¿CÓMO PINTEREST GANA DINERO? El modelo de negocio

Índice del contenido Esconder

¿Cuál es el modelo de negocio de Pinterest?
1. Publicidad
¿Quiénes son los competidores de Pinterest?
Cómo gana dinero Pinterest
¿Quién es el público objetivo de Pinterest?
¿Qué valor ofrece Pinterest a sus usuarios?
¿Qué valor ofrece Pinterest a los anunciantes?
¿Cuáles son los recursos más importantes de Pinterest?
1. #1. Recursos digitales
2. #2. Recursos humanos
¿Quiénes son los socios más importantes de Pinterest?
¿Cómo llega Pinterest a sus usuarios?
¿Cuál es la estructura de precios de Pinterest?
Conclusión
1. Artículos Relacionados
2. Referencias

Pinterest es un sitio web único de redes sociales orientado a lo visual con 454 millones de miembros activos en todo el mundo. Es una plataforma de Internet líder y una de las redes sociales de más rápido crecimiento, con un valor neto de $28.13 mil millones. Pinterest, fundado en 2010, ha crecido enormemente y se ha convertido en una sensación en las redes sociales al dirigirse a varios grupos con material diferente que llama la atención.
También vale la pena señalar que Pinterest es un motor de búsqueda visual y una plataforma de descubrimiento sin competidores directos. Google, la competencia más cercana, tiene un conjunto de funciones completamente distinto.
Entonces, ¿puedes explicar cómo funciona Pinterest? ¿Qué tipo de valor proporciona a sus clientes? ¿Por qué nadie se ha acercado jamás a este coloso? ¿Y cómo genera dinero Pinterest?

¿Cuál es el modelo de negocio de Pinterest?

Pinterest se considera tanto un software para compartir fotos como un motor de búsqueda. La empresa gana dinero ofreciendo anuncios digitales personalizados.

Si bien hay otros sitios de redes sociales para compartir fotos, incluidas aplicaciones conocidas como Instagram y Snapchat, el modelo comercial de Pinterest no gira en torno a compartir fotografías o videos con amigos y seguidores.

Por otro lado, Pinterest se ve a sí mismo como un "servicio de descubrimiento" que ayuda a los usuarios a crear un tablero de visión virtual. Tienen una variedad de pines para elegir, incluidos pines de imagen regulares, pines de productos, colecciones y pines de video. Pinterest se usa comúnmente para bodas, remodelación de casas y planificación de comidas semanales.

Pinterest gana la mayor parte de su dinero a través de la venta de anuncios. Vende anuncios utilizando un enfoque de costo por clic y costo por cada mil impresiones. Aún así, determina el precio según el compromiso, lo que significa que a los anunciantes solo se les cobra cuando un usuario interactúa con un pin patrocinado. Los anunciantes también pueden orientar los anuncios a los usuarios según sus intereses. Una empresa de vestidos de novia, por ejemplo, puede orientar los anuncios a las personas que están planificando bodas de forma activa, mientras que una empresa de pintura puede orientar los anuncios a los usuarios que están planificando una reforma. Esta publicidad atrae a las empresas que buscan un mayor rendimiento de sus gastos publicitarios.

¿Quiénes son los competidores de Pinterest?

No hay empresas con el mismo modelo de negocio que Pinterest, mientras que existen sitios de redes sociales para compartir fotos como Instagram y Snapchat. Sus principales competidores son Houzz (HOUZ), una plataforma de remodelación del hogar, y Tastemade, un portal en línea de alimentos y recetas.
Conclusiones: Pinterest es utilizado por más de 335 millones de personas cada mes, y las mujeres representan dos tercios de todos los usuarios.

Cómo gana dinero Pinterest

La publicidad es la forma principal en que Pinterest gana dinero. En su plataforma, distinguen entre dos tipos de publicidad: publicidad de marca y publicidad de rendimiento.

#1. Promoción de marca

Cuando un anunciante optimiza su campaña para cosas como impresiones o vistas, está utilizando anuncios de marca. Estos anuncios son ideales para empresas que desean aumentar el conocimiento de la marca. Se muestran en el feed de inicio de un pinner y en los sitios de resultados de búsqueda, se parecen a los pines orgánicos y se pueden guardar en tablones de anuncios.

#2. Marketing de rendimiento

La otra forma en que Pinterest gana dinero es a través de la publicidad de rendimiento. Estos son anuncios en los que un anunciante optimiza una campaña en función de objetivos centrados en el compromiso, como clics o eventos de conversión. Estos pines, al igual que los pines orgánicos, aparecen en las fuentes y en las páginas de resultados de búsqueda. También se pueden guardar en un tablón de anuncios.

#3. Colaboraciones con socios

Pinterest ofrece una lista cuidadosamente seleccionada de socios que pueden ayudar a las empresas con su estrategia publicitaria, orientación de audiencia, contenido, creatividad, medición del rendimiento y experiencia de compra. Las empresas incluyen;

Shopify (TIENDA)
Bluxome.co
Neustar
videomob
Inteligentemente.io

Lo más probable es que Pinterest sea compensado por las referencias de los socios.
Pinterest también gana dinero con los pines al proporcionar una opción de "Cómpralo", que permite a los usuarios comprar cosas fijadas directamente desde Pinterest a través de comerciantes asociados y ganar comisiones sobre estas ventas.

#4. Colaboraciones con Influencers

Los influencers pueden monetizar su contenido en Pinterest etiquetando productos que se pueden comprar, agregando enlaces de afiliados e incluyendo relaciones de marca. También brindan posibilidades de creación de contenido pago para personas influyentes a través de Creator Rewards, lo que permite a las empresas colaborar con personas influyentes en la red. Pinterest recibe una parte del dinero generado por estas colaboraciones.

#5. Empresas adquiridas

Desde sus inicios, Pinterest ha comprado varios negocios, algunos de los cuales pueden seguir proporcionando dinero a la empresa. Sin embargo, la mayoría de esas empresas ya no están en funcionamiento porque sus adquisiciones fueron 'adquisiciones', lo que implica que Pinterest las compró principalmente para adquirir el equipo fundador de la empresa para que pudieran trabajar en Pinterest. Instapaper sigue en funcionamiento, aunque Pinterest los ha comprado recientemente.

¿Quién es el público objetivo de Pinterest?

Pinterest se dirige principalmente a usuarios y anunciantes en función de su intención de uso.
Las personas que crean contenido original, vuelven a fijar para hacer colecciones o ensamblan tableros para agregar al inventario de contenido de forma gratuita se denominan usuarios.
Por el contrario, los anunciantes son pequeñas y grandes empresas y marcas que pagan para exhibir sus productos y servicios exclusivamente en la plataforma.

Vale la pena señalar que Pinterest atrae a personas de todas las edades. En comparación, Gen-Z y Millennials son las audiencias objetivo más visibles y representan el 36% de todos los usuarios de 18 a 29 años. La plataforma también es popular entre la Generación X y los Baby Boomers.

Según la investigación del Pew Research Center, Pinterest se utiliza razonablemente en todas las categorías socioeconómicas, con variaciones menores. Distintas agrupaciones económicas lo utilizan de las siguientes formas:

Ingresos anuales	Porcentaje de usuarios
<$ 30,000	30%
$ 30,000- $ 49,999	32%
$ 50,000- $ 74,999	31%
> $ 75,000	35%

Con respecto a la demografía de género, el 45 % de las mujeres usan activamente el sitio, en comparación con el 17 % de los hombres. Geográficamente, Estados Unidos de América tiene la mayor cantidad de usuarios de Pinterest, con un 89.9 % de la audiencia, seguido de Brasil, México, Alemania, Reino Unido, etc.

¿Qué valor ofrece Pinterest a sus usuarios?

Pinterest es como una enciclopedia visual interactiva que puede cautivarnos durante horas. Pero ¿por qué sucede esto?
Debido a que Pinterest combina dos de los aspectos más interesantes de las redes sociales, a saber, el material visual y la personalidad compartida, puede abordar los problemas de dolor de los usuarios. Proporciona un gran valor a los pinners al permitirles:

1. Navega con facilidad:

Pinterest es un sitio web que conecta a los visitantes con un millón de otros sitios web y aplicaciones al mismo tiempo. Presenta la información más explícita y popular vinculada a la búsqueda y brinda una vista panorámica de todo el terreno en línea sin la necesidad de visitar cada sitio individualmente. Además, la interfaz fácil de usar interactúa con el sitio web/aplicación. El feed presenta material basado en elecciones categorizadas por edad y área, personalizando aún más la experiencia.

2. Explora visualmente:

Pinterest es similar a un álbum de recortes visual, que alberga una gran cantidad de ideas y temas de la A a la Z. Cuando busca la palabra "Vacaciones", por ejemplo, los resultados de búsqueda muestran novelas, películas, paquetes turísticos, blogs, artículos de regalo, temas , ideas, videos cortos, sesiones de fotos, etc., que están estrechamente relacionados con Holiday. Además, en lugar de material basado en texto, los clientes pueden buscar y descubrir visualmente a través de fotografías, lo que hace que la experiencia del consumidor sea más placentera y memorable.

3. Curar contenido:

Hay dos tipos de creadores de contenido en la plataforma. Los usuarios exploran ideas en el sitio y crean pines y tablones de anuncios recopilando y organizando información comparable. Debido a que estos tableros están disponibles para otros en la red, generan contenido para otros. Las pequeñas y grandes empresas y las personas creativas seleccionan material, productos y servicios originales y los muestran en la plataforma mediante la creación de pines de su propio contenido para anunciarse. Estas entidades pagan o no pagan por contenido nuevo en el sitio.

4. Planifica y organiza:

Los usuarios pueden administrar sus pines en múltiples tableros según temas o tareas. Además, el usuario puede construir tableros de pines únicos volviendo a fijar pines similares y agregando nuevos temas a la plataforma. Como resultado, Pinterest sirve como hoja de ruta para completar numerosos objetivos profesionales y personales.

¿Qué valor ofrece Pinterest a los anunciantes?

Pinterest-Los pines promocionados o la publicidad generan una cantidad significativa de dinero. Las empresas y negocios pueden usar imágenes visuales para capturar mejor a sus audiencias y mostrar sus ofertas. Esto, a su vez, motiva a las personas a tomar medidas y realizar compras. Los anunciantes eligen Pinterest porque les permite:

Campañas publicitarias dirigidas: Las personas que visitan Pinterest tienen un objetivo específico. Esto implica que los consumidores se sienten atraídos por el sitio para investigar, comprar, descubrir nuevas ideas, etc., por lo que están más inclinados a actuar después de ver los anuncios. Como resultado, los anunciantes llegan con éxito solo a aquellos usuarios de Pinterest que probablemente se conviertan en sus clientes. Es por eso que los anuncios de Pinterest son más gratificantes que los anuncios de redes sociales.
Consigue un alcance masivo: Cuando la información que trae la empresa es contemporánea, está dirigida al cliente y es atractiva, se vuelve a fijar en varios tableros y tablones de anuncios, lo que resalta aún más el contenido en la plataforma. Como resultado, atrae a un número cada vez mayor de personas a los sitios web de los anunciantes.
Conoce la experiencia del cliente: La publicidad en Pinterest es más que vender un producto o servicio. Hay más. Las empresas pueden usar la plataforma para comunicar una historia visual y generar reconocimiento de marca. Como resultado, las empresas obtienen información sobre la experiencia del consumidor de principio a fin.
Haga una impresión a largo plazo: Los pines tienen una presencia más destacada en la red y duran más que los tweets y las publicaciones de Instagram. Un pin puede volver a aparecer en el feed de inicio meses después de que se publicó inicialmente. Los anunciantes se benefician significativamente de esta longevidad.

¿Cuáles son los recursos más importantes de Pinterest?

Pinterest puede proporcionar un excelente valor a sus clientes porque utiliza bien sus valiosos activos. Estos activos son los recursos de la empresa creados y alimentados para que el negocio crezca. Los activos de Pinterest se dividen en dos categorías:

#1. Recursos digitales

El principal recurso de Pinterest es su plataforma de software patentada, que aloja su sitio web y su aplicación. Se puede acceder al sitio web a través de una computadora de escritorio o tableta, y la aplicación está disponible para dispositivos Android e iOS, lo que facilita el descubrimiento visual en Pinterest.

#2. Recursos humanos

Los empleados son los recursos humanos que se encuentran en el centro de todas las operaciones de Pinterest y gestionan los activos técnicos, de contenido y de otro tipo para ofrecer la propuesta de valor. Emplea a más de 2500 personas de diversos orígenes.
El principal capital humano de Pinterest son sus empleados técnicos, que apoyan a la empresa a medida que construye y mejora su plataforma. Optimizan su presencia virtual y hacen que sus operaciones sean más eficientes, por ejemplo, desarrolladores de aplicaciones, administradores de redes sociales, etc.

Mientras tanto, Pinterest ha estado colaborando con los ISP y ampliando sus acuerdos de calificación cero. Los acuerdos de tasa cero permiten a los proveedores de servicios de Internet asegurarse de que los sitios web estén disponibles de forma gratuita o a un costo reducido. En otras palabras, los Pinners pueden acceder al sitio/aplicación sin consumir ningún dato de Internet.

¿Quiénes son los socios más importantes de Pinterest?

Pinterest ha desarrollado sólidas relaciones con personas y empresas que ayudan a que sus operaciones funcionen sin problemas. Pinterest Partners es un programa compuesto por empresas que brindan servicios y herramientas para ayudar a las marcas a evolucionar y optimizar su contenido ganado, pagado y propio.
Entre los socios clave de Pinterest se encuentran:

#1. Socios publicitarios:

Estas empresas ayudan a las empresas a desarrollar una estrategia de medios eficaz. Ayudan a las marcas en Pinterest a crear anuncios atractivos y gestionar campañas de marketing. Los socios publicitarios de Pinterest incluyen Kenshoo, Smartly.io y Sprinklr.

#2. Socios de la audiencia:

Ayudan a las empresas a descubrir las experiencias de los clientes y a utilizar la información para crear una marca más específica. Los socios de experiencia de compra o audiencia de Pinterest incluyen MikMak, Shoppable y SmartCommerce.

#3. Socios de contenido:

Ayudan a las empresas a optimizar su contenido de Pinterest mediante el uso de herramientas como programadores de pines y paneles de interacción. Ayuda a establecer una fuerte presencia en Pinterest. Los socios de contenido de Pinterest incluyen Buffer, Newscred y Tailwind.

#4. Socios creativos:

Ayudan a las empresas a escalar su éxito al inyectar creatividad en su contenido. Utilizan herramientas especializadas para crear contenido de atención competitivo. Los socios creativos de Pinterest incluyen The Online Studio y Social Native, así como Adobe Spark y Canva.

#5. Socios de medición:

Ayudan a las empresas a analizar y rastrear datos para crear contenido promocional de orientación más precisa para la plataforma. Para dar forma a las marcas, utilizan herramientas expertas de análisis y medición.

#6. Socios de compras:

Ayudan a las empresas a establecer rápidamente una tienda en línea y atraer clientes. Ayudan en la gestión de la alimentación y la entrega de experiencias positivas del cliente. Los socios comerciales de Pinterest incluyen Shopify, Ecwid, WooCommerce y Feedonomics.

¿Cómo llega Pinterest a sus usuarios?

Pinterest llega a las personas a través de canales de comunicación específicos para establecer una presencia y brindar servicios. Estos canales clave brindan fácil acceso a la plataforma.
Pinterest crea los siguientes canales para atraer nuevos clientes a la plataforma por primera vez:

Sitio web y aplicación móvil: los usuarios pueden acceder directamente a la plataforma a través de un sitio web o una aplicación disponible para Android e iOS. El sitio web y la interfaz de la aplicación también son accesibles para que los principiantes aprendan. El sitio web bien organizado en versiones para dispositivos móviles y de escritorio hace que la navegación en línea sea aún más accesible.
También se puede acceder a Pinterest a través de canales indirectos, como motores de búsqueda y plataformas de redes sociales. Los canales indirectos de Pinterest incluyen motores de búsqueda como Google y plataformas de redes sociales como Facebook. Por ejemplo, Google usa imágenes de Pinterest en sus resultados de búsqueda de imágenes, y Pinterest permite compartir pines en Facebook y otras plataformas sociales. Los navegadores se dirigen directamente al sitio web de esta manera. Otras fuentes que ayudan a Pinterest a llegar a sus usuarios potenciales incluyen Twitter, Linkedin y YouTube.
Pinterest crea un boletín mensual por correo electrónico, notificaciones automáticas, páginas de negocios y recursos, publicidad de boca en boca, blogs establecidos y otras tácticas para retener e involucrar a sus usuarios a lo largo del tiempo.

¿Cuál es la estructura de precios de Pinterest?

Los informes anuales de Pinterest brindan información sobre los extensos costos de la empresa. Los costos se clasifican de la siguiente manera

Costo de los ingresos: Los ingresos de Pinterest incluyen todos los costos incurridos para brindar valor y servicio al cliente. Por ejemplo, el costo de mantener el sitio web y la aplicación, los salarios de los empleados, los pagos a los socios, las tarifas de transacción y otros costos generales.
Gastos de investigación y desarrollo: Esto incluye todos los costos asociados con el personal y las instalaciones asociadas con la investigación y el desarrollo del servicio, como los salarios de los ingenieros.
Gastos de ventas y marketing: Esto incluye todos los costos de personal e instalaciones asociados con las funciones de ventas, soporte de ventas, marketing, desarrollo comercial y servicio al cliente. Gastos de empleados de marketing, honorarios de contratación profesional, gastos de publicidad y promoción, etc.
Gastos generales y administrativos: Esto incluye todos los costos asociados con el personal y las instalaciones asignadas para funciones generales, administración, fines legales y financieros. Por ejemplo, salarios de contadores y gerentes, costos generales administrativos, etc.

Conclusión

Si bien Pinterest tiene un modelo comercial distinto que permite a las empresas anunciarse de manera muy específica, la empresa aún se encuentra en las primeras etapas de monetización de su plataforma y aún no ha logrado la rentabilidad. Sus ingresos se derivan casi en su totalidad de la publicidad y los flujos de ingresos relacionados con la publicidad.