Zillow es un mercado de bienes raíces donde los usuarios pueden buscar listados de alquiler y venta para encontrar un lugar para alquilar o comprar.
Ganan dinero vendiendo anuncios de agentes inmobiliarios y perfiles actualizados, emitiendo y revendiendo hipotecas e, históricamente, a través de Zillow Offers. Probablemente te hayas encontrado con Zillow en algún momento de tu transacción inmobiliaria. Es uno de los mercados inmobiliarios más populares de los Estados Unidos. Pero, ¿cómo gana dinero Zillow? ¿No son la mayoría de sus herramientas gratuitas? No exactamente. Esto es lo que debe saber.
¿Qué es Zillow?
Rich Barton, Lloyd Frink, Spencer Rascoff, David Beitel y Kristin Acker crearon Zillow en 2004 en Seattle, Washington. Los ex ejecutivos de Microsoft Barton y Frink Rascoff cofundaron Hotwire.com, y Rascoff, Beitel y Acker participaron en la creación de Expedia. El director ejecutivo de Zillow es actualmente Barton.
Para dirigirse a los mercados locales, la empresa inicialmente formó relaciones con los periódicos locales para compartir los ingresos publicitarios en sitios de marca compartida. Ahora promocionan principalmente en su sitio web principal y a través de su aplicación. Son el sitio web de bienes raíces más visitado en los Estados Unidos y ofrecen a los usuarios una experiencia inmobiliaria integrada, ya sea que estén comprando, vendiendo, alquilando o financiando una casa. Zillow también ofrece préstamos. Zillow solía comprar y vender casas directamente a través de un programa llamado Zillow Offers, sin embargo, esa práctica se detuvo en 2021 debido a las enormes pérdidas.
Con información sobre más de 110 millones de viviendas en los Estados Unidos, Zillow tiene algoritmos patentados que brindan información de valor agregado, como Zestimate, un modelo de valoración de viviendas que estima el valor de una vivienda en función de los datos públicos y enviados por los usuarios, así como su MLS listados y otras tendencias de ubicación y mercado.
Si bien Zillow comenzó en los Estados Unidos, se extendió a Canadá en 2018. Poseen una serie de negocios, que incluyen:
- Correos es una plataforma para listar bienes raíces en línea.
- RentJuice es una empresa de software como servicio que brinda soluciones para la promoción y arrendamiento de propiedades de alquiler.
- Comprarfolio es un mercado inmobiliario.
- Mortech, HotPads, StreetEasy, Trulia, DotLoop, Naked Apartments y Showing Suite también son propiedad de ellos.
¿Quién es el dueño de Zillow?
Zillow se hizo público el 19 de julio de 2011 y cotiza en el NASDAQ con el símbolo de cotización (Z). Sin embargo, la propiedad sigue concentrada en manos de los líderes ejecutivos de la empresa y de los primeros inversores institucionales.
Zillow tiene varias marcas orientadas al consumidor, incluidas Zillow Offers, Zillow Premier Agent, Zillow Home Loans, Zillow Closing Services, Zillow Homes, Trulia, Out East, StreetEasy, HotPads y ShowingTime.
¿Cómo gana dinero Zillow?
Zillow gana dinero de tres fuentes principales. Viviendas, hipotecas e IMT son los tres.
#1. Casas
Zillow obtiene la mayor parte de su dinero de las ventas de viviendas. La empresa compró y vendió rápidamente casas a través de Zillow Offers. Fue una situación de ganar-ganar tanto para los vendedores como para Zillow. Dado el estrés que conlleva vender una casa, la oferta en efectivo casi instantánea de Zillow fue un gran atractivo para los vendedores.
Cuando Zillow compra una propiedad de un vendedor, cobra una tarifa de transacción del 6%. También establece una tasa del 3.5% al 4.5% para el pago de impuestos y otros gastos relacionados.
Se espera que esta industria genere $ 1.7 mil millones en ingresos para 2020.
#2. hipotecas
Con la compra de Mortgage Lenders of America en 2018, Zillow se convirtió en prestamista autorizado. Zillow rediseñó los instrumentos de préstamo de dinero de una manera ahora habitual, lo que dio como resultado Zillow Home Loans. Los prestatarios pueden utilizar la facilidad para obtener un nuevo préstamo o refinanciar sus préstamos existentes.
Dependiendo de los términos del préstamo, Zillow cobra distintos grados de interés. Para diversificar sus fuentes de ingresos, Zillow trabaja con más de 50 prestamistas adicionales a través de su plataforma hipotecaria. Cuando un prestamista está vinculado a un posible prestatario a través de la plataforma de Zillow, se paga una tarifa a Zillow. Además, Zillow cobra a los prestamistas por utilizar su servicio Connect Service, lo que aumenta las posibilidades de que los prestamistas los encuentren.
Para fines de 2021, los servicios hipotecarios de Zillow habían generado $246 millones en ingresos, un aumento significativo de $174 millones en 2020.
#3. Tecnología y medios de Internet (IMT)
Internet y la tecnología son claves para el enfoque comercial de Zillow. Como resultado, son comprensiblemente uno de los factores empleados por la corporación para generar dinero. De hecho, Zillow comenzó en 2006 brindando software listo para usar y servicios de marketing a corredores de bienes raíces y propietarios de viviendas.
Los programas Premier Agents y Premier Brokers de Zillow generan dinero para Zillow al generar clientes potenciales para profesionales inmobiliarios. Zillow también vende servicios publicitarios a propietarios, constructores, fotógrafos y otros profesionales.
En 2021, los ingresos de IMT se declararon en 1.9 millones de dólares, frente a los 1.45 millones de dólares de 2020.
Filiales, adquisiciones y salidas de Zillow
Zillow Group, Inc. ha realizado 12 adquisiciones, 5 inversiones y 1 inversión principal hasta la fecha.
Cifras de ganancias e ingresos para Zillow
Zillow reportó $ 8.14 mil millones en ingresos en 2021.
Debido a que Zillow Group, Inc. es una empresa que cotiza en bolsa, la Ley de Bolsa de Valores de 1934 les exige presentar archivos financieros continuos ante la Comisión de Bolsa y Valores de los Estados Unidos (SEC). Todos los registros financieros disponibles públicamente de Zillow, incluidos los informes anuales, se pueden encontrar en su sitio web en el área de inversores.
¿Cuál es el modelo comercial y de ingresos de Zillow?
Zillow produce dinero al combinar varios modelos de ingresos dentro de su organización, que son los siguientes:
- Un modelo de negocio centrado en la publicidad
- Un modelo de negocio basado en suscripciones
- El modelo de negocio del software como servicio (SaaS)
- El modelo de empresa a empresa (B2B)
- Un modelo de negocio basado en fusiones y adquisiciones (M&A).
¿Cuál es el modelo comercial y de ingresos de Zillow?
Según el sitio web Crunchbase de Zillow, la empresa ha recaudado 96.6 millones de dólares en cinco rondas de financiación y tiene una capitalización de mercado de 10.99 millones de dólares a partir de abril de 2022.
Otros negocios del Grupo Zillow
Zillow Group posee varios sitios web y tecnologías de bienes raíces famosos que le permiten anunciar sus servicios a los clientes en varias etapas del proceso de bienes raíces. Estas son algunas de las otras empresas propiedad de Zillow Group.
#1. trulia
Trulia funciona de manera similar a Zillow. Es un mercado de bienes raíces donde los compradores e inquilinos pueden buscar casas en una base de datos en el área deseada. Trulia proporciona clasificaciones detalladas de vecindarios que informan a los compradores sobre los distritos escolares, el crimen y la accesibilidad para peatones en una determinada región.
#dieciséis. Hotpads
Hotpads atiende a los inquilinos que buscan un nuevo apartamento o casa. El motor de búsqueda se lanzó en 2005 y fue comprado por Zillow en 2012. Es miembro de Zillow Rental Network y gana dinero usando la misma estrategia que Zillow.
Hotpads cobra $29 por los servicios de verificación de antecedentes para propietarios y administradores de alquileres. Cuando publica una casa en Hotpads, también aparecerá en Trulia y Zillow.
#3. Inmobiliaria.com
RealEstate.com, otro miembro de Zillow Rental Network, es un mercado de bienes raíces donde los compradores de vivienda por primera vez pueden buscar y encontrar propiedades que cumplan con sus criterios. Si bien el sitio atiende a un nicho especializado, los compradores de propiedades experimentados también lo encontrarán útil. Proporciona a los usuarios herramientas de búsqueda únicas y completas que facilitan la elección de una nueva casa.
#4. Hipotecas Zillow
Zillow Home Loans es un nuevo esfuerzo lanzado por Zillow Group para generar ingresos al permitir que los compradores de viviendas financien la compra de su nueva casa en el mismo sitio donde la encontraron.
¿La cotización en Zillow es gratuita?
Te sentirás aliviado al descubrir que no hay tarifas relacionadas con la inclusión en Zillow por parte del propietario, ya que la compañía quiere hacer que el proceso sea lo más fácil posible para ti. Si bien publicar y vender en Zillow es gratuito, es posible que deba pagar una comisión a un comprador que trabaja con un agente.
Tenga en cuenta que incluso si publica su casa en venta por propietario en Zillow, aún deberá coordinar su liquidación de título. La solución de venta de viviendas más inteligente e integral de Rich incluye la cotización gratuita en MLS y la liquidación del título con un conserje de servicio completo por solo $ 699.
¿Es gratis publicar en Zillow?
Es gratis incluir una casa en venta en Zillow Florida, ya sea que la venda usted mismo oa través de un agente inmobiliario profesional. Si vende su casa y la incluye en Zillow, no se le cobrará, pero algunos de sus otros servicios y características le costarán dinero.
Para que los vendedores de FSBO anuncien sus propiedades en Zillow, no hay ningún costo por publicarlas en el sitio.
Sin embargo, debido a que los listados de FSBO no están incluidos en los resultados de búsqueda predeterminados de Zillow, su hogar no recibirá tanta exposición como los listados por Zillow para agentes inmobiliarios.
Si desea vender su casa en Zillow, debe trabajar con un profesional de bienes raíces. Solo los agentes tienen derecho a poner su casa en su Servicio de Listado Múltiple (MLS) local, que la agrega inmediatamente a la fuente principal de Zillow (así como a cientos de otros sitios de bienes raíces).
Como era de esperar, los agentes inmobiliarios no son baratos. Rich puede ser una mejor solución de venta de viviendas porque le permite cotizar directamente en MLS de forma gratuita y comercializar su casa en más de 750 sitios web.
¿Hay una tarifa por cotizar en Zillow para los agentes?
No se le cobrará ninguna tarifa de listado de Zillow si se anuncia en Zillow. Una lista de alquiler de Zillow, por otro lado, cuesta $ 9.99 por semana por casa. Se aplicará un cargo de $4.99 por semana si vive en Alaska, Arkansas, Iowa, Kansas, Mississippi, Montana, Dakota del Norte, Nebraska, Dakota del Sur o Virginia Occidental.
Durante los primeros 30 días, su primera propiedad de alquiler en Zillow es gratis.
¿Zillow es gratuito para los agentes inmobiliarios?
Hay una versión gratuita y de pago de Zillow para agentes inmobiliarios. Premier Zillow for Agents es la versión paga. Más de 200 millones de visitantes únicos visitan el sitio web de Zillow cada mes para ver casas y seleccionar agentes inmobiliarios con los que trabajar. Debido a que tantos prospectos pasan tiempo en Zillow, la publicidad en el sitio para negocios tiene mucho sentido para los agentes inmobiliarios que buscan hacer crecer sus empresas.
Aquí es donde Zillow Premier Agent puede ayudar. Al pagar por la marca y la visibilidad en toda la red de sitios web de Zillow, los agentes Zillow Premier están mejor posicionados para ser encontrados. Cuando los visitantes del sitio web de Zillow tienen preguntas sobre una propiedad o desean reservar una visita, pueden encontrar un perfil de agente de Zillow Premier justo al lado de las propiedades en ciertos códigos postales.
¿Zillow es una agencia de bienes raíces?
Para continuar con las tarifas de Zillow Offers, el modelo comercial de Zillow tuvo que evolucionar de un portal de Internet que presentaba casas en venta a una agencia de corretaje donde Zillow compraba casas. Sin embargo, con su anuncio de salir del negocio de compra y venta de Zillow, es posible que no se requiera su licencia de corretaje por mucho más tiempo.
¿Por qué Zillow está invirtiendo en bienes raíces?
Debido al importante golpe financiero que recibió en 2021, Zillow ya no vende propiedades de Zillow a través de su programa iBuying.
¿Es Redfin una mejor opción que Zillow?
Redfin es un competidor clave en las evaluaciones anteriores de ventas y viviendas de Zillow. Zillow es un poco más preciso que Redfin a escala nacional. Redfin, por otro lado, es más preciso en algunas ciudades y estados. Ambas estimaciones son algo precisas para las propiedades que ahora están en el mercado, pero son sustancialmente menos precisas para las propiedades que no están actualmente en el mercado.
¿Son correctas las estimaciones de Zillow?
Zillow ha intentado aumentar la precisión de sus Zestimates. Su sitio web incluye una tasa de error promedio y una proporción de viviendas en las principales áreas metropolitanas de los Estados Unidos que se encuentran entre el 5 % y el 20 % del precio de venta anticipado. Zillow también ha firmado contratos con un equipo de científicos e ingenieros de datos para garantizar la precisión de sus datos.
¿Desaparecen los listados de Zillow?
Los listados en Zillow no caducan. Si está trabajando con un agente y su contrato ha sido rescindido o simplemente ha vencido, su casa puede ser eliminada de los sitios de la MLS. Aquellos que venden su casa como FSBO tienen la opción de modificar o eliminar sus listados como mejor les parezca.
¿Cómo se usa la función "Haz que me mueva" de Zillow?
El programa Zillow Make Me Move permite a los posibles vendedores de viviendas "listar" sus propiedades de manera extraoficial para medir el interés y contactar a los posibles compradores. Los posibles vendedores de casas pueden usar este servicio simplemente seleccionando la opción Make Me Move al comercializar sus casas. Debe esperar 72 horas después de enviar su anuncio para su aprobación.
¿Funciona Zillow Make Me Move?
La función Make Me Move en Zillow permite a los clientes que quieren vender su propiedad hacerlo sin tener que comprometerse a publicarla. Es un excelente enfoque para probar el interés en su casa y determinar si está listo para vender formalmente.
Conclusión
Zillow genera dinero vendiendo publicidad en Zillow.com y la aplicación móvil Zillow a empresas de administración de propiedades que tienen vacantes, agentes inmobiliarios que buscan compradores y vendedores, y prestamistas hipotecarios que buscan prestatarios. Adicionalmente, vende a la publicidad en general, particularmente a la industria de bienes raíces.
Si bien el fracaso del servicio de compra de viviendas de Zillow ha afectado las ganancias y la reputación de la compañía, la compañía aún lidera la industria de bienes raíces en línea.
- Calculadora de hipotecas Zillow: ¿Qué tan precisa es la calculadora de hipotecas Zillow? (+ Consejos rápidos)
- Mejor momento para comprar una casa en 2022
- Valoración de propiedades: cómo valorar su inversión inmobiliaria y sus propiedades.
- Guía de refinanciamiento con calculadora de hipotecas: descripción general, comparaciones y todo lo que necesita
- Tendencias inmobiliarias: Tendencias integrales del mercado 2022
Referencias
