Existe una creciente demanda de consultores de marketing, debido a sus habilidades únicas para impulsar las ventas y las ganancias. Como tal, la profesión se está volviendo bastante lucrativa y muy gratificante. En este artículo, aprenderá en qué consiste el trabajo de un consultor de marketing. También obtendrá conocimientos sobre cómo puede construir una carrera en el campo de la consultoría de marketing.
Los consultores de marketing trabajan con marcas para desarrollar e implementar estrategias para generar clientes potenciales que aumentarán las ventas. Tienen una excelente comprensión de lo que motiva a los clientes y pueden asesorar a las empresas sobre los mejores métodos para llegar a su público objetivo. En otras palabras, los consultores de marketing son expertos en el arte y la ciencia de la promoción.
Las empresas que involucran la comercialización de productos o servicios y las organizaciones sin fines de lucro que organizan campañas o recaudan fondos a menudo necesitan los servicios de consultores de mercadeo. Estos clientes entienden que existen complejidades en el mercado que sus especialistas en marketing internos no pueden resolver. Por ello, contratan expertos externos para aumentar el esfuerzo de sus empleados y aportar valor a su organización.
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Tipos de consultores de marketing
Consultores de marketing independientes o autónomos
Los consultores de marketing independientes son personas que trabajan por cuenta propia o autónomos. Operan solos y consultan para uno o más negocios. Muchas empresas prefieren contratar a una persona que pueda capacitar a su equipo interno o ejecutar todas sus campañas de marketing. En consecuencia, les ahorra el costo de los salarios de tiempo completo, otros beneficios e incluso un espacio de oficina.
Estos consultores pueden operar en una o dos disciplinas de marketing y en algunas industrias. Por ejemplo, un consultor de marketing independiente puede enfocarse en bienes raíces, industria de la moda u organizaciones sin fines de lucro. También puede especializarse en marketing en Internet, marketing de reputación de marca o marketing de respuesta directa.
Una ventaja de contratar freelancers es que son más específicos, ofreciendo a las marcas un plan a la medida de sus necesidades. Sin embargo, debido a que son un “equipo” de una sola persona, pueden dedicar más tiempo a manejar proyectos, especialmente si trabajan simultáneamente para otros clientes.
Empresas de consultoría de marketing
Las empresas de consultoría de marketing son grandes grupos que ofrecen consultoría de marketing como un servicio. Emplean a consultores de marketing que tienen conocimientos diversos en diferentes industrias y nichos de marketing, para servir a un mercado más amplio.
Algunos consultores de marketing prefieren comenzar sus carreras con firmas de consultoría en lugar de tomar la ruta independiente. Tienden a aprender más rápido, tienen más estabilidad y seguridad al comienzo de sus carreras.
Con las empresas de consultoría de marketing, las empresas no tienen que contratar especialistas en marketing interno, pagar salarios de tiempo completo ni obtener espacio de oficina adicional. En cambio, tendrán un equipo externo de expertos que pueden manejar cualquier desafío relacionado con el marketing. Por último, estas empresas también son más rápidas para completar proyectos ya que tienen más manos.
¿Cuál es la descripción del trabajo de un consultor de marketing?
Las descripciones de trabajo de los consultores de marketing varían según el tipo de servicio que ofrecen, los proyectos que manejan y los requisitos de cada cliente. Sin embargo, las siguientes responsabilidades generalmente se aplican a ellos:
- Comprender los principales requisitos de marketing de la empresa para desarrollar la estrategia correcta que se alinee con sus objetivos específicos.
- Analizar los esfuerzos de marketing actuales del cliente para detectar áreas de debilidad que requieren mejoras.
- Trabajar en estrecha colaboración con las marcas para crear nuevos contenidos y desarrollar estrategias que puedan llegar mejor al mercado objetivo y aumentar las ventas.
- Implementación de nuevas campañas de marketing y seguimiento del éxito del nuevo enfoque utilizando herramientas analíticas.
- Involucrar a los clientes existentes, retenerlos con éxito y crear seguidores leales utilizando contenido creativo y atractivo.
- Expansión creativa de la base de clientes de una empresa atrayendo nuevos clientes y motivándolos a comprar productos y probar servicios.
- Capacidad para estudiar las tendencias del mercado, las innovaciones tecnológicas y otros factores externos que pueden afectar un negocio y ajustar las estrategias para adaptarse al nuevo mercado.
- Capacitar y educar al personal de marketing interno sobre las mejores prácticas, para perfeccionar sus habilidades de marketing.
- Participar en diferentes canales promocionales como redes sociales, televisión y radio para atraer el conocimiento de la marca a una empresa.
- Asesorar continuamente a empresas y organizaciones sobre nuevos métodos de marketing que generarán clientes potenciales para aumentar las ventas y las ganancias.
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Empleos de Consultor de marketing
Las empresas buscan continuamente expertos con habilidades promocionales para hacer crecer sus marcas. Por lo tanto, hay varios trabajos de consultor de marketing disponibles. El número de consultoras de marketing ha aumentado un 3.3% en los últimos cinco años.
Actualmente, los trabajos de consultoría de marketing están disponibles en diferentes nichos. Algunos especialistas en marketing se enfocan en industrias específicas, mientras que otros consideran el tamaño de las organizaciones. Un consultor de marketing puede optar por ser asesor de pequeñas empresas como restaurantes, peluquerías y spas. Él o ella también puede enfocarse únicamente en grandes empresas, organizaciones sin fines de lucro o nuevas empresas.
Algunos consultores de marketing trabajan como consultores de redes sociales, ayudando a las empresas a aumentar su presencia en línea y ganar clientes. Otros se centran en ayudar a las empresas a descubrir su mensaje central y construir su marca.
Si desea obtener un trabajo de consultor de marketing, deberá tener el título adecuado, una buena cartera y habilidades específicas. Aquí hay algunas calificaciones para un consultor de marketing:
- Una licenciatura en marketing, negocios o comunicaciones.
- Años razonables de experiencia trabajando como vendedor a tiempo completo
- Una cartera con una historia exitosa de consultoría de marketing
- Conocimiento en uno o más nichos de marketing, en varias industrias.
- Capacidad para entender a las personas y excelentes habilidades de psicología del consumidor.
- Excepcionales habilidades de comunicación
- Habilidades de redacción publicitaria
- Conocimiento de análisis de datos y planificación presupuestaria.
- Capacidad de toma de decisiones estratégicas.
- Excelente comprensión del marketing en redes sociales, SEO, PPC, generación de clientes potenciales y otros aspectos similares del marketing.
- Experiencia en automatización de marketing en software como Marketo y Pardot
- Habilidad para diseñar estrategias e implementar las tácticas correctas.
Para comenzar su carrera, estos son los pasos a seguir:
Obtenga la capacitación y la experiencia adecuadas
De la lista de calificaciones, puede decir que necesita un título universitario relevante para convertirse en consultor de marketing. Afortunadamente, muchas escuelas ofrecen programas de pregrado en marketing, comunicaciones, negocios y otros campos relacionados. Estos cursos no solo le brindarán información útil para su carrera, sino que también pueden ayudarlo a competir favorablemente.
Puede optar por obtener capacitación adicional en habilidades específicas como diseño gráfico, publicidad, marca, redacción, CRM y otros. También deberá adquirir algunos años de experiencia en marketing. Comience solicitando puestos de nivel de entrada en empresas de marketing y desarrolle su carrera a partir de ahí.
Determina tu área de especialización
Cuando empiece por primera vez, no intente probarlo todo. Debe resaltar áreas específicas en las que puede destacarse de la competencia. Por ejemplo, puede especializarse en marketing de marca o producto y medios como publicidad impresa o televisiva y publicidad en redes sociales.
Construya su cartera
Antes de contratarlo, los clientes querrán que demuestre su capacidad para generar resultados, y una buena cartera puede ayudar con eso. Como titular, es posible que no tenga varios logros. Por lo tanto, es mejor comenzar a construir su cartera con trabajo voluntario. También puedes incluir tu programa de pasantías y cualquier proyecto de promoción que hayas realizado en la escuela.
Obtenga las licencias pertinentes
Según su área de especialidad y el lugar donde resida, es posible que necesite licencias, permisos y certificaciones específicas. Descubra lo que necesita y adquiéralo, ya que pueden mejorar sus oportunidades e infundir confianza a sus clientes.
Decide si quieres ser autónomo o unirte a una empresa de consultoría
Puedes comenzar tu carrera de dos maneras; de forma independiente o con una empresa. Ambos son buenas opciones. Si está seguro de que puede navegar por el mundo de la consultoría de marketing usted mismo, puede comenzar como autónomo. Sin embargo, si comenzar solo es un poco intimidante, siempre puede unirse a una empresa para mayor seguridad.
Empezar a trabajar en red
Si desea tener éxito, deberá comenzar a establecer contactos para construir su base de clientes. En primer lugar, puede obtener un sitio web para publicitarse y asegurarse de que sus perfiles de redes sociales reflejen sus servicios. También puede comunicarse con el tipo de clientes para los que le gustaría trabajar, a través de medios en línea y en persona.
currículum de consultor de marketing
Al solicitar puestos de trabajo, necesita un currículum de consultor de marketing bien redactado. Tu currículum debe reflejar:
- Su experiencia laboral relevante para el puesto que está solicitando.
- Habilidades y competencias esenciales, según el puesto de trabajo
- Cualificaciones académicas y certificaciones pertinentes
- Una lista de proyectos manejados o logros cuantificables
- Área de especialización
Salario del consultor de marketing
El salario de los consultores de marketing difiere según la ubicación. De acuerdo a Indeed, los consultores de marketing en los Estados Unidos ganan un promedio de $59,269 al año. Mientras que en el Reino Unido, los consultores de marketing pueden ganar hasta £ 57,393 al año.
En Nigeria, la consultoría de marketing es una industria en crecimiento, con solo unos pocos consultores de marketing disponibles. Payscale enumera el salario promedio de un consultor de negocios como ₦ 1,848,649 anuales, mientras que MiEscalaSalario enumera el salario promedio de un consultor digital en ₦ 70,000 mensuales. Sin embargo, el salario real puede variar significativamente de estas cifras promedio, según el cliente y las responsabilidades del consultor de marketing.
En conclusión, el trabajo de un consultor de marketing es una excelente opción, con un salario increíblemente gratificante. Si bien requiere que obtenga habilidades y experiencia específicas durante varios años, una carrera exitosa vale la pena.
¿Qué hace exactamente el consultor de marketing?
Los profesionales en el campo del marketing consultan a las empresas para ayudarlas a comprender a sus clientes. Identifican estrategias de marketing que alcanzarán con éxito y éxito la demografía objetivo.
¿Es la consultoría en marketing un trabajo difícil?
En esencia, trabajar como consultor de marketing es un puesto independiente que paga bien cuando desarrollas una clientela. Como resultado, trabajar duro y tomar las cosas rápidamente son requisitos previos para el éxito como consultor de marketing. Se necesitan años de experiencia y paciencia para crear una carrera como consultor de marketing.
¿Qué educación y experiencia necesito para convertirme en consultor de marketing?
Por lo general, se requiere una licenciatura en marketing, negocios o comunicaciones para ingresar al campo como consultor de marketing. Si bien es posible trabajar como consultor de marketing ocasionalmente sin una licenciatura, la mayoría de los empleadores exigen que los profesionales de marketing tengan una licenciatura.
¿Cómo puede alguien sin experiencia convertirse en consultor?
No hay requisitos previos para ser consultor porque operan bajo un contrato, lo que hace que esta ocupación sea flexible. Todo depende de las demandas de la organización y de cuán persuasivamente pueda presentar su oferta. Sin embargo, los trabajos de consultoría son competitivos y las empresas esperan que los consultores brinden asesoramiento con un alto nivel de experiencia.
¿La gente necesita consultores de marketing?
La demanda de consultores de marketing está aumentando, particularmente para personas con habilidades especializadas en áreas como búsqueda orgánica o patrocinada, redes sociales, marketing de productos, correo electrónico, etc. Un consultor de marketing puede ofrecer métodos y técnicas para ayudar a las empresas a lograr sus objetivos o completar la tarea. (o incluso hacer ambas cosas).
