Toda empresa merece un lanzamiento, un gran lanzamiento sin duda. Independientemente del tamaño de la empresa. De hecho, cuanto más pequeña sea la empresa, mayor y más sólida será la estrategia de lanzamiento de productos que debe aplicar. Este artículo le mostrará cómo tener un gran lanzamiento de producto aplicando la siguiente estrategia de lanzamiento de producto.
El lanzamiento no es lo mismo que el lanzamiento del producto, aunque al momento del lanzamiento, definitivamente tendrías una fecha de lanzamiento. El lanzamiento no es ese evento de 2 horas que organizas para crear conciencia sobre tu producto, luego lo publicas en varias redes sociales y haces que la gente se acerque y lo celebre. Puede ser mejor que eso. Una estrategia de lanzamiento de producto se puede activar meses, semanas o días antes del lanzamiento del producto. No importa si se trata de un libro que desea lanzar, una aplicación o servicios, debe organizar un gran lanzamiento.
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Según la jeff whatcott (@bcjeffw) Director de marketing de Brightcove, una plataforma de video en línea líder para publicar y distribuir videos en PC, teléfonos inteligentes, tabletas y televisores conectados, la estrategia de lanzamiento de un producto se puede implementar desde dos perspectivas.
1. Externamente
2. Internamente.
Externamente, es un anuncio público que asegura cobertura amplia en la prensa y las redes sociales y construye su liderazgo de marca posición y impulsa un aumento en la demanda para sus productos
Internamente, es una fuerza de unión masiva que promueve la alineación en toda la empresa y prepara la máquina de comercialización para un buen desempeño.
Esto no puede pasar en un día. Comencemos con cómo tener un gran lanzamiento de producto que su mercado no pueda resistir. Las siguientes son las 10 estrategias de lanzamiento que puede utilizar
1. Cuida cada registro:
La mayoría de las personas han creado conciencia de una marca o producto sin registrar la marca, no han asegurado el nombre de dominio, no se requiere un nombre comercial registrado y otros registros legales. Podría estar utilizando el nombre de producto o la marca de alguien sin saber qué puede conducirlo a problemas legales o sus nuevos nombres pueden ser robados y tendrá que pagar miles de dólares por un nombre de dominio de revendedores que normalmente le habrían costado menos de 20 dólares. Asegure los nombres de su empresa y establezca todos los registros antes del lanzamiento
2. Crear conciencia:
La mayoría de la gente hace esto de manera incorrecta. Primero tendría que definir su público o mercado objetivo. ¿A quién está destinado su producto a servir? ¿Dónde están? No necesariamente una ubicación. Puede ser una plataforma, grupos y foros que dominen estas audiencias. ¿Qué tipo de información consumen y de qué fuente? Utilice esos canales para concienciarlos. No crearía conciencia sobre los programas de Disney cuando su mercado objetivo no son los niños. No ejecutaría anuncios de Facebook dirigidos a todo el país cuando su objetivo son solo ciudadanos que viven solo en las regiones frías o ciudades comerciales de ese país. Crear conciencia debe ser deliberado y calculado. Con una buena conciencia, puede crear clientes leales.
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3. Educar a los de casa.
Antes de iniciar Externamente, inicie internamente primero. Preparar a los internos para poder afrontar cualquier duda que se les presente. Deje que los internos entiendan cada proceso y se dejen llevar en cada toma de decisiones, especialmente aquellos relacionados con el plan de comercialización. En términos simples, haga que todos estén en la misma página.
4. Despierta el interés:
Si el lanzamiento no obtiene una amplia cobertura, entonces no es lo suficientemente bueno, el propósito es provocar un aumento en la demanda de su producto. Por lo tanto, la conciencia debería poder despertar el interés y hacer que la gente espere el día del lanzamiento del producto. Si esto se hace bien, puede hacer que la gente pague antes de la fecha de lanzamiento con un pequeño subsidio en el precio como un incentivo de "venta anticipada".
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Ya sea un libro que quieras lanzar, un servicio de capacitación o un producto, funciona. Hacia el lanzamiento del iPhone 11 pro Max de Apple, la conciencia era tan fuerte que la gente estaba tan interesada en verlo por sí mismos. El objetivo es crear tanta expectativa en las personas que no puedan esperar para obtener el producto. Para Apple, esto resultó en largas colas en sus tiendas de ventas en las que las personas tenían que poner sus zapatos en la cola y se iban a casa por más de 3 días.
5. El tiempo es clave:
Esto puede funcionar para su beneficio o desventaja. Como pequeña empresa, no querría lanzar su producto cuando otro pez gordo del mercado está lanzando el suyo. Sin embargo, uno puede aprovechar grandes eventos como el día de la madre para lanzar un gran producto para mujeres o el día del niño para lanzar un producto para niños. Elegir sabiamente. La falta de tiempo puede arruinar la estrategia de lanzamiento de su producto
Genere suficiente expectativa e intente no ser absorbido por un evento más grande, elija fechas de lanzamiento que favorezcan a su mercado.
6. Contratar.
Cree varias plataformas que atraigan a sus mercados, quieren conocer las características del producto, cómo operarían los servicios y otras respuestas a sus preguntas. Los medios de comunicación social pueden ayudar a atraer a la gran audiencia.
7. ¡No digas, muéstralo!.
Imagine hacer un video sobre cómo su producto resuelve el problema de seguridad. Un ejemplo es ring.com, Apple exhibió al sumergir su teléfono en agua para demostrar cuán resistente es al agua. Tenga una demostración si es una aplicación que las personas pueden jugar y ver por sí mismos. Una imagen vale más que mil palabras, entonces, ¿qué dirías sobre una demostración o un video? Crear una experiencia maravillosa es la mejor narración.
8. Dar oportunidad de prueba.
Es posible que esto no se aplique a todos los productos. Podría ir más por servicios que por productos. Sin embargo, si tiene una aplicación y está seguro del valor que ofrece, puede ofrecer algunas funciones de forma gratuita o por períodos de prueba limitados. Podría ser un período de prueba gratuito de 3 días. ¡Haz esto solo si estás seguro de que tiene un valor irresistible! Esto puede ayudarte a ganarte la confianza. Esto se llama estrategia freemium, es la clave para desarrollar una buena estrategia de lanzamiento de productos.
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9. Crea urgencia.
Cuando las personas sienten que tienen una oportunidad para siempre, es posible que nunca tomen medidas al respecto. Entonces, crea urgencia. Una forma sencilla de hacerlo podría ser pedirles que paguen antes y obtengan un descuento del 35 %. Pague ahora y obtenga un producto de valor agregado. Cualquier cosa que cree urgencia, utilícela para cerrar las ventas. Recuerde siempre que el propósito de implementar la estrategia de lanzamiento de productos es crear un aumento en la demanda y hacer valer su marca en el mercado.
10. Inicie el próximo lanzamiento.
Ya sea una función adicional a la versión anterior o un producto completamente nuevo. Sigue lanzando.
