Para cobrar el dinero que se le debe, primero debe localizar a la persona que le debe el dinero. A veces es más fácil decirlo que hacerlo para encontrar a esas personas. Algunos deudores serán abiertos acerca de su incapacidad para pagar lo que se debe, mientras que otros pueden tratar de ocultar su situación. Es posible que en estos casos se requiera un rastreo de omisiones para ubicar al deudor. Esta guía completa cubrirá todo lo que necesita saber sobre el software de rastreo de saltos por lotes y los servicios de rastreo de saltos en bienes raíces.
¿Qué es el rastreo por omisión?
Skip tracing es el proceso de recopilar información sobre ellos para localizar a una persona difícil de encontrar. “Skip” proviene del término “to skip town” y se refiere al individuo que se tiene que buscar. “Rastrear” se refiere al acto de localizarlos.
Localizar personas esquivas puede parecer un trabajo de detective, pero es una habilidad necesaria para los servidores de procesos competentes. Ya sea que una persona se niegue a ser notificada o viva en un lugar remoto, los notificadores de procesos con frecuencia necesitan omitir el seguimiento para cumplir adecuadamente con sus servicios.
¿Por qué necesita el seguimiento de saltos?
Si tiene que notificar a alguien que no quiere ser notificado, es posible que deba omitir los rastros. Para evitar el servicio, pueden cambiar de dirección o de trabajo, lo que dificulta su localización. Tal vez podría necesitar notificar a alguien cuya información no tiene. En este caso, un servidor de procesos puede ubicarlos y entregarlos utilizando técnicas de seguimiento de saltos.
La evolución del seguimiento de saltos
El seguimiento de saltos se ha convertido en una técnica popular para muchas organizaciones centradas en bienes raíces, sin embargo, con frecuencia se confunde con la adición de coincidencias. Match-append es el proceso de encontrar una persona o propiedad en una base de datos existente y luego adjuntar datos como el teléfono y el correo electrónico.
Sin embargo, para comprender y explotar verdaderamente el seguimiento de saltos para establecer una pequeña empresa local, primero es necesario comprender de qué se trata.
En los negocios de servicios financieros y fianzas, se utilizó por primera vez el término “skip tracing”. Skip tracing era la tarea de esas empresas de localizar a un deudor o un moroso de la fianza.
Esto no fue una búsqueda de un número de teléfono o una dirección de correo electrónico. Seguramente ya tenían la información, pero la persona no respondía ni respondía. Encontrar a la persona que se había saltado la clase se convirtió en una serie de enfoques de investigación, a menudo inventivos.
Rastreo de saltos de bienes raíces
En el mundo de hoy, varios servicios promueven el teléfono y el correo electrónico y agregan funciones como seguimiento de saltos. Si bien el seguimiento de saltos utiliza números de teléfono y correos electrónicos (añadir coincidencias), es más que eso.
Para hacer las cosas aún más fáciles para las pequeñas empresas centradas en la propiedad que necesitan ponerse en contacto con los propietarios de casas y propiedades difíciles de encontrar, los mejores servicios ya han hecho el emparejamiento por teléfono y correo electrónico, por lo que el primer paso del rastreo de saltos ya está construido. en.
Hay una distinción crucial: el rastreo de saltos por teléfono y correo electrónico no garantiza técnicamente un rastreo de saltos avanzado. Otras tácticas de omisión de seguimiento se vuelven adecuadas solo cuando no puede comunicarse con la persona que usa esa información, o cuando no hay información disponible, pero aquí es donde con frecuencia se pueden encontrar las mejores ofertas.
Más importante aún, si usted es un inversionista de bienes raíces que busca una propiedad, el rastreo de omisiones puede ayudarlo a comunicarse con el propietario y elaborar un contrato. En estas circunstancias, se requieren algoritmos de seguimiento de saltos más avanzados. Esta es una guía avanzada para omitir el seguimiento de propiedades y propietarios más allá de los números de teléfono y las direcciones de correo electrónico para ayudar a las personas a comprender que los mejores precios a menudo provienen del omisión del seguimiento.
¿Cuándo debe omitir el seguimiento de un propietario de vivienda o propiedad?
Saltar el seguimiento puede requerir mucho tiempo y esfuerzo. Si usted es un agente de bienes raíces que hace 20 llamadas por día sobre ejecuciones hipotecarias, probablemente no quiera saltarse pistas. Los inversores profesionales, por otro lado, se dan cuenta de que los propietarios que no puede encontrar fácilmente son los que tienen las mejores posibilidades y valen cinco veces más tiempo y esfuerzo que aquellos cuyos números de teléfono y direcciones de correo electrónico puede encontrar rápidamente.
Omitir servicios de rastreo
Los servicios de seguimiento de saltos pueden ser extremadamente ventajosos cuando se trata de inversiones inmobiliarias por varias razones diferentes. El software Skip Tracing escaneará múltiples bases de datos y revelará la información de contacto del propietario, como números de teléfono y correos electrónicos. Esto es especialmente útil para los inversores inmobiliarios que intentan ponerse en contacto con el propietario de una propiedad en dificultades para determinar si aceptaría o no una oferta.
Si está buscando casas multifamiliares o bienes raíces comerciales, es posible que deba realizar una búsqueda más exhaustiva. Debido a que una entidad de la empresa normalmente es propietaria de estos activos, también deberá ubicar al propietario de esa entidad.
Cuando se trata de funcionalidad, algunos programas de seguimiento de saltos son más fáciles de usar que otros. Los servicios de seguimiento de omisiones son gratuitos, pero requieren que ingrese las direcciones una a la vez y solo proporciona datos limitados. Para que sea más fácil encontrar información sobre varias propiedades a la vez, otros servicios pagos ofrecen seguimiento de omisión de lotes.
Seguimiento de omisión de lotes
El servicio de seguimiento de saltos más popular y beneficioso es el seguimiento de saltos por lotes. Los inversores inmobiliarios y los mayoristas lo utilizan para encontrar rápidamente la información de contacto de un gran número de clientes potenciales. El seguimiento de saltos masivos es otro nombre para esta forma de seguimiento de saltos.
Los servicios de seguimiento de saltos por lotes han demostrado ser una opción realista y rentable para los inversores dada la accesibilidad de los servicios de seguimiento de saltos para bienes inmuebles.
Cuando se trata de seguimiento de omisión de lotes, tiene muchas alternativas. No todos los rastreadores de saltos son iguales. La precisión, el costo y la facilidad de uso varían, por lo tanto, es fundamental seleccionar el mejor software de seguimiento de saltos para sus propósitos.
Omitir software de rastreo
Aquí hay una lista de las nueve principales plataformas de software de seguimiento de saltos para inversores inmobiliarios:
#1. Seguimiento de omisión de lotes
Uno de los rastreadores de saltos más utilizados es el rastreo de saltos por lotes. Agentes inmobiliarios, detectives privados, cobradores de deudas, policías y otros profesionales utilizan este software.
Proporcionan una plataforma llamada Batch Leads IO si es un inversionista o mayorista de bienes raíces. Esta es una plataforma basada en la web que ofrece soluciones de seguimiento de saltos, CRM, mensajes de texto, correo directo, administración de listas y más. Promocionan precios para clientes potenciales por lotes a partir de 10 por partido.
#2. Skip Genie y Drop Cowboy Skip Tracing
Skip Genie ha existido por un tiempo y es otro rastreador de saltos popular para los profesionales de bienes raíces. Su comercialización se centra en ayudar a los inversores inmobiliarios a localizar la información de contacto del propietario para determinadas listas y propiedades.
Para proporcionar información de contacto a los inversores, Drop Cowboy Skip Tracing emplea a Skip Genie. Esta plataforma basada en la web permite a los usuarios enviar mensajes SMS y mensajes de voz sin timbre (RVM) a los clientes potenciales. Call Cowboy (marcador de Drop Cowboy) es un poderoso sistema telefónico virtual con marcador predictivo, marcador automático, números locales y gratuitos, IVR en la nube y seguimiento de llamadas. El seguimiento de saltos de Drop Cowboy es utilizado por otros servicios de seguimiento de saltos, incluido REISkip.
#3. PropStream
PropStream, como muchos de los rastreadores de saltos que se muestran a continuación, afirma brindar los datos más precisos y completos de todo el país. Con más de 15 años de experiencia y un equipo de profesionales de datos, conocen bien los objetivos y requisitos de sus usuarios. PropStream ha evolucionado de un pequeño proveedor de datos a la fuente de datos más confiable, inventiva y de más rápido crecimiento en el mercado.
#4. Seguimiento de saltos REI 2.0
Uno de los mejores rastreadores de saltos disponibles es el programa REI Skip Tracing de Max Maxwell. Descubren a los propietarios utilizando un método patentado de "triangulación" que antes estaba disponible exclusivamente para los mejores agentes de fianzas, investigadores privados y agentes del FBI.
REI Skip Tracing afirma comprar datos de las mejores empresas, brindándole los datos más confiables. Solo se le cobrará por las visitas exitosas y nunca se le cobrará por los resultados no devueltos. No hay requisito mínimo ni compromiso mensual.
#5. Control de lanzamiento
Launch Control es un servicio de mensajes de texto diseñado específicamente para agentes inmobiliarios y profesionales. Su programa basado en la web también incluye un rastreador de saltos. Probé este rastreador de saltos y descubrí que es bastante preciso. ¡Después de todo, deberían brindar un excelente servicio de seguimiento de saltos que proporcione datos correctos para que sus mensajes SMS lleguen a los destinatarios previstos!
#6. Sherpa de plomo
Lead Sherpa, como Launch Control, es una plataforma de marketing por SMS utilizada por vendedores de bienes raíces para contactar a cientos de vendedores a la vez. Los mayoristas de bienes raíces y los amantes de las casas que buscan prospectos de vendedores motivados están recurriendo cada vez más a esta estrategia de marketing efectiva.
El seguimiento de saltos es un servicio proporcionado por Lead Sherpa. Afirman tener la información de contacto más actualizada para propiedades personales, LLC, fideicomisos y propiedad de entidades. Si se registra en el servicio de seguimiento de saltos de Lead Sherpa, obtendrá hasta 14 puntos de datos por registro, incluida información sobre quiebras, ejecuciones hipotecarias y fechas de gravámenes, en tan solo unos minutos.
#7. Saltos de calidad
Otro enfoque para el seguimiento de saltos que produce resultados exitosos son los saltos de calidad. El tiempo de respuesta para omitir el seguimiento de una lista suele ser de 24 horas, pero los datos son excelentes. Incluso el magnate inmobiliario Grant Cardone los apoya.
Quality Skips pasa desapercibido y no hace mucha promoción, sin embargo, cumplen con el seguimiento de saltos. Utilizo Quality Skips para muchas de mis necesidades de seguimiento de saltos y he cerrado muchos acuerdos mayoristas utilizando sus datos.
#8. Rastreo de saltos de radar de propiedad
Otro software multipropósito para inversores inmobiliarios es el seguimiento de saltos de Property Radar. Esta herramienta basada en la web, similar a PropStream, permite a los usuarios crear listas, buscar información del propietario, omitir seguimientos e interactuar con más de 4,000 aplicaciones y servicios.
Property Radar, al igual que la aplicación Deal Machine, incluye una función de conducción por dólares que permite a los usuarios ver los detalles de cada propiedad mientras conducen aprovechando la visualización de datos y los mapas de calor. Puede cargar imágenes y notas sobre cada propiedad mientras está fuera de casa y compartirlas con sus colegas. Con el seguimiento de omisiones inmediato, incluso puede llamar o enviar mensajes a los vendedores mientras está en el campo.
#9. Skip Tracer gratuito: TruePeopleSearch
TruePeopleSearch es muy fácil de usar. Ingrese un nombre, número de teléfono o dirección para obtener resultados inmediatos. Debido a que este es un sitio gratuito, hay muchos anuncios para leer y tratarán de venderle información más extensa.
Puede obtener información básica sobre casi todos los adultos en los Estados Unidos con su buscador de personas gratuito. Es tan completo, actualizado y preciso como cualquier motor de búsqueda premium. La búsqueda inversa gratuita de teléfonos, la búsqueda gratuita de direcciones y las verificaciones de antecedentes rápidas y gratuitas son características adicionales.
Elija el mejor servicio para su empresa
Encontrar contactos de vendedores motivados es esencial si posee un negocio mayorista o de inversión de propiedades. Emplear un servicio confiable de seguimiento de saltos es esencial para su éxito. Existen numerosas técnicas de marketing disponibles, y todas son efectivas, pero recomiendo encarecidamente omitir el rastreo y contactar o enviar mensajes de texto a los jefes de hogar. No permita que sus competidores tengan todos los clientes potenciales; ¡Empiece a ponerse en contacto con los propietarios de casas con problemas de inmediato!
¿Cuánto cuesta omitir el seguimiento?
El costo de la tarifa depende del tipo de servicio de seguimiento de saltos que necesite. Los costos oscilan entre $ 20.00 y $ 350.00 según la complejidad, las tarifas y el tiempo en que incurre el rastreador de saltos, pero es recomendable solicitar una cotización a su servidor de procesos.
¿Por qué se llama Skip Tracing?
El término “skip” se originó de la expresión “to skip town”, que indica salir rápidamente de un lugar, dejando poco rastro de adónde fue la persona. “Rastrear” se refiere al acto de rastrear el paradero o paradero de una persona.
¿Cómo puedo dejar de ser salteado?
Cómo evitar el seguimiento de saltos
- Sea consciente de sus tarifas de pago previstas.
- Limite su perfil público si no quiere que lo encuentren de esa manera sin su permiso.
- Antes de aprobar el préstamo, lea el contrato en su totalidad.
- Tenga a mano la documentación del préstamo en caso de omisión injusta.
¿Es Skip Tracing una habilidad?
Sí. Este enfoque generalmente lo emplean las agencias de cobro, los cobradores de deudas, los investigadores privados y, a veces, incluso los periodistas, pero normalmente lo lleva a cabo un profesional competente conocido como rastreador de saltos que se especializa en este procedimiento.
¿Cómo empiezo a omitir el rastreo?
Aquí se explica cómo localizar una casa o el dueño de una propiedad
- Experimente con números de teléfono y direcciones de correo electrónico.
- Verifica la dirección postal.
- Verifique con USPS para obtener una dirección de reenvío.
- Si cree que el propietario está en la dirección postal pero no contesta el teléfono, intente trabajar con un servicio de entrega como UPS o FedEx.
¿Cómo te encuentran Skip Tracers?
Tu servicio de skip-tracking contacta a familiares y conocidos del deudor.
Estas personas podrían proporcionar información sobre dónde se puede encontrar al deudor. La verificación de la información de un deudor, la revisión de registros públicos y el contacto con personas que conocen al deudor son parte del proceso de omisión de seguimiento.
Conclusión
El seguimiento de saltos es un componente clave del descubrimiento de transacciones. El uso de un software de rastreo de saltos de alta calidad lo ayudará a aumentar sus posibilidades de éxito, aunque no sea 100 % preciso. Con cualquiera de las herramientas enumeradas anteriormente, no puede equivocarse.
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Referencias
