El precio dinámico es una estrategia de precios en la que se utilizan precios variables en lugar de fijos. El principio fundamental del sistema de precios dinámicos es proporcionar el mismo producto a varios segmentos de clientes a diferentes costos. Veamos cómo funciona el modelo de precios dinámicos con ejemplos en Airbnb.
¿Qué es el precio dinámico?
La fijación de precios dinámica, también conocida como fijación de precios de aumento, fijación de precios de demanda o fijación de precios basada en el tiempo, es una técnica de fijación de precios en la que las empresas establecen precios variables para bienes o servicios en función de las demandas del mercado en un momento dado. Las empresas pueden modificar los precios en función de algoritmos que tengan en cuenta los precios, la oferta y la demanda de los competidores y otras condiciones externas del mercado. Varios sectores, incluidos la hospitalidad, el turismo, el entretenimiento, el comercio minorista, la electricidad y el transporte público, a menudo utilizan precios dinámicos. Cada industria adopta un enfoque algo diferente a la fijación dinámica de precios en función de sus requisitos únicos y la demanda del producto.
En un sistema de fijación de precios basado principalmente en la tecnología llamado "precio dinámico", los precios se ajustan para varios clientes en función de su disposición a pagar.
¿Qué factores afectan los precios dinámicos?
Los precios dinámicos ajustan el precio de su arrendamiento en función de varios aspectos y puntos de datos importantes. Por el contrario, probablemente consideró elementos como los períodos y su competencia.
#1. estacionalidad
Una solución de precios dinámicos hará esto, exactamente como cambiaría su precio según las estaciones. Para que la fijación de precios en las temporadas altas sea lo más rentable posible, lo hace en conjunto con los otros elementos enumerados anteriormente.
#2. Hora de la semana.
Sus cargos entre semana probablemente serán más altos si su ubicación atrae a viajeros de negocios. Por otro lado, sus vacaciones serán sin duda los días más caros si su alquiler atrae a más turistas.
#3. Entrada y salida
Si hay poca demanda de propiedades en su sector o ubicación, su herramienta de precios reducirá su precio para atraer a más visitantes. Por el contrario, si los precios aumentan, hará que sus precios aumenten, lo que le permitirá ganar un poco de dinero extra.
#4. Actividades locales
El sistema de precios probablemente le recomendará aumentar su tarifa nocturna si ocurren eventos importantes cerca, para que pueda beneficiarse del dinero extra que generan estas ocasiones excepcionales.
#5. Días restantes hasta la reserva
El sistema de precios sugerirá tarifas reducidas para atraer a los visitantes de última hora cuando tenga acceso de última hora disponible, pero las reservas más lejanas serán más caras.
#6. Listado de rendimiento en el pasado
La función de precios dinámicos también tiene en cuenta el rendimiento de su alquiler a lo largo del tiempo.
#7. Vacante entre rivales
La función de precios dinámicos también realiza un seguimiento de lo que sucede con los alquileres de sus competidores.
#8. Costos comparables
Sin duda, consideró las tarifas de la competencia al modificar manualmente su tarifa. Esto es lo que hacen las tecnologías de precios dinámicos, pero también modifican continuamente su precio según sea necesario.
#9. Comodidades
El sistema de precios dinámico también considera las diversas instalaciones que ofrece su alquiler. Estos afectan el precio que sugerirá su herramienta.
#10. Reseñas
Puede exigir más si su contrato de arrendamiento tiene muchas críticas positivas. El sistema de precios dinámico cobra proporcionalmente
Cómo usar precios dinámicos
Estas son las etapas para implementar precios dinámicos efectivos.
#1. Implementar la diferenciación de precios
Dos precios son mejores que uno. La diferencia de precio implica fijar el precio de los mismos artículos o servicios de manera diferente según las preferencias del cliente. Una empresa hará esto para capitalizar los diversos datos demográficos financieros de sus clientes.
#2. Compruebe que está utilizando el medidor de valor correcto.
El término "métricas de valor" se refiere a cómo se fija el precio de un artículo o servicio. Proponer un medidor de valor para un producto físico es mucho más complejo que una métrica de valor para un servicio en línea porque puede dividir la forma en que valora sus servicios con los servicios en línea.
#3. Aproveche el tiempo en un paradigma de estilo subasta.
Puede controlar si los precios de sus artículos o servicios suben o bajan con el tiempo.
#4. Descuentos y cupones
Puede ofrecer eficientemente un precio dinámico a sus clientes mediante el uso de cupones y descuentos. Los cupones son beneficiosos si proporciona servicios en línea. El uso excesivo de cupones, por otro lado, podría depreciar su marca y productos con el tiempo.
#5. Sea directo y honesto.
Al usar precios dinámicos, debe ser transparente con sus clientes para aumentar los ingresos y la felicidad del cliente. Ser abierto sobre su estrategia de precios hace que sus clientes se sientan valorados y no excluidos.
Beneficios de los precios dinámicos
Describimos algunos beneficios que los precios dinámicos pueden ofrecer a su empresa para que pueda comprender mejor las ventajas de hacerlo.
#1. Para maximizar las ganancias
Los precios dinámicos facilitan el seguimiento del valor de un solo producto y vigilan los cambios de precios competitivos. Esto le brinda una perspectiva que le permite seguir a la manada para aumentar su margen de ganancias sin preocuparse por perder participación de mercado. Puede planear aumentar la cantidad de conversiones comerciales y beneficiarse por volumen cuando un movimiento de precios haga que los precios bajen.
#2. Reconocer el comportamiento del cliente
Otra ventaja de los precios dinámicos es que ayuda a reconocer y abordar problemas críticos de comportamiento del consumidor, como los mejores tipos de promociones y los productos más vendidos en un momento determinado, entre otras cosas.
#3. Comparación de Automatización
La fijación dinámica de precios es una técnica para que una empresa mantenga instantáneamente el ritmo de la competencia, lo que le permite prepararse para las amenazas o aprovechar las oportunidades. También permite tarifas más competitivas en comparación con la competencia. Para desarrollar diferenciadores convincentes para su negocio, también puede ser útil observar a los competidores.
#4. Implementación dinámica de precios
Es posible desarrollar una herramienta para evaluar los precios con la frecuencia requerida siguiendo los estándares de la empresa utilizando métricas de ventas y datos de precios. Se recomienda que la información se organice utilizando un lago de datos.
Las desventajas de los precios dinámicos
Las empresas que utilizan precios dinámicos, que ajustan los precios en respuesta a la demanda de los clientes para aumentar las ventas, corren el riesgo de sufrir varios inconvenientes, entre ellos:
#1. Clientes afectados
Los precios dinámicos pueden tener el efecto desfavorable de enfurecer o incluso molestar a los clientes que descubren que fueron objeto de discriminación de precios. Por ejemplo, si los pasajeros de una línea aérea comparan el costo de sus boletos, un pasajero puede saber que gastó el doble que otro. Los clientes podrían sentirse engañados o estafados como resultado de esto.
#2. La lealtad del cliente está disminuyendo
Los precios dinámicos pueden dañar la lealtad a la marca de una empresa si irritan a los clientes. Cuando una empresa tiene la confianza de un cliente, es más probable que le compre repetidamente en lugar de comprar cosas y buscar precios más bajos en otros lugares. Es más probable que los clientes busquen bienes y servicios de otras empresas si saben que una empresa utiliza precios dinámicos, ya que los alienta a asegurarse de que no se les cobre de más.
#3. Mayor competencia
Los consumidores que no se dedican a un negocio específico irán a cualquier lugar donde puedan encontrar los mejores descuentos. Los compradores en línea pueden comparar rápidamente los costos de los mismos bienes y servicios en varios proveedores. Debido a sus estrategias dinámicas de fijación de precios, una corporación puede obligar a los rivales a reducir sus precios para competir si ofrece un producto más bajo que otros. La negociación a la baja de los precios de los bienes y la reducción de los márgenes de beneficio resultantes de una mayor competencia es mala para las empresas pero beneficiosa para los clientes.
Ejemplos de precios dinámicos
Los servicios de viajes compartidos, las aerolíneas, los B&B, los moteles y las empresas de comercio electrónico son algunos de los casos más famosos de precios dinámicos.
#1. Servicios para compartir viajes
Uber y Lyft son solo dos ejemplos de servicios de viajes compartidos que frecuentemente usan precios dinámicos. En este sector, las horas pico y las situaciones relacionadas con el clima, como nieve, lluvia o tormentas, determinan las tarifas (aumento de precios) para obtener ganancias adicionales.
#2. aerolíneas
Si bien muchas personas normalmente pueden reservar sus boletos con algunos meses de anticipación, los viajeros de negocios con frecuencia necesitan hacer reservas de vuelos de última hora. Como resultado, los precios de los boletos de avión pueden cambiar en cuestión de minutos.
#3. Hoteles y Airbnb
Las estaciones, las diversas celebraciones, los eventos y otros días destacados del año afectan el costo de los B&B y los moteles. Los precios dinámicos ayudarán a esta empresa a aumentar sus beneficios.
#4. tiendas de internet
Muchos minoristas en línea cambian sus precios en respuesta a diversas variables externas e internas, como el lanzamiento de nuevos diseños o el inicio de la temporada de rebajas. Estos impactos incluyen el precio de venta, actividades estacionales, antagónicas y organizacionales.
Precios dinámicos de Airbnb
Dicho precio dinámico, Airbnb ajusta el precio de su propiedad de Airbnb en respuesta a los cambios tanto en la demanda como en la oferta de espacios de Airbnb en su mercado.
Aunque con frecuencia se las conoce como herramientas dinámicas de fijación de precios de Airbnb, estas soluciones también pueden automatizar y mejorar su precio en destacadas plataformas PMS de alquileres vacacionales como Vrbo, Booking.com y Tripadvisor.
Con los precios dinámicos de Airbnb, puede automatizar sus precios en lugar de gastar sus tarifas de prueba de energía y monitorear constantemente los precios, las temporadas y los eventos de la competencia. Por supuesto, puede usar la función de precios dinámicos integrada de Airbnb, pero un problema al hacerlo es que Airbnb tiene el incentivo de cobrar a los visitantes la cantidad más pequeña posible. Airbnb estará menos interesado en obtener la tarifa por noche más alta de usted, el propietario o el administrador de la propiedad, en lugar de un servicio de precios dinámicos pagados (que muestra su valor por sus ingresos).
¿Qué es el modelo de precios dinámicos?
El modelo de precios dinámicos ofrece percepciones valiosas de cómo funcionan los sistemas de precios. La respuesta de la demanda a los cambios de precios debe determinarse utilizando un modelo de precios dinámicos.
¿Cuándo se debe usar el precio dinámico?
Si los competidores están vendiendo bienes o servicios por mucho más dinero, se debe utilizar una estrategia de fijación de precios dinámica para mejorar las ganancias.
¿Cuáles son los 5 tipos de precios dinámicos?
- Las agrupaciones determinan el precio.
- Precios basados en el tiempo
- Precios al costo más
- Los rivales influyen en los precios.
- Precios según valor.
¿Por qué son importantes los precios dinámicos?
Los precios dinámicos son importantes porque aumentan las ventas y generan mucho dinero. Es un método de fijación de precios en tiempo real que también puede ayudar a determinar un costo flexible para el bien o servicio.
¿Qué son las herramientas de precios dinámicos?
Las herramientas de precios dinámicos incluyen lo siguiente:
- Laboratorios de precios
- DPGO
- Timonera
- Más allá de los precios
- Tarifas inteligentes de AirDNA
¿Los precios dinámicos son buenos o malos?
La fijación dinámica de precios tiene sus ventajas y desventajas, sus aspectos buenos y malos, considerando algunas de sus características que pueden mejorar el negocio o causar un revés.
¿Cuál es la distinción entre precios dinámicos y discriminación de precios?
La base sobre la que se construye cada uno es la diferencia entre los dos. La discriminación de precios está determinada por los atributos del consumidor, mientras que las condiciones del mercado determinan la fijación dinámica de precios.
¿Cuál es la distinción entre precios variables y precios dinámicos?
La diferencia es que el precio variable comienza en “una variedad de áreas” pero nunca cambia. Los precios dinámicos se ajustan constantemente.
¿Cuál es la distinción entre precios fijos y dinámicos?
Un enfoque de precio fijo es cuando establece un precio y lo mantiene durante un período prolongado, mientras que el precio dinámico ocurre cuando el precio de los servicios o bienes cambia con el tiempo.
Conclusión
La fijación dinámica de precios es la técnica de determinar el precio de un producto o servicio en función del estado del mercado. La fijación dinámica de precios es una estrategia crucial que puede generar beneficios significativos si se aplica correctamente. La lección clave aquí es que los precios dinámicos solo funcionan bien cuando están diseñados correctamente. Los precios dinámicos fomentan una gran cantidad de inventiva al mismo tiempo que ayudan en la regulación indirecta de numerosos factores relacionados con las ventas. Usando big data y aprendizaje automático, existen infinitos métodos para aprovechar los datos para afectar los precios.
Artículos Relacionados
- Estrategia de precios dinámicos y algoritmos con ejemplos
- ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA NEGOCIOS DE COMERCIO ELECTRÓNICO
- AFILIADO AIRBNB: Principales alternativas de 2023 para obtener resultados óptimos (actualizado)
- INICIAR UN NEGOCIO DE AIRBNB: Pasos para iniciar un negocio de Airbnb
Referencias
