Con más de 706 millones de usuarios en 200 países, LinkedIn es la red profesional más grande del mundo. Sin embargo, el sitio de redes sociales es principalmente un servicio gratuito. Mucha gente pregunta: "¿Cómo gana dinero LinkedIn?"
LinkedIn ofrece numerosas perspectivas de desarrollo profesional al ayudar a los profesionales a expandir su red, conocer nuevos clientes, aumentar las ventas y establecer su marca. Su énfasis en el desarrollo de contactos comerciales y profesionales lo distingue de otros sitios de redes sociales. Esto también implica que LinkedIn está repleto de clientes potenciales de alta calidad.
Esta sección discutirá cómo LinkedIn gana dinero con su tráfico y usuarios.
¿Qué es LinkedIn?
Reid Hoffman, un conocido empresario estadounidense de Internet y financiero de riesgo, lanzó LinkedIn para construir una plataforma para que los profesionales se conecten. El grupo superó el millón de usuarios en agosto de 2004 y se ha expandido rápidamente. La versión móvil del sitio web se lanzó en febrero de 2008 y Microsoft compró la empresa en febrero de 2016 por 26.2 XNUMX millones de dólares.
Linkedin, al igual que Facebook, te permite conectar con otros profesionales enviándoles solicitudes. Su perfil sirve como su currículum, y otros pueden ver su información profesional, que incluye sus puestos actuales y anteriores, aspiraciones y experiencia, entre otras cosas. Linkedin sigue siendo un desconocido para la mayoría de la población mundial, a pesar de ser una de las redes sociales con mayor crecimiento. Esta exclusiva plataforma profesional de redes sociales tiene más de 106 millones de usuarios activos mensuales. Es utilizado por profesionales y corporaciones para crear sus marcas personales y comerciales en línea y conectarse con millones de otros profesionales.
La comunidad profesional también contiene millones de trabajos publicados por más de 9 millones de empresas y le permite contribuir con sus ideas a través de blogs en LinkedIn Pulse.
¿Cómo gana dinero LinkedIn?
LinkedIn tiene alrededor de 722 millones de miembros, 260 millones de usuarios activos mensuales.
Entonces, ¿cómo se beneficia LinkedIn de esos usuarios?
La siguiente sección desglosa cuánto dinero gana LinkedIn y su modelo de ingresos. Esto incluye todas las fuentes de ingresos de LinkedIn y cuánto dinero ganan con cada servicio.
Estas son las cuatro formas en que LinkedIn ganará dinero en 2023.
LinkedIn gana dinero de cuatro (4) formas: suscripciones, publicidad, LinkedIn Learning y LinkedIn Jobs.
# 1. Suscripciones
LinkedIn proporciona una cuenta gratuita y niveles de suscripción premium pagados con más capacidades según los objetivos de su plataforma.
Hay cuatro cuentas pagas en la plataforma de LinkedIn: LinkedIn Premium (Premium Career y Premium Business), Marketing Solutions y Talent Solutions. Hay muchos niveles para cada uno, dependiendo de si su cuenta es para usted o para una empresa.
1. Premium de LinkedIn:
LinkedIn Premium se divide en dos (2) opciones: Premium Career y Premium Business.
- Carrera Premium: $ 29.99 / mes o $ 239.88 / año
- Negocio Premium: $ 59.99 por mes o $ 575.88 por año
2. Soluciones de marketing:
Sales Navigator es otro tipo de cuenta en LinkedIn para usuarios y equipos que buscan clientes potenciales y cuentas en su mercado objetivo.
- Profesionales: $ 79.99 / mes o $ 779.88 / año
- Equipo: $134.99/mes o $1,240.00/año (por licencia)
3. Soluciones de talento:
La más cara de las versiones pagas, Talent Solutions, cuesta entre $ 2,399 y $ 8,999 por año o más. Las empresas en la plataforma de LinkedIn la usan para localizar y contratar talento para sus equipos.
- Reclutador Lite: $ 2,399 por año
- Reclutador: comienza en $ 8,999 por año
# 2. Publicidad
LinkedIn gana dinero a través de dos redes publicitarias distintas: externa e interna.
Aprovechan (1) Xandr, una red publicitaria para la intermediación de publicidad digital centrada en el consumidor, y (2) su propia red publicitaria, LinkedIn Ads, que permite a las empresas publicar sus anuncios directamente a través de LinkedIn en LinkedIn.
- Internamente: anuncios de LinkedIn
- Externamente: Xandr
# 3. Aprendizaje de LinkedIn
LinkedIn Learning ingresó a la industria del aprendizaje electrónico en 2015 después de adquirir Lynda.com por $ 1.5 mil millones y cambiar su nombre a LinkedIn Learning.
Está disponible para personas, corporaciones, instituciones superiores, agencias gubernamentales y bibliotecas, ahora tiene más de 27 millones de miembros.
Junto con sus 27 millones de consumidores, tiene 14,000 clientes empresariales, incluidos 78 de Fortune 100. Empresas como Bank of America, Time Warner Cable, Zillow y Hewlett-Packard se encuentran entre ellas.
Precios:
- Individual: $29.99 por mes o $239.88 por año
- Equipo: Contactar
LinkedIn Jobs permite a las empresas publicar ofertas de trabajo y a los usuarios solicitarlas.
Ahora tiene más de 14 millones de ofertas de trabajo abiertas, con más de 40 millones de personas que usan LinkedIn para buscar trabajo cada semana y 3 personas empleadas en LinkedIn cada minuto.
LinkedIn gana dinero cobrando una tarifa por clic cuando un usuario hace clic en una lista de trabajos. La opinión general es que costará entre $1.20 y $1.50 por clic, aunque esto puede variar según el cargo, la industria y la región.
- Pagar para promocionar ofertas de trabajo: Desconocido
- Pague cuando las personas hagan clic en las ofertas de trabajo: $1.20‐$1.50 por clic o más
Modelo de negocio de LinkedIn
#1. Clientes de LinkedIn
LinkedIn tiene cuatro segmentos de clientes distintos.
- Profesionales (Usuarios) – El primer grupo comprende Usuarios de Internet que pueden navegar por el sitio y crear sus propios perfiles en línea.
- Los reclutadores – Los reclutadores que siguen están buscando a aquellos con el mayor potencial, promesa y talento.
- Anunciantes y Comercializadores - El siguiente grupo está formado por anunciantes y especialistas en marketing cuya misión es llegar a los principales responsables de la toma de decisiones y a una audiencia adinerada.
- Desarrolladores de terceros: Por último, una comunidad de desarrolladores está interesada en crear e implementar productos de software que utilicen las API de LinkedIn.
#2. Propuesta de valor de LinkedIn
LinkedIn ofrece diferentes ofertas de valor para diferentes categorías de consumidores.
1. Usuarios y Profesionales:
- Permite a las personas mostrar sus habilidades, habilidades profesionales y conocimientos.
- Les permite hacer nuevos contactos y establecer nuevas asociaciones. Los usuarios pueden usar herramientas recientemente introducidas como 'Ver seguidores de la página' para ver a todos sus seguidores en lugar de un número total de seguidores y datos demográficos básicos. Esta función también permite a los usuarios evaluar la información disponible públicamente sobre sus seguidores, lo que facilita el desarrollo de nuevas asociaciones.
- Muchos clientes han utilizado su plataforma para establecer sus propias marcas y asegurar nuevas contrataciones.
- La mejor parte de la plataforma de LinkedIn es que las funciones más importantes son accesibles. No hay necesidad de gastar dinero. Todo lo que le preocupa a LinkedIn es mantener una participación constante de los usuarios. Y crece el valor de sus perfiles de usuario.
- Los profesionales y compañeros de trabajo pueden usar la función 'Mi empresa', introducida en 2020, para conectarse, interactuar y cooperar. Contiene una función que muestra los hitos de cada empleado en varias iniciativas en curso y contenido de tendencias de compañeros de trabajo. Esta característica también proporciona un espacio de reunión informal para que los empleados de una sola organización participen en actividades extracurriculares y celebren logros como promociones. También conecta a colegas para que sea más fácil para los profesionales conectarse con personas de ideas afines en su organización.
- SlideShare: es un sitio de alojamiento de diapositivas gratuito que permite a los usuarios publicar su propio contenido en PDF, PowerPoint o cualquier otro formato para verlo de forma pública o privada.
2. Reclutadores
- LinkedIn es una excelente plataforma para que localicen y analicen prospectos potenciales. Los reclutadores pueden usar la opción 'Eventos' para acceder a la función de eventos virtuales de LinkedIn. La nueva versión divide los eventos virtuales en su página para que sea más accesible para los reclutadores que buscan organizar entrevistas breves, seminarios web y encuentros uno a uno con posibles solicitantes. Desde su lanzamiento en mayo de 2020, LinkedIn ha organizado más de 200,000 10 eventos virtuales, con la asistencia de aproximadamente XNUMX millones de personas.
- Su base de datos contiene una gran cantidad de información, así como hojas de vida con referencias. Estos currículums/CV son fáciles de obtener y tienen estructuras profesionales.
- Los trabajos de los reclutadores se han vuelto más convenientes. Ya no están obligados a salir y desarrollar listas de candidatos de boca en boca.
- Con una red como LinkedIn a su disposición, las empresas pueden ampliar el alcance de su listado.
4. Anunciantes:
Los anunciantes pueden usar los mismos datos para llegar a una audiencia específica.
Para implementar un marketing personalizado, solo necesita descubrir a los altos ejecutivos de sus empresas preferidas.
Funcionará sin mucha oposición de los ejecutivos.
5. Desarrolladores de terceros
Finalmente, los desarrolladores pueden usar las API de LinkedIn para crear aplicaciones y soluciones de software.
Para ayudar a los clientes, estas herramientas de software se alojan con frecuencia en sitios web de terceros.
#3. Relaciones con los clientes de LinkedIn
1. Influencia directa de la red
LinkedIn depende en gran medida de las redes sociales para buscar relaciones con los clientes. Cuanta más gente hay en varias redes, más quiere que se unan a la suya.
Los usuarios normales consideran que esta es la misma red lateral que representa la importancia de sus usuarios más que el sitio en sí.
Solo necesitan una plataforma, que LinkedIn ofrece junto con su propio conjunto de normas.
2. Efecto indirecto de la red
La presencia o ausencia de reclutadores y anuncios no tiene efecto en el sitio.
Por otro lado, los reclutadores y los anunciantes se utilizan sobre los efectos de red cruzados del sitio. Incluso en este escenario, los usuarios son más críticos que los administradores.
#4. Canales de LinkedIn
- Plataforma de autoservicio: El sitio web y las aplicaciones móviles de LinkedIn son sus canales principales. Esto permite a los usuarios acceder e interactuar con la plataforma del sitio.
- Ventas de campo fuera de línea – El departamento de ventas trabaja directamente con clientes de grandes y pequeñas empresas.
#5. Actividades clave de desarrollo de la plataforma de LinkedIn
- Desarrollo de plataforma: La actividad principal de LinkedIn gira en torno al desarrollo de plataformas y la adición de nuevas funciones. Sus principales impulsores son el número de usuarios mensuales. Naturalmente, necesita una plataforma que pueda expandir su base de usuarios. Uno en el que permanecieron activos y comprometidos. Debe seguir aumentando ese número para evitar que sus competidores perturben el mercado y le roben el impulso. LinkedIn introdujo varias características de la plataforma en 2020, incluidas Mi empresa, Eventos virtuales y Ver página, para mejorar la transparencia y la comprensión de las conexiones, los seguidores y la información compartida en la plataforma.
- Contratar y conservar personas con talento.
- Proteja los datos de los usuarios y aborde los problemas de privacidad.
- Crear una alianza estratégica con empresas y universidades.
- Llevar a cabo investigaciones relacionadas con el negocio. – LinkedIn es un experto en tendencias comerciales globales y utiliza sus datos para proporcionar investigaciones relevantes a empresas y profesionales. Por ejemplo, según su investigación más reciente, realizada en agosto de 2020, el 69 % de los ejecutivos de nivel C cree que navegar la crisis de salud es la experiencia más desafiante de su carrera, y el 32 % ha tenido que tomar decisiones difíciles para proteger el futuro. de su negocio y mano de obra. La investigación de LinkedIn puede ser muy beneficiosa para los profesionales.
#6. Recursos clave de la plataforma de LinkedIn
La plataforma de LinkedIn es su principal recurso. Es responsable de construir las redes y conexiones que permiten a los usuarios acceder a su paisaje digital.
Efectos de red: en comparación con su efecto y valor de red, la marca, los empleados e incluso los canales de monetización de LinkedIn son insignificantes.
#7. Socios clave de LinkedIn
LinkedIn ha tenido éxito en el establecimiento de asociaciones para hacer crecer su negocio. Algunos de sus socios incluyen:
- Empresas -LinkedIn proporciona una página de empresa para cada empresa miembro, que proporciona una vista completa de una empresa específica a sus empleados, incluida información como quién se unió a la empresa, títulos anteriores, etc. Además, los departamentos de recursos humanos de estas empresas reciben acceso premium a la contratación, que incluye publicación de trabajos, búsquedas avanzadas, InMail, Talent Pipeline y funciones de gestión de proyectos.
- Universidades – Del mismo modo, las universidades reciben una página universitaria, que sirve como ubicación central para futuros estudiantes, ex alumnos, grupos de estudiantes, noticias del campus, etc.
- Autores y editores quienes brindan material de aprendizaje y desarrollo basado en habilidades en la plataforma Lynda de LinkedIn se encuentran entre los socios clave de la compañía.
- Influencers – LinkedIn también sirve como una red de distribución de contenido con la ayuda de personas influyentes. Utiliza contenido experto para conectarse con más usuarios y mantenerlos operativos en su plataforma.
- Socios de aplicaciones de marketing y ventas: Workday, SAP, HubSpot, Oracle, Salesforce, Zoom, Adobe, Microsoft y otras empresas utilizan las API de LinkedIn para conectar sus aplicaciones de ventas y marketing a la plataforma de LinkedIn.
Estructura de costos de LinkedIn
Los costos de LinkedIn se asocian principalmente con el desarrollo, el mantenimiento y la expansión de la plataforma.
- Servicio de Desarrollo de Productos – El costo de desarrollo del producto incluye:
- Escalas salariales de desarrolladores, ingenieros y gerentes de productos
- El costo de consultoría y agencias externas
- Costos de ventas y marketing incluir
- Salarios, comisiones y compensación basada en acciones para empleados de ventas y marketing.
- Costes de viaje y captación de clientes
- El costo de la marca, el marketing y la publicidad.
- El costo de las relaciones públicas y más
Los salarios y la compensación basada en acciones de ejecutivos, finanzas, recursos humanos, legales y otros empleados administrativos se incluyen en General y Administrativo.
El costo de los servicios legales y contables.
El costo de mantenimiento de las instalaciones de la oficina.
Otros gastos generales
- Costo de los ingresos – Sus ingresos incluyen
- Infraestructura, atención al cliente y salarios del equipo de operaciones.
- el precio del alojamiento web
- Costo de procesamiento de tarjetas de crédito
- El gasto de regalías del autor es un gasto relacionado con el contenido.
- Costos de depreciación incluir
- La depreciación de los equipos de cómputo.
- Los costos de desarrollo de software y más se han capitalizado.
¿Es caro LinkedIn?
LinkedIn es un sitio de redes sociales gratuito. LinkedIn ofrece servicios pagos además de sus funciones gratuitas.
¿Es gratis LinkedIn para empresas?
Cualquier persona con un nombre de empresa y una dirección de correo electrónico puede crear una página de empresa de LinkedIn en minutos. La mejor parte es que es gratis y sencillo.
Conclusión
El modelo de negocio de LinkedIn es distinto al de otras plataformas de redes. Es una plataforma práctica en la que incluso la navegación y el desplazamiento pueden ayudarlo a crecer y desarrollarse. Así es como se distingue de Facebook, Snapchat, Twitter e Instagram.
La plataforma no ha ganado suficiente tracción. Sin embargo, la empresa se está expandiendo gracias a sus características únicas tanto en plataformas gratuitas como premium. Se ha ganado la confianza de sus usuarios a lo largo de los años y es la primera opción tanto para reclutadores como para empleadores.
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Referencias
