Como sabrá, los productos se distribuyen a los consumidores a través de una variedad de procesos que involucran a fabricantes y vendedores. ¿Se ha planteado alguna vez qué pasaría si los comerciantes vendieran estos productos a un precio inferior al fijado por los fabricantes? Para solucionar este problema, se creó el precio mínimo anunciado (MAP). Es por eso que hemos escrito este artículo, que explicará todo lo que necesita saber sobre el significado de la política de precios MAP, la aplicación minorista de Amazon y cómo calcularla. Leamos este post hasta el final para obtener más información.
¿Qué es el "precio del mapa"?
Un precio mínimo anunciado (MAP) es un valor monetario especificado por el fabricante como el precio más bajo al que los comerciantes pueden anunciar sus productos para la venta. En otras palabras, es el conjunto de precios que una marca o empresa establece a sus productos para persuadir a los revendedores de no ofrecer sus artículos a un precio más bajo.
Debido a que los precios de MAP se refieren a los precios anunciados, la política no se extenderá más allá de ese límite para incluir los precios reales del minorista. Es el precio más bajo que pueden mostrar en Internet o en un anuncio impreso, no el precio más bajo en la tienda. Por ejemplo, el precio MAP de una empresa para las decoraciones de la casa es un dólar. No venderá este producto por menos de A una vez que lo anuncie.
Como resultado, la fijación de precios MAP está completamente permitida según las normas antimonopolio en los Estados Unidos porque sirve como una forma de protección para los fabricantes. Un fabricante debe analizar minuciosamente su precio MAP antes de decidir un precio apropiado. Un precio razonable protegerá la marca de la degradación y, al mismo tiempo, atraerá nuevos clientes. Debe estar limitado cuando anuncie productos con precios MAP fijos. Sin embargo, puede ofrecer tales cosas al precio que desee en su negocio.
La política más incomprendida en la industria o el comercio minorista es la política de precios MAP. La configuración de precios MAP, la gestión de precios de mercado, el establecimiento de una política de precio mínimo anunciado y la prevención de infracciones son desafíos comunes para las marcas.
¿Qué es Map Pricing en Retail?
Compararemos los precios de MAP con lo que se conoce como el precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP) (MSRP). Si se lo pregunta, estas dos reglas son muy diferentes y no apuntan a los mismos objetivos para los fabricantes de productos. Los precios de MAP, afortunadamente, admitirán MSRP y viceversa.
¿Qué es el MSRP?
MSRP, o precio minorista sugerido por el fabricante, es una política que especifica el precio que recomiendan los fabricantes. Este es el precio minorista sugerido por los fabricantes para los productos.
La mayoría de las tiendas ofrecen productos al precio minorista sugerido por el fabricante. Como resultado, incluso sin ningún descuento, los compradores descubrirán que están comprando artículos a un costo reducido. Para minimizar los malentendidos, debemos profundizar en sus propósitos clave, tal como lo hicimos con los precios de MAP:
- Su objetivo inicial es equilibrar el precio de venta al público de un producto a través del canal comercial y, al mismo tiempo, salvaguardar los intereses del minorista.
- El siguiente paso es determinar un precio que tenga en cuenta todos los costos asociados con la venta minorista del producto. Como resultado, todas las empresas involucradas en la venta sin duda se beneficiarán.
- Finalmente, el precio de MSRP ayuda a prevenir la erosión de la marca. El MSRP protege la reputación de la empresa al mismo tiempo que garantiza que sus precios de venta sean apropiados para una marca de alta calidad.
Precio MSRP vs MAP
La diferencia entre los precios MAP y MSRP es significativa. Una de las distinciones más significativas es la forma en que se implementan estas dos políticas. Para ser más claros, dijimos anteriormente que los precios MAP solo se relacionan con el precio "anunciado", mientras que los minoristas solo comercializan productos manufacturados. Mientras que el precio MSRP muestra el precio al que los vendedores esperan que sus artículos se vendan en el mercado, el precio al que los operadores recomiendan que sus minoristas vendan el producto es el precio al que los operadores recomiendan que sus minoristas vendan el producto.
Está limitado cuando se trata de anunciar productos con precios MAP predeterminados. Sin embargo, cuando se trata de MSRP, parece que no hay restricciones para que los proveedores comercialicen sus productos en el mercado. Como resultado, como minorista, tienes total libertad para establecer cualquier precio que elijas.
MSRP muestra a los socios de un fabricante el precio por el que espera que vendan sus artículos. Debido a que el MSRP ya les ha proporcionado una señal, los socios minoristas de MSRP se sentirán más cómodos determinando su precio de venta al nivel de MSRP. Demuestra que sus competidores del mercado pueden enfrentar multas por desviarse del precio minorista sugerido.
Política de precios de mapas
La implementación de una política MAP que fomente la coherencia de precios puede ayudar a las marcas que suministran sus productos a minoristas y otros revendedores. A medida que crece la cantidad de canales de Internet, más empresas los implementan para salvaguardar su reputación.
Una política de precios de precio mínimo anunciado (MAP) especifica el precio más bajo al que un distribuidor o minorista puede anunciar un producto fuera de la tienda. Estas políticas generalmente incluyen incentivos para que las corporaciones cumplan con las condiciones y castigos en caso de una violación de la política.
Los proveedores pueden penalizar a los distribuidores que infrinjan las políticas de MAP de acuerdo con los términos acordados o simplemente rescindir los contratos si lo hacen, ya que esto no es ilegal en sí mismo.
Los fabricantes han emitido tradicionalmente un "Precio minorista sugerido por el fabricante" (MSRP), a veces conocido como "Precio minorista recomendado" (RRP). Gracias a esta estrategia, los minoristas pudieron fijar sus precios. El minorista puede promocionar un televisor con un MSRP de $ 400 como un descuento del 25% con un precio de venta de $ 300. Sin embargo, con una póliza MAP, esto no es posible.
¿Qué sucede si un minorista vende por debajo del precio MAP?
Si un comerciante anuncia un producto a un precio inferior al precio mínimo anunciado, las marcas tienen el derecho legal de retirar sus productos de ese minorista y limitar las ventas futuras. Cuando su suministro se agota, simplemente pueden negarse a reemplazarlo. Al crear una relación de confianza, lo mejor es ceñirse al precio MAP.
Debido a que las reglas de MAP restringen los precios anunciados en lugar del precio de venta final, están permitidas en los Estados Unidos bajo la ley federal antimonopolio. El precio mínimo anunciado, por otro lado, se considera una violación de las leyes de competencia vigentes en la UE y el Reino Unido. En realidad, las autoridades del Reino Unido y Australia han multado a varias empresas por intentar implementar las reglas MAP en esos países.
Mapa Precios Amazon
Si alguna vez has vendido algo en Amazon (o cualquier otro mercado), probablemente esté familiarizado con MAP (precio mínimo anunciado). Hay algunas razones por las que los vendedores de Amazon no siempre se adhieren a la política de precios de MAP. Sin embargo, puede haber más en esta ley de lo que parece, por lo que le presentamos un resumen rápido.
Saber esto es crucial para administrar un negocio exitoso en Amazon Marketplace.
El 92 por ciento de los clientes en línea comparan precios. MAP es un tema candente. Es fundamental comprender qué es y qué no es MAP, ya sea que sea un vendedor de Amazon por primera vez o un veterano minorista experimentado. Esta importante política, junto con la lista de productos, el recuento de existencias, el precio, los impuestos, etc., debe mantenerse actualizada. Si no lo hace, podría perjudicar su negocio como minorista o su marca como distribuidor.
Aplicación de políticas de mapa
Los titulares de pólizas de MAP y los administradores de PI harían bien en considerar las técnicas de aplicación de precios de MAP como un aspecto importante para mantener su póliza de MAP en vigor. Según la investigación, se ha demostrado que la aplicación de la política MAP promueve el cumplimiento. A continuación se muestran las mejores opciones para hacer cumplir los precios MAP.
#1. "Carta de infracción
Las cartas de cese y desistimiento son una forma efectiva de enviar un mensaje firme a los proveedores que violan las políticas de MAP; para prevenir infracciones MAP. Sin embargo, debido a que el documento no se presenta ante un tribunal, solo se puede usar para advertir a los infractores que se emprenderán acciones legales si no cumplen. En cualquier caso, la carta debe indicar la política que se ha incumplido y los pasos que se tomarán para hacerla cumplir.
#2. Cree reglas para sus canales de venta y distribución.
El desarrollo de reglas de cumplimiento claras para sus distribuidores y minoristas simplifica la supervisión y aplicación de los precios de MAP. Notifique y recuerde a sus revendedores que la póliza MAP beneficia tanto a su empresa; los revendedores en términos de protección del margen de beneficio.
registro de marcas de amazon
Cuando colabora con Amazon para publicitar sus artículos directa o indirectamente a través de revendedores; el Registro de marcas de Amazon es una excelente herramienta para hacer cumplir los precios de MAP. Las marcas pueden usar la herramienta para proporcionar a Amazon más información sobre sus productos y propiedad intelectual; permitiendo que tanto las marcas como Amazon se protejan mejor contra las infracciones.
El procedimiento de registro de marcas permite a las marcas limitar el número de comerciantes que pueden vender sus artículos en el sitio. También puede solicitar facturas a proveedores que identifiquen la fuente de distribución de sus productos. Como resultado, podrá identificar a los distribuidores que no están siguiendo la política de MAP y tomar medidas de cumplimiento de MAP contra ellos.
Seguimiento de infracciones MAP
El seguimiento y la aplicación automatizados de precios son un enfoque excelente para evitar que los problemas se conviertan en problemas mayores. Las soluciones basadas en tecnología lo liberan de la carga de la aplicación de políticas de MAP y son mucho más eficientes que las técnicas de caso único.
Cómo calcular el precio del mapa
Cuando una corporación establece un precio de $ 27 para su molde para lasaña más vendido, todos los revendedores (incluido Amazon) se ven obligados a anunciar el costo de ese molde en $ 27 o más; que es un ejemplo de precios MAP en Amazon. El revendedor infringiría directamente el acuerdo MAP si decidiera promocionar la bandeja para lasaña con un descuento de $20.
Las políticas de MAP pueden ser un tema desconcertante, lleno de matemáticas y otras complicaciones. Afortunadamente, existen estrategias para mantenerse competitivo y por delante de la competencia; para que puedas vender tus artículos sin miedo a perder dinero.
Por lo general, puede calcular el precio MAP restando el 20 % del precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP, por sus siglas en inglés) publicado (o establecido) más recientemente. Usemos la compañía de moldes para lasaña como ejemplo. Digamos que su molde para lasaña más vendido cuesta $40. Por lo tanto, el MAP sería de $32 ($40 x 20 % = $8; $40 – $8 = $32). Tenga en cuenta que esto es meramente una generalización, y cada distribuidor puede tener su fórmula MAP.
Los precios consistentes preservan la la propiedad intelectual de la marca y transmite un mensaje claro a los compradores sobre el valor del producto (y del revendedor).
¿Qué representa el mapa en términos de venta?
El término "precio mínimo anunciado" (MAP) (que no debe confundirse con MSRP). El término crucial aquí es "recomendado"; los fabricantes solo pueden sugerir un precio mínimo de publicidad; no pueden fijar sus precios. Es el precio más bajo recomendado por el que un distribuidor puede anunciar un producto sin incurrir en multas del fabricante.
¿Cómo funcionan las regulaciones de precios de mapas?
Una política MAP establece el precio más bajo posible al que un distribuidor o minorista puede promocionar un producto fuera de la tienda. Estas políticas generalmente incluyen sanciones por infringir las reglas, así como incentivos para que las empresas cumplan con las reglas.
¿Por qué es crucial el precio de los mapas?
El precio mínimo al que una tienda puede comercializar un producto específico se conoce como precio mínimo anunciado o MAP. Al evitar que los productos se vendan por menos de una determinada suma, el precio MAP, establecido por el fabricante, ayuda a salvaguardar el valor y los ingresos de la marca.
¿Qué significa mapa en términos de Amazon?
El precio de venta más bajo que un fabricante permitirá para que sus artículos se anuncien o se pongan a la venta se conoce como Precio Mínimo de Publicidad o MAP. Los fabricantes suelen desarrollar las políticas MAP para delinear todos los requisitos que los minoristas deben cumplir en lo que respecta al precio mínimo anunciado.
Conclusión
El precio MAP es una regla creada por un tribunal que rige la interacción entre productores y minoristas; así como su acuerdo sobre un precio mínimo anunciado. Ambas partes, en particular, y el negocio minorista en general, se benefician de las reglas de precios de MAP.
Esperamos que encuentre esta publicación útil e instructiva mientras investiga el significado de la política de precios de MAP, la aplicación minorista de Amazon, cómo calcularla; cualquier otra cosa que necesites saber al respecto.
Preguntas frecuentes sobre precios de mapas
¿Son legales los precios de MAP en los Estados Unidos?
Las leyes antimonopolio en los Estados Unidos hacen que los programas MAP sean completamente legales. Tales políticas han estado vigentes desde 1919, ¡más de un siglo! Una política de MAP no se considera una fijación de precios vertical siempre que un fabricante o proveedor actúe independientemente de sus revendedores.
¿Son legales los precios de MAP en Canadá?
Los fabricantes ahora pueden asegurarse de que todas las tiendas físicas y en línea mantengan un precio mínimo acordado, lo que garantiza una competencia justa en todos los canales y le brinda más opciones ahora que los acuerdos de precio mínimo anunciado (MAP) y precio mínimo de reventa (MRP) son exigible legalmente tanto en Canadá como en los Estados Unidos.
¿Cómo se aplica un precio MAP en Amazon?
- Identifique y realice un seguimiento de los compradores minoristas y de distribución clave.
- Envío de carta de cese y desistimiento.
- Serialización de productos.
- Ponga a disposición una garantía del producto.
- Incluye una cláusula en tu contrato que prohíba las ventas digitales en Amazon.
- Conviértete en miembro del Registro de marcas de Amazon.
- Hacer uso de un servicio de control de precios.
¿Puede un minorista cobrar más que el MSRP?
La frase “recomendado” es crucial. Un minorista tiene control total sobre el precio minorista de los productos que ofrece. Un distribuidor puede establecer el precio al MSRP o a un precio diferente, siempre que el distribuidor haga la elección de forma independiente. El fabricante, por otro lado, tiene la opción de negarse a trabajar con distribuidores que no se adhieran al MSRP.
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