Así que estás usando TikTok y te preguntas: "¿Cómo gana dinero TikTok?" Aquí hay una explicación detallada de sus tres (3) fuentes de ingresos, sus diversos productos y servicios, los modelos comerciales de TikTok, los ingresos año tras año y cómo funciona TikTok.
¿Qué es TikTok y cómo funciona?
TikTok, también conocido como Douyin en China, es un software de red social para compartir videos que permite a los usuarios hacer películas cortas únicas como danza, comedia y parodias de voz en off con sincronización de labios.
Es propiedad de la corporación china ByteDance, que también compró la aplicación de música de sincronización de labios Musical.ly en noviembre de 2017 por hasta mil millones de dólares estadounidenses.
Desde su inicio en 2016 y su fusión con Musical.ly en 2017, TikTok se ha vuelto viral, lo que ha resultado en una popularidad explosiva que ha seguido con sus videos de baile, comedia y parodias de voz en off con sincronización de labios.
¿Cómo gana dinero TikTok?
TikTok genera dinero a través de publicidad, compras en la aplicación y ofertas de comercio electrónico. Las opciones de publicidad de TikTok incluyen anuncios In-Feed, anuncios de adquisición de marca, anuncios de vista superior, hashtags de marca y efectos de marca. Las compras dentro de la aplicación de TikTok involucran a personas que compran monedas virtuales dentro de la aplicación, y las ofertas de comercio electrónico generalmente incluyen dinero de afiliado.
Profundicemos en cada flujo de ingresos para comprender mejor la estrategia de monetización de TikTok.
# 1. Anuncios de TikTok
TikTok, como todas las redes sociales, depende en gran medida de la publicidad para obtener ingresos. Estos son los muchos tipos de comerciales que los anunciantes usan en TikTok.
1. Anuncios en el feed de TikTok
La publicidad en el feed son comerciales de video cortos que aparecen en el feed del usuario mientras navegan a través de la "Página Para usted", que contiene contenido personalizado para el usuario. Esta publicidad, similar a las que se ven en Instagram Stories, se mezcla con el feed de TikTok.
2. Anuncios de adquisición de marca TikTok
La publicidad de TikTok Brand Takeover, como sugiere el nombre, ocupa toda la pantalla tan pronto como los usuarios inician la aplicación. Estos anuncios aumentan la conciencia pública y promueven las ventas mostrándolos a su grupo demográfico previsto.
3. Anuncios de vistas principales de TikTok
Los anuncios de vistas principales de TikTok son similares a los anuncios de adquisición de marca de TikTok en el sentido de que aparecen en la primera publicación In-feed después de 3 segundos, pero no dominan la pantalla tan pronto como los usuarios se registran. Estos anuncios de pantalla completa con reproducción automática y sonido pueden ejecutarse hasta 60 segundos, lo que aumenta la exposición de la marca.
4. Anuncios de hashtag de la marca TikTok
La publicidad de Hashtags de marca en la página de descubrimiento alienta a los consumidores a crear un video bailando o haciendo algo relacionado con un producto específico. Los usuarios envían estos videos divertidos con un hashtag de marca específico después de generarlos. Los anuncios de hashtag de marca son un excelente formato que ayuda a crear conciencia al mismo tiempo que lo convierte en un juego divertido.
5. Anuncios de efectos TikTok de marca
Las pegatinas personalizadas, los filtros de realidad aumentada y las lentes se encuentran entre los efectos de marca que los usuarios pueden agregar a sus películas. TikTok permite que estos efectos permanezcan en línea hasta por 10 días, brindando a los usuarios una amplia oportunidad de interactuar con el negocio.
#2. Monedas Tik Tok
TikTok también gana dinero a través de monedas virtuales, que tanto TikTok como TikTokers pueden usar. TikTok con 1,000 o más seguidores puede ganar regalos virtuales al transmitir un video en vivo.
Si los espectadores aprecian su material, pueden darles una propina con obsequios virtuales, pero cada obsequio vale una cantidad determinada de monedas, que deben comprar con dinero real a través de la aplicación TikTok. Luego, las monedas pueden enviar regalos a sus proveedores de contenido favoritos.
Estas monedas comienzan en 100 por $1, aunque el precio está sujeto a cambios y puede variar según el país. Los usuarios pueden usar estas monedas para comprar regalos virtuales que van desde Panda (5 monedas) hasta Drama Queen (5,000 monedas). TikTok recibe diamantes como regalo de otros usuarios.
TikTok cobra una comisión del 50 % antes de transferir el resto del dinero a la cuenta de TikToker; por lo tanto, un diamante representa el 50% de una moneda. Entonces, si un usuario de TikTok tiene diamantes por valor de $ 500, recibirá aproximadamente $ 250, y los $ 250 restantes se destinarán a TikTok. TikTok puede retirar dinero una vez que alcanza los $100 y no puede retirar más de $1,000 en un solo día.
#3. Disposiciones de comercio electrónico
Una de las tendencias significativas en el ámbito de las redes sociales en los últimos años ha sido la facilitación del comercio electrónico.
TikTok también ha estado trabajando durante bastante tiempo en la introducción de funciones relacionadas con el comercio electrónico. TikTok comenzó a probar enlaces minoristas esenciales dentro de clips en 2019.
Luego, TikTok mejoró sus opciones de venta en la plataforma al presentar eventos de compras en vivo y una integración de Shopify para mostrar anuncios de productos en la transmisión.
Según Bloomberg, "TikTok comenzó a trabajar con comerciantes en mercados, incluido el Reino Unido, en métodos para vender cosas directamente a millones de usuarios dentro de la aplicación" en mayo de 2021.
Los arreglos comerciales de este tipo de colaboraciones son confusos porque todavía está en la fase de lanzamiento. Aún así, se puede inferir que TikTok toma un porcentaje del monto de las ventas por funcionar como afiliado, como lo hacen otras plataformas de redes sociales como Instagram. Permitir que los usuarios realicen compras directamente dentro de la aplicación reduce la fricción asociada con el traslado de clientes a otro lugar y aumenta las tasas de conversión que, de lo contrario, podrían verse afectadas.
Ingresos de TikTok y estadísticas de usuarios
Se espera que TikTok genere $1.9 millones en ingresos en 2020, un aumento del 457 % con respecto a los $350 millones de 2019. TikTok generó $4.6 millones en 2021, un aumento anual del 142 %.
TikTok tiene mil millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo a partir de septiembre de 1, lo que representa el 2021 % de los 22.32 millones de usuarios activos de redes sociales. TikTok se ha descargado 4.48 mil millones de veces desde su presentación en 3, lo que la convierte en la primera aplicación fuera de Facebook en lograr este hito.
Inversores de TikTok
Bytedance, la empresa matriz de TikTok que también opera Toutiao, Xigua Video y BytePlus, fue valorada en $180 mil millones después de recaudar $2 mil millones en diciembre de 2020 de US Venture Capital Firm y KKR & Co. Antes de esta ronda, Bytedance había recaudado $3 mil millones en octubre de 2018 , $2 mil millones en agosto de 2017, $1 mil millones en abril de 2017 y $5 millones en julio de 2012.
Bytedance valía aproximadamente $ 275 mil millones en 2023.
¿Quiénes son los clientes de Tiktok?
La plataforma sirve como centro social para la Generación Z. De hecho; Gen Z representa el 60% de los usuarios de TikTok. El objetivo demográfico principal de TikTok es, por lo tanto, la Generación Z, los "nativos digitales" que desean atención y aceptación social.
Además, los usuarios de TikTok (consumidores y creadores) prosperan en el sitio, ya que les permite expresar su singularidad y originalidad.
TikTok, además de sus consumidores, atiende las necesidades de su otro segmento de clientes: la publicidad. Esta categoría hace un uso extensivo de la aplicación, ya que es significativamente más efectiva que otras plataformas para lograr una mayor participación y respaldo de la audiencia a través del contenido generado por el usuario.
¿Qué beneficios ofrece TikTok a sus usuarios?
TikTok es único entre las plataformas de redes sociales porque es principalmente una plataforma de entretenimiento en lugar de un sitio de estilo de vida, y cualquiera puede convertirse en creador. Proporciona una atractiva oferta de valor a todos sus segmentos de consumidores.
#1. Guía de usuario
El sitio web permite a sus usuarios ser ellos mismos en lugar de pretender estar en una atmósfera escenificada donde las personas brindan una idea de la vida que les gustaría vivir. Como resultado, TikTok es un lugar donde los usuarios pueden divertirse, ser divertidos y experimentar con cosas nuevas.
Con respecto a los consumidores, TikTok ofrece "contenido de entretenimiento personalizado", lo que significa que se les presentará el contenido que prefieran. Todo esto se logra con la ayuda de sus robustos algoritmos. Como resultado, un usuario de TikTok existe en su propio universo de contenido. Además, a diferencia de YouTube, donde los usuarios deben seleccionar un video entre muchas alternativas, los usuarios pueden ver sus videos favoritos inmediatamente después de iniciar la aplicación y desplazarse hacia abajo a otra película, ahorrando tiempo y energía. La breve duración de los videos refleja la menor capacidad de atención de la Generación Z.
Del mismo modo, para los creadores de contenido, les da a todos la oportunidad de ser notados e incluso reconocidos, lo que no se puede decir de YouTube o Instagram, donde el autor crea una audiencia durante meses o años. Además, la plataforma ofrece una baja barrera de entrada e innovación, ya que no es necesario cargar contenido único para ser reconocido. Los videos simples que siguen una tendencia también tienen el potencial de volverse virales. Además, la plataforma incluye funciones sencillas de realidad aumentada, edición de películas y música. Su función de transmisión en vivo permite a los creadores de contenido comunicarse más directamente con su audiencia; el sitio también permite a los artistas subastar sus productos durante estas sesiones.
Como resultado del poco tiempo que lleva ver y crear material en TikTok, se ha convertido en un pasatiempo perfecto para los usuarios.
#2. Anuncios de interacción
En términos de anunciantes, los comerciales de TikTok pueden generar un aumento significativo en el compromiso con la marca. A través del mercado de creadores, las empresas pueden involucrar directamente a personas influyentes que se adapten a la demografía de su mercado objetivo. Otro aspecto de TikTok que coincide con su alto engagement es el uso de “desafíos”. Esta es una asociación directa, a diferencia de otros sitios de redes sociales donde un tercero controla las ofertas de marketing de influencers.
TikTok satisface con éxito las necesidades de su grupo de clientes al brindar diversión a sus clientes, reconocimiento social a los artistas y una tasa de participación masiva para los anunciantes.
¿Cómo funciona TikTok?
Un usuario puede comenzar a explorar videos inmediatamente después de instalar el programa. Sin embargo, para cargar su propio video, primero debe registrarse con una dirección de correo electrónico, un número de teléfono o una red de terceros como Facebook, Instagram o Twitter.
Después de crear un perfil, un usuario puede navegar a través de las numerosas partes de la aplicación, que son las siguientes:
- Inicio ofrece dos feeds que el usuario puede alternar entre: Siguiendo y Para ti.
- Descubra: Muestra videos de un usuario etiquetado con un hashtag popular.
- Hacer un vídeo: Esto abre la pantalla de grabación, desde la cual el usuario puede grabar un video.
- Bandeja de entrada: Recopila toda la acción en los videos de un usuario en una sola ubicación.
- Perfil: Esto es accesible tanto para el usuario como para otros usuarios.
Aquí hay una descripción general de los servicios principales que TikTok ofrece a sus usuarios:
Explorar vídeos
Los videos son cruciales para la experiencia TikTok. Como resultado, un usuario puede ver videos ilimitados, desde comedia hasta juegos, bricolaje, comida, deportes, memes y mascotas.
Sección Para ti
La pestaña "Para ti" de TikTok, que también sirve como página de inicio, es el primer elemento que ven los clientes. Los usuarios pueden ver una secuencia de películas adaptadas a sus preferencias aquí, lo que facilita la búsqueda de nuevos materiales y creadores. Este feed funciona con un motor de recomendación de inteligencia artificial que selecciona un feed personalizado para cada usuario.
A esta página le sigue la página "siguiendo", que muestra videos de las personas a las que sigue un usuario. Además, se puede acceder a un conjunto de íconos en el lado derecho de cada video TikTok. El primero dirige al usuario al perfil del creador, donde se cargó inicialmente. Luego está el corazón, que funciona de manera similar a los corazones o me gusta de Instagram, y finalmente, los comentarios. A continuación, hay una flecha que apunta hacia la derecha para compartir videos específicos de TikTok en otras plataformas. Los usuarios también pueden elegir "Reaccionar" en la opción de compartir del video de otra persona, donde pueden filmar su reacción mientras juegan y agregar su video superpuesto junto al video original. El ícono final es un disco giratorio que representa el fragmento de música que el usuario está escuchando en TikTok.
Sección Descubrir (símbolo de lupa junto al botón de inicio)
Esta sección permite a los espectadores navegar y explorar el diverso contenido de la comunidad TikTok. Se incluyen videos populares, sonido, efectos, hashtags, artistas y contenido patrocinado.
Hacer videos
Los creadores son el corazón y el alma de la plataforma. Cuando los estudiantes comienzan a filmar usando el signo + en la parte inferior de la pantalla, reciben muchas herramientas para personalizar sus películas. Hay varios iconos en la pantalla, incluyendo:
- Velocidad: Esto le permite capturar el video en cámara lenta o a alta velocidad.
- Belleza: un filtro AR que ayuda a igualar el tono de la piel y a ocultar las imperfecciones.
- Filtros: Este icono de tres círculos en la parte inferior de la pantalla permite a los usuarios modificar el filtro de color de la cámara.
- Minutero: ayuda en el establecimiento de una cuenta regresiva de registro automático.
- sonidos: Este ícono, ubicado en el centro de la pantalla, activa la superposición musical o el efecto de sonido deseado.
Además, los creadores pueden participar en:
- Duetos: Con esta función, los usuarios pueden filmar un video junto con otro. Puede incluir colaboraciones genuinas, remixes, parodias, etc. Los usuarios suelen utilizar esta función para promocionar música y comunicarse con los fans.
- Desafíos: Es simplemente hacer un video usando una canción o un hashtag famoso, también conocido como TikTok Trends. Canciones y hashtags de moda como #eyelipsface, #dontjudgemechallenge, #bottlecapchallenge, #ButHaveYouSeen y #fliptheswitch inspiran a los usuarios a probar nuevas habilidades de baile o dar su propio giro a un tema, aumentando sus vistas o seguidores.
- Usuarios a seguir: Un usuario puede "seguir" a un creador fantástico haciendo clic en el símbolo con su imagen personal y un signo más sobre el botón del corazón en su video. También se puede escanear su TikCode para encontrarlos, y Tikcode es útil para empresas o personas que desean promocionar su canal TikTok en otros sitios web o en persona. El tikcode de cada usuario se puede encontrar en su página de perfil en la esquina superior derecha con cuatro cuadrados.
Conclusión
TikTok es una aplicación que hace su trabajo de entretener a la gente. Es posible que la aplicación haya comenzado exclusivamente para el mercado chino, pero ha alcanzado un grado de popularidad tan global que ahora puede permitir a sus usuarios ganar dinero con la aplicación y TikTok se beneficia de ella. Si se quiere, esta es una situación en la que todos ganan. La plataforma es más que una simple aplicación de redes sociales; también es un lugar para que las empresas se desarrollen en la era digital. Entonces, mientras TikTok está en su apogeo, considere cómo aprovechará esta oportunidad para presentar su organización a la comunidad de TikTok.
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Referencias
