Escalar un negocio nunca ha sido una tarea fácil. Muchas organizaciones tuvieron que aprender lecciones difíciles. No obstante, su experiencia y sabiduría nos permiten hoy ejecutar técnicas de escalabilidad y ampliar nuestros horizontes empresariales con el mínimo esfuerzo en el panorama digital actual. Este blog cubrirá libros sobre cómo escalar un negocio y ejemplos. Con información valiosa de aquellos que superaron las adversidades, también puede experimentar un crecimiento sostenible con un modelo y marco de escala empresarial orientado a los resultados.
¿Qué es escalar un negocio?
Escalar un negocio implica sentar las bases para el crecimiento de su empresa. Implica ser capaz de crecer sin ser obstaculizado. Requiere planificación, algunos fondos y los sistemas, el personal, los procesos, la tecnología y los socios apropiados.
¿Por qué necesita escalar su negocio?
De hecho, la tecnología ha creado enormes oportunidades para las empresas y les ha dado a los empresarios la capacidad de globalizarse. Las aplicaciones más recientes y fáciles de usar han cambiado la forma en que las personas piensan acerca de interactuar o comprar en una empresa.
Es posible que no desee dominar el mundo, pero no hay razón por la que no deba expandir su negocio aprendiendo las últimas tácticas. Puede diversificar sus productos y servicios actuales abriendo nuevas tiendas en diferentes ubicaciones.
¿Cuándo debe escalar un negocio?
Las "cosas" en su declaración son las variables dinámicas asociadas con la ampliación de un negocio. Muchas de sus citas contienen consejos como trabajar duro, cometer errores, nunca darse por vencido y seguir sus pasiones.
No existe una fórmula mágica que pueda decirle exactamente cuándo es el momento de escalar su negocio. Sin embargo, hay señales de que es hora de dar el siguiente paso y escalar su inicio en busca de nuevas adquisiciones de clientes, nuevas fuentes de ingresos y un mejor reconocimiento de marca.
Algunos de esos indicadores son:
- Cuando los empleados no pueden mantenerse al día con la carga de trabajo.
- Cuando los objetivos comerciales a largo plazo son inalcanzables.
- Además, cuando el número de clientes potenciales sigue creciendo.
- Cuando tiene un modelo de ventas repetible que no requiere cambios drásticos.
- Cuando sus números indiquen que está listo para comenzar.
Si está rechazando oportunidades comerciales porque su equipo no puede pagar más trabajo, es una buena señal de que es hora de escalar su negocio. Si está superando los objetivos comerciales anteriores y tiene un sólido flujo de efectivo como resultado de ventas repetibles con conceptos probados e infraestructura confiable, además de un entorno libre de riesgos, está listo para escalar su negocio. Analicemos ahora "cómo escalar un negocio".
Cómo escalar un negocio
Estos son los cinco pasos más importantes para escalar su modelo de negocio:
#1. Desarrollar un sólido conjunto de habilidades
La escalabilidad requiere un conjunto de habilidades más amplio. Los empresarios deben reunir un equipo diverso de profesionales. Es fundamental que su equipo comprenda sus objetivos comerciales y se esfuerce por cumplirlos a tiempo sin sacrificar la calidad. Solo es posible si poseen un conjunto de habilidades impresionante.
#2. Colaboración y trabajo en red
Fuera de los negocios, la mentalidad que promueve el crecimiento y la escalabilidad debe extenderse a las colaboraciones y asociaciones. Crear una sólida red de relaciones públicas es la clave del éxito a largo plazo.
#3. Invertir en tecnología
Cuando se trata de escalar un modelo de negocio, la tecnología facilita y abarata las cosas para los emprendedores. Puede lograr una escalabilidad masiva con menos mano de obra si invierte su tiempo y dinero sabiamente en tecnología.
#4. Creando procesos estandarizados
No puede hacer crecer su negocio a menos que haya establecido procesos y procedimientos que permitan operaciones más eficientes. Para simplificar el crecimiento de su negocio, debe garantizar la delegación adecuada de estos procesos estándar repetibles.
#5. Automatización de procesos
Al minimizar el trabajo manual, la automatización le permite ejecutar procesos repetibles sin problemas a un menor costo y de manera más eficiente. Permite a los empresarios mejorar el tiempo de finalización de cualquier tarea. También reduce la posibilidad de error humano y ahorra una cantidad significativa de tiempo. Sin embargo, la automatización no siempre implica incorporar un sistema mecánico al proceso y despedir trabajadores.
#6. Encuentre su equipo A o subcontrate estratégicamente
Cuando se trata de escalar su modelo de negocio, es fundamental saber cuándo contratar a más miembros del equipo o simplemente subcontratar tareas a una organización de terceros o a trabajadores independientes.
#7. Aumentar la comercialización
Escalar las operaciones de marketing es una de las principales prioridades de cualquier empresa. Los profesionales de marketing que trabajan para organizaciones en rápida expansión se enfrentan a numerosos desafíos.
Libros sobre cómo escalar un negocio
Si bien cada uno de estos cinco libros contiene las experiencias únicas de los autores, se encuentran entre los mejores para brindar consejos auténticos a los líderes de pequeñas empresas que los inspirarán a hacerse cargo de escalar un negocio con mayor confianza. Los consejos atemporales proporcionados por estos autores pueden ayudar a las nuevas empresas a avanzar rápidamente en su negocio de bueno a excelente. Aquí están los mejores libros sobre escalamiento de negocios:
#1. Rara Raza por Sunny Bonnell y Ashleigh Hansberger
Sunny Bonnell y Ashleigh Hansberger son cofundadoras de Motto, una consultoría de liderazgo y branding. El lema ha ayudado a empresas como Google, Microsoft, la NFL y otras a identificar y desarrollar a sus líderes de próxima generación, denominados "razas raras". A pesar de sus cualidades convincentes, estos empleados han sido constantemente pasados por alto.
#2. Más grande y mejor: un libro de jugadas para escalar rápidamente su pequeña empresa con recursos limitados por Esther Kestenbaum Prozan
Este es uno de los libros sobre escalar un negocio.
Esther Kestenbaum Prozan es un ejemplo de alguien que tiene un historial de convertir una pequeña empresa en una gran corporación. Prozan cree en la importancia de escalar los ingresos de manera eficiente, lo cual es una parte importante de la construcción de una pequeña empresa.
Escribió Bigger & Better para ayudar a otros a escalar sus negocios después de experimentar el éxito de primera mano en la escala. Este libro brinda información a los dueños de negocios al presentar una variedad de métodos para escalar una pequeña empresa con recursos limitados.
#3. She Made It: El kit de herramientas para mujeres fundadoras en la era digital por Angelica Malin
Angélica Malin comparte sus conocimientos más recientes con mujeres fundadoras sobre lo que ha aprendido como mujer en los negocios. Ella lo hizo es un libro ingenioso que puede proporcionar a cualquier startup consejos prácticos sobre cómo superar los desafíos y perseverar en el camino hacia el éxito, desde encontrar una voz hasta centrarse en la marca personal y gestionar el estrés.
#4. Startup CXO: una guía de campo para ampliar las funciones y los equipos críticos de su empresa por Matt Blumberg
Matt Blumberg es el CEO y fundador de Bolster, una firma que conecta ejecutivos con empresas. Los CXO de startups brindan una perspectiva única sobre cómo las empresas pueden escalar en su conjunto escalando primero cada función dentro del equipo.
#5. Trabajo en equipo por Natalie Dawson
Natalie Dawson, experta en la creación de equipos escalables, cree que no importa lo que haga una empresa, su éxito está determinado por su capacidad para gestionar y desarrollar a las personas que trabajan para ella.
En su nuevo libro, TeamWork, Dawson describe todas las estrategias que ha utilizado con miles de empresas como socia de Cardone Ventures, con la intención de contratar, escalar y hacer crecer sus negocios de manera efectiva.
Si bien cada uno de estos libros de negocios detalla un aspecto diferente del proceso de escalar una empresa, todos brindan algo valioso: consejos auténticos de personas reales que han logrado este mismo objetivo. Los autores de estos cinco libros tenían en mente a los líderes de pequeñas empresas cuando decidieron compartir su conocimiento interno sobre cómo escalar una empresa.
Marco para escalar un negocio
Te mostraré el mejor marco para escalar masivamente un negocio. Al dominar mis tres pasos para escalar, verá crecer su negocio 10 veces.
#1. Energía
El poder es la base de mi marco porque es el factor más importante para escalar un negocio. Muchos empresarios comienzan con una ganancia, pero pierden la oportunidad de fortalecer sus cimientos.
#2. Gente
Enfoca tu atención en las personas una vez que hayas dominado el poder. Las personas son el activo más valioso de una empresa; sin embargo, he visto a demasiados directores ejecutivos pasar por alto este componente crítico y luego preguntarse por qué su empresa está teniendo problemas. La clave es encontrar a las personas adecuadas para los trabajos adecuados en la cultura adecuada.
#3. Producto
Considere un producto después de haber trabajado en su poder y en su gente.
Un gran motor de ventas no puede salvar un mal producto, así que asegúrese de que su producto se ajuste bien a su mercado objetivo y sea lo suficientemente "pegajoso" como para que sus clientes lo quieran y lo usen. Es importante tener en cuenta que su producto no tiene que ser perfecto; más bien, debe iterarlo constantemente para mejorarlo. Acepte los comentarios de los clientes y realice los cambios necesarios.
#4. Proceso
La próxima P a adoptar, y la que se requiere para escalar verdaderamente, es el proceso.
Cualquiera que sea su negocio, existen herramientas y procesos para ayudarlo a ser más eficiente con sus productos, personas y clientes. Puede multiplicar por 10 su negocio con los procesos correctos implementados. Cuando aborda su negocio de esta manera, los procesos lo ayudarán a mover la aguja y escalar más rápido.
# 5. Ganancia
La ganancia es la P final del marco. Como se indicó anteriormente, la mayoría de los empresarios comienzan con la ganancia, pero en mi experiencia, cuando dominas las otras cuatro P en este orden: poder, personas, producto y proceso, la ganancia sigue naturalmente.
Escalar un modelo de negocio
Es razonable enumerar cinco patrones de escalado de un modo de negocio. Son los siguientes:
- Uso de múltiples canales de distribución para las ventas: el uso de múltiples canales de distribución para las ventas permite a las empresas llegar a nuevos clientes y descubrir nuevas oportunidades.
- Superar las limitaciones de capacidad típicas superando las limitaciones de capacidad física o mental.
- Subcontratando inversiones de capital a socios, desarrollamos plataformas abiertas que permiten a los socios cambiar el gasto a socios estratégicos.
- Permitir que los clientes y socios desempeñen múltiples roles en el negocio, ya sea a través de empresas conjuntas complejas con socios y clientes estratégicos o mediante mecanismos más informales, como plataformas centrales.
- Desarrollo de modelos de plataforma: al convertir competidores en socios, permitiéndoles compartir la plataforma y, a su vez, generar ingresos para la empresa.
Ejemplos de escalamiento de negocios
Aquí hay seis ejemplos de negocios escalables:
# 1. Netflix
Netflix es una plataforma que comenzó con un negocio bien planificado y escalabilidad aplicada. Produce cientos de películas, documentales y series para quienes pagan una cuota mensual por verlos. Cuantos más usuarios se registren y paguen la tarifa mensual, más ganancias obtendrá la empresa. Esto significa que se trata de escalabilidad horizontal.
#2. microsoft
Microsoft también decidió utilizar una solución en la nube escalable y rentable. Cualquiera que quiera instalar Office puede hacerlo mensualmente y tener todos los servicios disponibles tanto en el ordenador como en el smartphone o tablet. Tiene escalabilidad vertical.
# 3. Facebook
Facebook es, sin lugar a dudas, el líder de la industria en las redes sociales y se basa en un software de código abierto. Al mejorar el sistema, también ha podido agregar más recursos. Así es como definimos la escalabilidad vertical.
#4. Google
Google, que tiene un número determinado de empleados y al mismo tiempo es un producto donde el costo se mantiene constante, es decir, las ganancias siempre están aumentando, lo que permite clasificarlo como scale-out.
# 5. eBay
eBay es un sitio web para subastas de productos en línea. Es un negocio altamente escalable; a medida que crece la cantidad de personas que pujan en la red, el costo de la estructura no lo hace, lo que hace que su escalabilidad sea vertical.
#6. Coca
Coca-Cola es otro negocio altamente escalable. La empresa vende el mismo producto en todo el mundo y no utiliza ninguna solución de cliente en particular. Su escalabilidad es sin duda horizontal.
# 7. manzana
Apple también tiene productos y servicios. Esta empresa ha crecido vendiendo hardware y al contenido digital a través de la App Store e iTunes. Tienen un alto potencial de escalabilidad porque han utilizado la red como canal para atraer clientes y aumentar las ventas. Tiene escalabilidad vertical.
Escalar un modelo de negocio Preguntas y respuestas:
¿Cómo escalar un negocio?
Consejos para escalar un negocio:
- Comprende tu objetivo.
- Crea un plan de negocios.
- Mejora tu producto o servicio.
- Crear procesos y operaciones deliberados.
- Crea tu equipo.
- Comprender cuándo delegar.
- Crea tu marca.
- Hacer interacción con el cliente.
¿Cuánto tiempo lleva escalar un negocio?
La mayoría de las pequeñas empresas tardan al menos dos o tres años en volverse rentables, y solo alcanzan el verdadero éxito después de siete a diez años. A pesar del éxito de la noche a la mañana de empresas como Facebook, la mayoría de las pequeñas empresas tardan años en tener éxito.
¿Por qué las empresas no logran escalar?
Quieren ser moldeados por nuevas experiencias y crecer como líderes. Los líderes de escalamiento lo hacen independientemente de su experiencia, habilidad o talento. Las empresas escalan demasiado rápido cuando contratan nuevos empleados, gastan dinero y tratan de ganar más clientes antes de haber concretado completamente el producto y el modelo comercial. Antes de que pueda escalar, primero debe comprender su producto, cliente y proceso de ventas básico.
¿Cómo escalar un negocio de rápido crecimiento?
Examine el panorama de su industria: dedique algún tiempo a investigar la competencia. Respuestas de los clientes: los clientes estarán entre los primeros en notar cualquier falla en los procesos de su empresa. Cree un plan de negocios a largo plazo: si bien el crecimiento a corto plazo es deseable, puede ser fugaz e inadaptable.
¿Cuáles son las 5 razones principales por las que las empresas fracasan?
Las cinco razones más comunes para el fracaso empresarial:
- Inadecuada gestión del flujo de caja.
- Pérdida del control financiero.
- Planificación y estrategia inadecuadas.
- Defectos de liderazgo.
- Dependencia de unos pocos clientes importantes.
¿Qué empresas crecieron demasiado rápido?
Estos son algunos ejemplos de empresas que crecieron demasiado rápido:
- tesla 184%
- Fuerza de ventas 37%
- adobe 37%
- PayPal 36%
Conclusión
Escalar un modelo de negocio comienza con la etapa de ideación. Debes tener una visión clara de dónde quieres que esté tu negocio en 10 años. Con la luz al final del túnel, todo saldrá bien y escalar su negocio será menos estresante de lo que podría haber imaginado.
No podemos garantizar que al implementar el modelo de escala mencionado anteriormente, su negocio prosperará. Sin embargo, podemos asegurarle que estas estrategias han sido probadas y comprobadas y, sin duda, ayudarán a que su negocio prospere y crezca en la dirección correcta. Intente leer cualquiera de los libros mencionados anteriormente sobre cómo escalar un negocio.
Preguntas frecuentes sobre cómo escalar una empresa
¿Puede una empresa crecer demasiado rápido?
Por otro lado, un crecimiento excesivo en un período corto puede ser peligroso. Si una empresa sigue creciendo sin las herramientas y los recursos necesarios, no podrá sostenerse a largo plazo.
¿Cuáles son las empresas más grandes que han fracasado?
- Panamericana (1927-1991)
- Fronteras (1971 – 2011)
- Mascotas [punto] com (1998 - 2000)
- Registros de la torre (1960-2004)
- Compaq (1982-2002).
- Motores generales (1908-2009)
- Kodak (1889-2012)
¿Qué tan rápido debe crecer una empresa?
El buen crecimiento económico puede variar, pero por lo general oscila entre el dos y el cuatro por ciento. Esto significa que incluso si una empresa solo crece a una tasa anual del 5%, aún puede tener una buena tasa de crecimiento en comparación con otras empresas. Una alta tasa de crecimiento no siempre está relacionada con las condiciones económicas generales.
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