Las empresas utilizan los modelos de negocio para decidir cómo agregar valor y generar ingresos. Un modelo de negocios es crucial porque establece la viabilidad de una empresa y sirve como una herramienta para probar los supuestos del mercado y del cliente. Puede mejorar la viabilidad y el éxito de las ideas comerciales al comprender qué son los modelos comerciales y cómo usarlos. En este artículo, definiremos un modelo de negocio, daremos un ejemplo, explicaremos sus tipos y aplicaciones en los negocios, y veremos cómo escribirlos.
¿Qué es el modelo de negocio?
Un modelo de negocios es una estrategia que describe cómo una empresa agregará valor, generará ingresos y ganará dinero. Debido a que expresan las cualidades especiales de venta y las propuestas de valor de la organización, los modelos comerciales son cruciales para la supervivencia y el éxito de todas las empresas.
Para desarrollar un estándar comercial exitoso, una empresa primero debe identificar los problemas precisos que abordará su producto o servicio, especificar las características y funciones que le permitirán hacerlo, identificar el mercado objetivo y los segmentos de clientes, y evaluar el potencial de crecimiento de la organización. Debido a esto, es crucial que tanto las organizaciones nuevas como las establecidas tengan un conocimiento profundo de los diversos ejemplos de negocios que pueden aplicar para lograr sus objetivos estratégicos.
¿Por qué son importantes los modelos de negocio?
Los modelos de negocios son cruciales porque permiten a las organizaciones brindar valor a los clientes y monetizar conceptos novedosos. Con la ayuda de los estándares comerciales, tanto las empresas establecidas como las nuevas pueden conectar sus conceptos con resultados precisos basados en estudios de consumo y de mercado. Dado que las empresas pueden seleccionar entre una variedad de estándares para lograr sus objetivos, las muestras comerciales también pueden ofrecer flexibilidad.
Ejemplo de modelo de negocio
Un ejemplo de modelo de negocio puede ser un recurso útil que describa el enfoque particular de una empresa para ganar dinero. Es un documento crucial para las empresas de cualquier industria e incluye información sobre el mercado objetivo, los productos, los precios y los planes de prestación de servicios. Para los nuevos negocios, sirven como hoja de ruta para ayudar con la estrategia y la toma de decisiones. También pueden ayudar a atraer nuevos talentos e inversores. Las empresas con un largo historial de operaciones pueden utilizar su estrategia para responder a las preferencias cambiantes de los consumidores y del mercado.
Una muestra comercial es una estrategia sofisticada para respaldar el éxito de una empresa en un mercado en particular. Ilustra el beneficio distintivo que los productos de la compañía brindan a los clientes, así como su propuesta de valor. Este documento también proporciona información sobre las posibilidades de financiación de la empresa, los planes de marketing y un resumen de sus rivales.
Tipos de modelos de negocios con ejemplos
Aquí hay algunos ejemplos de varios modelos de negocios y cómo las empresas podrían usarlos:
# 1. Publicidad
Una estrategia comercial común es la publicidad, en la que una empresa produce material en un esfuerzo por atraer a una gran audiencia. Luego, la empresa ofrece espacios publicitarios a otras empresas que buscan llegar a un mercado más amplio. Esta estrategia se ha vuelto más lucrativa y sofisticada a medida que los sitios web y las redes sociales han ganado protagonismo. Al utilizar esta estrategia, las empresas deben tener en cuenta las demandas tanto de su mercado objetivo como de las agencias de publicidad. Las empresas de medios, los blogs y las organizaciones de noticias utilizan con frecuencia este modelo de negocio.
# 2. Corretaje
En el modelo comercial de corretaje, los compradores y vendedores se emparejan por una tarifa. La empresa puede aplicar la tarifa a la cuenta del comprador o del vendedor. Las empresas que siguen este modelo priorizan la facilitación de transacciones, mientras que también pueden vender cosas. El sector inmobiliario es un ejemplo bien conocido de un sector que hace uso del modelo de corretaje. Los corredores de carga y las tiendas en línea que vinculan a los clientes con varios proveedores son instancias adicionales del negocio de corretaje.
# 3. Crowdsourcing
De acuerdo con el modelo de negocio colaborativo, los consumidores proporcionan un componente crucial de la oferta de una empresa. Esto podría estar diseñado para un producto o contenido de revista. Las empresas que emplean esta estrategia suelen ofrecer incentivos o recompensas al público por su participación. Cuando las empresas combinan el enfoque de crowdsourcing con el paradigma publicitario, funciona bien.
#4. fraccionamiento
La muestra de negocios de fraccionamiento se enfoca en crear y vender componentes individuales de un producto en lugar del producto completo. Este paradigma, por ejemplo, es típico de las empresas manufactureras que crean partes de máquinas. Los acuerdos de tiempo compartido, en los que numerosas personas poseen porciones de una casa de vacaciones, son otra forma de fraccionamiento.
# 5. Franquicia
las empresas que utilizan el modelo de franquicia venden sus secretos comerciales o su marca a otras empresas. El contrato también podrá prestar servicios de asistencia a los negocios de los franquiciados. Las compras de franquicias involucran un largo proceso legal que frecuentemente incluye términos y condiciones. Una empresa puede vender su franquicia a una empresa en otra ciudad. Muchos restaurantes y otras empresas relacionadas con los servicios utilizan el estándar comercial de franquicia.
Cómo escribir un modelo de negocio
Al crear un modelo de empresa, no existe una solución de "talla única". Al iniciar una empresa y desarrollar su estrategia comercial, varios profesionales podrían aconsejarle que siga diferentes procedimientos. Para escribir un modelo de negocio, se pueden seguir estos pasos generales:
#1. Decide quién será tu audiencia.
La mayoría de los planes de modelos de negocios comenzarán definiendo el problema o determinando su mercado objetivo y audiencia. Un plan de negocios sólido puede ayudarlo a identificar su mercado objetivo para que pueda adaptar su oferta, su mercadeo y su estrategia para atraerlos.
#2. Describa el problema.
Debe conocer el problema que está tratando de abordar, así como a su audiencia. Una ferretería vende suministros para el mantenimiento del hogar. En un restaurante, el barrio se alimenta. Si no hay un problema o una necesidad de sus servicios o productos, su empresa puede tener dificultades para despegar.
#3. Sepa lo que tiene para ofrecer.
Piense en lo que puede dar mientras tiene en mente a su audiencia y su problema. ¿Qué productos busca comercializar y cómo se adaptan sus habilidades a estos productos? El producto se modifica en esta etapa del modelo comercial para que coincida con lo que el mercado quiere y lo que usted puede ofrecer.
#4. Haga una lista de sus necesidades.
Después de elegir su producto, piense en los desafíos que enfrentará su empresa. Esto cubre tanto problemas operativos como dificultades relacionadas con ciertos productos. Para determinar si está preparado para lanzar en el futuro, asegúrese de documentar cada una de estas necesidades.
#5. Encuentre socios importantes.
La mayoría de las empresas trabajarán con otros socios para promover el éxito corporativo. Para mejorar sus servicios, un planificador de bodas puede, por ejemplo, desarrollar conexiones con lugares, servicios de catering, floristas y sastres. Los fabricantes deben pensar en quién suministrará sus suministros y cuán importante será la relación que tendrán con ese proveedor.
#6. Identificar estrategias de monetización.
Todavía no hemos discutido cómo su negocio generará ingresos. Un modelo de negocio no está terminado a menos que establezca cómo generará ingresos. Esto incluye decidir sobre el enfoque o las estrategias mencionadas anteriormente para establecer la naturaleza de su estándar comercial. Es posible que después de considerar las necesidades de tu cliente, un tipo diferente tenga más sentido que el que originalmente tenías en mente.
#7. Analice su modelo.
Las encuestas de prueba o los lanzamientos preliminares deben llevarse a cabo una vez que todo el plan esté en marcha. Pregunte a la gente cómo se sentirían si pagaran por sus servicios a sus precios. Ofrezca descuentos a nuevos clientes a cambio de testimonios y comentarios. La muestra de su negocio siempre se puede cambiar, pero cada vez que lo haga, siempre debe pensar en utilizar la retroalimentación directa del mercado.
Tipos de modelos de negocios
Los modelos de negocio cambian constantemente porque hay muchos tipos diferentes de empresas. Tenga en cuenta que es probable que no todas las empresas se adapten al mismo concepto. Estos son tipos de modelos de negocios, junto con ilustraciones de cada uno:
#1. Modelo de negocio uno por uno
En un modelo de negocio uno por uno, una corporación dona algo a una buena causa por cada cosa que compra. Este modelo de empresa a menudo atrae a clientes que valoran las empresas filantrópicas. Los clientes pueden sentirse inspirados a comprar un producto como resultado de los esfuerzos de la empresa, lo que permite que tanto los consumidores como las empresas apoyen una causa benéfica.
#2. Modelo de negocio de código abierto
Un modelo de negocio de código abierto proporciona tanto una versión gratuita para el consumidor como una versión comercial de un servicio o bien. A pesar de ciertas similitudes, los modelos de negocio “freemium” y “open-source” no son lo mismo. Un modelo de negocio de código abierto comprende un producto gratuito construido y diseñado por una comunidad abierta de desarrolladores, en contraste con un modelo de negocio freemium, que incorpora un producto gratuito construido y creado por una empresa centralmente.
#3. Modelo de negocio del distribuidor
En un modelo comercial de distribuidor, las empresas tienen de uno a tres canales de distribución principales para llegar a su cliente final. Su empresa no necesita fabricar sus productos si sigue este enfoque. En cambio, puede concentrarse en la entrega del producto. Con esta estrategia comercial, los distribuidores pueden establecer precios de manera rentable y emplear una variedad de técnicas de marketing para impulsar las ventas.
#4. modelo de negocio.
Con esta estrategia comercial, una empresa puede colaborar con numerosos proveedores de bienes y servicios y, al mismo tiempo, mantener su identidad de marca. El sector de los viajes emplea con frecuencia este tipo de modelo de negocio.
#5. modelo de negocio conceptual
Este modelo de negocio es un diagrama de flujo que muestra cómo opera una industria o empresa. Un modelo de negocio conceptual puede ser ventajoso para las empresas que necesitan pensamientos e ideas para desarrollar productos distintivos o de vanguardia. Este tipo de modelo de empresa implica con frecuencia la investigación para proporcionar conceptos nuevos.
#6. Modelo de negocio de cuchillas de afeitar
En el modelo de negocio de las hojas de afeitar, las empresas venden un producto básico por un precio bajo y un artículo adicional o repuesto por un precio alto. Este último se usa esencialmente como cebo porque da la impresión de que los clientes están haciendo un trato. Cuando una empresa vende un producto menos costoso, anticipa que los compradores eventualmente comprarán accesorios más caros. Cuando una empresa tiene un producto complementario que puede persuadir a los clientes a comprar otra cosa, adopta esta estrategia.
#7. Modelo de negocio de colaboración abierta
En un modelo de negocio colaborativo, las organizaciones usan Internet para solicitar sugerencias, ideas y tareas de una variedad de personas. Al emplear este modelo de negocio, las organizaciones pueden contratar talento de una amplia red en lugar de hacerlo desde dentro. El alojamiento de contenido y anuncios permite a las empresas utilizar el modelo de negocio colaborativo para ganar dinero.
#8. Modelo de negocio de franquicia
Una franquicia es un negocio existente que un comprador, conocido como el franquiciado, compra y replica. Para asegurarse de que la empresa funcione y opere como su predecesor, el franquiciador, o el propietario original, consulta con el franquiciado sobre una variedad de operaciones comerciales como financiación y marketing. En este acuerdo comercial, una parte de las ganancias del franquiciado va al franquiciador.
#9. Modelo de negocio punto a punto (P2P)
Una plataforma en la que dos personas pueden participar para comprar y vender bienes y servicios entre sí se denomina negocio P2P. Los terceros no son necesarios con esta estrategia comercial. También podrían colaborar para desarrollar bienes y servicios.
#10. Modelo de negocio de comercio electrónico
Internet es un componente clave del paradigma empresarial del comercio electrónico. Esta estrategia de la empresa trata de vender productos utilizando un sitio web de escaparate en línea. Los modelos de empresa a consumidor, de empresa a empresa, de consumidor a empresa y de consumidor a consumidor se encuentran todos bajo el paraguas del comercio electrónico.
¿En qué se diferencia un modelo de negocio de una estrategia?
Modelo de negocio es un término utilizado para describir cómo piensa una organización, cómo funciona y cómo beneficia a sus partes interesadas. El modelo de negocio que una empresa elige utilizar para competir en el mercado se conoce como su estrategia.
¿Qué es el modelo de negocio ideal?
El plan de obtención de beneficios de una empresa se conoce como un modelo de negocio ideal.
¿Qué es un modelo de negocio vs plan de negocio?
El plan de negocios es un documento que describe la estrategia de la empresa y el desempeño financiero futuro anticipado, mientras que el modelo de negocios describe cómo gana dinero la organización.
¿Qué es un ejemplo de un modelo de empresa a empresa?
En una transacción de empresa a empresa, una empresa que produce bienes, servicios o software los vende a otra empresa que puede utilizarlos como materia prima. Un ejemplo de una transacción de empresa a empresa es cuando los minoristas venden a los mayoristas.
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Referencias
