La demanda del mercado es una herramienta importante para las empresas porque cuantifica la necesidad de un producto a un precio específico. Las empresas que tienen en cuenta la demanda del mercado pueden almacenar el inventario adecuado para satisfacer a los clientes y maximizar las ganancias.
Este artículo define la demanda del mercado y analiza sus beneficios, tipos y métodos de cálculo. Debido a que la curva de demanda representa las demandas de los consumidores, es una excelente herramienta de pronóstico para estimar la demanda de otros productos en el mismo mercado.
¿Qué es la demanda del mercado?
La demanda del mercado describe la demanda de un producto específico y quién quiere comprarlo. Esto se establece por cuán ansiosas están las personas por gastar una cierta cantidad de dinero en un producto o servicio específico. El precio sube junto con la demanda del mercado. Cuando cae la demanda, los precios también caen. La demanda del mercado es la suma de lo que todos en una determinada industria quieren y pueden ayudar a los comerciantes a construir un sitio de comercio electrónico.
Métodos de investigación de demanda de mercado
Conocer la demanda del mercado podría ayudar a los futuros negocios en línea a decidir qué industrias son las más rentables para ingresar. Como resultado, muchos propietarios de negocios deberán realizar una investigación de la demanda del mercado.
La investigación de mercados implica buscar estudios, datos y conocimientos generales sobre un mercado o área en particular. Con frecuencia requiere una variedad de metodologías, un sistema organizado de cifras acumuladas, un análisis cuidadoso y un informe meticuloso. Sin embargo, eso no implica que las nuevas empresas requieran todo un equipo de marketing para conocer la demanda del mercado. Al realizar una investigación, tienen tres opciones:
#1. Encuestas:
Las plataformas de redes sociales son ideales para publicar encuestas sobre productos, industrias y servicios. Descubra lo que sus amigos y familiares piensan sobre una necesidad o idea específica. Envíe una encuesta por correo electrónico e inste a todos a reenviarla a tres personas más. Cuanto más amplio sea el alcance de la investigación de mercado del propietario de un negocio, mejor. Muchas encuestas y estudios de casos también se pueden descargar en línea.
Si confía en las opciones comerciales de estos documentos e informes, asegúrese de verificar las fuentes e investigar cómo se obtuvieron los datos. Algunas encuestas están restringidas geográficamente o se dirigen a un grupo demográfico específico, lo que podría distorsionar los resultados.
#2. Experimentos:
El diseño de experimentos requiere tiempo y dinero, pero puede ser útil para una tienda de comercio electrónico. Ofrecer un nuevo producto a un precio reducido por un período limitado, por ejemplo, es un método inteligente para probarlo y descubrir cómo la gente lo aprecia. Esto requiere una amplia participación del cliente, así como un compromiso firme de seguimiento de los resultados a lo largo del tiempo.
#3. Observaciones:
Simplemente mirar alrededor, tanto en el mundo físico como en el digital, puede revelar una gran cantidad de información sobre la demanda del mercado. Los temas y elementos de tendencia en sitios como Twitter y Pinterest pueden proporcionar información sobre prácticamente cualquier negocio. Esto también podría incluir leer periódicos o revistas locales en el área donde el propietario de una tienda de comercio electrónico quiere que se vea su mercancía.
¿Cuál es la distinción entre la demanda individual y la del mercado?
La demanda individual, como su nombre lo indica, se refiere a una sola persona o familia, mientras que la demanda del mercado generaliza las tendencias de muchos individuos en un segmento específico. Una persona apasionada por los perros está más inclinada a gastar más en un producto canino que alguien que solo está moderadamente interesado. Las preferencias de un individuo pueden no reflejar las tendencias de todo su mercado objetivo. La demanda agregada es otro término para la demanda general del mercado.
Entonces, ¿por qué es esto significativo? Es fundamental reconocer que, al realizar su propia investigación de mercado para predecir la demanda, debe encuestar a un gran número de personas, no solo a las personas más apasionadas por su sector o producto. Si pronostica en función de la demanda individual, es posible que tenga datos inexactos y se exponga a grandes pérdidas. La demanda del mercado es esencialmente una colección de puntos de datos de demanda individuales.
Es vital estar atento a la curva de demanda durante todo el año para que pueda cambiar su plan de negocios en consecuencia. Cuando aumenta la demanda, a menudo es una oportunidad para aumentar un determinado precio de sus artículos; sin embargo, no quieres subir tanto los precios que tus clientes huyan a la competencia.
¿Qué es una curva de demanda del mercado?
La curva de demanda del mercado representa la demanda basada en el precio del producto. Para generar la curva de demanda del mercado, esencialmente mapea todas las diferentes entradas de demanda en un gráfico de líneas.
Los distintos puntos de precio están representados en el eje y. El número de veces que se compró el producto a ese precio en un período de tiempo específico se muestra en el eje x. Habrá numerosas filas, una para cada persona, que normalmente tendrán una pendiente descendente. Esto se debe a que cuando el precio de un producto aumenta, la demanda cambia y las personas se inclinan más a comprar menos. La curva de oferta, por otro lado, tiene una pendiente ascendente. Siempre habrá flujos y reflujos de oferta y demanda en cualquier mercado realmente competitivo.
¿Cuál es la importancia de la demanda del mercado?
Al momento de lanzar un nuevo producto o servicio, las organizaciones deben considerar la demanda del mercado ya que les permite satisfacer las necesidades de sus clientes. Aquí hay algunas ventajas adicionales para comprender la demanda del mercado:
#1. Cumplimiento del cliente:
Calcular la demanda del mercado puede ayudar a una empresa a satisfacer a sus consumidores, ya que les permite proporcionar los artículos o servicios que el cliente requiere y desea, así como proporcionar el volumen adecuado de su producto o servicio para satisfacer la demanda.
#2. Posibilidad de negocio:
La demanda del mercado y las tendencias de comportamiento del consumidor dentro de un mercado pueden ayudar a las empresas a predecir los requisitos de sus clientes. Esto implica escuchar a los clientes y diseñar artículos para satisfacer sus necesidades.
#3. Producción y relación con el cliente:
El análisis de la demanda del mercado ayuda a las organizaciones a diseñar estrategias y crear productos personalizados para los consumidores, así como a diseñar estrategias para comunicarse con los consumidores. La forma en que una empresa se dirige a su público objetivo se determina calculando y comprendiendo la demanda del mercado.
#4. Métodos que son económicos:
Las empresas pueden estimar qué cantidad de un producto o servicio deben hacer accesible a los consumidores al evaluar la demanda del mercado. Esto evita la sobreproducción, que puede ser costosa para una empresa, y asegura que la empresa pueda vender y beneficiarse de su producto o servicio.
Tipos de demanda del mercado
Los profesionales dividen la demanda del mercado en siete categorías al realizar estudios de mercado. Comprender estos tipos puede ayudarlo a planificar mejor el lanzamiento de un producto o servicio. Aquí hay algunas definiciones y ejemplos de estas demandas del mercado:
#1. demanda negativa
Los economistas definen la demanda negativa como un incidente en el que un producto no funciona según lo esperado por la empresa y, en cambio, no es un producto o servicio que los clientes requieren o pueden pagar. Cuando esto sucede, es posible que pueda ampliar el alcance del plan de marketing de la empresa para que más personas puedan conocer el producto. Las empresas pueden impulsar la demanda refinando sus estrategias publicitarias y demostrando a los clientes cómo el producto podría beneficiarlos.
La demanda negativa también puede deberse a la imagen de marca de la empresa, que los especialistas en marketing pueden mejorar ejecutando iniciativas de marca y solicitando comentarios de los clientes sobre cómo atenderlos mejor.
Un buen servicio al cliente y compromiso frecuentemente tienen un impacto beneficioso en la marca de una empresa. La sanidad es un ejemplo de servicio con baja demanda. Debido a sus presupuestos personales, los consumidores pueden optar por renunciar a estos servicios, viéndolos como opcionales. Como resultado, las corporaciones utilizan campañas de concientización para encontrar nuevos métodos para comercializar el cuidado de la salud o cambiar la percepción pública.
#2. Demanda malsana
La demanda malsana ocurre cuando las personas buscan y pueden pagar un producto que puede ser dañino para ellos. Las empresas pueden ayudar a proteger a sus clientes enseñándoles cómo usar sus productos de manera segura.
Las empresas pueden cumplir con sus responsabilidades de fabricar productos que sirvan mejor a los clientes siguiendo las normas de seguridad y los requisitos federales. Las armas de fuego son un ejemplo de un producto con demanda perjudicial. Como resultado, las empresas integran con frecuencia medidas de seguridad y brindan información sobre cómo comprar, usar y almacenar armas de fuego de manera segura.
#3. Demanda inexistente
La demanda inexistente ocurre cuando los consumidores no compran nada de un producto en particular. Esto podría deberse a los presupuestos ajustados de los consumidores oa la entrega de otros productos. Las empresas pueden evitar esto realizando una amplia investigación de mercado. La investigación de mercado puede proporcionar información al consumidor, como los productos que compran, cuándo los compran y dónde viven. Las primeras versiones de teléfonos inteligentes, que todavía están en producción, son un ejemplo de un producto sin demanda real. Es cada vez más probable que los consumidores compren teléfonos con funciones avanzadas.
#4. Demanda latente
La demanda latente es una situación en la que los consumidores requieren un producto pero aún no existe en el mercado. Los avances tecnológicos y las tecnologías de seguimiento de clientes ayudan a prevenir este tipo de demanda. Los equipos de marketing pueden utilizar sistemas de seguimiento para identificar patrones y deseos de los consumidores, lo que puede ayudarlos a anticipar artículos adicionales que pueden usar.
Las fuentes de energía renovables para uso del consumidor son un ejemplo de demanda latente. Los paneles solares están cada vez más disponibles, pero los presupuestos y la geografía de muchos usuarios impiden que la energía solar se convierta en una opción viable.
#5. Demanda decreciente
La demanda decreciente ocurre cuando el deseo o el requisito de un consumidor por un producto disminuye gradualmente con el tiempo. Las empresas pueden gestionar este tipo de demanda mejorando sus productos y manteniéndose al día sobre los cambios del mercado. Usar los comentarios de los clientes para crear productos que satisfagan la demanda del mercado es una técnica poderosa. Los CD de música son un ejemplo de la caída de la demanda. Para dar cuenta de esto, la industria de la música y las empresas de tecnología han creado servicios de transmisión y la capacidad de escuchar música a través de dispositivos como teléfonos inteligentes.
#6. Demanda Irregular
Según los economistas, la demanda irregular es la variación de la capacidad de un consumidor para comprar o necesitar un producto o servicio. Predecir los cambios en la demanda de los clientes puede ser difícil para las empresas, pero los profesionales pueden abordar este tipo de demanda modificando su estrategia de mercado. Los métodos de publicidad y adquisición de consumidores son parte de la estrategia de mercado.
Los cambios en estas estrategias pueden adaptarse a los cambios en el comportamiento de los consumidores y, al mismo tiempo, permitirles establecer su marca y ampliar su base de clientes. Los productos de temporada, como las decoraciones navideñas, son ejemplos de demanda irregular. Es posible que los consumidores no necesiten este tipo de cosas fuera de la temporada, por lo que las empresas deben idear tácticas para vender suficientes productos durante la temporada alta para satisfacer los objetivos.
#7. Demanda completa
La demanda total es la situación ideal para las empresas en las que su oferta es igual a su demanda. Esto sugiere que las personas compran productos o servicios al mismo ritmo que se vuelven accesibles. Las empresas alcanzan la demanda completa mediante el análisis de su grupo demográfico objetivo y el desarrollo de un plan de marketing que llegue a su audiencia y la atraiga. Los eventos de gran demanda incluyen obras de teatro, películas y conciertos, que con frecuencia se agotan cuando las entradas están disponibles. Los artistas y sus equipos de gestión generan demanda al proporcionar un servicio que los consumidores desean.
Cómo calcular la demanda del mercado
Las empresas pueden determinar la demanda del mercado utilizando los siguientes métodos:
#1. Herramientas de optimización de motores de búsqueda
Las herramientas de SEO pueden evaluar las búsquedas de los usuarios y estimar el tráfico en las páginas del sitio web. Esta información se puede usar para determinar en qué está interesada la gente. Las empresas pueden usar herramientas de optimización de búsqueda para enviar palabras clave, como su marca o producto, y recibir análisis sobre la frecuencia con la que aparecen esas palabras en las búsquedas, lo que ayuda a pronosticar la demanda de los consumidores.
#2. Herramientas de escucha social
Las herramientas de escucha social son programas que monitorean el comportamiento de los usuarios en los sitios de redes sociales en Internet para determinar de qué están hablando los clientes. Una empresa puede utilizar una tecnología de escucha social para rastrear cuándo se menciona o se interactúa con su marca, producto o competencia en línea. Esto ayuda a las empresas a determinar a qué grupo demográfico de consumidores dirigirse y dónde deben comercializar su producto o servicio.
#3. Curva de demanda
La curva de demanda representa la relación entre la demanda de un producto y su precio. Una empresa puede usar la curva de demanda para calcular el precio del producto y basarlo en las respuestas de los clientes a productos similares. Debido a que la curva de demanda representa las demandas de los consumidores, es una excelente herramienta de pronóstico para estimar la demanda de otros productos en el mismo mercado.
Conclusión
La demanda del mercado es la capacidad y la disposición de un cliente para comprar algo al precio accesible del mercado.
El deseo del consumidor es el impulso de comprar una cosa independientemente de la capacidad de pago. La demanda del consumidor es el deseo de comprar algo combinado con la capacidad de hacerlo.
La demanda y la oferta están indisolublemente unidas. Cuando la demanda crece, la oferta se reduce. Cuando la demanda cae, la oferta aumenta.
Las demandas negativas, malsanas, latentes, decrecientes, inexistentes, completas, irregulares y demasiado completas son las ocho categorías de necesidades.
Estimar una menor demanda del mercado puede resultar en oportunidades perdidas porque habrá menos oferta de productos.
Estimar una demanda de mercado más grande podría resultar en un costo de fabricación excesivo porque habrá más bienes de los que se requieren.
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Referencias
