Entendemos que la feroz competencia de la industria del comercio electrónico lo obliga a competir en precio. Sin embargo, algunos clientes no buscan tarifas bajas. En cambio, buscan la exclusividad. El precio premium (precios de prestigio) es ideal para proveedores de comercio electrónico que desean construir una empresa de alto nivel con una fuerte identidad de marca. Lea para obtener más información sobre precios premium con ejemplos.
Premium cotización es la práctica de fijar el precio de los productos o servicios a un nivel más alto para dar la impresión de un producto de alta calidad. Además, también se conoce como precios de prestigio o de imagen.
Los clientes, según la teoría, pagarán precios más altos por la imagen correcta y no examinarán si el precio representa con precisión el valor. En el caso de Nike, la empresa expresa valor más que la existencia básica del producto.
Los precios premium tienen el potencial de proporcionar a las empresas una ventaja de marketing psicológico. Lo hace convenciendo a los consumidores de que hay un valor agregado por el costo. Aprovecha la percepción del comprador de que el producto de una marca es de mejor calidad que el de los rivales porque cuesta más.
Hay muchos ejemplos de empresas y marcas que aprovechan sus productos mediante precios premium. Los fabricantes de automóviles de lujo son famosos por aumentar los precios de los automóviles de alta gama. Un Toyota Camry o un Honda Civic pueden llevarlo del punto A al punto B tan bien como un Bentley o un BMW. Sin embargo, es poco probable que los consumidores que disfrutan de conducir autos caros toleren conducir un sedán de nivel de entrada como su principal medio de transporte.
Un reloj Rolex puede costar más de diez mil dependiendo de la cantidad de joyas incrustadas. Sin embargo, se puede comprar un reloj Timex con el doble de funciones por alrededor de $28 o menos. Ambos dicen tiempo, pero está claro que el Rolex es un símbolo de estatus que atrae a sus clientes. Esto se debe a que muestra su rendimiento financiero, así como la hora correcta. El valor está en la marca, no en la funcionalidad del producto. No se puede culpar a las empresas por cobrar tarifas exorbitantes para reforzar el valor percibido que brindan a sus consumidores.
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No se preocupe, sé que la mayoría de ustedes no están en el negocio de la comercialización o la venta de patadas calientes. Los precios premium son utilizados por empresas de todos los tamaños para satisfacer el sentido de valor de los consumidores y maximizar los ingresos. No es necesario que sea propietario de una marca icónica para utilizar con éxito esta estrategia de precios premium. Hay varias formas efectivas de usar precios altos como guía para ventas más realistas y como un medio para comunicar valor. Echemos un vistazo a algunas de las técnicas.
#1. Cree un nivel empresarial (ya sea que tenga un producto empresarial o no)
Una forma de utilizar precios premium en su empresa es crear un nivel empresarial costoso en su página de precios. Eric se ha ocupado previamente de la estrategia de precios premium. Esta es una forma eficiente de mejorar el valor percibido de su oferta, así como su flujo de ingresos.
Como ejemplo de una estrategia de precios premium, si vende un producto SaaS por $ 50 por mes, puede crear un nivel empresarial por $ 300 por mes que incluye algunas funciones adicionales, como más almacenamiento o usuarios ilimitados. El nivel empresarial estará fuera del alcance de la mayoría de sus clientes potenciales. Sin embargo, actuará como una guía para el producto de $50.
Solo tenga en cuenta que debe tener las características correctas en el producto objetivo para que sea una buena compra tanto para sus clientes como para su negocio. En este escenario, el nivel comercial existe para asegurar a los consumidores que el nivel de $50 es una mejor oferta. No tiene ninguna funcionalidad superior que atraiga a los prospectos pero que no puedan pagar.
#2. Desarrolle una imagen respetable para su negocio (y el entorno adecuado)
Crear una imagen prestigiosa para su negocio desde cero es un factor crítico para reforzar los precios más altos. Si puede impulsar la experiencia del consumidor creando la atmósfera adecuada y brindando un servicio excelente y confiable, su empresa puede proyectar una imagen que demuestre que su producto tiene un mejor valor a un precio más alto que el de sus rivales.
#3. Dale a tu precio la imagen apropiada.
La presencia física de tus precios publicados puede tener un impacto inconsciente en tus futuros compradores, aumentando las ventas. Los detalles más pequeños, como terminar los precios en 0 o 5 y evitar los precios decimales, a veces pueden justificar un precio más alto al presentar una imagen de mayor calidad.
Esta forma de táctica psicológica de fijación de precios es común en los restaurantes de alta gama. Es poco probable que vea un precio como "8.99" para una comida a menos que esté en un establecimiento de cadena o franquicia. Los precios que terminan en 9 están destinados a persuadir a los clientes de que están obteniendo un buen trato. Pero los precios que consisten en números redondos (sin centavos ni decimales) pueden convencer sutilmente a los clientes de que su empresa es confiable y su producto es sofisticado. En otras palabras, el alto precio que pagan está justificado.
El diseño de su página de precios también lo ayudará a proyectar la imagen correcta de sus precios y aumentar el valor percibido. Encuesta del mono, que proporciona una sólida herramienta de encuestas de software, es un buen ejemplo de esta estrategia de precios premium.
Su página de precios promueve el nivel Gold de $ 25 por mes como el más común. Usan la diferenciación de colores y un rango de precios un poco más grande para enfatizar esto. El nivel Select a continuación incluye todas menos una de las funciones del nivel Gold, pero cuesta $ 8 menos por mes, a $ 17.
Los clientes se sienten atraídos por la edición Gold más costosa a pesar de la falta de diferenciación de características porque parece ser la mejor opción. El valor percibido del grupo Gold se incrementa aún más con una opción de $65 por mes ubicada a su derecha. La opción actúa como un ancla de precio. Es probable que la mayoría de los clientes estén satisfechos con la opción Select, pero los principales elementos de diseño y el ancla de precio ayudan a SurveyMonkey a convencer a los clientes de que elijan Gold.
Los Beneficios
#1. Rendimiento de alto beneficio
Naturalmente, aumentar el precio de un producto básico daría como resultado mayores márgenes de beneficio. Aunque menos personas pueden comprar iPhones que teléfonos Xiaomi, las ganancias móviles de Apple son cuatro veces mayores que las de Samsung. Es decir, puedes ganar más dinero con menos gente.
El valor de una marca y el precio premium están inextricablemente vinculados. Mientras que un alto valor de marca ayuda a una marca a introducir precios superiores, los precios de prestigio, a su vez, aumentan el valor de una marca.
#2. Promueve los productos y la imagen de la empresa
Generalmente, estos productos se consideran altamente efectivos y crean una sensación de calidad. y esto potencia la imagen de la empresa.
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Las desventajas de los precios premium incluyen lo siguiente;
#1. Alto costo de publicidad
Recuerde, como marca premium, debe hacer que parezca que sus productos son de alta calidad, lo que significa vender sus productos de la misma manera. Nike y Adidas gastarán millones de dólares en marketing y publicidad el próximo año. Pero la cosa es que funciona.
#2. Problema del punto de venta único
La propuesta de valor del producto y el punto de venta único deben al menos cumplir con las expectativas de las personas, de lo contrario, se enfrenta a la amenaza de perder a sus clientes. Aunque esta estrategia implica un producto inelástico, el hecho de no mantener su punto de venta único al día lo llevará a la quiebra.
#3. Límites Mercado objetivo
Las estrategias de precios premium limitan el tamaño de su público objetivo. Por lo general, un gran número de los usuarios objetivo de un producto son personas de la clase media de la sociedad, y los precios premium automáticamente los mantienen a distancia.
¿Cuáles son algunos ejemplos de estrategias exitosas de fijación de precios premium?
Ejemplos de estrategias exitosas de precios premium incluyen los precios premium de Apple para sus teléfonos inteligentes de alta gama, marcas de moda de lujo como Chanel y Louis Vuitton que cobran precios premium por sus productos, y cadenas hoteleras como Ritz Carlton y Four Seasons que cobran precios premium por sus productos de lujo. Alojamientos.
¿Cuáles son las consideraciones legales para el precio premium?
En algunos países, existen leyes contra la fijación de precios, lo que restringe a las empresas de colusión en los precios. Es importante que las empresas cumplan con estas leyes y se aseguren de que sus estrategias de fijación de precios premium sean justas y no contrarias a la competencia.
¿Cómo fijar los precios de los nuevos productos premium?
Al establecer precios para nuevos productos premium, considere el mercado objetivo, los costos de producción y los precios de productos premium similares. Analice las estrategias de precios premium de los competidores y utilice estudios de mercado para medir la disposición a pagar de los clientes.
¿Cómo mantener precios premium mientras se asegura la calidad?
Para mantener precios premium y garantizar la calidad, las empresas deben ofrecer productos de alta calidad y un servicio al cliente excepcional. Esto ayuda a justificar el precio superior y a mantener la confianza del cliente en la marca.
¿Cómo lidiar con los desafíos de precios premium?
Los desafíos de la fijación de precios premium incluyen la competencia, las necesidades cambiantes de los clientes y el mantenimiento de la calidad del producto. Las empresas pueden abordar estos desafíos mejorando continuamente sus productos, comercializándolos de manera efectiva y ajustando los precios premium según sea necesario.
¿Cómo usar los datos y la tecnología para respaldar los precios premium?
Los datos y la tecnología se pueden utilizar para recopilar información sobre los precios de la competencia, las tendencias del mercado y el comportamiento de los clientes. Esta información puede ayudar a informar las decisiones de fijación de precios premium y garantizar que los precios premium sigan siendo competitivos.
Conclusión
Las estrategias de precios premium no se limitan a las principales marcas, pero eso no significa que pueda aumentar los precios. Lo hemos dicho antes y lo diremos de nuevo: un aumento del 1% en el precio aumenta los ingresos en un promedio del 11%. Elija un precio que refuerce la calidad del servicio a la audiencia adecuada y concéntrese en aumentar el valor de su producto. Si puede transmitir valor de manera efectiva, puede crear su marca, minimizar la rotación y hacer que los clientes regresen.
Las claves para conservar tanto la integridad como los márgenes más altos son las mismas: consistencia y evitar descuentos en el resultado final. La industria del software no es el lugar para reducir los precios para hacer conversiones rápidas; hacerlo daría como resultado un producto infravalorado y ventas futuras débiles.
Genere confianza y relaciones con los clientes ofreciendo tarifas competitivas que representen el trabajo que ha realizado en la empresa, y rápidamente superará a la competencia.
¿Cuál es el ejemplo de precios premium?
Ejemplos de Precios Premium
Si todo lo que desea es un reloj para saber la hora, puede comprar un Timex por $ 28. El Timex puede incluso tener más accesorios que el Rolex, pero los consumidores están dispuestos a pagar $ 10,000 por el Rolex porque perciben que el producto es extremadamente caro. calidad, y es un último símbolo de estatus.
¿Cómo se fija el precio de una prima?
Para calcular la prima de precio usando el punto de referencia del precio promedio pagado, los gerentes también pueden dividir la participación de mercado de una marca en términos de valor por su participación en términos de volumen. Si las cuotas de mercado de valor y volumen son iguales, no hay prima.
¿Cuáles son los tipos de precio?
Los siguientes son tipos comunes de precios.
- Precios psicológicos. Un precio basado en la cognición numérica. …
- Precio habitual. Un precio habitual es un precio históricamente común que se mantiene durante un período de tiempo prolongado. …
- Puntos de precio. …
- Precios de línea. …
- Paquete y a granel. …
- Precios variables. …
- Precio Recurrente. …
- Servicio medido.
¿Qué es la prima en la estrategia de precios?
El precio premium es un recargo sobre el precio de mercado original de un artículo que se utiliza para crear la ilusión de una mayor calidad.
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