La fijación de precios es un tema muy delicado en cualquier organización empresarial, de ahí la necesidad de desarrollar una política de precios de penetración. El precio determina el nivel de rentabilidad de cualquier entidad comercial. La decisión con respecto a los precios no solo se toma precipitadamente, sino que debe tomarse con cuidado. Los precios se fijan teniendo en cuenta varios factores.
Algunos de esos factores incluirían; Costo de producción, costo operativo general, políticas económicas y fuerzas del mercado. A veces los precios se fijan en función de las circunstancias, con esto queremos decir que podría ser un herramienta promocional para aumentar las ventas, un incentivo para clientes leales o como un medio para ganar participación de mercado para un nuevo producto. A veces, los precios se establecen para aumentar o reducir el movimiento de existencias, o como una forma de reducir el consumo de ciertos productos nocivos o bienes fabricados en el extranjero.
¿Qué es el precio de penetración?
Las empresas utilizan precios de penetración como táctica de marketing para atraer clientes a un nuevo producto o servicio ofreciendo un precio más bajo durante su lanzamiento inicial. Un precio reducido ayuda a un nuevo producto o servicio a ingresar al mercado y alejar a los clientes de los competidores. El enfoque de emplear precios baratos para que un gran número de compradores conozcan un nuevo producto se conoce como fijación de precios de penetración de mercado.
El propósito de una estrategia de penetración de precios es animar a los clientes a probar un nuevo producto y aumentar su cuota de mercado, con la esperanza de mantener a los nuevos clientes después de que los precios vuelvan a la normalidad. Un sitio web de noticias en línea que ofrece un mes gratuito para un servicio basado en suscripción o un banco que ofrece una cuenta corriente gratuita durante seis meses son instancias de fijación de precios de penetración.
Comprender los precios de penetración
Cuando se usa apropiadamente, la fijación de precios de penetración, como la fijación de precios de líder en pérdidas, puede ser un enfoque de marketing exitoso. Con frecuencia puede mejorar la cuota de mercado, así como el volumen de ventas. Además, las ventas más grandes pueden resultar en costos de producción más baratos y una rotación de inventario más rápida. Sin embargo, la clave para una campaña exitosa es mantener a los clientes recién adquiridos.
Para atraer a los clientes a una tienda o sitio web, una corporación podría ejecutar una campaña de compre uno y llévese uno gratis (BOGO). Después de que se haya realizado una transacción, se debe generar una lista de correo electrónico o contacto para hacer un seguimiento de los nuevos consumidores y ofrecer más artículos o servicios en un período posterior.
Los clientes pueden elegir primero la marca debido al bajo precio si es parte de una campaña de introducción, pero a medida que el precio sube a los niveles de precios de la marca competidora o se acerca a ellos, pueden volver a la competencia.
Como resultado, uno de los mayores inconvenientes de un plan de precios de penetración de mercado es que un aumento en el volumen de ventas puede no generar un aumento en las ganancias si los precios deben permanecer bajos para retener a los nuevos consumidores. Si la competencia también reduce sus precios, las empresas pueden encontrarse en una guerra de precios, lo que resultará en precios y ganancias más bajos durante mucho tiempo.
La fijación de precios es una herramienta muy poderosa en los negocios y, como tal, debe usarse de manera adecuada. Vamos a hablar de una de las utilidades del pricing.
Cómo la política de precios de penetración puede ayudarlo a ganar participación de mercado para su nuevo producto
Este método o política de fijación de precios generalmente se basa en la premisa de que “Se cobra un precio más bajo a un producto cuando se introduce en el mercado” con la intención de ganar una participación de mercado razonable para el producto y obtener un nivel razonable de aceptación para el producto. Esta política suele ser adecuada. Cuando el producto tiene un sustituto cercano o cuando hay libre entrada y salida al mercado (sistema de mercado abierto). El precio más bajo cobrado es para disuadir a los competidores potenciales de producir bienes similares. Permitir a la empresa establecer una gran cuota de mercado para el producto. Esto se puede lograr fácilmente cuando el producto es nuevo y todavía está por hacer una declaración en la mente de los clientes. Luego, los precios pueden revisarse al alza después de que se hayan establecido los hábitos de compra.
Como sabemos, muchos productos tienen un ciclo de vida del producto, que consta de cuatro etapas básicas; la etapa introductoria, que es la etapa en la que la política de precios de penetración es más apropiada y más recomendable, la etapa de crecimiento, la etapa de madurez y la etapa de declive. Después de cobrar un precio que atraerá y seducirá al cliente en la etapa de introducción, donde el producto aún lucha por ser conocido y aceptado. Luego, el producto gana terreno y pasa a la etapa de crecimiento, debido a las promociones introductorias y una mayor conciencia del cliente. También se recomienda que en las etapas introductorias. Será apropiado sombrear el precio hacia arriba o hacia abajo con un análisis normal para crear una demanda favorable.
General
en años futuros. En la etapa de madurez, una empresa estará menos preocupada por los efectos futuros de los precios de venta actuales. Debe adoptar un precio de venta que maximice las ganancias a corto plazo.
Básicamente, la esencia de esta política de precios de penetración es proporcionar un terreno firme para la introducción de un nuevo producto para obtener el crecimiento necesario. Una parte sustancial de la cuota de mercado. Esta política de precios no debe usarse más allá de la etapa introductoria del ciclo de vida del producto. Porque a medida que el producto continúa dominando el mercado, será necesario maximizar adecuadamente las ganancias. Entonces, continuar con ese precio podría afectar el objetivo de maximización de ganancias.
¿Qué empresas emplean una estrategia de precios de penetración?
Las promociones de precios bajos de lanzamiento para artículos frescos selectos que observa con frecuencia cuando ingresa a un supermercado son los ejemplos ideales de precios de penetración. Para impulsar la demanda de los productos orgánicos que venden, Costco y Kroger utilizan precios de penetración.
¿Cuál es otro nombre para el precio de penetración?
Cuando se utiliza al máximo, la fijación de precios de penetración también se conoce como fijación de precios predatorios cuando una empresa vende un bien o servicio a un precio irrazonablemente bajo para expulsar a los competidores y crear un monopolio.
¿Cómo se calculan los precios de penetración?
Cuando las empresas lanzan un precio bajo por un bien o servicio nuevo, esto se conoce como precios de penetración. Los competidores se ven obligados a igualar la oferta o implementar inmediatamente técnicas alternativas ya que el primer precio lo rebaja. Los clientes de la competencia pueden pasar a la oferta menos costosa y también pueden registrarse nuevos clientes.
¿Qué es una estrategia de penetración?
La idea de una estrategia de penetración es trabajar agresivamente para aumentar significativamente la participación de uno en las ventas totales de un mercado. Una empresa a menudo puede fabricar cosas o comprar bienes a un costo reducido como resultado del aumento del volumen de ventas, lo que le permite aumentar su margen de beneficio.
¿Qué significa el término "penetración"?
Entrar o pasar a través de cualquier cosa se conoce como penetración. Ofrece una comprensión profunda. La penetración es un ejemplo de esto, ya que implica que algo pasa a través de otra cosa. Puede hablar de un ejército que se infiltra en una ciudadela o de una daga que corta una prenda.
UNA NOTA RÁPIDA
Es posible que algunos productos no necesiten necesariamente este tipo de política de precios, por ejemplo, como empresario, gerente o contador de cuentas de costos. Debe comprender su negocio y el mercado en el que opera. Algunos productos nuevos se introducen a un precio elevado. Luego, a medida que pasa por el ciclo de vida del producto, el precio comienza a bajar. Además, algunos de estos productos podrían incluir automóviles, dispositivos móviles, y algunos artículos de lujo. Y en cuanto a los servicios, se deben estudiar los comportamientos de los clientes a la hora de tomar una decisión sobre la fijación de precios. Algunos servicios serían pobres a largo plazo si se les fijan precios bajos mientras se fijan precios altos para algunos servicios. Se verá como demasiado caro.
Preguntas Frecuentes
¿Qué es el desnatado y la fijación de precios de penetración?
Para maximizar las ganancias a corto plazo, el descremado de precios eleva los precios para atraer a los clientes que están más interesados en el producto o servicio.
¿Cuál es un ejemplo de penetración de mercado?
Por ejemplo, si un país tiene 300 millones de habitantes y 65 millones de ellos poseen teléfonos móviles, la tasa de penetración del mercado de telefonía celular es de alrededor del 22%.
¿Cuál es un ejemplo de descremado de precios?
Cuando se trata de nuevas tecnologías, se suele utilizar el descremado de precios. Un excelente ejemplo de esto son los reproductores de DVD. Los reproductores de DVD pueden costar hasta $1,000 cuando salieron por primera vez a fines de la década de 1990.
