La estrategia de precios que elija tiene repercusiones en su negocio. Si infravalora sus productos fijándoles un precio demasiado bajo, corre el riesgo de infravalorarse a sí mismo. Mientras tanto, si elige una estrategia como Prestige Pricing, su empresa podría cosechar los beneficios. Veamos rápidamente información vital, incluidos ejemplos de precios de prestigio.
Por supuesto, debe lograr un equilibrio. Como sabemos, esto implica cuidar los resultados de la empresa y al mismo tiempo recordar las necesidades de sus clientes.
¿Cuál es el significado de precios de prestigio?
Prestige Pricing, también conocido como Premium Pricing, es una técnica de fijación de precios basada en factores psicológicos. Su objetivo es sobrevalorar los bienes para dar la impresión de que son de mayor calidad a los consumidores y compradores. Es por eso que los minoristas también lo conocen como “Image Pricing”, ya que tiene como objetivo proyectar una imagen de exclusividad.
Es sencillo averiguar qué productos o marcas utilizan esta estrategia de precios. Muchos de ellos se pueden encontrar en tiendas de alta gama de todo el mundo. Considere las industrias de joyería, moda y perfumería, así como los fabricantes de automóviles.
Sin embargo, vale la pena señalar que el uso de una estrategia de precios distinta a la de los precios de prestigio dañará un producto de lujo o una marca premium. Eche un vistazo a lo que le sucedió a Tiffany & Co en la década de 1990. Para atender a un público más amplio, la joyería de lujo y la tienda especializada querían vender una colección de joyas más asequible.
Hicieron precisamente eso, y fue bien recibido. En realidad, es demasiado común. Aunque los ingresos y las ganancias aumentaron, la exclusividad de la marca se perdió rápidamente y comenzó a tener problemas. Desde entonces, aprendieron la lección y aumentaron sus precios, y la reputación de la marca mejoró.
Por supuesto, no son la única empresa que lo hace. Hay muchos ejemplos de marcas de lujo que intentan atender a un público más amplio y fracasan estrepitosamente. Una marca puede convertirse en nada más que un producto básico si sigue la estrategia de precios incorrecta.
Bajar el precio de un producto, por otro lado, podría perjudicar las ventas de una marca premium. Dado que el valor de ciertos productos básicos es tan fuerte, cualquier reducción en su precio reduciría la demanda. Los productos Veblen son aquellos cuya demanda aumenta a medida que suben los precios.
¿Cuándo utiliza esta estrategia de precios en su empresa?
Aunque los precios de prestigio se asocian más a menudo con marcas premium que expresan lujo, no son exclusivos de los minoristas de alto nivel. En realidad, hay que señalar que esta estrategia de precios funcionará para las pequeñas empresas en algunos casos. A continuación, aclararemos por qué creemos eso.
Por el momento, veremos algunos escenarios en los que una estrategia de precios de prestigio es más beneficiosa:
Cuando estás haciendo despegar tu producto por primera vez
La fijación de precios de prestigio es una buena técnica para usar cuando se lanza un nuevo producto al mercado. Esto se debe a que nadie sabe nada sobre su producto, por lo que ahora es el mejor momento para presentarlo.
Por supuesto, cualquier campaña de marketing se puede utilizar para complementar esta táctica y "abrir el apetito" de los compradores. Si ha hecho su trabajo correctamente, habrá generado la impresión de que la calidad del producto justifica el precio que cobra.
Sin embargo, debe considerar a su cliente objetivo y fijar el precio de su producto de manera adecuada. Todo se reduce al equilibrio. En otras palabras, determine el precio más alto al que sus clientes no se resistirán o dudarán antes de comprar. Puede usar el análisis minorista para ayudarlo en esta situación.
Como nota al margen, asegúrese de que cualquier afirmación sobre la calidad de un producto premium no sea solo una charla de marketing. Sus clientes se enterarán de inmediato, empañando el nombre de su marca. Si esto sucede, los clientes dudarán en comprarle en el futuro.
Cuando el producto es único y no se puede duplicar
Si vende o produce productos exclusivos que los clientes no pueden encontrar en ningún otro lugar, está en una buena posición para utilizar una estrategia de precios de prestigio. En realidad, pregúntele a cualquier minorista y estamos seguros de que todos estarán de acuerdo.
Este enfoque debe seguirse para maximizar los ingresos y las ganancias de dicho producto.
Tome nota: si es un pequeño minorista que intenta sobresalir, este plan lo ayudará a hacerlo. Esto se debe a que tener un producto único en su tipo le da una moneda de cambio. Estará en un lugar aún mejor si iguala el precio de venta más alto con alta calidad y construye una buena reputación.
Además, tomar el camino legal y registrar su producto mejoraría aún más su estatus. Es totalmente recomendable. Esto es particularmente importante si recientemente lanzó un nuevo producto que ha tenido tanto éxito que otros quieren emular su éxito.
Si hay un límite para la cantidad de productos que fabricaste
Aunque ofrecer un producto único lo ayuda a aumentar sus precios y seguir una estrategia de precios de prestigio, limitar la cantidad de productos disponibles funciona igual de bien, si no mejor.
Una oferta limitada, grita "exclusividad" más que cualquier otra cosa. Después de todo, al restringir la cantidad de bienes producidos, les está diciendo a sus consumidores que si lo compran, obtendrán algo que solo unas pocas personas tienen.
No sorprende que haya tantos especiales de edición limitada y artículos nuevos en el mercado. Estos términos tienen mucha influencia. Por supuesto, si se usa únicamente con fines de marketing, podría perder su significado. Pero ese es un tema para otra discusión.
Además, restringir la producción de un producto básico de alta calidad permite etiquetarlo como un "bien superior". En aras de la aclaración, un bien superior no se asocia con 'bienes normales'. Se define así porque es escaso y caro. Tampoco es el antónimo de "productos inferiores".
Independientemente de si está fijando un precio alto para sus productos o cuándo decide hacerlo, la regla es generar suficiente demanda en torno al producto para justificar su precio. Si no puede hacerlo, debe reconsiderar su plan de precios.
Las ventajas y desventajas de utilizar un enfoque de precios de reputación
Hay ventajas y desventajas de cualquier enfoque. Estas ventajas y desventajas en el caso de los precios de prestigio ayudan a explicar por qué los minoristas más grandes están mejor usando este enfoque.
Esto no quiere decir que no pueda usar esta técnica si es un pequeño minorista. Como se dijo anteriormente, hay varios casos en los que al menos puedes intentarlo.
Beneficios
Un mayor nivel de visibilidad
Si desea sobresalir entre la multitud y atraer a las personas para que compren sus productos, los precios premium lo ayudarán a hacerlo.
La explicación de esto es simple: al anunciar que sus productos son más costosos, crea la impresión de que son de mayor calidad en la mente de sus consumidores. También existe una conexión psicológica entre el lujo y los precios premium que no se puede pasar por alto.
Incluso si no ha convencido por completo a los clientes de la calidad de su producto, muchos visitarán su tienda o recogerán un producto para ver de qué se trata todo este alboroto.
Márgenes de beneficio que son más altos
El aumento de los márgenes de beneficio es una consecuencia obvia del aumento de la exposición del producto y la mejora del valor de su marca. Aunque es posible que tenga menos ventas, es casi seguro que puede compensarlo con una mayor ganancia por venta.
Por supuesto, debe estar seguro de haber elegido el punto de precio ideal. Entonces, dado que este plan le costará mucho dinero en términos de anuncios, deberá equilibrar sus libros. Más sobre eso más adelante.
Inconvenientes
Contrariamente a la creencia popular, hay una serie de desventajas al usar este método.
Un aumento en el presupuesto de marketing.
Si bien esta estrategia de precios permite mayores márgenes de beneficio, tiene un alto costo. Aquí es donde puede convertirse en un obstáculo para las pequeñas empresas. Es más difícil porque los consumidores no comprarán un producto del que nunca han oído hablar, especialmente si es caro.
Por supuesto, teniendo en cuenta la variedad de puntos de venta disponibles, un pequeño minorista con un presupuesto ajustado puede sortear este obstáculo a corto plazo. A la larga, no tiene que pensar en esto si ha invertido en las plataformas correctas y tiene personas de alto perfil que respaldan sus productos.
Un pequeño número de clientes
Una marca premium o un artículo de lujo solo se vende a un grupo selecto de personas. Como resultado, su base de consumidores será pequeña. Eso no descarta la posibilidad de ampliar su base de clientes.
Sin embargo, en lugar de crecer para incluir una audiencia más grande, puede expandirse lateralmente para permitir que una mayor parte de su mercado objetivo compre sus productos. Después de todo, si vende artículos exclusivos, o al menos pretende hacerlo, no quiere terminar como cualquier otra marca de lujo que ha perdido su identidad.
Ejemplos de precios de prestigio
Nike es un gran ejemplo de una empresa que emplea con éxito la fijación de precios de prestigio, que es una técnica de fijación de precios en la que las tarifas se establecen más altas de lo normal porque los precios más bajos perjudicarían las ganancias. Otros ejemplos de precios de prestigio incluyen; Gucci, Versace, Prada, Apple, etc.
¿Qué es un ejemplo de precios de prestigio?
Nike es un excelente ejemplo de un negocio que emplea con éxito la fijación de precios de prestigio, una estrategia de fijación de precios en la que los precios se fijan más altos de lo habitual, ya que los precios más bajos en realidad dificultan las ventas.
¿Qué es una estrategia de precios de prestigio?
Cuando una empresa vende un producto a un precio alto para dar a los clientes la idea de que es de gran valor, la práctica se conoce como precio de prestigio, precio premium o precio de imagen. La mayoría de las veces, las empresas hacen esto para atraer a los clientes que están interesados en representar una posición prestigiosa o superior.
¿Qué es el prestigio en marketing?
El precio de prestigio, también llamado "precio de imagen", es una estrategia de marca y marketing que utiliza precios más altos para sugerir que el producto es de mayor calidad. En otras palabras, una empresa fijará un precio alto a propósito para atraer clientes que quieran asociarse con una marca de lujo.
¿Cuál es la diferencia entre el descremado de precios y el precio de prestigio?
El objetivo de la fijación de precios de prestigio es mantener alto el precio de un producto durante el mayor tiempo posible, a diferencia del objetivo de una estrategia de descremado, que es mantener el precio alto durante el menor tiempo posible. En este caso, el prestigio está ligado al valor, que es una razón natural para comprar algo.
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