La posición de Google en el comercio electrónico es enorme como empresa líder en tecnología. Google seguramente aparecerá en su viaje, ya sea que sea el dueño de un negocio que refina su tienda en línea para atender al motor de búsqueda más grande del mundo o un comprador que descubre cosas nuevas.
Pero, ¿cómo gana dinero Google?
Con los ingresos publicitarios de Google en miles de millones y aumentando año tras año, es evidente que la publicidad es una de las fuentes de ingresos más importantes de la empresa. Sin embargo, esa no es la única forma en que Google gana dinero. Estas son las mayores fuentes de ingresos de Google.
Google (ahora Alphabet) obtiene la mayor parte de su dinero de la publicidad. Si bien el motor de búsqueda de Google es gratuito, se monetiza a través de publicidad patrocinada. En 2021, los ingresos publicitarios de Google superarán los $209 mil millones (excluyendo la Búsqueda de Google, los anuncios de YouTube y los sitios de miembros de la red), en comparación con $257 mil millones en ventas netas. La publicidad representó más del 81% de las ventas netas, seguida de Google Cloud ($19 mil millones) y otras fuentes de ingresos de Google (Google Play, teléfonos Pixel y YouTube Premium).
¿Cómo gana dinero Google a través de los anuncios?
El modelo económico de Google incluye tres componentes que lo ayudan a publicitar: AdWords, AdSense y AdMob.
AdWords es una plataforma para anunciantes que les permite crear y lanzar campañas publicitarias en la Búsqueda de Google y la Red de Display de Google. Determina qué publicidad aparecerá en la página de inicio de Google y en los sitios web asociados.
AdSense es una plataforma orientada a los editores que les permite ganar dinero colocando publicidad en sus sitios web. La Red de Display de Google incluye estos sitios web de editores.
AdMob es similar a AdSense, aunque solo para aplicaciones móviles.
¿Qué es la oferta de anuncios de Google y cómo funciona?
Las campañas publicitarias de Google se clasifican en dos tipos:
- Campaña de la red de búsqueda – La campaña de búsqueda de Google le permite colocar anuncios en los resultados de búsqueda de Google. Cuando alguien busca la palabra clave relevante, se muestran estos anuncios.
- Campaña de la Red de Display – La campaña de la Red de Display de Google le permite mostrar sus anuncios en aplicaciones de Google como Gmail y YouTube, así como en millones de otros sitios web y aplicaciones que se monetizan con Adsense y AdMob. Estos anuncios pueden orientarse en función de las actividades de las personas en su sitio web, así como de las palabras clave específicas (que se mostrarán en el contenido más relevante).
Por lo general, varios anunciantes ofertan por la misma palabra clave (red de búsqueda y red de visualización) o ubicación (red de visualización) y el ganador lo determina Google al iniciar una subasta. La oferta de CPC (la cantidad máxima que está dispuesto a ofertar por un clic en el anuncio) y el nivel de calidad se utilizan para determinar el ganador de esta subasta (una métrica que decide qué tan relevante es su anuncio para el usuario).
El producto de estos dos criterios genera el ranking del anuncio de los anunciantes, y el que tiene el ranking más alto gana la subasta.
Aquí hay un ejemplo para ayudar a aclarar las cosas:
| Anunciante | Oferta máxima (CPC) | Nivel de calidad | Clasificación del anuncio |
| A | $2 | 10 | 20 |
| B | $3 | 6 | 18 |
| C | $5 | 3 | 15 |
Aunque el anunciante C colocó el precio más alto, el anunciante A ganó la subasta porque se consideró que su anuncio encajaba bien con la palabra clave/ubicación.
Lea también: La estrategia de marca de Google: cómo domina los mercados
Ahora, ¿cuánto gastará realmente el anunciante A por clic en este anuncio?
Anteriormente, esta oferta se tomaba en forma de un sistema de subasta de segundo precio generalizado, que era una extensión de la subasta de Vickrey en la que el adjudicatario pagaba la segunda oferta más alta, todo ello en forma de subasta oculta, por lo que nadie sabía qué tenían sus competidores. licitar.
Precio pagado = segundo rango de anuncio más alto/su puntaje de calidad + $0.01 fue la fórmula para esta estrategia.
Esto implica que el Anunciante A habría pagado: 18/10 veces $0.01 es igual a $1.81 por clic en el anuncio.
Google, por otro lado, ha cambiado últimamente a las subastas de primer precio, en las que el anunciante ahora paga lo que oferta.
Esto significa que el anunciante A ahora pagará lo siguiente: 20/10 = $2 por clic en el anuncio.
El puntaje de calidad es extremadamente significativo en la clasificación de los anuncios.
Considere una oferta de lavadoras en la que compiten numerosos anunciantes. El anunciante con la oferta más alta (por ejemplo, Amazon) gana, ya que también tiene una puntuación de calidad alta.
Sin embargo, si modifica la palabra clave a la lavadora de carga superior: incluso si Amazon ofertó más, el término lavadora de carga superior habría sido más relevante con el anuncio de Whirlpool, por lo tanto, Google coloca el anuncio más específico en función del puntaje de calidad. .
La inclusión de la puntuación de calidad tiene sentido porque Google solo se dirige al mercado potencial. Como resultado, es la plataforma perfecta para que los anunciantes aumenten su alcance. Por supuesto, Google posee una gran cantidad de información sobre los usuarios a los que se mostrará la publicidad. Para empezar, tiene acceso a los datos de tus cookies y al historial de búsquedas.
Adwords de Google
Un anunciante debe pagar solo si se hace clic en su anuncio en el sitio web de un socio editorial mientras utiliza Google AdWords. Como resultado, la tarifa se calcula como un costo por clic.
Este es un enfoque probado para que los anunciantes determinen si Google AdWords está afectando su alcance.
Estimemos la ganancia en base a esta información:
En los Estados Unidos, hay aproximadamente 4,090,000 búsquedas por mes de 'vuelos baratos', con un CPC estimado de $2.44. Por lo tanto, incluso si asumimos una tasa de clics del 40% en la publicidad, estamos viendo alrededor de $3,991,840, que es mucho dinero desde mi perspectiva. Nuevamente, este es solo un anuncio para una determinada palabra clave. Considere el grupo de palabras clave y el costo juntos. Esto da como resultado algunos valores asombrosos.
Anuncios de Google Shopping
Cuando Google cree que se realizó una consulta de búsqueda específica con la intención de comprar, muestra anuncios de compras de Google.
Probablemente haya visto la publicidad de Google Shopping.
Debido a que la estructura del anuncio es más directa y el precio se muestra con mayor claridad, los anuncios de compras de Google son excelentes para identificar a los compradores objetivo.
Google Display Network
Lo interesante de Google Display Network es que utiliza socios para distribuir sus anuncios.
Los anunciantes ofertan continuamente por espacio publicitario en el sitio web o la aplicación de un socio. Por supuesto, debido a que es propiedad del socio, puede elegir qué anuncios mantener, qué categorías mantener y qué formato y estilo de texto del anuncio se adapta mejor a la apariencia del sitio web. Para generar aún más dinero, los socios pueden agregar una búsqueda similar a la de Google (con anuncios) a sus sitios web.
A cambio, Google compensa al sitio web asociado cada vez que un usuario ve o hace clic en el anuncio. La división de ingresos entre el socio y Google es 3:2. (para los anuncios de búsqueda, son las 51:49). YouTubers, por otro lado, se les paga en la proporción de 11:9.
La cantidad de dinero que gana un sitio web asociado (Adsense) o una aplicación (AdMob) a partir de un clic está determinada por parámetros tales como palabras clave, la industria y el anuncio en el que se hizo clic. Si el número de visitantes de su sitio web es excesivo, puede convertirse en un socio premium de AdSense con una mayor participación en los ingresos.
Otras formas en que Google gana dinero
La estrategia comercial de Google se ha diversificado mucho más allá de la búsqueda. Del mismo modo, el modelo de ingresos se ha ampliado para incorporar dinero de Google Maps, G Suite, Google Cloud, Android y Play Store, y adquisiciones como Dialogflow, Kaggle y otras.
#1. Ganancias de mapas de Google
Google Maps sigue los pasos de su empresa matriz y obtiene parte de su dinero de los anuncios (anuncios de búsqueda local y pines promocionados). Sin embargo, Google Maps genera la mayor parte de su dinero a través de su API, que utilizan grandes empresas como Uber, Trivago, Airbnb, Pokemon Go y otras. El software tiene un precio de pago por uso, y los desarrolladores reciben un crédito recurrente de $200 en su cuenta de facturación cada mes para cubrir sus costos de uso.
La compañía también ha trabajado con empresas de taxis como Lyft, y los taxis disponibles y sus precios se pueden encontrar en la aplicación Google Maps.
#2. Ganancias del traductor de Google
Google Translate, como Google Maps, es un programa gratuito para personas que ganan dinero cuando las empresas utilizan su API.
La API de traducción en la nube es compatible con más de cien idiomas, tiene detección automática de idioma y está disponible en forma de una API REST de Google fácil de usar, donde los desarrolladores pueden simplemente enviar documentos HTML y recibir texto traducido.
El producto se cobra mensualmente según el uso.
#3. Ganancias de G Suite
G Suite es un conjunto de herramientas de colaboración y productividad en la nube que incluye Gmail, Calendar, Drive, Hangouts, Docs, Sheets, Slides, Sites, Jamboard, App Maker y Vault. La marca sigue un modelo de negocio freemium, en el que el usuario individual recibe una cierta cantidad de espacio y funciones en la nube de forma gratuita, pero debe pagar cuando quiere más o quiere usarlo con fines comerciales.
Para empezar, G Suite puede ayudarlo a usar Gmail para enviar correos electrónicos usando su nombre de dominio en lugar de 'gmail.com' y realizar conferencias de equipo usando Hangouts; y para las grandes empresas, podría ser una suite de administración y almacenamiento en la nube integral que también les permita crear aplicaciones de código bajo para su negocio. El plan de suscripción básico cuesta $6 por usuario por mes (para hasta 30 GB de espacio en Drive) y se puede actualizar a $25 por usuario por mes (para espacio ilimitado en Drive).
#4. Otros servicios en la nube de Google
Google Cloud incluye G Suite, Maps API y Translate API. La empresa, como Amazon, ofrece muchas más soluciones basadas en la nube para desarrolladores y cobra según el uso.
#5. Ganancias de Android y Play Store
Android no genera ingresos directamente para Google, pero ayuda a la empresa a ahorrar millones (o miles de millones) de dólares que de otro modo se gastarían en pagos a otros sistemas operativos para mantener a Google como su motor de búsqueda predeterminado y proporcionar datos de Google para mejorar su publicidad. modelo de ingresos.
La compañía, por otro lado, ha incorporado sabiamente aplicaciones gratuitas de Google Play en cada instalación de Android. La música, los libros y los juegos se encuentran entre las muchas aplicaciones de Play que se pueden comprar y suscribir en un teléfono inteligente.
#6. Ganancias de Wear OS
Wear OS es un sistema operativo creado específicamente para relojes inteligentes. Debido a que viene con numerosas aplicaciones de Google preinstaladas, el modelo comercial de este sistema operativo es idéntico al de Android.
#7. Ganancias de Google Chrome
Google Chrome se creó en respuesta a la urgente necesidad de evitar que los navegadores web pagaran para mantener a Google como su motor de búsqueda predeterminado. Es un navegador web gratuito que le permite a Google observar sus hábitos en línea y utilizarlos para mejorar su rendimiento y orientar los anuncios.
#8. Ganancias de los dispositivos (hecho por Google)
La compañía ha estado en el mercado de dispositivos de hardware durante tres años. Google produce y distribuye una variedad de productos, incluidos Pixel, Pixel Slate, Chromebook, Chromecast, Home y Wifi. La empresa ha capitalizado su imagen de marca actual y se ha convertido en un formidable competidor de Amazon, Apple y Oneplus.
Según Android Authority, la corporación obtuvo $2.98 millones en ganancias en 2018, y la mayor parte de las ganancias provinieron de la marca Pixel ($1.78 millones).
#9. Ganancias de dominios de Google
Google Domains es un servicio de registro de dominio proporcionado por Google (actualmente en pruebas). La empresa opera de manera similar a otros servicios de registro de dominios como Godaddy y NameCheap, e incluso controla un nombre de dominio de nivel superior, .dev.
El costo de un nombre de dominio comienza en $12 por año.
Alfabeto Financiero
Alphabet obtuvo $20.6 mil millones en ganancias netas durante el cuarto trimestre de su año fiscal 2021, que finalizó el 31 de diciembre de 2021. En comparación con el cuarto trimestre del año fiscal 2020, la utilidad neta aumentó un 35.6 %. Los ingresos del trimestre fueron de 75.3 millones de dólares, un 32.4% más que el trimestre anterior.
Alphabet declaró que su negocio de publicidad continúa creciendo bien durante el trimestre. A pesar de las dificultades de suministro, los teléfonos Pixel de la compañía establecieron un récord de ventas trimestrales. La unidad de nube de Alphabet también fue testigo de un excelente crecimiento de los ingresos.
Divisiones comerciales de Alphabet
A partir del cuarto trimestre del año fiscal 2020, Alphabet comenzó a dividir sus operaciones en tres segmentos reportables: Servicios de Google, Google Cloud y Otras apuestas. La corporación brinda desgloses de ingresos y utilidad operativa para cada uno de estos segmentos. También informa los costos corporativos no asignados, como iniciativas corporativas, finanzas y gastos legales, y costos relacionados con ciertas actividades conjuntas de I+D. Las ganancias (pérdidas) de cobertura sobre los ingresos también se incluyen en los costos corporativos. Todos estos costos corporativos no están incluidos en los desgloses por segmento a continuación o en los gráficos circulares anteriores. Antes del cuarto trimestre del año fiscal 2020, Alphabet dividía sus operaciones en dos segmentos reportables: Google y Otras apuestas.
Productos de Google
La sección Servicios de Google incluye una variedad de productos y servicios, como anuncios, Android, Chrome, hardware, Google Maps, Google Play, Búsqueda y YouTube. La publicidad representa la mayor parte de los ingresos del segmento. Otras fuentes de ingresos incluyen las ventas de aplicaciones, las compras dentro de la aplicación, los elementos de contenido digital, el hardware y las tarifas de productos basados en suscripción, como YouTube Premium y YouTube TV.
En el cuarto trimestre del año fiscal 4, los servicios de Google generaron USD 2021 69.4 millones, o aproximadamente el 92 % de los ingresos totales. Las ventas de publicidad representaron el 88% de los ingresos de la categoría, con un total de $61.2 millones. Los ingresos en el segmento aumentaron un 31.3 % interanual en comparación con el cuarto trimestre del año fiscal 4. Google Services reportó $2020 millones en ganancias operativas, un 26.0 % más que el trimestre anterior.
Debido a las pérdidas operativas en los otros dos segmentos, así como a los costos corporativos no asignados, esta cantidad superó los ingresos operativos consolidados generales de Alphabet de $ 21.9 millones. Como resultado, Google Services es el único negocio que ahora contribuye a la rentabilidad operativa general de Alphabet.
Google Cloud Platform
La categoría Google Cloud incluye las plataformas de análisis de datos e infraestructura de Google, las herramientas de colaboración y otros servicios enfocados en la empresa. La mayoría de los ingresos del segmento provienen de las tarifas pagadas por los servicios de Google Cloud Platform y productos de colaboración como Google Workspace (anteriormente conocido como G Suite).
Durante el cuarto trimestre del año fiscal 2021, Google Cloud generó $5.5 millones en ventas, lo que representa aproximadamente el 7 % de los ingresos totales. Fue un 44.6 % más alto que en el cuarto trimestre del año fiscal 2020. La empresa sigue perdiendo dinero, con un déficit operativo de 890 millones de dólares en el tercer trimestre. Sin embargo, el déficit operativo fue menor a los $1.2 millones reportados en el trimestre anterior.
Desarrollos recientes del alfabeto
En su anuncio de resultados del cuarto trimestre del año fiscal 4 del 2021 de febrero de 1, Alphabet reveló que su junta directiva había aprobado una división de acciones de 2022 por uno, que se implementaría en forma de un dividendo en acciones especial único. Después del cierre de operaciones del 20 de julio de 15, cada accionista registrado al cierre de operaciones del 2022 de julio de 1 recibirá un dividendo de 2022 acciones adicionales de las acciones de la empresa por cada acción que posea, si los accionistas lo aprueban.
Diversidad e inclusión en los informes de Alphabet
Por lo tanto, como parte de su esfuerzo por crear conciencia sobre la importancia de la diversidad en el lugar de trabajo, brindamos a los inversores un vistazo a la transparencia y dedicación de Alphabet a la diversidad, la inclusión y la responsabilidad social. Revisamos los datos que Alphabet divulga para determinar cómo informa la diversidad de su directorio y empleados para ayudar a los lectores a tomar decisiones informadas de compra e inversión.
Conclusión
Google es un gigante en línea que se ha extendido más allá de la administración de búsquedas para incluir entretenimiento, negocios, hardware y otros productos. Aquellos que estén considerando una inversión en Google deben analizar sus estados de ingresos, balance general y flujo de efectivo más recientes, así como comparar su potencial futuro con sus objetivos y horizonte de inversión.
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Referencias
