que el mercado inicial de primeros usuarios se ha agotado, otros consumidores pueden dudar en adquirir un producto competitivo a un precio más alto a menos que el producto sea significativamente mejor que el original.
¿Cuándo ocurre el descremado de precios?
El descremado de precios se utiliza cuando se introduce un producto por primera vez, ya que existe una gran demanda y poca rivalidad. Con frecuencia va para los primeros usuarios, que están dispuestos a pagar grandes cantidades por productos distintivos y de alta calidad. Los especialistas en marketing pueden reducir los precios a medida que disminuyen las ventas para atraer a consumidores más conscientes de los precios.
¿Qué es lo opuesto al descremado de precios?
El precio de penetración es la alternativa al precio descremado. Aquí, conscientemente establece precios más bajos de lo que el mercado normalmente querría para que el precio se convierta en el principal mensaje de marketing.
¿Qué es el descremado de precios y por qué todos deberían saberlo?
Cuando introduce un producto con un margen de beneficio más alto de lo normal y baja gradualmente el precio con el tiempo, esto se conoce como descremado de precios. El descremado de precios involucra con frecuencia productos nuevos y de vanguardia.
¿Qué aspecto del skimming es el más crucial?
Concéntrese en la introducción, los resúmenes de los capítulos, la primera y la última oración de los párrafos, las palabras en negrita y los elementos del texto en lugar de leer cada palabra en detalle. Skimming significa centrarse en las ideas clave en lugar de los detalles de los argumentos del autor.
¿Qué hace que el skimming sea problemático?
Con fines de robo de identidad, los números de tarjetas de crédito y débito, así como los números PIN, pueden robarse mediante dispositivos de robo de tarjetas de crédito. Son dispositivos digitales que se conectan a un lector de tarjetas de crédito y guardan información de tarjetas pasadas en un lector de tarjetas.
Conclusión
El descremado de precios, como hemos visto, puede ser un enfoque muy útil en principio. Sin embargo, se deben considerar numerosas cosas antes de elegir a favor de esta técnica. Su enfoque de fijación de precios debe ser coherente con su estrategia de marketing. Además, su producto debe ser lo suficientemente bueno y único para justificar el alto precio. Lo más esencial es que debe vigilar a su competencia para evitar problemas como establecer precios demasiado altos o bajarlos demasiado tarde.
Preguntas frecuentes sobre la reducción de precios
¿Qué es la estrategia de descremado de precios con ejemplos?
Los productos electrónicos, como el iPhone de Apple, por ejemplo, a menudo utilizan una estrategia de reducción de precios durante el período de lanzamiento inicial. Luego, después de que los competidores lanzan productos rivales, es decir, el Samsung Galaxy, el precio del producto baja para que el producto conserve una ventaja competitiva.
¿Por qué se utiliza el descremado de precios?
El descremado de precios se usa a menudo cuando un nuevo tipo de producto ingresa al mercado. El objetivo es obtener la mayor cantidad de ingresos posible mientras la demanda de los consumidores sea alta y la competencia no haya ingresado al mercado. … El alto precio no atrae a los competidores
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