El lienzo de estrategia es un aspecto vital de la estrategia competitiva. Un lienzo de estrategia le permite a su organización ver en una sola imagen todos los factores en los que compite e invierte una industria. Este artículo discutirá la plantilla del océano azul del lienzo de estrategia. También usaremos un ejemplo para profundizar en la utilidad de la estrategia del lienzo.
Lienzo de estrategia
Un lienzo de estrategia es un gráfico de líneas que traza funciones/factores contra el valor de una empresa y luego se superpone a los puntos de referencia de la industria. Sin embargo, al hacer esto, se puede generar información para ayudar a crear una estrategia competitiva. Es una herramienta de diagnóstico central que muestra gráficamente el panorama estratégico actual y las perspectivas futuras de una organización.
Sin embargo, el eje horizontal en el lienzo de estrategia muestra los factores en los que la industria compite y en los que invierte. Mientras que el eje vertical muestra el nivel de contribución que reciben los compradores en todos estos factores competitivos clave.
Además, un lienzo de estrategia le permite a su organización ver en una sola imagen todos los factores en los que compite e invierte una industria. Además, muestra lo que reciben los compradores y cuáles son los perfiles estratégicos de los principales actores. Revela lo similares que parecen las estrategias de los jugadores para los compradores. Además, muestra cómo impulsan a la industria hacia el océano rojo. Es importante destacar que formula una línea de base de propiedad general para el cambio.
Hay dos propósitos básicos del lienzo de estrategia:
- Muestra el estado actual del juego en el espacio de mercado conocido. Por lo tanto, permite a los usuarios ver claramente los factores en los que la industria compite y en los que invierte. Además, qué reciben los compradores y cuáles son los perfiles estratégicos de los principales actores.
- En segundo lugar, lleva a los usuarios a la acción al cambiar su enfoque de competidores a alternativas. También, de clientes a no clientes de la industria. Luego le permite ver cómo un movimiento estratégico del océano azul se separa de la realidad existente del océano rojo.
Cómo hacer un lienzo de estrategia
Hay varias formas de hacer un lienzo de estrategia, sin embargo, aquí hay algunos pasos que debe seguir.
#1. Identificar la competencia
El primer paso para hacer un lienzo de estrategia es saber quién es tu competencia. De hecho, esto es vital para cualquier proceso de pensamiento estratégico. Sin embargo, dependiendo de la naturaleza de su industria, podría identificar a los competidores individuales por su nombre, en particular las marcas principales. Además, es posible que le resulte más fácil reunirlos en un número menor de grupos semihomogéneos. Sin embargo, nunca olvide incluir su propio negocio, ya sea que esté en el mercado o no.
Al identificar a los competidores, siempre es crucial mirar el problema desde la perspectiva del cliente. Pregúntese, ¿quién o qué más podría satisfacer las necesidades de mis clientes?
#2. Identificar los diversos factores de la competencia.
Necesitas identificar los factores que valoran tus clientes a la hora de decidirse por el producto o servicio que estás ofreciendo. Sin embargo, estos incluyen el precio, las comidas, los salones, las opciones de asientos, etc.
La forma más fácil de hacer esto es salir y hablar con sus clientes objetivo. Sin embargo, hay varios métodos de investigación que podría utilizar. Recuerda, es importante hablar con personas que ya compraron tu producto y servicio. Además, las personas que lo compran pero de su competidor, y las personas que aún no compran su producto pero que podrían comprarlo en el futuro. Sin embargo, las personas no siempre saben lo que quieren, por lo que es posible que deba ser creativo para averiguarlo.
#3. Evaluar la competencia
El tercer paso es dibujar el gráfico real. Trace una línea para cada competidor que muestre su desempeño en términos de cada uno de los factores que valoran los clientes.
A menudo es preferible realizar los pasos 1 a 3 con un equipo en una habitación cerrada. Allí, verá cómo se ven los mapas estratégicos de diferentes personas en términos de los competidores que seleccionan. Y también los factores que consideran importantes y cómo califican a la competencia.
#4. Trace su diferenciación competitiva
Ahora está listo para mapear su nueva estrategia Canvas. El objetivo es trazar una línea que sea muy diferente de las líneas de cualquiera de sus competidores. Esa diferencia, esa combinación inusual de factores competitivos, es su diferenciación competitiva.
Además, no vale cualquier diferenciación. Debe elegir una combinación que un gran número de sus clientes objetivo encuentren atractiva. Por lo tanto, el mantenimiento de sus objetivos comerciales.
¿Qué es el Marco de las 4 Acciones?
Un lienzo de estrategia es un gráfico de líneas que compara la importancia relativa de varias funciones o variables para una empresa u organización, con las de sus rivales o estándares de la industria superpuestos en la parte superior. De esta manera, los datos se pueden acumular para utilizarlos en la elaboración de una ventaja sobre la competencia.
¿Cuáles son las cinco áreas clave de la estrategia?
Arenas, puntos de diferencia, automóviles, puesta en escena y lógica del capitalismo son los cinco pilares de la estrategia. Donald Hambrick y James Fredrickson, investigadores en el campo de la estrategia, crearon este modelo.
Lienzo de estrategia Océano azul
El Strategy Canvas Blue Ocean es un modelo con el que puedes comparar productos o empresas. Sin embargo, es uno de los modelos más famosos de Blue Ocean Strategy, el famoso libro de estrategia de 2005.
Con el Lienzo Estratégico se puede realizar un análisis, pero también es un marco de acción. Habiendo hecho el lienzo de estrategia, es obvio cuáles son las similitudes y diferencias entre su empresa y la competencia. También puede ver de inmediato lo que debe mejorar.
En el eje horizontal, coloca los parámetros más relevantes para el producto o la empresa específica que desea analizar. Sin embargo, en la vertical, muestra si este valor es alto o bajo en la empresa que está revisando.
Ahora, veamos algunos ejemplos del lienzo de estrategia.
Ejemplo de lienzo de estrategia
Aquí comparamos 2 Iphones. Otro excelente ejemplo que veremos es la comida rápida y el restaurante. Aquí podemos comparar Kentucky Fried Chicken KFC y Domino Pizza.
Puede pensar en estos parámetros, por ejemplo, durante una lluvia de ideas. Puede elegir con seguridad de 7 a 10 parámetros. Sin embargo, asegúrese de agregar solo los parámetros que realmente importan, de lo contrario, obtendrá una imagen poco clara. La desventaja del Blue Ocean Strategy Canvas es que no se le da ningún valor al parámetro.
¿Qué es la plantilla de lienzo de estrategia?
El lienzo de estrategia es una ayuda visual útil que resume la oferta de productos o servicios de una empresa en una sola página y muestra cómo se compara con la competencia. Para desarrollar una estrategia exitosa de “océano azul”, puede usarse como instrumento de diagnóstico y como guía para tomar medidas decisivas.
Plantilla de lienzo de estrategia
Aquí hay una plantilla para un lienzo de estrategia. Sin embargo, esta plantilla de lienzo de estrategia está agotada en la imagen a continuación.
Usos clave del lienzo de estrategia
Según Chan Kim y Renée Mauborgne, autores de la estrategia del océano azul, el objetivo de comparar soluciones es descubrir variables en las que compiten los titulares. En segundo lugar, generar nuevas ideas para productos con una propuesta de valor diferente, de esta manera, estará mejor posicionado para competir en el mercado con ventaja.
Consejos para construir un lienzo de estrategia
Los siguientes cinco consejos definitivamente lo ayudarán a dibujar un lienzo de estrategia convincente.
#1. Debes definir el alcance de tu Strategy Canvas
Antes de utilizar el lienzo de estrategia, asegúrese de identificar el alcance de la adopción de esta estrategia. Esto habla sobre su propósito de uso y el resultado que espera lograr. En general, se puede utilizar para comparar soluciones dentro de un sector o mercado específico, así como soluciones dirigidas a segmentos de clientes específicos.
#2. Determinar los factores en los que compiten los titulares
Ya sabes, cada producto en un mercado competitivo es conocido por algo. Estos son los bordes que cada uno tiene contra el otro. Por lo tanto, es vano comenzar una comparación sin identificar primero cuáles son sus factores. Determinar los factores en los que compiten los titulares. Puede comenzar por encontrar de cinco a diez factores en los que compitan las soluciones existentes o los titulares. Pero en todas sus variables, asegúrese de incluir calidad, precio, valor y otros factores clave que los consumidores tienen en alta estima.
#3. Clasifique los factores de los titulares que identificó
Habiendo identificado los factores contra los que compiten los competidores, especialmente los que le gustaría usar como parámetros, procederá a clasificarlos en otros de importancia. Para ello, es recomendable asignar un valor numérico a cada factor. El uso de la medida debe estar representado por un número, y cada número debe indicar un valor.
#4. dibujar lienzo
El siguiente consejo es dibujar tu lienzo con los factores que clasificaste. Al dibujar su lienzo, asegúrese de que el factor precio esté a la izquierda. Kim y Mauborgne sugirieron esto, aparentemente, todo a la derecha refleja el valor que reciben los clientes por el precio que gastan.
#5. Compare sus productos y servicios actuales o planificados con los establecidos
Lo último que hará es comparar su producto con el de sus competidores en el gráfico. Esto lo ayudará a identificar su distinción clave y, con eso, será más fácil encontrar mejores opciones.
Conclusión
En conclusión, un lienzo de estrategia le permite a su organización ver en una imagen todos los factores en los que compite e invierte una industria. Además, muestra lo que reciben los compradores y cuáles son los perfiles estratégicos de los principales actores. ¿Espero que el ejemplo y la plantilla anteriores lo ayuden a comprender el lienzo de la estrategia, cómo funciona y su importancia en las empresas? Por cierto Chan Kim y Renée Mauborgne presentó una herramienta vital para las empresas.
Preguntas frecuentes sobre lienzo de estrategia
¿Cuál es el objetivo de un lienzo de estrategia?
Un lienzo de estrategia es un gráfico de líneas que traza funciones/factores contra el valor de una empresa y luego se superpone a los puntos de referencia de la industria. Sin embargo, al hacer esto, se puede generar información para ayudar a crear una estrategia competitiva.
¿Cómo se crea un lienzo de estrategia?
Hay varias formas de hacer un lienzo de estrategia, sin embargo, aquí hay algunos pasos que debe seguir.
- #1. Identificar la competencia
- #2. Identificar los factores de la competencia.
- #3. Evaluar la competencia
- #4. Trace su diferenciación competitiva
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