Cuando una empresa ingresa al mercado por primera vez, su objetivo es expandir su base de clientes y su capacidad para brindar los mejores productos y servicios a sus clientes. Sin embargo, esto nunca ha sido un sprint, sino un maratón.
Tales expansiones comerciales requieren una inversión significativa en términos de fondos, capital humano y, lo que es más importante, una estrategia de expansión comercial. Como resultado, las empresas utilizan una variedad de técnicas para diferenciarse de sus competidores en el mercado. En un alto nivel, se pueden dividir en dos categorías: integración horizontal y vertical. Profundicemos y aprendamos más sobre la estrategia de integración horizontal a partir de los ejemplos de las empresas que la utilizan.
¿Qué es la Integración Horizontal?
La integración horizontal es una estrategia competitiva en la que las entidades de la empresa que operan a nivel de la cadena de valor y dentro de la misma industria se unen para aumentar la producción de productos y servicios. La ganancia final de la integración horizontal es un mayor poder de mercado con una pequeña pérdida por no estar integrado.
La integración vertical, en la que una corporación controla su cadena de suministro y valor al ser propietaria de sus proveedores, distribuidores o tiendas minoristas, contrasta con la integración horizontal.
¿Qué es el proceso de integración horizontal?
La integración horizontal es una estrategia competitiva que puede generar economías de escala, una ventaja competitiva, una mayor participación de mercado y crecimiento empresarial. Las alianzas estratégicas apuntan a resultados que aumentan los recursos, el mercado, la competencia y la eficiencia. Las dos organizaciones combinadas deberían estar en una mejor posición para generar más dinero que si hubieran operado de forma independiente.
La integración horizontal también puede incluir la optimización o consolidación de actividades comerciales estratégicas dentro del alcance de los procesos y actividades de la empresa. Puede resultar de la expansión del sector del mercado, economías de escala, economías de alcance y experiencia, y diferencias de precios en los factores de producción.
Sin embargo, estas fusiones de empresas pueden dar lugar a la creación de un poder de monopolio en una industria, lo que puede ser perjudicial para el cliente. La competencia reducida puede alentar el comportamiento colusorio, lo que resulta en costos más altos del producto.
Aspectos de Integración Horizontal
Una integración horizontal se diferencia de otros tipos de sociedades corporativas en varios aspectos. Son los siguientes:
- La dirección de integración horizontal
- Rentabilidad de la integración
- Objetivo de integración
- Formas de integración e intensidad
Al considerar la dirección, la integración horizontal se puede distinguir de la integración de conglomerados. A menudo se reserva para empresas con excedentes financieros. Las fusiones horizontales de empresas relacionadas ocurren dentro de la misma industria o línea de productos para que las entidades involucradas puedan capitalizar su respectiva experiencia.
Las empresas se unen y amplían sus actividades como grupo en áreas relacionadas con productos o servicios relacionados para utilizar mejor sus talentos y recursos. Las empresas que desean aumentar sus ganancias pueden utilizar la integración horizontal dentro de las mismas líneas de productos.
La diversificación de conglomerados, por otro lado, es para empresas que quieren crecer. A pesar de esta directriz, algunas empresas solo pueden aplicar ciertas competencias de integración horizontal.
Integración vertical versus integración horizontal
La integración horizontal y vertical son estrategias competitivas que utilizan las empresas para solidificar sus posiciones y diferenciarse de sus competidores. Ambas son estrategias de expansión corporativa que implican la adquisición de otras empresas. Si bien ambas técnicas pueden ayudar a las empresas a crecer, existen distinciones significativas entre ellas. La integración horizontal ocurre cuando una empresa se expande mediante la adquisición de empresas similares, en particular competidores. La integración vertical, por otro lado, ocurre cuando una empresa adquiere el control de una o más fases de producción o distribución, siendo dueña efectiva de todo el proceso industrial.
Los beneficios y desventajas de la integración horizontal frente a la integración vertical
Integracion horizontal
Si bien existen numerosas ventajas en la integración horizontal, la ventaja más evidente es una mayor participación de mercado para la organización. Cuando dos empresas se fusionan, sus productos, tecnología y servicios al mercado también se combinan. Cuando una corporación expande su línea de productos, también puede expandir su base de consumidores.
Estas son algunas ventajas adicionales de la integración horizontal:
- mayor base de clientes
- aumento de ingresos
- Deshacerse de la competencia
- Más colaboración entre las dos empresas (incluidos los recursos de marketing)
- reducción de los costos de fabricación
Si bien la integración horizontal puede tener sentido desde un punto de vista comercial, existen inconvenientes para el mercado, especialmente cuando tiene éxito. Este tipo de estrategia está sujeta a un intenso examen por parte de las agencias gubernamentales, razón por la cual existen leyes antimonopolio.
Adicionalmente:
- La fusión de dos empresas que operan en la misma cadena de suministro puede restringir la competencia y reducir las opciones de los consumidores.
- Puede dar lugar a un monopolio en el que una empresa controla la disponibilidad, los precios y el suministro de productos y servicios.
- La corporación nueva y más grande puede explotar a los clientes al aumentar los precios y limitar las opciones de productos.
- Flexibilidad reducida, más burocracia y mayor transparencia
- El fracaso es posible si no hay energía sinérgica entre las dos empresas.
Para Agencias y Operadores
- crecimiento de la cuota de mercado
- Aumento de la base de consumidores
- Crecimiento de ingresos
- Disminución de la competencia
- Esfuerzos de colaboración
- Economías escalares
- Costos de producción más bajos
Desventajas
- Las agencias gubernamentales están examinando la situación muy de cerca.
- Establecimiento de un monopolio
- Los consumidores se enfrentarán a precios más altos.
- Los consumidores tienen menos opciones.
- La flexibilidad se reduce para la nueva organización más grande.
- Deterioro del valor de la empresa
Integración vertical
La integración vertical beneficia a una empresa de las siguientes maneras:
- Reducir gastos en varias etapas del proceso de fabricación.
- Aumenta el control de calidad y asegura un mejor flujo y control de la información a lo largo de la cadena de suministro.
- Aumenta tus ventas.
- Aumentar las ganancias
- Reducir o reducir la influencia de los proveedores sobre la empresa (integración hacia atrás)
La integración vertical tiene las siguientes desventajas:
- una concentración de recursos en una sola estrategia
- El riesgo aumenta cuando las condiciones del mercado son impredecibles.
- Altos costos para la coordinación de la estrategia, incluida la posibilidad de un aumento de la deuda
Para Agencias y Operadores
- Aumenta tus ventas.
- Reducir los costos de producción en todos los ámbitos.
- Aumentar el control de calidad.
- Mejor flujo de información y control a lo largo de la cadena de suministro
- Control de volumen de producción mejorado
Desventajas
- Enfoca recursos y posibilidades en una sola estrategia
- El riesgo aumenta en tiempos de incertidumbre
- Organización y coordinación costosas
Ejemplos de Integración Horizontal vs. Integración Vertical
Ejemplos de Integración Horizontal
- Hoteles Marriott y Starwood: En 2016, Marriott International (MAR) compró Starwood, convirtiéndose en la corporación hotelera más grande del mundo con la esperanza de diversificar su cartera de propiedades. Si bien Marriott tenía una sólida posición en los mercados de lujo, convenciones y resorts, Starwood tenía una gran presencia internacional. La combinación brindó a los clientes más opciones, mayores oportunidades para los empleados y valor agregado para los accionistas. Tras la fusión, las firmas poseían alrededor de 5,500 hoteles y 1.1 millones de habitaciones en todo el mundo.
- SABMiller y Anheuser-Busch InBev: El nuevo negocio, Newbelco, se estableció en octubre de 2016 con una valoración de $ 100 mil millones. Antes de que se pudiera permitir la fusión, cada negocio tenía que aceptar vender muchas de sus marcas de cerveza populares, incluidas Peroni, Grolsch y Pilsner Urquell de la República Checa, para cumplir con las normas antimonopolio. Uno de los objetivos era aumentar la participación de mercado de Anheuser-Busch InBev en países en desarrollo como China, América del Sur y África, donde SABMiller ya tenía presencia.
- Walt Disney Company y 21st Century Fox: En marzo de 2019, Disney (DIS) completó la adquisición de 21st Century Fox. El objetivo era ampliar las ofertas de contenido y entretenimiento de Disney, expandirse en todo el mundo y desarrollar sus productos directos al consumidor, que incluían ESPN+, Disney+ y la inversión de propiedad combinada de las dos empresas en Hulu. Twentieth Century Fox, Fox Searchlight Pictures, Fox 2000 Pictures, Fox Family y Fox Animation, Twentieth Century Fox Television, FX Productions y Fox21, FX Networks, National Geographic Partners, Fox Networks Group International, Star India y los intereses de Fox en Hulu, Tata Sky y Endemol Shine Group también se incluyeron en el trato.3
Ejemplos de Integración Vertical
- Motorola y Google: En 2012, Google de Alphabet (GOOG) compró Motorola Mobility. Motorola inventó el primer teléfono celular e invirtió en tecnología Android, que resultó valiosa para Google.
- Ikea y los bosques rumanos: En 2015, el gigante sueco de muebles compró un bosque de 83,000 XNUMX acres en el norte de Rumania. Fue el primer intento de la empresa de controlar sus propias operaciones forestales. IKEA compró el bosque para gestionar la madera de forma sostenible y asequible.
- Netflix crea su propio contenido: Netflix (NFLX) es un gran ejemplo de integración vertical en el negocio del entretenimiento. Antes de lanzar su propio estudio de contenido, Netflix estaba al final de la cadena de suministro, distribuyendo películas y series de televisión desarrolladas por otros. Sin embargo, los funcionarios de la empresa se dieron cuenta de que el desarrollo de materiales únicos puede generar más efectivo. La compañía amplió su oferta de contenido original en 2013.
Aplicaciones de Integración Horizontal y Vertical.
Las empresas emplean principalmente la estrategia de integración para:
- Reducir la competencia mediante la adquisición de competidores.
- Aumentar su cuota de mercado
- Aumente la variedad de su presencia operativa.
- Reducir el costo de desarrollar un nuevo producto y llevarlo al mercado.
La integración horizontal puede ser una estrategia exitosa cuando se cumplen las siguientes condiciones: –
- Debido a los recursos limitados, los competidores no pueden participar en una competencia frontal durante un período prolongado de tiempo.
- Una empresa compite en una industria en expansión.
- Las economías de escala o los monopolios benefician a todas las partes interesadas del negocio.
Aunque la integración horizontal parece ser una estrategia viable, es posible que no funcione en todos los casos, como se mencionó anteriormente. Está determinada por la oferta de valor de la empresa, así como por sus recursos y capacidades. La estrategia brinda una excelente receta para el éxito y el apalancamiento, pero está restringida por elementos como la sinergia.
Creado a través de la integración horizontal para promover productos y servicios a nuevos niveles de producción ampliados y depende de la posición de la empresa en toda la cadena de valor
La integración vertical beneficia a una empresa de las siguientes maneras: –
- Elevar las barreras de entrada para los nuevos entrantes.
- Los beneficios upstream y downstream están siendo absorbidos.
- Mejora de la cadena de suministro.
La integración vertical, por otro lado, puede resultar en:
- Disminución de la calidad de los productos por falta de competencia.
- Las empresas deberían concentrarse menos en sus habilidades básicas, así como más información sobre empresas recién adquiridas.
- Capacidad reducida para aumentar o disminuir los niveles de salida.
¿Qué es la integración horizontal y vertical?
Cuando una empresa se expande mediante la adquisición de una empresa rival en una industria relacionada en el mismo punto de la cadena de suministro, este proceso se conoce como integración horizontal. La integración vertical es el proceso por el cual una corporación crece comprando una empresa que compite con ellos antes o después en la cadena de suministro.
¿Cuál describe mejor la integración horizontal?
Una empresa puede comprar uno o más negocios al mismo nivel de la cadena de suministro dentro de su sector como parte de un plan de integración horizontal. Las empresas pueden integrarse horizontalmente fusionándose, comprando otro negocio o creciendo internamente.
¿Qué otros nombres tiene la integración horizontal?
El objetivo de la integración horizontal, también conocida como integración lateral, es mejorar la participación de mercado y las ganancias de una empresa mediante la adquisición de otros negocios similares. Adquirir y consolidar son los dos tipos básicos de integración horizontal. La adquisición se refiere a cuando un negocio adquiere completamente a otro.
¿Qué ventajas puede ofrecer la integración horizontal?
Las empresas que se dedican a la integración horizontal a menudo lo hacen cuando se dedican a negocios competitivos dentro de la misma industria. La expansión de la cuota de mercado, la reducción de la competencia y las economías de escala son todos beneficios.
¿Qué objetivos logra la integración horizontal?
El objetivo principal de la integración horizontal es expandirse mediante la adquisición de uno o más competidores que operan en el mismo sector. Otros objetivos incluyen: hacerse más grande. generando economías de escala.
Conclusión
La elección entre estas estrategias inorgánicas debe tener en cuenta los objetivos de crecimiento a corto y largo plazo. Si bien las fusiones de integración horizontal y vertical ofrecen beneficios considerables, es importante tener en cuenta que dicho acuerdo solo tiene éxito si la nueva empresa se integra estratégicamente y sin problemas. Como resultado, la fusión debería proporcionar algún valor en términos de sinergia, liderazgo en el mercado o liderazgo en costos, que luego podría transformarse en ganancias de inmediato, asegurando una base de clientes a largo plazo y un clima empresarial sostenible.
La decisión entre integración horizontal y vertical tiene un impacto a largo plazo en la estrategia comercial de una empresa.
Preguntas frecuentes sobre integración horizontal
¿Qué fue la integración horizontal en la historia?
La integración horizontal es el acto de combinar o consolidar con competidores para formar un monopolio. Rockefeller fue un experto en adoptar esta estrategia para controlar mercados específicos. Es la fuente de la mayoría de sus riquezas. Un fideicomiso es una herramienta económica de finales del siglo XIX.
¿Qué empresas están integradas horizontalmente?
- Disney y pixar
- Vodafone e Idea
- volkswagen y porsche
- Facebook e Instagram
- Exxon y Mobil
- Economías de escala
- Poder de mercado
- La diferenciación del producto.
¿Cuál es la diferencia entre coordinación vertical e integración vertical?
Cuando una empresa posee un activo específico que es utilizado por uno de sus proveedores, esto se conoce como coordinación cuasi-vertical. La integración vertical es la combinación de dos o más fases dentro de una misma empresa. La empresa gestiona los recursos entre etapas cuando están integradas verticalmente.
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