Un plan de marketing ayuda a una empresa a lograr sus objetivos de marketing; es decir, ya sea que posea una gran organización tecnológica o sea un emprendedor independiente, necesita una estrategia. Su estrategia debe basarse en sus objetivos, industria y prospectos. Un plan de marketing es parte de los planes estratégicos anteriores. En esta publicación, nos centraremos en uno de los muchos componentes de la penetración de mercado, como su definición y estrategias con ejemplos, así como su estrategia de precios.
Ahora, entraremos en detalles sobre este tema y entenderemos de qué se trata.
Penetración de mercado
La penetración de mercado mide la participación de un producto o servicio en el negocio objetivo. Junto con la entrada al negocio, se pueden usar métodos de participación de mercado para un determinado producto o servicio. Por lo tanto, la penetración en el mercado proporciona a las organizaciones información vital sobre cómo los clientes ven sus productos y el mercado en su conjunto. Comparar el desempeño de ventas de una empresa con el de los competidores podría revelar qué tan bien se está vendiendo; y si sus bienes y servicios son o no competitivos. La penetración comercial es un método para estimar la participación de la tienda y las ganancias futuras.
Alternativamente, la entrada al mercado se usa para medir la salud general de una industria para estimar el crecimiento; o aumento en la participación de mercado que pueden lograr varios negocios dentro de la industria. Comprenderá mejor el significado de penetración de mercado con la definición que se da a continuación.
Ventajas de la penetración en el mercado
Las organizaciones se benefician de la penetración en el mercado de varias maneras:
#1. Incremento de ventas
El objetivo principal es aumentar las ventas. Las estrategias de penetración de ventas pueden impulsar los resultados de una empresa.
#2. Mejora de la visibilidad
Estas estrategias pueden ayudar a que un producto o servicio llegue a mercados o segmentos inexplorados. Las empresas deben ingresar categorías de compradores; donde puedan agregar valor a los clientes y obtener ventajas competitivas.
#3. Construye valor de marca
La penetración comercial puede impulsar el valor de una marca. Por ejemplo, Rolex puede utilizar la percepción pública de precisión, exclusividad y dureza.
#4. Aumentar la colocación de productos
Más beneficios o precios más baratos podrían proporcionar un mejor valor para el consumidor. La oferta de mercado de una empresa también debe estar realmente diferenciada para proporcionar un mayor valor al consumidor. La estrategia de posicionamiento de una empresa requiere diferenciación.
Desventajas de la penetración en el mercado
Los inconvenientes de los métodos de penetración comercial incluyen:
#1. mala marca
Cuando las empresas reducen el precio de un producto, corren el riesgo de dañar la imagen del producto/marca. Los clientes pueden sentir que la empresa se ve obligada a reducirlo o proporcionarlo con un descuento debido a la disminución de la popularidad.
#2. Abierto a 'equivocado'
Debido a la penetración en el mercado, los nuevos miembros de la audiencia objetivo están expuestos a un producto. Tener el producto equivocado podría dañar la imagen de su empresa. Esto se debe a una mala segmentación.
#3. Estrés innecesario
La penetración del mercado puede afectar las divisiones de ventas y marketing, pero es posible que los precios no bajen tan rápidamente como se esperaba. Es posible que los clientes no puedan comprar lo suficientemente pronto.
Estrategias de Penetración de Mercado
Un enfoque en el que una empresa tiene como objetivo lograr una mayor participación de mercado en un mercado; donde ya tiene una oferta se llama estrategia de penetración de mercado. El desarrollo del mercado es otro enfoque para capturar una mayor proporción de un mercado existente.
En otras palabras, es una herramienta para elaborar estrategias sobre cómo crecer en un mercado muy exitoso; donde ya existen productos de la competencia; y tomar cuota de mercado robando los suscriptores de tus rivales.
Cómo crear una estrategia de penetración de mercado
Al planificar su estrategia de penetración de mercado y aumentar su participación de mercado; piensa en cómo puedes desarrollar tu empresa. Usar su producto SaaS existente para atraer nuevos clientes en su mercado objetivo.
Las estrategias de penetración de mercado de Tactics incluyen:
- Cambio de precios (alto o bajo)
- Comprar un competidor del mercado
- Aumentar la exposición de su marca con su estrategia de marketing digital
- Modificar sus productos o resolver problemas específicos de los clientes
- Innovación de productos para ganar nuevos clientes.
Del mismo modo, las reducciones y mejoras de precios suelen ser el énfasis de los esfuerzos de penetración en el mercado de SaaS.
Definición de penetración de mercado
Un método para determinar cuánto de un producto o servicio usa un consumidor; en relación con todo el mercado para ese producto o servicio en la definición se denomina penetración de mercado. Además de utilizar la penetración de mercado para ganar cuota de mercado; pueden implementarse técnicas desarrolladas para aumentar la participación de mercado para un producto o servicio en particular.
Según la definición, el número de clientes potenciales (penetración de mercado); se puede utilizar para estimar el tamaño del mercado. Sin embargo, si todo el mercado es enorme, es posible que se anime a nuevos participantes al negocio; e incluso podrían animarse a creer que también pueden aumentar su cuota de mercado; o convertirse en una parte del número total de clientes en la industria.
Ejemplos de penetración de mercado
Las estrategias de expansión minorista pueden probar varias instancias de penetración en el mercado. Por lo tanto, cada proyecto exitoso tiene un método único. El concepto de penetración en el mercado también se refiere a traer algo nuevo al mercado. También se utiliza como herramienta de medición del porcentaje de cuota de mercado. Estos son algunos ejemplos de penetración en el mercado.
#1. vencer a la competencia
Las empresas suelen ganar cuota de mercado mediante el desarrollo de características únicas que ni siquiera los competidores pueden igualar. Eso o idear estrategias de reducción de costos que los rivales puedan construir una base de clientes confiable podría ayudarlo a aumentar su participación en el mercado.
#2. Marketing de campo
Los especialistas en marketing de campo, al considerar algunos ejemplos de penetración en el mercado, ayudan a crear marcas; administrar las conexiones de los clientes y también generar clientes potenciales para clientes/empresas en sus mercados locales.
#3. Marketing de Influenciadores
Los influencers son, por lo tanto, populares entre las empresas, celebridades destacadas con muchos seguidores en las redes sociales que pueden afectar las ventas de productos. Sin embargo, el marketing experiencial abarca eventos, roadshows y directos dirigidos. iniciativas de venta, entre otros. Los especialistas en marketing de campo también pueden presentar rápidamente un producto a los clientes, mejorando la penetración en el mercado.
#4. revendedores
Por lo tanto, se obtienen ganancias comprando bienes con descuento y vendiéndolos con una prima. La incorporación y las demostraciones de productos también ayudan a retener a los consumidores después de la venta. Con un objetivo demográfico, quieren adquirir nuevos clientes.
#5. Regiones más nuevas
Se ha demostrado que los mercados sin explotar aumentan las tasas de adopción de productos. Debido a que los casos de uso son similares, las empresas que han tenido éxito en un lugar pueden expandirse globalmente. Derrotar
Precios de penetración de mercado
La fijación de precios de penetración de mercado es una herramienta en la estrategia de marketing. utilizado para atraer clientes a un nuevo producto o servicio; ofreciéndolo inicialmente a un precio más barato. Ayuda a que un nuevo producto o servicio gane cuota de mercado y atraiga clientes de la competencia. Además, la fijación de precios de penetración en el mercado se basa en precios iniciales bajos para fabricar un nuevo producto; conocido por un gran número de clientes.
Una estrategia de penetración de precios tiene como objetivo ganar participación en el negocio atrayendo a los clientes; para probar nuevos productos y mantenerlos hasta que los precios vuelvan a la normalidad. Algunos sitios web de noticias en línea ofrecen un mes de prueba gratuito de un servicio basado en suscripción; mientras que otros ofrecen una cuenta corriente gratuita de seis meses. En otras palabras, cuando se hace bien, a menudo puede mejorar tanto la cuota de mercado como el volumen de ventas. Las ventas harán que los costos de producción bajen, además de tener un impacto en la rotación del inventario. Como con cualquier estrategia de marketing, la retención de clientes a largo plazo es esencial.
Ejemplos de estrategias de penetración de mercado
Aquí hay algunas estrategias de penetración de mercado que puede probar al hacer su estudio y planificación.
#1. Ajuste de precio
Piensa en bajar o subir los precios si tus artículos no se venden. Esto puede diferenciar a su empresa de la competencia. Considere agregar una nueva técnica de clasificación para cumplir con las demandas específicas de los clientes. Los ajustes de precios pueden requerir el desarrollo de productos, especialmente si se vuelve premium.
#2. Lanzar un nuevo producto o servicio
Asegúrese de que su nuevo producto o servicio sea necesario. Imagine el nuevo comienzo de su empresa. Para asegurarse de que un nuevo producto sea lucrativo, entreviste a los clientes e investigue el mercado.
Esto puede estar relacionado con su estrategia de precios. Tenga cuidado de diferenciar los precios y el marketing de productos o servicios similares. Busque estrategias para realizar promociones cruzadas y aumentar el valor de por vida del cliente.
#3. Actualice sus productos
Actualice sus ofertas existentes. Comience por descubrir nichos de mercado dentro de su mercado objetivo. Las características, los componentes o las versiones únicas pueden ser nuevos.
El objetivo es aumentar la escala mediante la reutilización de componentes existentes.
#4. Asociaciones y Compras
No siempre es fácil ganar tracción. Es posible que los competidores menores o emergentes no puedan establecer tracción debido a recursos insuficientes y una base de consumidores. La combinación de su base de clientes y recursos puede ayudar aquí.
Esto es bueno para nuevos mercados. Al asociarse con una empresa establecida, evita comenzar desde cero.
#5. Revisiones del plan de marketing
En algunos casos, es posible que no necesite realizar cambios importantes. No reduzca costos. Cambiar el mensaje de sus anuncios o presentar incentivos alternativos puede ayudar. O reinicie el marketing o cree un programa de fidelización.
Defina su grupo demográfico objetivo y la postura de sus competidores. ¿Hay un vacío de mercado? ¿Su copia e imágenes no logran transmitir su objetivo o valor? ¿Su presupuesto de marketing está asignado correctamente?
En cualquier caso, evalúe su ROI de marketing actual e identifique mejoras. Adapte los precios o los ajustes de funciones para comenzar a probar y preparar nuevas formas. Vigila el rendimiento y prepárate para hacer pequeños cambios si es necesario.
¿Qué es la estrategia de penetración de mercado?
Para capturar una porción más grande del mercado, una marca puede usar técnicas de penetración de mercado para tomar un producto establecido; o servicio a un mercado que ya es próspero y rentable.
¿Qué es la penetración de mercado y por qué es importante?
Utilizando la penetración de mercado, la empresa baja su precio. Esto atrae a los clientes existentes y los convierte para comprar los productos de bajo costo recién ofrecidos. Para casi el 70% de los clientes, el precio es un factor decisivo.
¿Qué es una estrategia de penetración?
Un enfoque en el que una empresa tiene como objetivo lograr una mayor participación de mercado en un mercado; donde ya tiene una oferta se llama estrategia de penetración de mercado.
¿Cuáles son los 4 factores de mercado?
Al comercializar un producto o servicio, las cuatro P (producto, precio, plaza y promoción) componen la "mezcla de marketing" que consta de cuatro aspectos fundamentales. Por lo general, al desarrollar planes y estrategias de marketing para llegar de manera efectiva a su público objetivo, las empresas consideran las cuatro P.
¿Cuál es la mejor manera de describir la penetración en el mercado?
La penetración de mercado es la proporción del mercado disponible total anticipado al que su empresa puede vender un producto o servicio (TAM). Esta métrica puede ayudarlo a definir el mercado disponible de servicio (SAM) o la porción del mercado que anticipa que puede obtener.
¿Por qué la penetración en el mercado es de bajo riesgo?
Las estrategias de penetración de mercado se consideran la opción de menor riesgo de las cuatro estrategias de crecimiento presentadas en la Matriz de Ansoff. Esto es debido a su uso de productos y mercados preexistentes, a diferencia de otras opciones que requieren un nuevo producto, un nuevo mercado o ambos.
